路橋工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧研究

方書成

中鐵四局集團(tuán)第一公司有限公司 安徽 230001

正文：

資金問(wèn)題是大部分路橋工程面臨的首要問(wèn)題，招投標(biāo)工作的開(kāi)展既能夠在一定程度上解決路橋工程的資金壓力，同時(shí)通過(guò)高質(zhì)量的招投標(biāo)工作還能夠保證路橋工程的施工質(zhì)量。為了保證路橋工程招投標(biāo)工作的科學(xué)性，必須要對(duì)招投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧進(jìn)行研究和分析。

一、做好投標(biāo)前的相關(guān)準(zhǔn)備工作

（一）研究招標(biāo)文件

項(xiàng)目企業(yè)在收到招標(biāo)單位發(fā)布的招標(biāo)信息或者是公告之后，首先要做的就是要對(duì)路橋工程招標(biāo)單位提供的招標(biāo)文件進(jìn)行研究，確定是否要參與該路橋工程的投標(biāo)工作。通常是要從企業(yè)能夠獲得的綜合效益角度來(lái)對(duì)路橋工程的投標(biāo)須知、合同條款、工程量清單以及施工設(shè)計(jì)和圖紙等進(jìn)行研究和分析，確定是否參與投標(biāo)。

（二）考察提供的資料

如果確定參與路橋工程投標(biāo)，那么下一步的重點(diǎn)工作就是要對(duì)招標(biāo)單位提供的資料進(jìn)行詳細(xì)、深入的考察。比如對(duì)招標(biāo)單位提供的合同條款中關(guān)于工程承包方式、工程款結(jié)算方式以及違約金支付行為等進(jìn)行了解。同時(shí)要重點(diǎn)對(duì)招標(biāo)單位提供的工程量清單、技術(shù)規(guī)范要求條款等進(jìn)行分析，這是制定路橋工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要基礎(chǔ)。當(dāng)然，也要對(duì)招標(biāo)單位提出的一些特殊要求進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的投標(biāo)策略，對(duì)項(xiàng)目報(bào)價(jià)進(jìn)行全面優(yōu)化。

（三）核實(shí)招標(biāo)文件內(nèi)容

為了確保路橋工程投標(biāo)價(jià)格的合理性，保證企業(yè)的利益，要根據(jù)招標(biāo)單位提供的資料開(kāi)展實(shí)際的考察核實(shí)工作。一方面要對(duì)路橋工程項(xiàng)目所在的位置、自然條件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況等進(jìn)行實(shí)地考察。另一方面也要了解業(yè)主對(duì)路橋工程的相關(guān)要求和態(tài)度。同時(shí)還要了解招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)路橋工程的大致態(tài)度、意向以及相關(guān)的報(bào)價(jià)動(dòng)向等等，做好、做足報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作。

二、合理編制路橋工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)

（一）在明確路橋工程報(bào)價(jià)影響因素的基礎(chǔ)上做好初步投標(biāo)準(zhǔn)備

為了提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的可靠性、實(shí)際性和競(jìng)爭(zhēng)性，投標(biāo)單位要做好相關(guān)影響因素的調(diào)查和分析工作。通常是根據(jù)路橋工程項(xiàng)目的工程造價(jià)、項(xiàng)目稅收以及項(xiàng)目工程資格審批三個(gè)方面的費(fèi)用影響因素進(jìn)行分析。其中在工程造價(jià)方面主要是對(duì)路橋工程施工所使用的材料和設(shè)備的價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、管理費(fèi)用、人工費(fèi)用等進(jìn)行分析，在稅收方面主要是關(guān)注路橋工程施工中的水電費(fèi)和增值稅等，在項(xiàng)目這資格審批方面主要是考擦施工許可證、技術(shù)人員從業(yè)資格證、安全質(zhì)量證書等。在充分了解和分析這些影響因素的基礎(chǔ)上做好初步投標(biāo)準(zhǔn)備工作。

