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    李歡瀟灑轉(zhuǎn)身,不做“差不多”小姐

    2018-03-29 05:14:58楊絢然
    創(chuàng)業(yè)邦 2018年3期
    關(guān)鍵詞:辣媽衛(wèi)視淘寶

    楊絢然

    是李歡的又一次叛逆。

    《辣媽學(xué)院》CEO李歡35歲的李歡選擇從體制內(nèi)跳出來,和幾個(gè)合伙人一起接手《辣媽學(xué)院》成立媽媽覓呀。這幾乎花掉了她所有的積蓄,但卻成就了李歡對自己的叉一次重塑

    小時(shí)候,爸媽說不能做的事情她都要試一試,比如爬假山,比如不會(huì)游泳卻偏要下水。哪怕被磕破腳、溺水,她仍舊覺得開心。

    而在35歲時(shí),李歡選擇從體制內(nèi)跳出來,和幾個(gè)合伙人一起接手《辣媽學(xué)院》成立媽媽覓呀。這幾乎花掉了她所有的積蓄,但卻成就了李歡對自己的又一次重塑。

    2017年12月22日,《辣媽學(xué)院》對外宣布完成數(shù)千萬人民幣A輪融資,由光速中國投資。

    從《我是大美人》到《辣媽學(xué)院》

    《辣媽學(xué)院》是湖南快樂購旗下子公司的節(jié)目,從2014年4月開始播出,但一直以單純的節(jié)目形式出現(xiàn),而同屬于快樂購的節(jié)目《我是大美人》卻在商業(yè)化方面做得風(fēng)生水起。2016年12月,《辣媽學(xué)院》進(jìn)行股改,從湖南快樂購旗下子公司快樂訊剝離出來,冠名商澳優(yōu)希望收購它的股權(quán),并希望有快樂訊的團(tuán)隊(duì)加入。

    這成為李歡人生中一次重要的機(jī)會(huì)。

    那時(shí)李歡已經(jīng)在《我是大美人》做了四年的項(xiàng)目總監(jiān),負(fù)責(zé)節(jié)目的商業(yè)化運(yùn)作,經(jīng)歷了《我是大美人》商業(yè)化的整個(gè)過程。這段經(jīng)歷給李歡帶來了很多資源,同時(shí)也給了李歡很多信心。也是在那段時(shí)間,李歡發(fā)現(xiàn)了女性在美妝方面的消費(fèi)能力。

    “年輕媽媽幾乎是每個(gè)家庭的消費(fèi)入口?!崩顨g說,“我覺得這個(gè)事兒不難?!痹诶顨g看來,如果可以把《辣媽學(xué)院》用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行運(yùn)營,就可以讓它發(fā)揮更大的價(jià)值。

    于是,她和同事王濤一拍即合準(zhǔn)備開干,兩個(gè)人幾乎賭上了所有身家。

    “我們還挺想做一些事情的,但在體制內(nèi),很多東西都無法施展?!崩顨g告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)。于是,他們和澳優(yōu)一起成立了公司——媽媽覓呀。汪涵的妻子楊樂樂對此表現(xiàn)出了極大的興趣,希望能夠入股,后來李維嘉、冉瑩穎等明星也相繼加入,這讓《辣媽學(xué)院》擁有了更強(qiáng)大的背景資源。憑借這些資源,李歡和王濤一起收購了快樂訊的股份,成為其控股股東,又拿出一部分股份讓深圳衛(wèi)視加入。“因?yàn)楣?jié)目在深圳衛(wèi)視播出,必須鎖定這個(gè)平臺(tái)。而深圳衛(wèi)視也希望鎖定節(jié)目,實(shí)現(xiàn)資源打通?!崩顨g說。

    大刀闊斧的改革

    在李歡接手《辣媽學(xué)院》時(shí),它雖然歸屬于快樂購,但不是后者的核心項(xiàng)目,整個(gè)承制都用外包解決,所以一直在用純媒體的思路制作,公司并沒有圍繞節(jié)目做其他發(fā)散性業(yè)務(wù)。

    2016年12月李歡和團(tuán)隊(duì)接手后,開始對節(jié)目進(jìn)行大刀闊斧的改革,在原有基礎(chǔ)上又衍生出了三個(gè)類目:

