與特朗普女兒做生意江西老表打造非洲“富土康”

李蕊娟

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齊唱《團(tuán)結(jié)就是力量》的視頻，一夜間爆紅網(wǎng)絡(luò)。這些女工多為文盲，連本國(guó)文字都認(rèn)不了幾個(gè)，為何能字正腔圓地唱中文紅歌？原來，她們的老板是江西人張華榮，平時(shí)善用中國(guó)文化管理非洲員工：他教大家唱中文歌、打太極拳，還認(rèn)了6個(gè)埃塞俄比亞干兒子……更為傳奇的是，包括COACH、GUCCI、UGG等在內(nèi)的全球眾多大牌女鞋，都找張華榮的工廠代工。連美國(guó)“第一女兒”伊萬卡，都放心地把自己的品牌交給他！這位極富傳奇色彩的“中國(guó)女鞋教父”，有著怎樣的創(chuàng)客人生？

“不種田”的夢(mèng)想換來第一個(gè)100萬

當(dāng)23歲的張華榮復(fù)員回家后，面對(duì)家鄉(xiāng)貧瘠的土地，和奮力躬耕了大半輩子卻無法改變貧苦生活的父母，他心里產(chǎn)生了一個(gè)大膽的人生規(guī)劃：只要不讓我種田，干什么都行！這在80年代的農(nóng)村，是一種挺“不務(wù)正業(yè)”的想法。

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村。

張華榮20歲時(shí)當(dāng)兵入伍，復(fù)員回鄉(xiāng)后，他做過木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠，以及各種小生意，能干的都干了，一心只想改變貧苦的農(nóng)村生活。

1983年，張華榮通過販賣菜籽賺了幾百元錢，這在當(dāng)時(shí)是一筆不小的數(shù)目。第二年，他就拿著這筆“原始積累”去浙江販鞋子，再拿回江西賣。當(dāng)鞋販雖然挺賺錢，但這樣兩地販賣太麻煩，要把大量時(shí)間和金錢浪費(fèi)在往返路途中。于是，善于思考的張華榮就琢磨：“這種布鞋，看起來制作工藝并不復(fù)雜，為什么不嘗試著自己來做呢？”為此，他先到浙江一家制鞋廠“臥底打工”，當(dāng)了半年多學(xué)徒。

1985年，張華榮回到家鄉(xiāng)，和家人一起湊了幾千元錢，買回3臺(tái)縫紉機(jī)，請(qǐng)了8位女工，在村里風(fēng)風(fēng)火火地辦起了一家制鞋廠，取名“青春鞋帽廠”。當(dāng)時(shí)整個(gè)江西省只有國(guó)營(yíng)和集體的鞋廠，他是第一個(gè)敢吃螃蟹的民營(yíng)鞋廠。

雖然當(dāng)上了老板，但張華榮的生活并未脫離磨難，創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)風(fēng)雨雨將要進(jìn)一步洗滌和考驗(yàn)他！

當(dāng)時(shí)，張華榮的“工廠”每天只能生產(chǎn)20多雙布鞋，他沒有多余的錢請(qǐng)銷售員，只能自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣鞋。

自從踏上坎坷創(chuàng)業(yè)路，各種各樣的委屈和磨難，張華榮經(jīng)受多了。他沒有怨天尤人，而是咬著牙堅(jiān)持著。

工廠初見成效時(shí)，張華榮也摸索出了一套行之有效的銷售經(jīng)驗(yàn)。他聘請(qǐng)了銷售經(jīng)理，培養(yǎng)出了車間主任，漸漸把“腳上事業(yè)”越做越大。

幾年下來，剛滿30歲的他，掙到了人生中的第一個(gè)100萬元。

在張華榮的努力拼搏下，全家人終于擺脫貧困，過上了富足的生活。然而好景不長(zhǎng)，因輕信于人，他很快又遭逢生命中的一個(gè)劫難！

負(fù)債累累要出逃 憑韌性絕處逢生

1992年，一個(gè)葉姓臺(tái)灣人找到張華榮，說他在香港注冊(cè)了一家“光榮公司”，想與張華榮合作把鞋廠做大。短暫接觸后，兩人一拍即合，因張華榮的名字里有個(gè)“華”，臺(tái)灣人名字里有個(gè)“堅(jiān)”，后來名震業(yè)界的華堅(jiān)集團(tuán)的雛形，就這么成立了。

