金華古代商幫的地域特色和創(chuàng)業(yè)精神

丁愛俠

(寧波大學(xué) 馬克思主義學(xué)院，浙江 寧波 315211)

“商幫”是指“以地域為中心，以血緣宗族和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶，在客居地建立同鄉(xiāng)(或同鄉(xiāng)兼同業(yè))會館、公所，自發(fā)形成的既緊密而又松散的商人群體?！盵1]浙商和粵商、徽商、晉商、蘇商一道，在歷史上被合稱為“五大商幫”。金華商幫，也稱婺商，是浙商的重要一支，主要指在金華地區(qū)經(jīng)商以及從金華地區(qū)走出到外地做生意的商人群體。與浙江省內(nèi)“寧波幫”、“紹興幫”等其他商幫一樣，古代婺商也在歷史上確立了自己應(yīng)有的地位。

“三面環(huán)山夾一川，盆地錯落涵三江”是金華地貌的基本特征。金華地處金衢盆地東段，地勢南北高、中部低，東鄰臺州，南接麗水，西連衢州，北接紹興和杭州。宋室南遷后，國家政治文化重心隨之南移，金華地區(qū)文化逐漸興盛，商業(yè)風(fēng)氣更加濃郁。雖然金華地區(qū)歷史上水路交通不發(fā)達，經(jīng)商人數(shù)總量不大，但蘭溪、義務(wù)等地區(qū)商業(yè)氛圍濃厚，商人數(shù)量非常可觀。據(jù)《江蘇碑刻》記載，“金華號小鄒魯，處浙東偏，地瘠人稠，遠服賈者居三分之一。每歲檣帆所之，絡(luò)繹不絕?！盵2]到了清代，金華商幫影響力越來越大，已經(jīng)成為浙江地區(qū)僅次于寧紹商幫的一支重要力量。蘇州、杭州、上海等大都市都有金華商業(yè)會館，湖州、德清、烏鎮(zhèn)、吳江、震澤等小城市或市鎮(zhèn)也有金華會館和會所。

一、金華商幫中的典型代表

金華商幫中最有代表意義的是義烏“敲糖幫”、“挑鹽幫”和“蘭溪幫”，他們各有特色，是金華人創(chuàng)業(yè)歷史的生動體現(xiàn)。

金華地區(qū)以陸路交通為主，又是東南地區(qū)陸上交通的樞紐，所以經(jīng)商的人大都是肩挑背扛流動小商販。他們從事的行業(yè)形形色色，有挑魚擔(dān)、山貨擔(dān)、六陳擔(dān)、敲糖幫和挑鹽幫等，其中影響比較大的屬敲糖幫和挑鹽幫，他們?nèi)藬?shù)多，經(jīng)商范圍比較大，距離也比較遠。此外，雖然金華大部分地區(qū)水路交通不暢，但蘭溪卻位于衢江、婺江、蘭江的交匯處，水路交通相當(dāng)便利，素有“六水(衢江、婺江、蘭江、新安江、富春江、錢塘江)之腰，七省(江西、福建、江蘇、安徽、湖南、廣東、江西)通衢”的美譽。蘭溪做生意的人特別多，蘭溪商幫在明清時期已成為浙江較有影響的地域性商幫之一。

(一)義烏“敲糖幫”

宋朝皇室南遷，義烏地區(qū)人口逐漸稠密，經(jīng)濟走向繁榮，曾稱“稠州”。人口多了以后，原有的農(nóng)業(yè)便無法保證居民的生活需要。當(dāng)?shù)厝吮汩_始種植一種“青皮糖?！钡母收嶙鳛楦睒I(yè)，以增加收入。甘蔗的大量種植為糖的生產(chǎn)提供了原料。“青皮糖?！笔且环N質(zhì)量上乘的甘蔗，甜度超過廣東的“珠江砂”和福建的“赤砂”等甘蔗品種，制糖效果非常好。義烏生產(chǎn)的糖是紅糖的一種，因為是用“青皮糖?！敝瞥桑?dāng)?shù)厝朔Q為“青砂”或“青糖”，外地人則習(xí)慣叫它“義烏青”。這些糖制成糖塊后由本地人肩挑糖擔(dān)外出銷售。糖通常有兩種，一種是以“青糖”加花生米或者芝麻煎熬而成，稱為“土作糖”；另外一種是以“青糖”和麥芽糖合制而成。這兩種糖都是直徑一尺到一尺半的糖餅，需要用糖刀敲著賣。賣糖的人為了互相照應(yīng)，一般五人或十人一起出門，這便是“敲糖幫”的由來。