    1.節(jié)目

    除了在深圳衛(wèi)視播出的《辣媽學(xué)院》外,李歡團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)易考拉開設(shè)衍生IP《辣媽學(xué)院開課啦》,同時(shí)在淘寶平臺(tái)上開設(shè)《辣媽學(xué)院速成班》,在每周六晚上定點(diǎn)開播,內(nèi)容包含教媽媽怎么變美,怎么育兒,怎么將家庭生活變得更好等。他們希望把電視節(jié)目的內(nèi)容用更碎片化的方式復(fù)制到各個(gè)平臺(tái)上。

    2.孵化

    團(tuán)隊(duì)還陸續(xù)開設(shè)了紅人IP直播節(jié)目,如余琛的《全球探美》、李珈賢的《美家研究院》、吳玟萱的《美容寶典》。

    在紅人的挖掘上,媽媽覓呀具有天然的優(yōu)勢,因?yàn)榍岸擞小独眿寣W(xué)院》節(jié)目作為入口,配以不同的節(jié)目主題,會(huì)有很多KOL參與節(jié)目錄制,這為李歡提供了物色人選的土壤。“我們在副控室看的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)有些嘉賓雖然在微博上粉絲很多,但現(xiàn)場表現(xiàn)并不好。有的嘉賓雖然在自媒體上沒有那么紅,但形象、口才、知識(shí)體系均略勝一籌,在鏡頭前的表現(xiàn)也更完美,我們會(huì)把這些人簽下來,進(jìn)行整體包裝?!崩顨g說。為此,他們還成立了“紅人經(jīng)紀(jì)”部門。

    在王濤眼里,李歡是一個(gè)特別有眼光的人,公司第一位以美妝為內(nèi)容主線的紅人——余琛就是李歡挖掘到的。當(dāng)時(shí)余琛已在美妝行業(yè)浸淫十年,同時(shí)還是一名女博士,也是化妝品配方師。

    針對余琛的特性,李歡和團(tuán)隊(duì)在淘寶上開設(shè)了一檔直播節(jié)目——《全球探美》,每個(gè)月會(huì)去一個(gè)國家探訪與當(dāng)?shù)靥厣蛱厥庵参锵嚓P(guān)的美妝產(chǎn)品。目前,《全球探美》已經(jīng)是淘寶轉(zhuǎn)化率最高的一檔節(jié)目。

    去年4月,拍攝團(tuán)隊(duì)探訪日本的櫻花莊園并推薦了一款櫻花面膜,取得了不錯(cuò)的推廣效果。隨后他們又前往土耳其厄斯帕爾塔,介紹了當(dāng)?shù)氐囊凰倒迩f園,所推薦的一款玫瑰水開售3分鐘就賣出78萬元。之后他們又去了瑞士、德國、法國等地。數(shù)據(jù)顯示,2017年“雙十一”當(dāng)天,《全球探美》收入660萬元,躋身淘寶美妝類前三行列。

    “在現(xiàn)場,通過非常直觀的展示,受眾會(huì)獲取非常真實(shí)的體驗(yàn),粉絲信賴度也會(huì)更強(qiáng)?!崩顨g告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)。用不一樣的方式去培養(yǎng)紅人,并為其匹配相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,得出每個(gè)人的數(shù)據(jù)。之后,公司會(huì)根據(jù)每一個(gè)紅人特征為其量身定制PGC節(jié)目,進(jìn)行穩(wěn)定輸出。

    目前,他們又用同樣的方式開設(shè)了多檔節(jié)目,如《美家研究院》《美容寶典》等。

    3.明星

    李維嘉、冉瑩穎、楊樂樂的加入給李歡團(tuán)隊(duì)帶來了得天獨(dú)厚的資源,因?yàn)樗麄兠總€(gè)人身上都自帶IP。

    李歡沿用量身定制的思路,為楊樂樂策劃了一檔節(jié)目——《樂享生機(jī)》,在淘寶上播出?!独眿寣W(xué)院》也會(huì)在片尾進(jìn)行口播,為《樂享生機(jī)》引流?!拔覀冏龀闪苏嬲呐_(tái)網(wǎng)互動(dòng)?!?/p>

    在這個(gè)過程中,李歡發(fā)現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)這種模式使得留存率很高,因此沿用同樣的思路為冉瑩穎打造了節(jié)目《托穎而出》并創(chuàng)辦了LassYing品牌。LassYing首先推出的是一款女性內(nèi)衣,文胸的剪裁、布料等都很考究,在“雙十一”首發(fā)當(dāng)天銷售額達(dá)到了100萬元。

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