文化經(jīng)濟(jì)視角下的借勢營銷分析

張忻珍 呂蕊（東北大學(xué)秦皇島分校，河北 秦皇島 066000）

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的快速發(fā)展，商品的營銷方式逐漸多樣化。在新的形勢下，如何把握文化經(jīng)濟(jì)視角下的借勢營銷已經(jīng)成為時下一大難題。我們必須了解文化經(jīng)濟(jì)和借勢營銷的特點，了解借勢營銷的方法和現(xiàn)狀，才能為企業(yè)的良好運營做出貢獻(xiàn)。

1 文化經(jīng)濟(jì)視角

文化經(jīng)濟(jì)的意義，從字面上看由兩部分組成，文化的底涵再加上經(jīng)濟(jì)的運營。通俗來說就是我們將經(jīng)濟(jì)的多樣運營模式搭配文化的高速發(fā)展，在特殊的文化經(jīng)濟(jì)視角下去思索營銷問題。當(dāng)代，文化知識產(chǎn)權(quán)的所有人可以依靠現(xiàn)代工具，網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺，在現(xiàn)實生活或者虛擬網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造產(chǎn)品，像著作權(quán)、專利權(quán)，平面設(shè)計等。

2 借“勢”營銷

借勢營銷就是為了最終的經(jīng)濟(jì)效益，在營銷的過程中借力有相對影響力的新聞媒體，名人效應(yīng)，明星熱點。通過“借勢”這種方式，從而實現(xiàn)增加產(chǎn)品的銷售量，提高品牌知名度，宣傳更廣泛的目的。這種潛移默化的營銷策略可以很容易的引導(dǎo)消費市場，輕松的達(dá)到預(yù)期目的。不僅可以很容易地傳播公司的形象，而且可以很快達(dá)到廣泛的宣傳效果。借勢營銷利用事情的突發(fā)性，比如眼下最普遍的網(wǎng)絡(luò)的時效性，將產(chǎn)品以最迅速的方式傳播出去，占據(jù)市場的主要地位，造成廣泛的影響力。借勢營銷應(yīng)該注意“勢”的選擇，應(yīng)該挑選一個與企業(yè)公司品牌相符的“勢”來搭配，這樣才能起到積極宣傳的效果。

3 文化經(jīng)濟(jì)視角下的借勢營銷方法

3.1 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列

我們可以依靠不同商品之間的關(guān)聯(lián)去陳列商品。例如，常見的例子香煙和打火機(jī)，打火機(jī)可以借香煙的“勢”。但是，有些我們主觀上認(rèn)為不相關(guān)聯(lián)的事物，也可以通過特殊的時間聯(lián)系在一起。鮮花和巧克力本來沒有什么聯(lián)系，可是在情人節(jié)這一天兩者都處于熱賣中，如果購買了巧克力又去花架上找玫瑰花就會很不方便而選擇放棄購買。這是將兩者擺放在一起，這樣“輕松購買”就可以提高產(chǎn)品的銷售額。

3.2 借旺銷產(chǎn)品推廣

當(dāng)新產(chǎn)品上市時，銷量不可能一下子就很好，這時可以借助旺銷產(chǎn)品的聲勢。將新產(chǎn)品陳列在旺銷產(chǎn)品旁邊，顧客在購物時平均會花費五秒鐘的時間在新產(chǎn)品身上，通俗說即是"賣場5秒鐘廣告"。

3.3 緊貼竟品陳列

第一是價格上借勢。同類產(chǎn)品之間，如果競爭對手與自己企業(yè)的產(chǎn)品在包裝、質(zhì)量、性能、品牌影響力上不分伯仲，這時適當(dāng)降低自己產(chǎn)品的價格，那么，緊貼著競爭品牌，可以直接體現(xiàn)出我方產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。第二是利用產(chǎn)品自身獨特的優(yōu)勢。和競爭品牌擺放在一起，同時要突出自己產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢，可以更明顯的區(qū)分競爭產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣，當(dāng)消費者經(jīng)過時就會選擇更有優(yōu)勢的我方產(chǎn)品。第三是一邊打壓， 一邊提升。"不怕不識貨， 就怕貨比貨!"如果自己產(chǎn)品更具優(yōu)勢時，應(yīng)該采用緊跟陳列策略。

3.4 借消費者自身之勢

消費者在購買商品時，往往會形成一定的購買行為，特定的購買習(xí)慣。如果分析消費者的購買行為，從中找出規(guī)律營銷就會達(dá)到很好的效果。而利用消費者的習(xí)慣，組合賣場里的商品進(jìn)行陳列，在出口進(jìn)口人流量多的地方擺放多一點商品，對飲料，零食這些商品，消費者往往會抱有一定的目的去購買，則可以放置在清冷的角落。抓住消費者的購買心理，像是安全感，害羞，尊重感等心理狀態(tài)去陳列商品也是事半功倍的。

