陜汽重卡：創(chuàng)50年歷史最佳
——2017銷(xiāo)售超15萬(wàn)輛，2018要向高端、全領(lǐng)域邁進(jìn)

文/圖_王作函

陜汽重卡2017年創(chuàng)造了陜汽建廠50年來(lái)的歷史最好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：2017年1—11月，陜汽重卡累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)15.47萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)72%，市場(chǎng)份額達(dá)到15.4%，同比增長(zhǎng)1百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷(xiāo)將突破16萬(wàn)輛。

陜汽重卡2017年創(chuàng)造了陜汽建廠50年來(lái)的歷史最好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：2017年1—11月，陜汽重卡累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)15.47萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)72%，市場(chǎng)份額達(dá)到15.4%，同比增長(zhǎng)1百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷(xiāo)將突破16萬(wàn)輛。

在2017年12月19日，以“戰(zhàn)略落地 聚勢(shì)贏銷(xiāo) 挑戰(zhàn)自我 逐夢(mèng)未來(lái)”為主題的陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)上，董事長(zhǎng)譚旭光在致詞中表示，2017年陜汽重卡創(chuàng)造了一個(gè)了不起的成績(jī)，這些成績(jī)將在企業(yè)發(fā)展史上寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求，無(wú)論2018年重卡市場(chǎng)形勢(shì)如何，陜汽重卡都要鼓足勇氣、樹(shù)立信心，堅(jiān)定不移沖刺產(chǎn)銷(xiāo)20萬(wàn)輛，向進(jìn)入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進(jìn)。

產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、營(yíng)銷(xiāo)能力為高增長(zhǎng)提供動(dòng)力

陜汽重卡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由原來(lái)自卸車(chē)產(chǎn)品為主向牽引車(chē)甚至大功率高端牽引車(chē)的轉(zhuǎn)變，其368 kW(500 PS)的X3000黃金版、404 kW(550 PS)的黃金之星正在逐漸成為市場(chǎng)的新寵

濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)譚旭光

陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明

陜西重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜

對(duì)于陜汽重卡而言，2017年無(wú)疑是輝煌的。陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明在致詞中對(duì)陜汽這一年進(jìn)行了總結(jié)：2017年，陜汽順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了“6大”成就：抓住了市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展大格局、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大增強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)大革命、管理水平大提升和營(yíng)銷(xiāo)能力大飛躍。陜汽從“三好學(xué)生”成功晉級(jí)為“產(chǎn)品好、銷(xiāo)量好、渠道好、服務(wù)好、口碑好”的“五好學(xué)生”。在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，市場(chǎng)份額不斷攀升；憑借安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等方面的提升，創(chuàng)造了市場(chǎng)保有量同比增長(zhǎng)73%，初期故障率卻同比降低11%的良好業(yè)績(jī)；依托高效協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，渠道對(duì)政策研究更透徹，需求理解更到位，市場(chǎng)應(yīng)變更精準(zhǔn)，推廣方式更靈活，服務(wù)意識(shí)更全面。

陜西重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告》中指出，除了銷(xiāo)量的高增長(zhǎng)外，陜汽重卡還創(chuàng)造了行業(yè)“6個(gè)第一”：銷(xiāo)量和份額增速行業(yè)前5家第一、牽引車(chē)行業(yè)影響力提升第一、13 L大功率產(chǎn)品銷(xiāo)量第一、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷(xiāo)量第一、渣土車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一、天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。

陜汽還在本屆年會(huì)上與2家平臺(tái)物流公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議

從細(xì)分市場(chǎng)看，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、?；娃I運(yùn)等細(xì)分市場(chǎng)，同比增速同樣領(lǐng)先行業(yè)。從具體產(chǎn)品看，X3000黃金版銷(xiāo)售2.8萬(wàn)輛，13 L高端市場(chǎng)排名第一；新M3000銷(xiāo)售6.4萬(wàn)輛，增長(zhǎng)80%，經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)第一；新型環(huán)保渣土車(chē)銷(xiāo)售2.2萬(wàn)輛，行業(yè)銷(xiāo)量排名第一；天然氣銷(xiāo)售1.7萬(wàn)輛，增長(zhǎng)超過(guò)6倍，行業(yè)銷(xiāo)量排名第一。