到了清朝乾隆年間，義烏約有“糖擔(dān)”萬副，可以用錢買糖，也可以用東西換糖，廢銅、廢鐵、雞毛、鵝毛、鴨毛都可以換，非常方便靈活。尤其以糖換家禽毛的生意最大。當(dāng)時，收集家禽的毛主要是作為土地的肥料，增加糧食的產(chǎn)量。清代咸豐年(公元1581-1861年)開始，上海和寧波等地洋行開始大量收購禽畜毛，價格比一般用于肥田的毛要貴5-10倍，敲糖換雞毛的生意也越來越紅火。有些義烏糖坊就借錢給敲糖人，回收雞毛轉(zhuǎn)賣洋行，獲利頗豐，“敲糖幫”也因此更加壯大?！读x烏風(fēng)俗志》中記載， 抗戰(zhàn)之前義烏敲糖人數(shù)達到三萬余人。[3]值得注意的是，當(dāng)時“敲糖幫”中除了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，還有一部分是戚繼光部隊中退伍的人。他們退伍之后由于沒有土地耕種，很多人選擇賣糖這一行業(yè)。據(jù)康熙《新修東陽縣志》卷四《風(fēng)俗》記載：“后萬歷年間，率多習(xí)兵應(yīng)募，已而羅募營廢，皆散入江干，徙為他業(yè)，如肩挑買賣不等。每當(dāng)冬春之交，來著熙熙，往者攘攘，不啻數(shù)千人，其遷居著籍者，又不勝數(shù)也。”[4]

太平天國以后，“敲糖”生意花樣增多，除了賣糖、換糖外，還順帶賣或換針頭線腦等小東西，而且路途越走越遠。南至廣東、西至湖南、北至徐州都留下了他們的腳印，正所謂“糖擔(dān)一副，到處是路?！苯夥藕?，義烏敲糖人已經(jīng)很少用糖刀敲糖賣了，轉(zhuǎn)而從事小百貨的交易。20世紀70年代后期，很多“敲糖幫”人士放下糖擔(dān)，專門擺攤賣百貨或批發(fā)小百貨，經(jīng)營地區(qū)迅速擴展到全國各地，從而形成了國內(nèi)外有名的義烏小商品市場。從此，義烏“敲糖幫”也完成了跨時代的轉(zhuǎn)型。

(二) “挑鹽幫”

在我國歷史發(fā)展中 “鹽”的地位一直都很重要。它不僅是老百姓生活的必需品，也是國家稅收的重要支柱。所以，鹽業(yè)歷來屬于國家專營，不允許民間私下進行食鹽交易。官府對民間私鹽買賣懲罰非常嚴厲。唐朝律法中規(guī)定：凡持械盜鹽私售者死；私煮五石、私販二石者亦死。宋元時對私煮、販私及知情隱匿不報者，視情節(jié)輕重分別處以杖責(zé)、流放直至極刑，就算情節(jié)較輕的，除了受棍杖之刑外，還要把家搬遷到500里地以外生活。明代私鹽控制更加嚴格，不僅鹽產(chǎn)地有專門的官兵巡邏和監(jiān)察，所有交通要道和城門關(guān)卡也安排巡檢盤查，運輸時需要鹽引作為憑證。

雖然官府對鹽的控制非常嚴，但由于當(dāng)時官府腐敗，官商勾結(jié)，導(dǎo)致官售食鹽價格非常高，但質(zhì)量卻比較低下。再加上私鹽買賣利潤實在可觀，于是，很多金華人冒著被官府查辦的危險，私下販賣私鹽，獲利頗豐。周圍的人看到有利可圖，也紛紛加入進來，逐漸形成一個特殊的群體“挑鹽幫”。