4 文化經(jīng)濟(jì)視角下的借勢營銷現(xiàn)狀

隨著中國國際視野的開闊，在很多地方我們都可以看到中國文化經(jīng)濟(jì)視野下的借勢營銷。像世界杯中中國品牌的借勢營銷，奧運期間中國品牌借勢營銷，雙喜世紀(jì)婚禮的借勢營銷，天津“飛鴿”自行車的借勢營銷等等。從文化經(jīng)濟(jì)視角看，這些產(chǎn)品或企業(yè)借勢營銷是在激烈的市場競爭中脫穎而出的明智之舉，不僅為公司企業(yè)帶來越來越多的營銷利潤，而且還同時提升品牌知名度?，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始善于借勢，并且更好的借勢。

以往，人們會選擇借人營銷，借財營銷，借物營銷，借事營銷，借地營銷等等。借人營銷例如天津“飛鴿”自行車向布什總統(tǒng)贈送自行車大大提高了自行車銷量；借財營銷比如一家公司利用風(fēng)險投資搶險將產(chǎn)品上市；借物營銷例如日本營銷大王原一平憑借郵票成功營銷一家公司的董事長，拿下公司所有員工的壽險業(yè)務(wù)；借事營銷是依附重大的不經(jīng)常發(fā)生事件順勢營銷；借地營銷是借用引人注目的一些重要場所，比如召開新聞發(fā)布會。

常規(guī)的借勢營銷已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)為借網(wǎng)營銷和借時營銷。隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起發(fā)展，傳統(tǒng)的媒體營銷已經(jīng)不占主流。報紙，電視廣告，電臺的消息傳播速度已經(jīng)追不上普遍的的網(wǎng)絡(luò)平臺。微博微信，QQ空間等簡單利用文案修飾，名人發(fā)送轉(zhuǎn)發(fā)，就可引起很大熱度影響，產(chǎn)品將會迅速占領(lǐng)市場。而網(wǎng)絡(luò)上信息更新速度快，如果想保證話題等上熱榜就必須善于抓住時機(jī)制造聲勢。像史玉柱會在春節(jié)期間重點的時段大量投放廣告，企業(yè)大都開始注意網(wǎng)上銷售。

5 文化經(jīng)濟(jì)視角下的借勢營銷展望

文化經(jīng)濟(jì)視角下的借勢營銷不能脫離文化經(jīng)濟(jì)以文化內(nèi)涵和經(jīng)濟(jì)運營模式相輔相成的本質(zhì)。借勢營銷只是文化經(jīng)濟(jì)的一種營銷方式?，F(xiàn)在有很多企業(yè)粗略的認(rèn)為"借勢"就是在

各種類型的銷售會，交易所，推廣會，新聞發(fā)布會上大肆宣傳，甚至不惜重金邀請名人明星現(xiàn)場促銷作秀。這樣的借勢促銷不能起到理想的效果，只是在一時的現(xiàn)場新鮮熱鬧。

借勢營銷應(yīng)該是一個長期不斷投入的工作。作為眼下新興的營銷方式，它首先應(yīng)該匯集廣告效應(yīng)、新聞效應(yīng)、公眾關(guān)系、客戶關(guān)系、品牌傳播等，企業(yè)選擇此種營銷方式的目的應(yīng)該是品牌的展示、新產(chǎn)品的推廣、建立新的品牌識別和品牌定位。在選擇適合自己企業(yè)的營銷方式時不能脫離最初的目標(biāo)，借勢營銷一定要對公司企業(yè)帶來效益，效益必須是長期效益不能做"一錘子買賣"。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更要有戰(zhàn)略眼光，為了企業(yè)良好的發(fā)展前景，要從現(xiàn)在做起展望未來，在特定的時期不斷調(diào)整借勢營銷策略。

借勢營銷為企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益溢于言表，但是，在當(dāng)下世界經(jīng)濟(jì)格局多變的情況下，營銷策略不能只拘泥于借勢營銷，我們要保持時刻大腦風(fēng)暴想出新型的營銷策略。學(xué)會“借勢”還要“造勢”。

6 結(jié)束語

借勢營銷作為新興的營銷方式，給企業(yè)營銷帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是，一種營銷方式有利有弊，它能否給人們帶來最直接的預(yù)期效果取決于領(lǐng)導(dǎo)者如何恰當(dāng)?shù)剡x擇利用這個營銷方法。