中國企業(yè)如何“走出去

周子杰

摘要：中國道路，即有中國特色的社會主義道路，國內(nèi)企業(yè)如何走出去，擴展國外市場，需要考慮本國企業(yè)的特點，也要相應(yīng)了解目標(biāo)國家的經(jīng)濟形勢，開辟一條有中國特色的發(fā)展道路。而這一過程，不僅需要從本國著手，自我思索，也需要對外國企業(yè)成功進入中國市場后總結(jié)出的有效經(jīng)驗進行歸納學(xué)習(xí)，已達(dá)到“知已知彼”“他山之石，可以攻玉”的理想效果。英國衛(wèi)報2017年3月24日發(fā)布題為Next Stop China：how small businesses can tame the dragon（下一站中國：英國企業(yè)如何“馴服”巨龍） 的文章。文章指出：2017中國GDP年預(yù)期增長率指數(shù)為6.5% 盡管相較去年的7%稍低，但相比于英國2%的預(yù)期增長指數(shù)，仍顯得十分具有吸引力。近年，英國企業(yè)進入中國市場后，在相當(dāng)多的領(lǐng)域取得了可視的成功，因此文章總結(jié)歸納出五條成功要素。在此基礎(chǔ)上，本文借鑒英國企業(yè)成功進駐中國市場的經(jīng)驗，并結(jié)合中國企業(yè)的特點，為中國企業(yè)的“走出去”提供新的，不同于之前研究所提出的的可行之道，彌補相應(yīng)的研究空白。

關(guān)鍵詞：中國特色；“走出去”；實用性；專利權(quán)；文化差異；因地制宜

一、中國企業(yè)“走出去”總體情況

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，中國經(jīng)濟逐漸融入到世界經(jīng)濟中。越來越多的企業(yè)需要“走出去”來迎合世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢?！白叱鋈ァ迸c“引進來”相結(jié)合戰(zhàn)略也是我國在新一輪對外開放中的一項重要戰(zhàn)略決策，是結(jié)合了我國經(jīng)濟的實際發(fā)展情況，符合“中國道路”的正確選擇。對外直接投資的發(fā)展可以把我國經(jīng)濟帶入一個更高的臺階。了解我國企業(yè)近些年來在“走出去”這一戰(zhàn)略中的情況，是分析我國企業(yè)在“走出去”過程中遇到的問題的基礎(chǔ)，也是為我們最終要提出的——如何更有效的“走出去”打下基石。

總體來說，中國企業(yè)近些年走出去的步伐越來越穩(wěn)健，在國外開設(shè)企業(yè)的數(shù)量連年上升，投資金額也逐漸提高，表現(xiàn)十分搶眼。2011年到2014年，在全球直接投資流量年縮減8%的背景下，中國對外直接投資逆市上揚，復(fù)合年增長率達(dá)16%。從存量上看，從2001年的346.54億美元增長到2014年的7295.85億美元，即中國企業(yè)2014年對外直接投資存量是2001年的21.05倍。中國企業(yè)對外直接投資流量與外商直接投資流量相比較，從2002年到2014年為止，兩者差距不斷縮小。2002年，外商直接投資是對外直接投資的20.94倍，而截止到2014年，外商直接投資僅為對外直接投資的1.11倍，兩者僅差125.00億美元。由上述的精確數(shù)據(jù)我們可以分析得出如下結(jié)論：

1.中國企業(yè)“走出去”的總體格局呈現(xiàn)積極態(tài)勢，企業(yè)數(shù)量提升，企業(yè)流動資金提高，企業(yè)在國外的經(jīng)營總體情況良好，企業(yè)規(guī)模、體量逐年擴大，得到長足發(fā)展。

2.中國企業(yè)“走出去”的速度與力度均強于外國企業(yè)進駐我國的速度。兩者的差距逐漸縮小，中國“走出去”的企業(yè)的體量有望超越外國進入我國的企業(yè)體量。[1]

