對(duì)話中國(guó)電信副總經(jīng)理高同慶和華為產(chǎn)品與解決方案總裁汪濤 攜手發(fā)現(xiàn)最好的商業(yè)

王欣 巴塞羅那

近日，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商又聯(lián)合搞了個(gè)大動(dòng)作。

在MWC2018期間，中國(guó)電信與華為共同宣布成立商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（以下簡(jiǎn)稱BJIC）。消息一出，就引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

BJIC成立的背景和原因是什么？成立BJIC的愿景是什么？圍繞BJIC雙方將有什么行動(dòng)呢？

帶著這些疑問(wèn)，在BJIC成立發(fā)布會(huì)之后，《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者采訪了推動(dòng)BJIC成立的“關(guān)鍵人物”——中國(guó)電信副總經(jīng)理高同慶和華為產(chǎn)品與解決方案總裁汪濤。

從采訪中記者發(fā)現(xiàn)，中國(guó)電信與華為此次合作成立BJIC是想在新階段創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)模式，創(chuàng)造更多價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。BJIC目前將重點(diǎn)聚焦智慧家庭云網(wǎng)融合、互聯(lián)網(wǎng)、5G等四大業(yè)務(wù)方向，合力打造差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，為用戶帶來(lái)更加極致的信息通信服務(wù)體驗(yàn)。

30年合作 共筑商業(yè)成功

實(shí)際上，中國(guó)電信與華為的合作已有30年之久，而此次合作是為了成就商業(yè)成功夢(mèng)想。

高同慶表示，這次BJIC成立其實(shí)是水到渠成的事。“中國(guó)電信和華為有這么多年的合作基礎(chǔ)，這也促成我們希望在新的階段有更廣闊和更符合發(fā)展的全新的商業(yè)模式。”

建立BJIC是希望改變過(guò)去華為造設(shè)備，中國(guó)電信購(gòu)買的方式，把雙方的能力通過(guò)BJIC封裝起來(lái)，共同創(chuàng)造價(jià)值，在面向市場(chǎng)時(shí)，能更快速敏捷地服務(wù)客戶。

汪濤表示，此前，華為已經(jīng)在世界十個(gè)國(guó)家建設(shè)了30多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，第一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心是2016年與vodafone合作的關(guān)于無(wú)線方面創(chuàng)新中心，此后成立的聯(lián)合創(chuàng)新中心的定位都不一樣。這次和電信的創(chuàng)新中心的英文首字母前加了B，這意味著它不僅是在一個(gè)產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新，而是一個(gè)商業(yè)創(chuàng)新。

“中國(guó)的企業(yè)必須有商業(yè)成功的夢(mèng)想?！备咄瑧c如是說(shuō)。

聚焦四大業(yè)務(wù) 創(chuàng)造更多價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)

談到BJIC成立將重點(diǎn)聚焦哪些業(yè)務(wù)，汪濤表示，目前雙方將重點(diǎn)聚焦智慧家庭云網(wǎng)融合、互聯(lián)網(wǎng)、5G等四大業(yè)務(wù)方向，聚合行業(yè)專家依托共有資源，打造大視頻和智慧家庭解決方案，提供差異化融合產(chǎn)品，打造面向客戶的一站式解決方案，而未來(lái)幾年根據(jù)行業(yè)需求與技術(shù)發(fā)展擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。

同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，BJIC的愿景是基于當(dāng)前發(fā)展規(guī)模，優(yōu)化服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

汪濤直言，今天來(lái)看運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商聯(lián)合創(chuàng)新，面臨的挑戰(zhàn)和迫切性比幾年前和vodafone在無(wú)線領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新更大。

他解釋道，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商對(duì)電信業(yè)務(wù)的掌控越來(lái)越弱了，因?yàn)椴粌H是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商、包括國(guó)際運(yùn)營(yíng)商都在逐漸地淪落為管道化。所以，運(yùn)營(yíng)商必須尋求新的商業(yè)模式，避免管道化。

過(guò)去的幾年，電信和華為在合作方面，突破了傳統(tǒng)的合作模式，尤其是在天冀云方面的合作。

據(jù)悉，天翼云作為電信和華為合營(yíng)公有云，目前月均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%，已服務(wù)數(shù)萬(wàn)家政企大中客戶。中國(guó)電信已將天翼云定位為B2B業(yè)務(wù)的統(tǒng)一平臺(tái)和入口，2018年面向工業(yè)制造、交通物流等重點(diǎn)行業(yè)構(gòu)筑創(chuàng)新解決方案。

天翼云的合作可以說(shuō)是BJIC成立前期的一個(gè)探索。因?yàn)樵谖磥?lái)，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)，可能會(huì)全部基于開放的云化的平臺(tái)，所以BJIC聚焦的四大業(yè)務(wù)也是圍繞云化進(jìn)行的。

與此同時(shí)，圍繞著四大業(yè)務(wù)，中國(guó)電信與華為將積極創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)?？焖偕狭?、業(yè)務(wù)價(jià)值快速變現(xiàn)。

資源共享 創(chuàng)新差異化產(chǎn)品

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商不管是面對(duì)公眾或企業(yè)，在產(chǎn)品上都是有雷同的，這個(gè)行業(yè)本質(zhì)提供給用戶的就是流量、語(yǔ)音。

那么，運(yùn)營(yíng)商能否提供差異化的產(chǎn)品？

高同慶表示，一定是存在的，否則就沒(méi)有好壞了。差異化是需要從產(chǎn)品、業(yè)務(wù)角度入手，一家想要做出差異化產(chǎn)品很難，需要聯(lián)合創(chuàng)新。高同慶認(rèn)為BJIC就是合作創(chuàng)新，帶來(lái)差異化產(chǎn)品。

據(jù)悉，BJIC以用戶需求和商業(yè)場(chǎng)景為源頭進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新，改變了通信行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，雙方共同投入產(chǎn)品和解決方案的開發(fā)、驗(yàn)證和上市，將縮短新產(chǎn)品的上線周期，實(shí)現(xiàn)雙贏，是通信產(chǎn)業(yè)合作上的重大突破。

與此同時(shí)，為了能夠在BJIC平臺(tái)上創(chuàng)新出差異化解決方案，雙方將把資源融合進(jìn)BJIC，按照項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)新管理?！叭A為會(huì)充分利用在中國(guó)的九大研發(fā)中心（包括北京、上海、深圳、南京、西安、成都、武漢、杭州、蘇州），與中國(guó)電信緊密配合，按項(xiàng)目來(lái)驅(qū)動(dòng)，資源無(wú)上限?！蓖魸硎?。

值得一提的是，BJIC是一個(gè)開放共享的平臺(tái)，希望能夠?qū)⑸虡I(yè)盤子做大，全行業(yè)共享“大蛋糕”。“雖然BJIC現(xiàn)在只是華為和中國(guó)電信兩家聯(lián)合成立，但是未來(lái)一定是開放共享的，會(huì)有更多的合作伙伴加入。”高同慶表示。