從銷(xiāo)量的具體數(shù)據(jù)看，牽引車(chē)銷(xiāo)售9.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)94%，市場(chǎng)份額17.6%，份額提升1.6%；自卸車(chē)銷(xiāo)售3.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)135%，市場(chǎng)份額達(dá)到21.8%，份額提升1.6%；專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量為0.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)126%，市場(chǎng)份額達(dá)到9%；載貨車(chē)銷(xiāo)售0.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5%。

從上述具體數(shù)據(jù)可以看出：陜汽重卡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由原來(lái)自卸車(chē)產(chǎn)品為主向牽引車(chē)甚至大功率高端牽引車(chē)的轉(zhuǎn)變，其368 kW(500 PS)的X3000黃金版、404 kW(550 PS)的黃金之星正在逐漸成為市場(chǎng)的新寵。

2018 ：挑戰(zhàn)20萬(wàn)輛，邁向高端、擁抱互聯(lián)

對(duì)于2018年的市場(chǎng)形勢(shì)，劉翔韜在營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中對(duì)2018年的重卡市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)2018全年市場(chǎng)需求總量為85萬(wàn)～90萬(wàn)輛。這一預(yù)測(cè)意味著2018年的重卡市場(chǎng)將有近30%的下滑。但濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)譚旭光卻在大會(huì)上充滿(mǎn)激情地提出：“無(wú)論2018年是什么形勢(shì)，陜汽都要向20萬(wàn)輛沖刺。”

在本次年會(huì)外場(chǎng)，陜汽毫無(wú)保留地展示了其全系列產(chǎn)品，其中高端產(chǎn)品X6000也首次亮相，吸引了參會(huì)嘉賓的關(guān)注

譚旭光還進(jìn)一步表示：“為了達(dá)成此目標(biāo)，一是要制定適應(yīng)20萬(wàn)輛的商務(wù)政策，給代理商和客戶(hù)打一針強(qiáng)心劑；二是濰柴將全力支持陜汽；三是陜汽2018年起要逐步向中輕卡邁進(jìn)，從大到小，充分利用好自身優(yōu)勢(shì)，將動(dòng)力總成優(yōu)勢(shì)最大化。”

對(duì)于20萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，袁宏明表示堅(jiān)決支持。面對(duì)新機(jī)遇、新戰(zhàn)場(chǎng)、新動(dòng)能、新平臺(tái)，陜汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高開(kāi)、自我加壓，確定了在完成全年產(chǎn)銷(xiāo)14.5萬(wàn)輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上，沖刺20萬(wàn)輛。首先要做到5“再”，即：堅(jiān)定信心、共識(shí)再凝聚；挑戰(zhàn)極限、自我再加壓；以“邁向高端”的磅礴之勢(shì)、整裝再出發(fā)；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、要素再激活；打贏三場(chǎng)硬仗、全員再?zèng)_鋒。

袁宏明指出，陜汽重卡有“邁向高端”的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)；有打贏優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢(shì)市場(chǎng)“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅(jiān)戰(zhàn)”3場(chǎng)戰(zhàn)役的信心，有需求管理、營(yíng)銷(xiāo)能力、服務(wù)理念落地等方面的全面發(fā)力，有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措，有“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更將運(yùn)籌在握，為陜汽建設(shè)百年企業(yè)、邁向國(guó)際一流企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)，更為濰柴動(dòng)力實(shí)現(xiàn)1 000億美元目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)潛移默化中影響著整個(gè)重卡行業(yè)，產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)業(yè)滲透、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)融合成為必然趨勢(shì)。作為承載中國(guó)物流運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，車(chē)聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及，正改變著中國(guó)物流運(yùn)輸行業(yè)的商業(yè)模式，并對(duì)重卡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽力求通過(guò)變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，在未來(lái)發(fā)展中，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。

