小滿文化打造從內(nèi)容到銷售的全鏈條平臺(tái)

趙東山

創(chuàng)

業(yè)兩年，創(chuàng)始人唐冰似乎帶領(lǐng)小滿文化走了一條與普通創(chuàng)業(yè)公司不太一樣的路。

自2015年成立至今，小滿文化旗下已經(jīng)聚集了文創(chuàng)電商，IP運(yùn)營(yíng)、衍生品開發(fā)和IP化娛樂(lè)營(yíng)銷，以及MCN-X聚合型媒體矩陣三大業(yè)務(wù)板塊，涵蓋了內(nèi)容—IP打造—衍生品開發(fā)—電商銷售渠道的全鏈條。

僅2017年一年，小滿文化的營(yíng)收就達(dá)20億人民幣，其中電商業(yè)務(wù)收入占到整體的60%。

小滿文化集團(tuán)在剛組建時(shí)就投入了3億人民幣的啟動(dòng)資金，之后又在2017年4月獲得了匯盛資本的1.5億人民幣Pre-A輪投資。除此之外，小滿文化還投資了7個(gè)與設(shè)計(jì)、文創(chuàng)和科技類相關(guān)的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目目前總估值超過(guò)15億人民幣。

在用戶認(rèn)知層面，小滿文化與燦星公司的《中國(guó)新歌聲》、湖南衛(wèi)視芒果互娛的《我想和你唱》、魅力星辰的《我想見到你》等熱門綜藝節(jié)目達(dá)成合作，并與“搖滾教父”崔健共同開發(fā)了搖滾潮牌“藍(lán)色骨頭”。

中國(guó)原創(chuàng)崛起但市場(chǎng)環(huán)境險(xiǎn)惡

2013年，唐冰和小滿文化聯(lián)合創(chuàng)始人王澤端發(fā)現(xiàn)中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)正在崛起，王澤端把這個(gè)現(xiàn)象定義為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“新藝術(shù)運(yùn)動(dòng)”。

對(duì)于很多單打獨(dú)斗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，由于缺乏資金支持以及沒(méi)有市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品容易被各大電商平臺(tái)邊緣化。而唐冰和王澤端在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告宣傳以及數(shù)字營(yíng)銷等方面積累了很多年的經(jīng)驗(yàn)。

唐冰自1999年就已經(jīng)開始在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，曾在全球500強(qiáng)企業(yè)之一的湯姆遜視聽擔(dān)任數(shù)碼類產(chǎn)品中國(guó)區(qū)CEO，之后又進(jìn)入文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)。而王澤端在美國(guó)伊利諾伊大學(xué)芝加哥分校取得視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)的碩士學(xué)位后，先后任職于多倫多奧美廣告公司、麥肯廣告公司、VML數(shù)字傳播集團(tuán)以及全球最大的時(shí)尚媒體集團(tuán)——康泰納仕。

2015年，小滿文化創(chuàng)建伊始，最先開拓的是“小滿云商”業(yè)務(wù)。在傳統(tǒng)電商產(chǎn)品逐漸過(guò)時(shí)的背景下，小滿云商團(tuán)隊(duì)致力于協(xié)助獨(dú)立設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)公司打造產(chǎn)品，并幫助其進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心

在實(shí)踐過(guò)程中，唐冰發(fā)現(xiàn)文創(chuàng)類產(chǎn)品都具有排他性。當(dāng)時(shí)IP概念剛開始火，為了增強(qiáng)自身在創(chuàng)意產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)力，小滿文化決定拓展IP衍生方面的業(yè)務(wù)。

然而在IP開發(fā)過(guò)程中，唐冰發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意以及數(shù)字營(yíng)銷的核心關(guān)鍵依舊是內(nèi)容，隨著短視頻、二次元內(nèi)容逐漸興起，各大平臺(tái)開始和MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。于是，小滿文化成立了“小滿云團(tuán)”新媒體聯(lián)盟，開始在內(nèi)容方面發(fā)力。

小滿云團(tuán)成員包括來(lái)自旅行、體育、時(shí)尚、生活美學(xué)等垂直領(lǐng)域的一線MCN機(jī)構(gòu)，可為擁有上百萬(wàn)粉絲的“頭部”自媒體大V提供MCN服務(wù)。小滿文化則會(huì)依托自身在IP運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)以及電商渠道等方面的優(yōu)勢(shì)為MCN賦能，幫助自媒體實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)。

王澤端告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），IP本身就是巨大的流量入口，未來(lái)品牌一定要和IP結(jié)合，才能最終形成品牌IP化、IP產(chǎn)品化，才能為具有IP屬性的產(chǎn)品帶來(lái)更好的銷售轉(zhuǎn)化率。這恰好也是小滿文化的邏輯所在。

截止到目前，小滿文化在云創(chuàng)業(yè)務(wù)板塊整合了市面上主流的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，2017年下半年又成立了小滿互娛，主要用來(lái)幫助更多的IP打造周邊產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷的平臺(tái)。

電商、IP運(yùn)營(yíng)、MCN三者互補(bǔ)

王澤端稱，每個(gè)品牌都有不斷尋找增長(zhǎng)點(diǎn)的需求，但痛點(diǎn)是產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足，在創(chuàng)新營(yíng)銷方面同樣有所欠缺，而且并非每個(gè)企業(yè)都有做內(nèi)容、IP運(yùn)營(yíng)開發(fā)以及電商渠道的復(fù)合能力。

小滿文化創(chuàng)始人唐冰在實(shí)踐過(guò)程中，唐冰發(fā)現(xiàn)文創(chuàng)類產(chǎn)品都具有排他性。當(dāng)時(shí)lP概念剛開始火，為了增強(qiáng)自身在創(chuàng)意產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)力，小滿文化決定拓展lP衍生方面的業(yè)務(wù) ? ?

而小滿文化集團(tuán)經(jīng)過(guò)幾年的沉淀與積累，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)電商、IP運(yùn)營(yíng)、MCN三者的互補(bǔ)。小滿云團(tuán)中的很多MCN已經(jīng)成為微博的戰(zhàn)略合作方，小滿的云創(chuàng)板塊則與湖南衛(wèi)視、燦星制作公司、芒果互娛旗下的多檔綜藝節(jié)目達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

此外，小滿云商還收購(gòu)了電商設(shè)計(jì)工具類平臺(tái)“藝豆”，未來(lái)將為海量的中小商家以及設(shè)計(jì)師提供更全面的服務(wù)。

王澤端告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），接下來(lái)小滿文化集團(tuán)的策略將以“云創(chuàng)”“云團(tuán)”“云商”為核心，繼續(xù)夯實(shí)內(nèi)容和基礎(chǔ)，讓更多的人發(fā)現(xiàn)生活中的美好。2018年小滿文化還將開始挖掘電影、動(dòng)漫、游戲以及二次元領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。