3.中國走出去的“企業(yè)”大多為國內(nèi)各個行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，依托于中國國內(nèi)穩(wěn)健、新常態(tài)下的經(jīng)濟增長速度，不斷增加對外投資金額，擴大中國企業(yè)的海外影響力。

4.中國企業(yè)對外投資的經(jīng)濟總量提升速度明顯，但中國企業(yè)國外知名度的提升速度與其資金投入增速不成比例，從中可以看出中國企業(yè)在將“資金”轉(zhuǎn)換為“核心技術(shù)”，從而提升品牌影響力的方面存在欠缺，有待提升。

二、中國企業(yè)“走出去”中存在的問題

但在積極的宏觀數(shù)據(jù)下，通過對某些獨立數(shù)據(jù)的分析，我們可以看出，中國企業(yè)“走出去”的良好格局下，依然存在著可以完善提高的地方。

（一）從受訪的企業(yè)規(guī)模來看，規(guī)模較大的企業(yè)（1000人以上）主要分布在經(jīng)濟比較落后的地區(qū)，如中亞南亞非洲。這些地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施落后，雖然擁有廣闊的未開發(fā)的市場、廉價的市場勞動力等經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，但這些地區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生水平、社會安保條件較差，中國企業(yè)在這些地區(qū)受到的保護較少，存在較大的風(fēng)險。

（二）從受訪企業(yè)的投資領(lǐng)域來看，我們走出去的企業(yè)大多選擇在制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、能源礦產(chǎn)資源開發(fā)等第二產(chǎn)業(yè)進行投資，在利潤率、發(fā)潛力更大的第三產(chǎn)業(yè)投資較少。

（三）中國企業(yè)走出去是一種境外投資，不同國規(guī)章制度存在較大的區(qū)別。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對勞工制度、規(guī)則以及對企業(yè)經(jīng)營管理的影響認(rèn)識不足，勞資溝通策略和相關(guān)傳播策略考慮不周，有時甚至導(dǎo)致企業(yè)直接破產(chǎn)。對發(fā)達(dá)國家的復(fù)雜的養(yǎng)老金計劃認(rèn)識不足，前期往往忽視養(yǎng)老金赤字負(fù)債對交易定價的影響，導(dǎo)致并購談判處于不利地位。對裁員、解聘、員工多元化、平等用工等規(guī)則認(rèn)識不深，對勞工的社會救助和支持意識不強。個別企業(yè)不能妥善處理并購后的勞工問題，導(dǎo)致勞資矛盾激化升級，最終導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營，只能申請破產(chǎn)。

（四）海外投資并購戰(zhàn)略不清。不少企業(yè)缺乏清晰的并購路線圖，并購目的含混不清，對協(xié)同效應(yīng)理解不足。有的企業(yè)急于做大做強，未作充分準(zhǔn)備就盲目進入陌生領(lǐng)域。缺乏足夠的國際資源和專業(yè)經(jīng)驗，過分依賴投行等中介提供目標(biāo)企業(yè)信息，容易陷入“機會導(dǎo)向”陷阱，甚至單純?yōu)榱俗叱鋈ザ叱鋈?。個別企業(yè)在并購戰(zhàn)略制定和并購?fù)顿Y標(biāo)的選擇方面，對投資目的行業(yè)發(fā)展的全球趨勢把握不準(zhǔn)，投資了一些夕陽產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致并購后無法扭虧，最終導(dǎo)致投資失敗。

由上述分析我們可以認(rèn)識到，中國企業(yè)在總體較好的“走出去”格局中，存在著投資區(qū)域、投資目標(biāo)可待優(yōu)化；“走出去”戰(zhàn)略目標(biāo)不明確；對投資國的法律制度，風(fēng)俗習(xí)慣等認(rèn)識欠缺等問題。