清代義烏、浦江、東陽等地因為離產(chǎn)鹽地較遠，再加上水路運輸不便，運費比較高，鹽價居高不下。而當(dāng)?shù)剞r(nóng)村剩余勞動力比較多，很多人就開始販賣私鹽。因為官府稽查嚴厲，為了保護人身和貨物安全，挑鹽的人就自發(fā)組織起來，組成挑鹽幫，離開家鄉(xiāng)到臺州等地挑鹽謀生。金華“挑鹽幫”是由東陽、義烏、浦江等地從事私鹽買賣的小商販組成的群體。金華“挑鹽幫”發(fā)展很快，人數(shù)眾多，私鹽交易的范圍也越來越大。甚至有些地方，私鹽成功取代官鹽成為老百姓生活的食鹽來源?？滴跞?1697)，兩浙巡鹽御史博泰在奏本中說：“浙東之諸暨、義烏、浦江等縣奸民，百十成群，聚眾販私，所販之鹽收于紹屬楊灶，而侵賣于金華、滅族待府引地，妨礙鹽業(yè)，為患已久?！盵5]

挑鹽人的生活無疑是極為艱難困苦的，為了多賺點錢，很多人將籮筐里的鹽加了又加，回來的時候也不舍得空擔(dān)子，路上遇到便宜的生活必需品也要放進籮筐里挑回家。為了躲避官府的巡查，他們大都選擇翻山越嶺，一些挑夫甚至都走幾個人才知道的偏僻小路。肩上貨物重，路又崎嶇難走，很多人為此換上嚴重的疾病。實際上，在挑鹽路上疾病有時候比重擔(dān)險路更加可怕，很多人因為瘧疾、痢疾等倒在了挑鹽的山路上，同行的人接過他的擔(dān)子繼續(xù)向前，沒有能力將他的遺體運回老家，就草草地埋在路邊。

面對生活的艱難，挑鹽的人沒有選擇，不能后退，只能奮勇向前，用艱辛去換取生存，用體力讓家人生活得更好。金華至今還留存許多當(dāng)年“挑鹽幫”走過的古道。塔石湯松古道是從山坑至銀嶺、珊瑚，全是青石路面，原是松陽古市到湯溪縣的古鹽道。它從婺城區(qū)塔石鄉(xiāng)的山坑村起始，途經(jīng)墳巖村、珊瑚村，再到銀嶺村，最后的終點是麗水的松陽。古道連接婺州府、處州府、衢州府，地處三府交界。三地的山民往來交流，這條古道便是交通要道。

(三)蘭溪商幫

蘭溪的商業(yè)在宋元時期就非?；钴S，元王奎《重建州治記》中有“乘傳之騎,漕輸之楫,往往蹄相靡而舳相銜”之句，生動地描寫了蘭溪繁榮的商業(yè)景象。[6]始建于南北朝的蘭蔭橫山殿門上有副對聯(lián)“日對千舟竟發(fā)，夜照萬戶明燈”，為當(dāng)時蘭溪商業(yè)繁榮真實寫照。萬歷《蘭溪縣志》卷1中記載了當(dāng)時蘭溪地區(qū)商業(yè)的繁榮景象：“遠而業(yè)商者，或廣、或閩，或川、或沛，或蘇、杭，或兩京，以舟以載者比比也。而近業(yè)賈者，或貨食鹽，或米谷，或材木，或酒醋，或布帛雜物，肆而居者籍籍也?！盵7]清朝末年，蘭溪已經(jīng)發(fā)展成為東南七省糧、油、土產(chǎn)、藥材和洋廣百貨的集散之地，商品貿(mào)易的樞紐。當(dāng)時，蘭溪城區(qū)已有方圓十里，各種碼頭32處，清政府在縣城設(shè)立了厘金總局和電報局。隨著蘭溪商人數(shù)量的增多，蘭溪商幫的影響力也越來越大，全國各地都有蘭溪商人的足跡。

蘭溪商幫的藥材業(yè)、典當(dāng)業(yè)和錢莊影響最大。

1.藥材業(yè)

明清時期蘭溪人開設(shè)的藥店不少于500家，從業(yè)者在5000以上，遠及山西、山東、江蘇、廣東等地，近則福建、安徽、江西等地，省內(nèi)溫州、麗水、衢州、杭州等地都有蘭溪藥商的足跡。他們世代相傳，師傳徒，親戚鄉(xiāng)親自成一個小幫派，走南闖北，落地生根。與徽州績溪藥商和寧波慈溪藥商共同成為當(dāng)時東南地區(qū)三大藥業(yè)商幫。明代末期開始，蘭溪漸漸成為藥材集散地，省內(nèi)的金華、衢州、嚴州、處州等地區(qū)的藥商紛紛前來貿(mào)易。甚至還有很多來自省外地區(qū)，如安徽、福建、江西、湖南、湖北、四川以及云南等地的藥商不遠萬里前來做生意。乾隆九年(1744年)以集豐為首的蘭溪藥商在第一橋建立藥王廟作為同業(yè)會館，是當(dāng)時國藥業(yè)三個“幫口” (寧波幫、蘭溪幫、平陽幫)之一。

