十年耕耘 濰柴東北亞市場碩果滿枝

□ 通訊員 耿鳳娟

9月11日，在中國國家主席習近平、俄羅斯總統(tǒng)普京的共同見證下，山東重工集團黨委書記、董事長，濰柴集團董事長譚旭光，與卡瑪斯集團總裁謝爾蓋·果戈金在俄羅斯符拉迪沃斯托克簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬在當?shù)睾腺Y建廠，共同生產(chǎn)柴油和氣體發(fā)動機。

此前，譚旭光專程到位于白俄羅斯明斯克的中白工業(yè)園視察了濰柴馬茲項目。這是在兩國元首共同見證下，濰柴集團在“一帶一路”倡議下的重要戰(zhàn)略布局。經(jīng)過一年多的努力，項目已進入最后設(shè)備安裝調(diào)試階段，預(yù)計今年11月建成投產(chǎn)。

與前獨聯(lián)體兩大重型卡車制造商卡瑪斯、馬茲合作，是濰柴集團海外戰(zhàn)略的重要落子。東北亞市場是濰柴集團“家門口”四大市場之一，經(jīng)過10年悉心耕耘，濰柴產(chǎn)品通過從國內(nèi)配套出口到海外直接配套再到當?shù)鼗圃斓摹叭阶摺蹦Ｊ?，逐步在東北亞市場落地生根。

2006年，隨著海外配套出口量的逐年增加，濰柴集團成立了國際服務(wù)部。2007年年底，濰柴集團俄羅斯辦事處成立，主要負責獨聯(lián)體市場的售后服務(wù)與技術(shù)支持工作。2008年，在俄羅斯正式實施歐三排放標準之際，提前做好準備的濰柴集團迎來銷量大漲的輝煌時期，當年配套出口量過萬臺。俄羅斯成為濰柴集團繼阿爾及利亞市場之后第二個配套出口過萬的海外市場。隨后而來的全球金融危機席卷俄羅斯，濰柴集團的出口銷量受到嚴重影響。在俄羅斯的團隊堅守在市場一線，做好服務(wù)、開展培訓，為經(jīng)濟回暖后的市場做好了準備。2011年，隨著經(jīng)濟的復蘇，濰柴集團在配套出口俄羅斯的重卡和工程機械市場的占有率迅速回升并達到了70%。

在積極推動國內(nèi)海外配套出口業(yè)務(wù)的同時，濰柴集團一方面發(fā)展船機、發(fā)電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，一方面積極在海外尋求配套合作伙伴。2012年，區(qū)域市場銷售額突破1000萬美元。同年，濰柴集團成立俄羅斯投資貿(mào)易公司，并在俄羅斯建立配件中心庫，搭建當?shù)鼗瘓F隊，加強了與OEM客戶的聯(lián)系，主攻當?shù)嘏涮资袌?，包括馬茲、卡瑪斯、別拉斯等。

2014年5月，濰柴集團與卡瑪斯集團建立聯(lián)系。經(jīng)過長達4年的談判，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定共同設(shè)立合資公司，生產(chǎn)柴油機和氣體機，未來雙方還將在變速箱、車橋等領(lǐng)域展開合作。而濰柴集團與前獨聯(lián)體第二大整車廠馬茲集團，經(jīng)過10年戀愛長跑也修成正果。2017年9月13日，濰柴馬茲合資公司在中白“巨石”工業(yè)園舉行奠基儀式，雙方表示將打造中白工業(yè)園的標桿工程。馬茲集團總經(jīng)理卡特里尼奇還表示，馬茲配裝濰柴發(fā)動機的車輛市場反映極佳，下一步將在全車型上配裝濰柴產(chǎn)品。烏克蘭第一大卡車廠克拉斯也與濰柴集團建立了全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，超過90%的車輛配套濰柴發(fā)動機。今年，得益于大缸徑產(chǎn)品的上市，濰柴集團與全球第三大礦卡制造商別拉斯展開合作，濰柴將成為別拉斯最重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

十年耕耘，十年收獲。濰柴集團在東北亞市場全面布局、多點開花。9月13日，譚旭光離開俄羅斯時，和濰柴集團在俄羅斯工作的員工合影留念。他說：“十年常駐，十年耕耘，十年鍥而不舍，換來了今天濰柴大旗在獨聯(lián)體高高飄揚！你們用青春譜寫了一曲濰柴獨聯(lián)體的壯麗凱歌，濰柴所有人向你們學習?！?/p>