可沒想到，張華榮機(jī)器也買了，5000多平方米的廠房也建了，560多名員工都招好了，這個(gè)臺(tái)灣人卻跑了！對(duì)方?jīng)]有出一分錢，他許諾的“我每年能弄來七八百萬的訂單”也成了泡影。事后想來，張華榮突然驚醒：對(duì)方很可能是為了推銷制鞋機(jī)器，才給自己設(shè)計(jì)了這個(gè)圈套！因?yàn)槟且慌聶C(jī)器，他是在葉老板的建議下，到指定地方購(gòu)買的。

遭遇這種“深坑”，換作別人恐怕滿腦子都是趕緊賣掉機(jī)器和工廠，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒有放棄。

當(dāng)時(shí)，江西的工廠一直從事低端代工，張華榮知道單憑賺取加工費(fèi)的模式已經(jīng)不能讓他東山再起，必須拿下一個(gè)更廣大的市場(chǎng)！

而這一次，他等到一個(gè)機(jī)遇——享受著改革開放春風(fēng)的東莞，鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候，張華榮想到了南下。但此時(shí)他已經(jīng)元?dú)獯髠?，南下卻需要更大的資金投入，是保守還是激進(jìn)？張華榮最終選擇了孤注一擲的進(jìn)攻！

1996年5月，張華榮獨(dú)自一人帶著幾十萬資金，來到廣東東莞。那時(shí)東莞鞋業(yè)是臺(tái)灣人和香港人的天下，張華榮是第一批進(jìn)入鞋業(yè)的大陸商人，他覺得自己找對(duì)了地方。

他先在東莞設(shè)立了辦事處，開發(fā)打樣，接訂單。10月，東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺(tái)資鞋廠，張華榮斥資100萬元，把工廠連同機(jī)器一起盤了下來，掛牌成立東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。

可現(xiàn)實(shí)跟理想的距離往往很大，張華榮在江西老家一直做布鞋，而到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現(xiàn)代化的機(jī)器。沒有管理人才，也沒有穩(wěn)定的訂單，全靠張華榮一個(gè)人扛著，很快就負(fù)債累累。

苦苦支撐到1997年底，工廠已經(jīng)負(fù)債500多萬元，而且因接不到訂單，隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。張華榮跌入了事業(yè)的最低谷，眼看春節(jié)將至，又要迎來一批討債人的他實(shí)在支撐不下去了，就想花點(diǎn)錢逃到俄羅斯去！

出逃前，張華榮給家里人打了個(gè)電話，母親知道情況后，把他一頓臭罵：“做人要有擔(dān)當(dāng)！”這句話罵醒了張華榮，他打定主意，一定要堅(jiān)持下去！

幸運(yùn)的是，張華榮等來了一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞采購(gòu)鞋子，可當(dāng)時(shí)東莞鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)成了一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟，客戶要想壓價(jià)根本不可能。出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，派諾蒙想在東莞培植一個(gè)本土鞋商，經(jīng)過考察后，他們選中了這個(gè)固執(zhí)、耿直的小伙，第一次就給了這個(gè)小鞋廠一張30萬雙女鞋的訂單。

抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，張華榮帶領(lǐng)員工日夜趕工。20天后，第一批貨趕出來了，派諾蒙派人來驗(yàn)貨，卻驗(yàn)出了許多不合格產(chǎn)品。以誠(chéng)待人的張華榮急了，寧可一分不掙，也不能欺騙客戶。于是，他直接當(dāng)著客戶的面，將這些質(zhì)量不過關(guān)的鞋全部燒了。

雖然鞋燒了，但這種誠(chéng)信的品質(zhì)也成了華堅(jiān)最好的金字招牌。從1999年起，華堅(jiān)不斷擴(kuò)張，直至成為中國(guó)最大的女鞋制造企業(yè)。后來升級(jí)為商業(yè)集團(tuán)的華堅(jiān)，以專業(yè)生產(chǎn)女性涼鞋、馬靴、休閑鞋為主。

張華榮大膽地做起了自主品牌，創(chuàng)立COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。華堅(jiān)還在東莞和贛州設(shè)有兩大生產(chǎn)基地，以及十多家子公司，漸漸成為了集研發(fā)、貿(mào)易、皮革制造、鞋材制造、鞋機(jī)配套、成品加工、物流配送等于一體的女鞋巨擘企業(yè)！

許多年后，張華榮在他的自傳中總結(jié)說：“從0到1靠拼搏，而從1到100靠的就是創(chuàng)始人的格局?！?/p>

拼成“非洲鞋王”與美國(guó)第一女兒做生意

雖然做大了東莞的生意，可張華榮已敏感地意識(shí)到，東莞的生產(chǎn)成本正在抬高，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。如何打破這種發(fā)展瓶頸？

