基于4P營(yíng)銷理論的優(yōu)酷市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

優(yōu)酷是國(guó)內(nèi)眾多視頻網(wǎng)站中第一個(gè)可以為用戶提供微視頻免費(fèi)上傳和存儲(chǔ)的視頻網(wǎng)站。本文選擇優(yōu)酷視頻網(wǎng)站為例，基于4P理論來(lái)分析優(yōu)酷的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。以求在新媒體迅猛發(fā)展的背景下進(jìn)一步更好的理解視頻網(wǎng)站市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵、方式及面臨的困境，提高我們對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的認(rèn)識(shí)和在信息技術(shù)革命時(shí)代的生存能力。

一、優(yōu)酷的4P策略

(一)優(yōu)酷視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品策略

優(yōu)酷在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)外部宏觀條件和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況不斷調(diào)整著自己的產(chǎn)品策略。成立之初，優(yōu)酷率先推動(dòng)了拍客文化發(fā)展，堅(jiān)持走原創(chuàng)分享的發(fā)展道路。發(fā)展后，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容版權(quán)以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)充內(nèi)容產(chǎn)品容量，以此吸引用戶。打造有差異化的網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品內(nèi)容。成熟升級(jí)時(shí)期，開(kāi)始主打自制產(chǎn)品策略。通過(guò)發(fā)展自制內(nèi)容可以減少平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)版權(quán)的過(guò)分依賴，將平臺(tái)打造成一個(gè)集自主生產(chǎn)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)引入內(nèi)容為一體的綜合集團(tuán)。

(二)優(yōu)酷視頻網(wǎng)站的價(jià)格策略

目前視頻網(wǎng)站的盈利模式是將優(yōu)質(zhì)化的內(nèi)容二次售賣(mài)給廣告商。優(yōu)酷的CPM(千人廣告成本)價(jià)格較高，這與優(yōu)酷所擁有的的強(qiáng)大的視頻流量和用戶粘度是相匹配的。優(yōu)酷采取的價(jià)格策略主要有：

1.區(qū)域加收政策。針對(duì)省會(huì)城市、城市群、以及全省范圍都會(huì)有不同的價(jià)格加成體系。

2.移動(dòng)、PC端差別定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)資源利用的最優(yōu)化，提高盈利能力。

3.大型項(xiàng)目差別定價(jià)，對(duì)于預(yù)計(jì)播放量較高的大劇進(jìn)行單獨(dú)售賣(mài)。通常大劇的產(chǎn)品均會(huì)設(shè)置一定的保底。

優(yōu)酷通過(guò)評(píng)估自身所擁有的市場(chǎng)分量和內(nèi)容產(chǎn)品，進(jìn)行細(xì)分從而實(shí)施差別定價(jià)，從某種角度上來(lái)說(shuō)也是在盡可能的實(shí)現(xiàn)廣告主的利益，能夠達(dá)到彼此之間的雙贏。

(三)優(yōu)酷視頻網(wǎng)站的渠道策略

優(yōu)酷的渠道策略總結(jié)來(lái)說(shuō)就是以高質(zhì)量的視頻播放渠道為依托，實(shí)行多屏聯(lián)動(dòng)。優(yōu)酷著重打造高質(zhì)量的視頻播放渠道，無(wú)疑會(huì)增加用戶青睞，形成高強(qiáng)度的視頻點(diǎn)擊率。多屏播放不僅打造了適用于多屏版本的APP，還對(duì)其網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，更好地適應(yīng)了“多屏合一”的發(fā)展趨勢(shì)，以滿足用戶多屏切換的觀看需求。

(四)優(yōu)酷視頻網(wǎng)站的促銷策略

優(yōu)酷采取的策略就是對(duì)自己的內(nèi)容資源進(jìn)行一定的促銷，以不同資源包的形式有針對(duì)性的進(jìn)行打包售賣(mài)，并建立一定的折扣體系。

優(yōu)酷率先推出的省級(jí)聯(lián)播被視為參照衛(wèi)視功能的一種，企業(yè)根據(jù)需要進(jìn)行省份組合，在客戶選定的省內(nèi)，按照輪播的方式實(shí)現(xiàn)廣告的按比例曝光，對(duì)特定多個(gè)城市的貼片資源打包投放。從2014年開(kāi)始，優(yōu)酷開(kāi)始走價(jià)格折扣體系，普折為6折，其余根據(jù)客戶預(yù)算規(guī)模，代理公司規(guī)模有一定調(diào)整。優(yōu)酷一直也在努力建立完整、系統(tǒng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二、優(yōu)酷視頻網(wǎng)站營(yíng)銷策略的完善

(一)差異化經(jīng)營(yíng)下的進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)

優(yōu)酷面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須更加努力完善自身的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步專注于細(xì)分市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征之一就是產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短，用戶永遠(yuǎn)在期待著更好更新更有特色的內(nèi)容產(chǎn)品。避免同質(zhì)化，做一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和個(gè)性化兼具的視頻網(wǎng)站，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，建立明確的受眾定位群體，進(jìn)行相關(guān)資源的整合與加工，打造差異化的內(nèi)容產(chǎn)品，從而有效的提高視頻網(wǎng)站的流量。

(二)盈利模式的探討與發(fā)展

面對(duì)良好的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，優(yōu)酷視頻網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化自身的盈利模式，積累更多的資金用于視頻網(wǎng)站的建設(shè)和完善。

多樣化的廣告產(chǎn)品體系能夠供廣告主進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)定位。視頻網(wǎng)站也能夠?qū)崿F(xiàn)差異化營(yíng)銷。視頻網(wǎng)站可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位來(lái)有針對(duì)性的選擇廣告投放的產(chǎn)品、區(qū)域，實(shí)現(xiàn)廣告主有效的促銷。另外視頻網(wǎng)站還應(yīng)該注重用戶體驗(yàn)，應(yīng)盡量保持信息的簡(jiǎn)潔。其次對(duì)于視頻廣告的投放形式應(yīng)經(jīng)常變換創(chuàng)意，降低用戶的厭煩心理。最后合理把握視頻廣告的時(shí)長(zhǎng)，把握好用戶的忍耐度。進(jìn)一步挖掘原創(chuàng)分享的市場(chǎng)潛力，多元化自身的盈利模式。擴(kuò)充視頻網(wǎng)站的內(nèi)容容量，多元化內(nèi)容形式，從而提高用戶訪問(wèn)數(shù)。

三、結(jié)束語(yǔ)

就整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)前景十分良好。伴隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，視頻網(wǎng)站將不斷優(yōu)化視頻服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。以更新迭代周期短為特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的視角來(lái)看，視頻網(wǎng)站的服務(wù)形式將更加多元化，更具新媒體特色，從而能夠吸引受眾關(guān)注和廣告商投放廣告。本文基于4P營(yíng)銷理論分析優(yōu)酷的4P策略，并對(duì)優(yōu)酷視頻網(wǎng)站營(yíng)銷策略進(jìn)一步完善。

參考文獻(xiàn)：

[1]《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》[EB/OL].http：//cnnic.cn/html/Dir/2015/02/03/5767.htm，2010-02-03.

[2]易方寒.網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展史[J/OL].http：//www.tmtpost.com/55747.html，2013-08-13.

[3]謝文馨.優(yōu)酷土豆：多屏?xí)r代的視頻營(yíng)銷樣本[J].新?tīng)I(yíng)銷，2013，8：23-24.

[4]譚淑嫻.網(wǎng)絡(luò)視頻銷售策略探討[J].劇星智庫(kù)觀察，2014，10：66-67.