從賣混凝土到賣服務(wù)，試析混凝土輸送七種武器

李福平

（重慶建工建材物流有限公司，重慶 400714）

混凝土行業(yè)的競爭由來已久，由于行業(yè)的特殊性質(zhì)，國內(nèi)絕大多數(shù)混凝土企業(yè)的組織形式、管理模式和生產(chǎn)服務(wù)水平相差不大，當(dāng)眾多的混凝土企業(yè)展開競爭時，要如何才能突出重圍，贏得市場呢？其實混凝土行業(yè)也可以看作是一個江湖，在激烈的市場競爭之下，不少實力不強的小門小派自江湖除名，各大門派也是紛紛尋覓良策，以便傲視江湖群雄。混凝土行業(yè)各大門派都認(rèn)為，現(xiàn)在的混凝土行業(yè)已經(jīng)從賣混凝土的時期發(fā)展到了賣服務(wù)的時期。服務(wù)包含很多方面，而對于混凝土企業(yè)來說，客戶最需要也是最直觀的服務(wù)還是如何把混凝土又快又好地輸送到澆筑部位。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，除了要具有較高的生產(chǎn)組織管理水平外，還需要有厲害的武器。如果把混凝土行業(yè)比作江湖，那么混凝土輸送設(shè)備就是大俠手中的武器。

古龍大師作為武俠小說鬼才，其影響力巨大。小李飛刀成絕響，人間不見楚留香，古龍大師的七種武器常被人津津樂道。無獨有偶，在混凝土行業(yè)這個江湖中，也有輸送混凝土的“七種武器”。

1 “長生劍”VS 汽車臂架泵

“仙人撫我頂，結(jié)發(fā)授長生?！遍L生劍，不但是世上最鋒利的劍，而且它往往能夠深入要害，鋒芒之盛，無人敢攖。行走江湖，汽車臂架泵帶給客戶的，就是一種特別震撼的感覺，特別是那些臂長身大的汽車臂架泵，它就好像一把威力絕倫的長生劍，直接深入和洞悉了客戶的“要害”：混凝土輸送要夠快夠直接，來了就打，打了就走，還能夠深入那些其他混凝土輸送設(shè)備無法夠到的部位，并且隨時可以移形換位。

汽車臂架泵自上世紀(jì)六十年代在德國誕生，臂架長度從 16m，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)突破 100m，混凝土理論輸送速度也突破了 200m3/h，綜合實力是其他混凝土輸送設(shè)備無法與之相比的。

2 “孔雀翎”VS 伸縮式混凝土皮帶輸送機

“世上絕沒有任何一種暗器比孔雀翎更可怕，也絕沒有任何一種暗器能比孔雀翎更美麗?！?/p>

孔雀翎是江湖傳說中的第一暗器，而伸縮式混凝土皮帶輸送機，也是傳說中的一種混凝土輸送設(shè)備，混凝土江湖中人對它幾乎都是只聞其名，不見其影！傳說這種暗器厲害之極，其最大布料距離達 32m，臂架可進行360° 旋轉(zhuǎn)，最大混凝土輸送速度達到 275m3/h。而且這種設(shè)備采用柴油機轉(zhuǎn)速自動控制，其皮帶運行速度根據(jù)施工需要在 0～10 檔之間無級調(diào)節(jié)，在輸送不可泵送混凝土?xí)r不堆積、無殘留、不堵管。

伸縮式混凝土皮帶輸送機雖然看起來很美麗，但也是一把雙刃劍，在華麗的數(shù)據(jù)之下，卻也有難以啟齒的一面，一般來說，它只適用于大型基礎(chǔ)建設(shè)工程的混凝土輸送，只能輸送干硬性、塑性混凝土，對于流動性、大流動性混凝土來說，它是無能為力的，因此混凝土企業(yè)幾乎沒有人用這種“暗器”的。

3 “碧玉刀”VS 梭槽

碧玉刀，白銀吞口、黑鱉皮鞘、鑲著7顆翡翠的刀。故老相傳，其中還藏著一個很大的秘密。無論誰只要能解開這秘密，他立刻就可能變成富可敵國的武林高手。碧玉刀，刀雖鋒利，刀的背后卻是誠實待人的態(tài)度。