作為一家世界知名企業(yè)，華堅(jiān)集團(tuán)面臨著升級(jí)，張華榮認(rèn)為國(guó)際化是必由之路。當(dāng)時(shí)，中國(guó)正在推行“走出去”政策。于是，張華榮和一些企業(yè)家們組成考察團(tuán)，興致勃勃地跑到了埃塞俄比亞。

雖然心里有了準(zhǔn)備，可這些企業(yè)家還是被非洲惡劣的條件震驚了！埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達(dá)的10個(gè)國(guó)家之一，擁有9900多萬人口，人均GDP僅為483美元。貧窮落后，饑荒與疾病橫行，47%的男性和31%的女性都是文盲。最終考察團(tuán)全部拒絕了埃塞俄比亞拋來的橄欖枝，只有張華榮的華堅(jiān)集團(tuán)站了出來。

因?yàn)樗吹搅擞矌诺牧硪幻妫涸搰?guó)勞動(dòng)力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進(jìn)出口零關(guān)稅政策，更重要的是，非盟總部就在埃塞俄比亞，社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

剛開始，當(dāng)?shù)卣€懷疑張華榮的投資別有用心。一次去市政府大樓談項(xiàng)目的時(shí)候，官方甚至要求他脫衣檢查。張華榮生氣的轉(zhuǎn)身就走，“我為什么要讓他們檢查？他這么不信任我還請(qǐng)我來做什么？作為中國(guó)的企業(yè)家一定要有骨氣，尤其是在國(guó)外，不能讓他們看不起！”

當(dāng)埃塞俄比亞總理得知此事后，馬上派人把他請(qǐng)了回來，并當(dāng)面道歉。

從決定投資設(shè)廠，開始籌建招工，到最后投入生產(chǎn)，張華榮只用了短短3個(gè)月。

除了建廠，作為一個(gè)民族實(shí)業(yè)家，張華榮還有一個(gè)夢(mèng)想：讓非洲留下中國(guó)的文化。

不光教黑人員工們齊唱中國(guó)歌，張華榮還跟這些人同吃同住，跟他們介紹中國(guó)吃苦耐勞的文化，他經(jīng)常攤著雙手給那些非洲員工們看，“你們看看我的手就知道，我從小就是干活的命?！?/p>

除此之外，他還請(qǐng)中國(guó)老師帶著這些非洲工人打太極，讓他們感受中國(guó)人的“剛?cè)岵?jì)”。而且，張華榮還認(rèn)了6個(gè)非洲干兒子，并曾帶著他們來中國(guó)家中過生日、吃飯，了解我國(guó)的生活。

這種中華文化滋養(yǎng)出來的管理模式，讓華堅(jiān)國(guó)際鞋城投產(chǎn)三個(gè)月后，進(jìn)展神速：當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)品出口增長(zhǎng)了57%，非洲最窮的國(guó)家，生產(chǎn)出了美國(guó)最主流的女鞋，成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)！

2017年夏天，華堅(jiān)又斥資4億美元，在埃塞俄比亞投建“華堅(jiān)國(guó)際輕工業(yè)園”，計(jì)劃將于2020年完工，預(yù)計(jì)每年可創(chuàng)匯20億美元，提供3萬多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

如今，被譽(yù)為“中國(guó)女鞋教父”“非洲鞋王”的張華榮，不僅是全國(guó)政協(xié)委員，還身兼江西省工商聯(lián)副主席、中非民間商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等數(shù)十種社會(huì)職務(wù)。獲得成功后，他沒有忘記回報(bào)社會(huì)，當(dāng)發(fā)生汶川、玉樹地震，以及瑪曲泥石流等自然災(zāi)害時(shí)，張華榮一次次拿出上百萬善款，并派員工親臨災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心。

在埃塞俄比亞，張華榮和總統(tǒng)夫婦是好朋友，總統(tǒng)海爾馬里亞姆曾多次到華堅(jiān)的非洲鞋城視察?！罢l看空中國(guó)，誰就是做空自己！”前不久，在參加海爾馬里亞姆夫妻舉辦的家宴時(shí)，對(duì)方這樣告訴張華榮。

“現(xiàn)在祖國(guó)越來越強(qiáng)大，在外創(chuàng)業(yè)的華商也有了底氣和自信。但同時(shí)我們也要嚴(yán)格要求自己，無論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，你的所作所為，一定要配得上中國(guó)的氣度和聲譽(yù)，不能給祖國(guó)抹黑！”傳奇鞋王張華榮認(rèn)真地說。