劉翔韜表示，隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，平臺(tái)物流作為一種新型業(yè)態(tài)正在逐步壯大，由此催生而來(lái)的平臺(tái)客戶(hù)逐步成為重卡行業(yè)發(fā)展的關(guān)注重點(diǎn)。陜汽將加強(qiáng)與平臺(tái)客戶(hù)合作，不斷挖掘與滿(mǎn)足平臺(tái)客戶(hù)的定制化需求，不斷探索與平臺(tái)客戶(hù)的合作模式，促進(jìn)未來(lái)合作共贏。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，陜汽重卡將于2020年實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品、金融、服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司和中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司以物流運(yùn)輸實(shí)體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成“物流+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展模式，是“物流+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的杰出代表。會(huì)上，新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周東海、中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約，這標(biāo)志著在推動(dòng)各方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的同時(shí)，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

《專(zhuān)用車(chē)與零部件》記者注意到，在本次年會(huì)外場(chǎng)，陜汽毫無(wú)保留地展示了其全系列產(chǎn)品，其中高端產(chǎn)品X6000也首次亮相，吸引了參會(huì)嘉賓的關(guān)注。據(jù)透露，該車(chē)型將于2018年正式上市。與此同時(shí)，陜汽還在本屆年會(huì)上與2家平臺(tái)物流公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并啟動(dòng)了“陜汽杯”首屆中國(guó)會(huì)聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)大賽。從這一系列動(dòng)作，我們可以看到陜汽邁向高端、擁抱互聯(lián)的從容與信心。祝愿陜汽2018年再創(chuàng)輝煌。

陜汽重卡2018年度商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

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“陜汽杯”首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)大賽啟動(dòng)

在陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)舉行的當(dāng)天下午，陜汽還舉行了 “陜汽杯”首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)大賽啟動(dòng)儀式。據(jù)了解，“陜汽杯”首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)大賽，是行業(yè)首創(chuàng)、獨(dú)有的品牌賽事。該賽事的開(kāi)啟，是陜汽+互聯(lián)網(wǎng)全價(jià)值體驗(yàn)的重要升華，它標(biāo)志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝在啟動(dòng)儀式上表示，在車(chē)聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及下，作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽致力于通過(guò)發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求、創(chuàng)造需求，讓服務(wù)實(shí)現(xiàn)一體化、系統(tǒng)化，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶(hù)提供整體解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，陜重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜詳細(xì)介紹了此次比賽規(guī)則及線(xiàn)路。據(jù)劉翔韜介紹，本次賽事主要以德龍X3000黃金大功率車(chē)型的客戶(hù)，分為大客戶(hù)和個(gè)體客戶(hù)2種參賽形式。參賽流程為，通過(guò)陜汽重卡銷(xiāo)售公司官方微信平臺(tái)，按照步驟填寫(xiě)信息，通過(guò)審查后，自動(dòng)進(jìn)入?yún)①愋辛?。參賽路線(xiàn)涵蓋了丘陵、平原和山區(qū)等多種復(fù)雜路況。大賽成績(jī)計(jì)算方式是通過(guò)天行健車(chē)載終端進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，運(yùn)用科學(xué)專(zhuān)業(yè)的算法，對(duì)車(chē)輛和駕駛員進(jìn)行車(chē)與車(chē)、人與人的技能水平的測(cè)試，最后評(píng)選出最優(yōu)的駕駛行為。

作為中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)大賽的開(kāi)啟，以及行業(yè)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)體系的亮相，相信這種全新線(xiàn)上線(xiàn)下體驗(yàn)形式，必將成為陜汽為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的大平臺(tái)、大舞臺(tái)。