安居寶：每4戶家庭就有1戶使用公司產品——2014市場占有率將推進至25%

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7 月14 日，安居寶發(fā)布2014 年上半年度業(yè)績預告：2014 年上半年實現(xiàn)凈利潤2981 萬元～3354 萬元，同比增速為20%～35%，業(yè)績符合預期目標要求。作為國內樓宇對講行業(yè)內唯一一家上市公司，安居寶屢向投資者交出滿意答卷。

以市場占有率達25%為年度銷售目標

根據(jù)安居寶2012 - 2014年規(guī)劃的銷售目標來看，按套數(shù)的市場占有率計算，2012年達到15%、2013年達到20%、2014年達到25%。今年若達到25%的話，可以說市場上每4戶就有1戶用公司的產品。為此，公司給了銷售兩個主要指標：一個是凈利潤增長，一個是市場份額的增長。通過市場份額的增長，能夠在市場上占據(jù)主導地位，同時也使公司配套產品有更加廣泛的客戶群。

2012年全國住宅竣工面積約為7.9億平方米，按照平均100m2每戶計算，共有790萬戶住宅，安居寶的出貨量是120萬戶，市場占有率大約為15%；2013年全國住宅竣工面積78741萬平方米，按平均100m2每戶測算，約有竣工住宅787.41萬戶。2013年安居寶財報報告期內，2013年公司樓宇對講出貨量是164.41萬戶，折算市場占有率接近21%，距離25%的2014年度目標僅有一步之遙。

2 013業(yè)務增長喜人，毛利率略有下降

據(jù)了解，安居寶目前主要以社區(qū)安防為主業(yè)，主要產品有樓宇對講、智能家居、停車場系統(tǒng)、監(jiān)控、線纜及液晶模組產品，同時公司亦參與平安城市項目的建設。

從披露的2013年年度報告可以看出，通過發(fā)揮公司品牌、營銷服務網絡及資金優(yōu)勢， 2013年安居寶實現(xiàn)主營業(yè)務收入52201.21萬元，比去年同期增長43.73%。公司樓宇對講系統(tǒng)營業(yè)收入同比增長35.45%，毛利率為46.44%；智能家居系統(tǒng)營業(yè)收入同比增長81.1%，毛利率為48.78%；停車場系統(tǒng)營業(yè)收入同比增長112.08%，毛利率為28.31%。

安居寶表示，去年毛利率略有下降，綜合毛利率下降2.8%，主營產品樓宇對講下降1.6%，這完全是市場競爭的結果，現(xiàn)在的價格是市場充分競爭過程中得到的價格，2014年公司會按市場占有率25%的目標去做，達到目標后，安居寶在市場上會非常主動，從趨勢去看，下游房地產商集中度會越來越高，這樣也會給公司更多機會。

公司產品跟房地產市場關聯(lián)度比較高，房地產相關政策對公司會有一定程度的影響。公司比較關注房地產行業(yè)住宅新開工面積、施工面積、住宅銷售面積、住宅竣工面積等方面數(shù)據(jù)。住宅新開工面積會影響未來3～5年的房地產市場，住宅銷售面積會影響未來1～2年的竣工面積，住宅竣工面積與公司當期的關聯(lián)度最高。根據(jù)國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)顯示，在政策大環(huán)境沒有大變化的情況下，2014年竣工面積應不會比2013年少，這樣給產品的市場空間有比較好的保障。

一季度逆市而上實現(xiàn)“開門紅”

從歷史周期來看，安居寶的業(yè)務有一個很明顯的季節(jié)性特點，一般來說，一季度是淡季，銷售占全年10%左右，占比較低；二季度大概是20%；三季度大概是30%；四季度大概40%左右。根據(jù)今年情況分析，2014年上半年經營情況正常。

安居寶2014年一季報顯示，簽訂合同1494份，合同總金額9938.14萬元，與上年同期相比，合同金額上升74.97%。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2013年度全國房地產開發(fā)和銷售情況顯示，2013年全國住宅竣工面積78741萬平方米，下降0.4%，按平均100m2每戶測算，約有竣工住宅787.41萬戶，報告期內，公司營業(yè)收入增長接近50%，凈利潤增長大約35%，從訂單層面來說也比較樂觀。公司參考國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)，估計2014年房地產的住宅竣工面積還會增長，這樣給安居寶產品的市場空間有比較好的保障。公司預計今年住宅竣工的套數(shù)估計是在830萬戶左右，若今年目標也達成，樓宇對講出貨會超過200萬戶。

2014年，為推動產品銷售，提高市場競爭力，公司在產品營銷方面也推出新的營銷措施，推出了“買對講，送停車場”的方式，即凡是購買公司樓宇對講產品達到一定金額的客戶，公司將贈送一定數(shù)量的停車場系統(tǒng)產品供用戶使用，公司每年只收取維保費，如客戶同時購買公司的人行翼閘、擺閘，可同時享有免費連帶保養(yǎng)的服務。從長遠來看，不僅能夠提高公司產品的市場占有率，還能夠擴大客戶群，該措施涉及各方利益，目前正在逐步推進中。

從傳統(tǒng)走向智能：智能家居+智慧城市

當前國內市場，整個智能家居應用發(fā)展較快，需求也不斷變化。據(jù)了解，中外智能家居市場不同，中國獨戶智能家居比較少，主要以小區(qū)為主，利用物業(yè)公司來服務，跟外國模式不一樣。中國目前有三種主要模式，第一種是以海爾為主的以U-home系統(tǒng)為平臺，采用有線與無線網絡相結合的方式，把所有設備通過信息傳感設備與網絡連接；第二種是以聯(lián)想為主的閃聯(lián)協(xié)議，通過機頂盒對信息電器的控制，以網絡多媒體信息化為主；第三種是從事樓宇對講的廠家，通過安防樓宇對講深入千家萬戶，跟物業(yè)公司建立聯(lián)系。目前中國智能家居的模式思路還不成熟且不斷調整，主要以客戶需求為引導。

今年，公司也在定期報告提到“為保障公司未來整體經營業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展，降低房地產行業(yè)調控政策對公司經營的影響，公司將把握移動互聯(lián)網的發(fā)展契機，投入資源建立報警服務、智能家居、智慧城市等方面的大數(shù)據(jù)服務平臺及平臺相關數(shù)據(jù)采集”。

據(jù)悉，目前安居寶的智能家居智能終端實現(xiàn)的功能有樓宇對講分機、家庭家電控制器、出入口網關。現(xiàn)階段公司主要以產品銷售、方案解決為主。在智能家居方面，通過樓宇對講產品的升級延伸到家庭設備控制。

安居寶也參與智慧城市建設，主要包括智能交通領域和平安城市建設的項目，相關產品及系統(tǒng)已經準備好。今年一季度期間，安居寶于2014年2月14號接到中時訊通信建設有限公司通知文件，確定公司為“云浮市社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設二期一階段（市平臺、云城區(qū)、都楊園區(qū)）項目”中選單位，項目投標金額約6790萬元。公司首次中標大型平安城市監(jiān)控項目，打開新的空間。在擁有本次項目經驗后，安居寶未來爭取廣東省慧眼工程項目的道路會更加順暢。

綜合來說，安居寶社區(qū)安防業(yè)務保持快速增長，智慧城市業(yè)務頻接大單，智能家居與停車場業(yè)務也增長迅速，有理由相信，其年度戰(zhàn)略計劃的達成指日可待。