2.典當(dāng)業(yè)

典當(dāng)是我國古代一種廣泛存在的金融機構(gòu)，主要收入來自客戶支付的利息，而客戶主要來自當(dāng)?shù)仄胀癖姟Ｌm溪典當(dāng)業(yè)的繁榮從側(cè)面反映了當(dāng)時蘭溪人的經(jīng)商熱情，是商業(yè)繁榮的特征之一。

蘭溪典當(dāng)業(yè)最早的當(dāng)屬清朝同治九年(公元1870)建在縣城忠錫巷創(chuàng)辦的萬通典當(dāng)，店面共有3間5進，相當(dāng)氣派。資金有6萬銀圓，雇員有20多人。據(jù)民國二十五年(公元1936年)萬通當(dāng)營業(yè)登記資料，流通資金尚有20萬元(其中錢莊貸款5萬元)，員工仍有28名。蘭溪典當(dāng)業(yè)資本總額和年營業(yè)額向居金華地區(qū)首位。此外，還有光緒二年(公元1876年)游埠郎六里56號的協(xié)通典當(dāng)，股本有4.5萬銀圓，雇員20多人，頗具規(guī)模。民國七年(1918)，諸葛敦義和萬泰兩家典當(dāng)行業(yè)相繼開業(yè)。

2. 錢莊

清同治十年(公元1871年)，蘭溪第一家錢莊義和錢莊開業(yè)。清光緒六年(公元1880年)，瑞亨錢莊開業(yè)，光緒十年(公元1884年)，穗茂錢莊成立。至清末民初，尚有開設(shè)于南門的“晉昌”“瑞祥源”“同康”3家錢莊，開設(shè)于水門的“阜昌”錢莊?！捌渲兴朊⑷鸷唷x昌三家實力最大，據(jù)稱資本在十萬兩內(nèi)外。”[8]到了民國20年(公元1931年)發(fā)展到13家，分別是穗茂、裕通源、義源、寶泰、同亨、聚亨、豫泰、鴻裕、義和、瑞亨、泰亨、源亨和萬亨。當(dāng)時，整個金華地區(qū)共有錢莊28家，蘭溪錢莊數(shù)量幾乎占了50%。金華地區(qū)資本總額31.69萬元，年營業(yè)額300余萬元，其中蘭溪錢莊資本15.44萬元，年營業(yè)額154.7萬元，分別占48.7%和51.6%?？梢?，蘭溪錢莊業(yè)在金華地區(qū)的重要地位。

二、金華商幫的創(chuàng)業(yè)精神

金華商幫受安徽商幫和紹興商幫的影響比較大，善學(xué)精思、以小博大、聚沙成塔，成為傳統(tǒng)農(nóng)耕文化向商業(yè)文化轉(zhuǎn)變的一個典型范例，帶有丘陵盆地的文化特征。

(一)艱苦奮斗

遠行的“敲糖”人終年過著一種艱苦的生活，挑著擔(dān)子長途跋涉、風(fēng)餐露宿，所到之處都是偏僻的村莊，辛苦賺來的錢還要被幫中的老大“坐坊”剝削。這種卑賤、辛苦的小生意都是那些生活窘迫、沒有出路的人才會做的。當(dāng)然，靠著這種“吃得苦中苦、方為人上人”的創(chuàng)業(yè)精神，也有一些“敲糖”起家的窮人后來成為地主、富農(nóng)和資本家。如衢州老板鄭元亨就是當(dāng)年從“敲糖幫”走出來的富商。[9]

義烏人吃苦耐勞、忍辱負重、堅韌不拔的品格始終滲透在一代又一代的義烏人的血液中，歷久彌堅。在現(xiàn)代人看來，義務(wù)“敲糖幫”是創(chuàng)業(yè)，但在當(dāng)時老百姓眼里，只是為了“討生活”，干點辛苦的營生養(yǎng)家糊口。義烏人吃苦耐勞，在商幫中留下了很好的印象，其他行業(yè)的老板都喜歡雇傭義烏人。尤其是那些辛苦利微、其他商幫所不愿經(jīng)營的低微行業(yè)，在很長時間里，幾乎成了義烏人的天下。后來，在與各路商人的頻繁接觸中，義烏人逐漸積累了資本，也學(xué)會了經(jīng)商之道，轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)。