三、英國《衛(wèi)報》對于英國企業(yè)進軍別國的報道

英國衛(wèi)報2017年3月24日發(fā)布題為Next Stop China：how small businesses can tame the dragon 的文章。這篇文章高度評價了“中國速度”，并稱中國日益強盛的經(jīng)濟，對于英國增速較慢的市場經(jīng)濟來說，具有十分強大的吸引力。因此不少的英國企業(yè)都邁出了進入中國市場的步伐，并且取得了可見的成效。英國衛(wèi)報將英國企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗作了總結(jié)歸納，并提出了相應(yīng)的五條建議。[2]

（一）避免低成本高容量的市場、要因地制宜，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。投資國的國內(nèi)企業(yè)也存在著積極的競爭，因此外國企業(yè)進駐的時候想單純憑借價格優(yōu)勢取勝，是十分愚蠢的想法?！缎l(wèi)報》指出，各國企業(yè)在走出去的時候切不可盲目自信，認(rèn)為自己的產(chǎn)品一定能像在國內(nèi)市場受歡迎一般，在國外市場也受到消費者的追捧。每一個企業(yè)在“走出去”的過程中，都要形成企業(yè)特色，這是你區(qū)別一般，標(biāo)榜自身的核心。

（二）提前研究市場發(fā)展傾向，收集顧客反饋的信息，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)組織打理好關(guān)系?！缎l(wèi)報》指出，在投資花費時間、金錢之前，進行詳盡的市場調(diào)查是十分必要的。調(diào)查內(nèi)容應(yīng)該包括：主要的市場趨勢、主要目標(biāo)客戶群體的反饋已經(jīng)你所投資的行業(yè)當(dāng)前的一個競爭情況。在調(diào)查完成之后，吸收招聘一些對當(dāng)?shù)厥袌雒袂槭煜さ墓芾砣藛T，與當(dāng)?shù)匾恍ｉT從事信息情報搜集調(diào)查的調(diào)查機構(gòu)進行長期良好的合作，有助于你品牌的本土化，用最低的成本進入當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁鞲偁幹小?/p>

（三）強調(diào)實用性。由于中英兩國的市場法規(guī)不同，所以你必須在考慮實用性、經(jīng)濟性的前提下，進行戰(zhàn)略目標(biāo)的確立。例如，中國法律規(guī)定，想要合法的雇傭勞工，任何外企都應(yīng)該在中國注冊，成為一個在中國有一定資本的實體公司（不可以是掛名的子公司）。當(dāng)你只是通過海外銷售的形式進駐中國市場，則這一環(huán)節(jié)可以省略。諸如此類，都是在深入了解中國市場法規(guī)的情況下，做出的符合公司發(fā)展情況的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）做好專利權(quán)的保護。英國的專利權(quán)是不會自動轉(zhuǎn)移到中國的。而在中國，審批通過一個國外公司申請的專利權(quán)需要大約6個月到1年時間不等的流程。所以當(dāng)你有計劃對外投資時，做好專利權(quán)的申請計劃——哪些專利權(quán)是你要在目標(biāo)國家申請的，哪些專利權(quán)你要優(yōu)先申請。如果不做計劃，那么你要做好承擔(dān)后果的準(zhǔn)備——山寨產(chǎn)品的泛濫，并且你很難通過司法程序來提出經(jīng)濟賠償。

（五）了解好文化差異，尊重對方。中國的商業(yè)與西方的做法大相徑庭，誤解往往與語言文化有關(guān)。在中國人的“商業(yè)圈”中，關(guān)系二字，被放到了很重要的地位。在中國，建立關(guān)系的主要途徑是——初見時表示親切友好的小禮物、交往過程中的尊敬以及后續(xù)的感情聯(lián)絡(luò)，它與西方單純的建立在互利互惠的經(jīng)濟關(guān)系上的商業(yè)不一樣。而另外值得關(guān)注的一點是——中國人極少直言“no”，即使他們心里的意思正是如此。所以當(dāng)國外企業(yè)與中國企業(yè)進行合作的時候，中國一方?jīng)]有積極主動推進合作，沒有索要貴公司更多更詳盡的信息，便基本上暗示了合作希望的渺茫。