（二）結(jié)合路橋工程實(shí)際擬定投標(biāo)報(bào)價(jià)的初步預(yù)算

根據(jù)路橋工程的特點(diǎn)，需要從路橋工程施工成本和風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)用兩個(gè)主要的方面進(jìn)行初步預(yù)算。首先，根據(jù)之前的實(shí)際考察和影響因素分析，對(duì)施工材料成本、人工成本、管理成本等進(jìn)行預(yù)算編制，由于項(xiàng)目招標(biāo)價(jià)格的不確定性特點(diǎn)，在編制報(bào)價(jià)預(yù)算的時(shí)候還要考慮到項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)成本，以此來(lái)提升投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)用性。其次，根據(jù)項(xiàng)目初步預(yù)算編制投標(biāo)方案，投標(biāo)方案的制定要綜合考慮路橋工程市場(chǎng)的基本行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

（三）運(yùn)用靈活的投標(biāo)技巧優(yōu)化報(bào)價(jià)方案

投標(biāo)報(bào)價(jià)方案初步確定之后，要結(jié)合相關(guān)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前市場(chǎng)行情、路橋工程建設(shè)的相關(guān)指標(biāo)對(duì)報(bào)價(jià)方案進(jìn)行靈活的調(diào)整。在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段，可以考慮采用不平衡報(bào)價(jià)的方法，在明確報(bào)價(jià)后對(duì)路橋工程項(xiàng)目?jī)?nèi)部的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，確保總報(bào)價(jià)不變的情況下，最大程度的節(jié)約項(xiàng)目投資成本。當(dāng)然，在預(yù)算調(diào)整的過(guò)程中，要確保每一項(xiàng)指標(biāo)符合相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，確保路橋工程的建設(shè)質(zhì)量。該技巧方式可在路橋工程結(jié)款期限相對(duì)靠前的工程中應(yīng)用，例如樁基費(fèi)用等，進(jìn)而對(duì)資金的良好回收以及流通周轉(zhuǎn)極為有利。也可以應(yīng)用先虧后盈方式，例如對(duì)于需要分期施工建設(shè)的大型路橋工程，當(dāng)完成首期投標(biāo)后，可利用費(fèi)用分?jǐn)偡绞?，將一些?jīng)費(fèi)分?jǐn)傊恋诙陧?xiàng)目，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。對(duì)二期工程項(xiàng)目投標(biāo)，則依據(jù)施工方信譽(yù)以及汲取的豐富經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較容易實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。在競(jìng)標(biāo)期間，也可以采取前期正常報(bào)價(jià)，快到期限的時(shí)候突然壓低價(jià)格，以此來(lái)提高企業(yè)的中標(biāo)概率。

三、路橋工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

（一）盈利策略

如果參與路橋工程的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)少，或者是自身在路橋工程施工技術(shù)或者是行業(yè)中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在這種情況下，企業(yè)可以采用盈利策略進(jìn)行路橋工程的招投標(biāo)報(bào)價(jià)。當(dāng)然如果路橋工程的支付方式不夠理想、項(xiàng)目任務(wù)多以及投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)大的情況下，盈利策略也是一種優(yōu)選的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

（二）微利保本策略

微利保本投標(biāo)報(bào)價(jià)策略就是根據(jù)工程造價(jià)、稅收和工程項(xiàng)目資格審批三個(gè)方面報(bào)價(jià)來(lái)降低自身的項(xiàng)目利潤(rùn)，甚至是通過(guò)放棄利潤(rùn)的方式來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)的一種報(bào)價(jià)策略。微利保本策略通常應(yīng)用在路橋工程市場(chǎng)任務(wù)少、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁或者是企業(yè)本身處在擴(kuò)大工程項(xiàng)目面發(fā)展階段的情況下。

（三）低價(jià)虧損策略

低價(jià)虧損報(bào)價(jià)策略通常是一些新發(fā)展起來(lái)的企業(yè)選擇保價(jià)策略方式，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取利潤(rùn)并不是企業(yè)該發(fā)展階段追求的重點(diǎn)，通過(guò)低價(jià)虧損策略贏得中標(biāo)，能夠有效擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍、打開(kāi)發(fā)展市場(chǎng)，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)的路橋工程項(xiàng)目建設(shè)能力。

結(jié)束語(yǔ)：

路橋工程施工過(guò)程中，良好的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧和策略顯得十分重要。企業(yè)可以通過(guò)做好前期準(zhǔn)備工作，合理編制路橋工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)，選擇合適的報(bào)價(jià)策略等方式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得中標(biāo)，從而不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，更好、更加穩(wěn)定的發(fā)展。