梭槽也是如此，它的制作并不復(fù)雜，但是卻有著“價值連城”的作用，在一定的條件下，混凝土輸送速度甚至比霸氣鋒利的汽車臂架泵還要快，而且不需要任何動力，利用混凝土的自重和流動性，只要有一定的坡度，它就能夠讓混凝土順暢地流到澆筑部位。所以梭槽受領(lǐng)碧玉刀的封號還是讓人信服的。

4 “多情環(huán)”VS 導(dǎo)管

“因為這雙環(huán)無論套住了什么，立刻就緊緊地纏住，決不會再脫手，就好像是個多情的女人一樣。”混凝土下料導(dǎo)管就像多情環(huán)一樣，必須緊緊地和混凝土纏在一起，最常用的地方是澆筑水下混凝土?xí)r，只要這根管子插入樁基底部，混凝土從上面注入，通過導(dǎo)管最底部的出口流出，一步一步將泥水頂上來，導(dǎo)管也會不斷地拔升，但是不管怎么拔，這根導(dǎo)管的出口絕對不能脫離混凝土和泥水的界面，一旦脫離，被拔出來，就難以再次插入并繼續(xù)正常澆注混凝土，這根樁的結(jié)果多半就是廢掉。

5 “離別鉤”VS 拖泵

離別鉤是一對特殊的鉤，使用它的要訣是：心神合一，招招不離一個“情”字?；炷镣媳?，須要用一對特制的“鉤”鉤住，由專用車輛拖行，一旦這對“鉤”出了問題，那車與泵就真的要“離別”了。同時離別鉤暗喻的是兄弟情誼，在拖泵里面電泵和柴油泵就是一對非常有實力的“兄弟”，他們相互補充，為客戶提供了更多的選擇空間，并起到了相互提高混凝土銷量的作用。舉例來說，現(xiàn)在有不少地區(qū)電泵是不收泵送費的，因為它使用的電能，是由客戶的工地提供，混凝土企業(yè)使用電泵為客戶泵送混凝土，就能夠更多的吸引客戶，因為它是免費的。當(dāng)然有時候工地現(xiàn)場的配電不一定能夠滿足電泵的使用需求，柴油泵就派上了用場，這兩種拖泵可以靈活使用，它們通常不會在一個地方同時出現(xiàn)，但這種離別恰恰是為了更好的相聚，那是客戶和混凝土企業(yè)的相聚。

6 “拳頭”VS 吊斗

“拳頭不像兵器，它不會丟失，也不能丟失，所以，以拳頭做兵器，是需要必勝的決心和必死的勇氣的。 ”

七種武器中，拳頭也許是最不引人注意的武器，但卻最有效、最直接，也是最可靠的武器。說到吊斗，很多人會用古老、落后這樣的詞匯來形容它，在預(yù)拌混凝土還沒有大行其道的時候，它就是混凝土輸送的主力軍，盡管它的速度很慢，但還是輸送了大量的混凝土。即便是到了現(xiàn)在，它仍然還在發(fā)揮著作用，在澆筑那些體量非常小的部位，不方便使用泵送設(shè)備的時候，它就派上用場了。吊斗就好比一雙拳頭，不引人注意，卻也最可靠。

7 “霸王槍”VS 車載泵

“霸王槍，槍中王，中流砥柱，一往直前?！爆F(xiàn)在車載泵也是大行其道，成為了混凝土輸送設(shè)備當(dāng)中的絕對主力，大有取代拖泵的趨勢。汽車臂架泵的臂長通常只有 50m 左右，在面對高層建筑和長距離輸送混凝土任務(wù)的時候，它就顯得無能為力了。而拖泵相對來說，沒有車載泵靈活，需要車輛來牽引并且牽引拖泵時，安全性還有待商榷。此外在現(xiàn)場合泵的時候，拖泵也相對不便，需要更大的場地，需要更好的操作技術(shù)。此外，在泵送效率上，車載泵也比拖泵要高，一般來說它的動力會更強勁一些，并且它能夠打完就走，使用效率更高。