四、中國企業(yè)可借助的成功“走出去”的措施。

以上五點，便是英國《衛(wèi)報》立足本國企業(yè)進駐中國的實際情況，總結(jié)分析出的一些針對于“走出去”企業(yè)的建議。把中國企業(yè)“走出去”過程中存在的問題與英國衛(wèi)報給出的建議兩相對比，并在結(jié)合中國企業(yè)實際情況的情況下，可以得出以下措施，用于中國企業(yè)更好的走出國門，對外投資。

（一）中國企業(yè)多投資于資源導(dǎo)向、勞動力導(dǎo)向的第一第二產(chǎn)業(yè)，這作為我國企業(yè)走出國門的第一步固然可喜，但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，缺乏后續(xù)的增長潛力。而英國企業(yè)在對外投資時，會盡力避免“l(fā)ow cost-high volume”的經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域，對市場的發(fā)展情況做一個全面合理的調(diào)研。從中我們應(yīng)該認(rèn)識到，中國企業(yè)對外投資時，也應(yīng)該逐步從第一第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到第三產(chǎn)業(yè)，不要走高能耗低產(chǎn)值的老一套發(fā)展模式。當(dāng)我國“走出去”的企業(yè)越來越多的轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)時，另外一個積極的結(jié)果也會隨之而來——國外勞動力薪資水平較高，當(dāng)勞動力質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，雇傭國內(nèi)勞動者在國外就業(yè)，能為國內(nèi)勞動者創(chuàng)造大量勞動機會，同時能節(jié)約公司的經(jīng)營運輸成本。

（二）中國企業(yè)的獨立創(chuàng)新意識不強，這與中國企業(yè)在外國的投資領(lǐng)域有不可分割的聯(lián)系。從《衛(wèi)報》的撰文中，我們可以看到，英國企業(yè)十分強調(diào)獨立自主性，并認(rèn)為特有的、專利的，才是區(qū)別于別的企業(yè)的最好標(biāo)識。不要盲目的進行大眾化、批量式的生產(chǎn)。其次，當(dāng)你有足夠的能力進行自主創(chuàng)新時，不要忘記對你的專利成果進行專利權(quán)的申請。

（三）中國企業(yè)對外投資的領(lǐng)域、范圍廣闊，涉及方方面面，而并非每一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都對他的投資目標(biāo)國家的法律制度、風(fēng)土人情有著足夠深入的了解。這一理性思考的過程很可能會被龐大的經(jīng)濟利益誘惑所掩蓋。所以從《衛(wèi)報》的建議中，我們可以學(xué)習(xí)到——與投資國家的信息情報機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，對市場動態(tài)有著準(zhǔn)確把握；利用外語人才的優(yōu)勢，幫助戰(zhàn)略制定者充分考慮投資目標(biāo)國的風(fēng)土人情，從而使決策更科學(xué)。[4]

五、結(jié)語

本文以英國衛(wèi)報提及的英企進軍中國市場有效戰(zhàn)略為例反向思考，結(jié)合中國企業(yè)的實際情況，我們得到了切實可行的改進措施，這些措施可以幫助中國企業(yè)在“走出去”的道路上步伐更加穩(wěn)健，視野更加清晰，決斷更加果敢，實現(xiàn)“他山之石，可以攻玉”的理想效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國企業(yè)走出去現(xiàn)狀及金融需求分析——銀通智略第二章

[2]Next Stop China：how small businesses can tame the dragon：https：//www.theguardian.com/small-business-network/2017/mar/24/china-small-business-export-international-advice-top-five？CMP=Share_iOSApp_Other&from;=singlemessage&isappinstalled;=0

[3]《中國企業(yè)走出去語言服務(wù)藍(lán)皮書》2016.04.23

[4]《中國企業(yè)走出去調(diào)研報告》2016.04.23