(二)信義為本

信義文化在金華具有悠久的歷史淵源和深厚的文化基礎(chǔ)。以呂祖謙為代表的婺學(xué)在儒學(xué)“仁義禮智信”思想的基礎(chǔ)上，形成金華人特有的“既已信奉，便當(dāng)義無反顧”的信義特質(zhì)。[10]早在北宋末年，金華就出現(xiàn)了國內(nèi)最早的、可以到官府兌取現(xiàn)錢的紙幣“關(guān)子”，折射出金華商人之間以及與官府之間的一種相互信任。

創(chuàng)業(yè)中的信義更是成功的關(guān)鍵因素。金華巨賈丁光銀家境貧寒，靠父親撐烏篷船為生，后來他接替病死的父親撐船養(yǎng)活自己和母親。因為誠信，很多貨主請丁光銀運貨，但并不隨傳而行，而是到目的地接貨。光緒三十三年(公元1907年)的一天，一位周姓糧商托他運200石白米到臨浦(今蕭山)?？墒?，貨到后并無人來接貨，丁光銀為了尋找周老板，把船停在埠頭達半年之久。因為他堅持要找貨主，長時間不做生意，生活陷入困頓。但是因為誠信，大家都很敬重他，越來越多的人請他運貨，他的生意也越做越紅火，五年后便成了遠近聞名的大老板。后來，生意慢慢做到上海和香港。

(三)務(wù)實創(chuàng)新

金華人歷來講究務(wù)實致用，不尚空言。呂祖謙認為：“百工治器，必貴于有用，而不可用工費為也。”[11]金華地處丘陵盆地，農(nóng)業(yè)一直是支柱產(chǎn)業(yè)。直到宋室南遷，人口增多，農(nóng)業(yè)不足以保證當(dāng)?shù)厝说纳?。金華人沒有一味通過仕途改變命運，而是窮則思變，因地制宜，嘗試各種改善生活的門路。一旦小本生意有所起色，生活逐漸富足，他們也不會小富則安，裹步不前，而是與時俱進，不斷創(chuàng)新。從小本生意的貨擔(dān)開始，到冒著危險販運私鹽，再到蘭溪金融業(yè)的興起，都與金華人務(wù)實創(chuàng)新的精神特征有關(guān)。

清朝宣統(tǒng)年間，永康人陳子清的父親在蘭溪開辦了“陳隆順鐵店”。后來，陳子清接替父親管理店鋪，根據(jù)當(dāng)時鐵器的行情，嘗試改變經(jīng)營方式，由零售為主轉(zhuǎn)為主營批發(fā)，極大地促進了蘭溪、永康等地鐵器業(yè)的發(fā)展?？谷諔?zhàn)爭時期，陳子清完成了前期的資本累積，把一部分資金用到德國顏料、英國煤油等當(dāng)?shù)鼐o缺物資的代理生意中去，獲利頗豐。

[1]張海鵬.中國十大商幫[M].合肥：黃山出版社，1993： 2-3.

[2]明清蘇州工商業(yè)碑刻集 [M].蘇州：江蘇人民出版社，1991：331.

[3]陳元金，宗松山，王春生.義烏風(fēng)俗志[M].義烏：義烏縣文化館編印，1985： 8.

[4]周耀明，王庸華.新編東陽風(fēng)俗志[M].東陽：東陽縣文化館編印，1985：135.

[5]陳國燦.浙江城鎮(zhèn)發(fā)展史[M].杭州：杭州出版社，2008：33-34.

[6][清]秦簧.光緒蘭溪縣志(卷八)[M].臺灣：成文出版社，1970：2017.

[7][明]徐用儉.萬歷蘭溪縣志(卷1)[M].臺灣：成文出版社，1983:73.

[8][日]東亞同文書院.支那省別全志·蘭溪的金融機關(guān)(第13卷)[M].臺灣：南天書局，1898：68.

[9]胡琦.浙江文史集萃(經(jīng)濟卷下冊)[M].杭州：浙江人民出版社，1996：95-97.

[10][宋]呂祖謙.雜說(《東萊集》卷二十)[M].大連：大連師專出版社. 1990：1158.

[11]朱仲玉.論金華學(xué)派的形成、學(xué)術(shù)特色及歷史貢獻[J].浙江師范大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，1989(4)：58-64.