供應(yīng)鏈合作伙伴選擇分析

裴揚(yáng)

摘 要 供應(yīng)鏈的管理工作是強(qiáng)化項(xiàng)目效果，提高工作成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選擇供應(yīng)鏈合作伙伴，是供應(yīng)鏈管理工作的重要組成部分。在供應(yīng)鏈選擇過(guò)程中，我們要關(guān)注項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，以求實(shí)現(xiàn)更好的實(shí)施效果，使供應(yīng)關(guān)系科學(xué)化、合理化、高效化。本文旨在通過(guò)對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中的供應(yīng)鏈合作伙伴選擇過(guò)程進(jìn)行分析，并提出有效的選擇措施和辦法。

關(guān)鍵詞 供應(yīng)鏈 合作伙伴 選擇策略

所謂供應(yīng)鏈管理就是指對(duì)項(xiàng)目實(shí)行過(guò)程中所有參與其中的組織和個(gè)人的管理工作，包括各環(huán)節(jié)的預(yù)算、支出以及計(jì)劃協(xié)調(diào)等，其中對(duì)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇尤為重要。選擇的過(guò)程可以分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：合作伙伴需求分析，搜集合作伙伴信息，選擇合作伙伴，合作伙伴跟蹤管理。搜集伙伴信息是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及大量的資料和信息，需要進(jìn)行調(diào)查和信息整理，針對(duì)企業(yè)項(xiàng)目需求，完善科學(xué)分析體系，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈伙伴的合理選擇。

一、要建立供應(yīng)鏈合作伙伴選擇評(píng)價(jià)體系

對(duì)合作伙伴的評(píng)價(jià)選擇是整個(gè)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的基礎(chǔ)，要積極完善選擇評(píng)價(jià)體系，以求實(shí)現(xiàn)更高效的選擇。當(dāng)前的供應(yīng)鏈管理工作要突破企業(yè)項(xiàng)目的限制，將選擇立足于整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境，將選擇和評(píng)價(jià)放在更寬廣的平臺(tái)上進(jìn)行。在利用評(píng)價(jià)體系實(shí)行評(píng)價(jià)時(shí)，要注意影響評(píng)價(jià)的各方面因素，綜合考慮企業(yè)內(nèi)部因素、合作風(fēng)險(xiǎn)因素、質(zhì)量因素、價(jià)格因素等重要方面，綜合外部條件以及內(nèi)部條件使選擇更具科學(xué)性。

二、供應(yīng)鏈伙伴選擇環(huán)節(jié)

選擇供應(yīng)鏈合作伙伴要有遞進(jìn)性，每一環(huán)節(jié)的選擇都要有成效性，以保證選擇的效果達(dá)到預(yù)期。首先要搜集和采集數(shù)據(jù)信息，采集數(shù)據(jù)信息的過(guò)程可以幫助我們進(jìn)行初步篩選，根據(jù)相關(guān)企業(yè)的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及過(guò)去的合作經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)初步確定幾個(gè)備選的合作伙伴。這個(gè)階段的信息搜集量比較大，也是基礎(chǔ)階段，不可忽視。接下來(lái)要根據(jù)經(jīng)過(guò)初步篩選的合作伙伴的信息再進(jìn)行篩選，主要了解各企業(yè)組織對(duì)自己的定位，選擇最適應(yīng)項(xiàng)目需求的企業(yè)。經(jīng)過(guò)這一步，我們就可以確定要選擇哪家企業(yè)做合作伙伴。接下來(lái)就要對(duì)所選擇的合作伙伴進(jìn)行跟蹤管理，與合作伙伴簽訂相關(guān)合作協(xié)議，雙方的合作關(guān)系正式形成。這一階段的管理主要是為了處理合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題，為更好地合作保駕護(hù)航，使雙方的合作穩(wěn)定進(jìn)行。供應(yīng)鏈伙伴選擇的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)脫離整體存在，其也是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈伙伴選擇的重要過(guò)程。

三、供應(yīng)鏈選擇指標(biāo)體系分析

在選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的過(guò)程中，有時(shí)我們會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或是主觀判斷來(lái)選擇，這會(huì)削弱供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的科學(xué)性。因此，企業(yè)需要根據(jù)自身現(xiàn)狀和特點(diǎn)設(shè)置供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的指標(biāo)體系，以此提高合作伙伴選擇的科學(xué)性和可實(shí)施性，從而對(duì)合作伙伴作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)和選擇。

（一）選擇指標(biāo)設(shè)置原則

指標(biāo)設(shè)置首先要遵循系統(tǒng)性原則，要針對(duì)供應(yīng)合作關(guān)系伙伴的綜合素質(zhì)進(jìn)行分析，進(jìn)而把握全局。同時(shí)，還要遵循科學(xué)性原則，指標(biāo)作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一定要具備客觀性和科學(xué)性，這樣才能保障評(píng)價(jià)體系的科學(xué)性。另外，指標(biāo)還要具備穩(wěn)定性，即便面對(duì)不同的合作伙伴，指標(biāo)同樣具有效力，這才是一個(gè)合適的、具有可行性的評(píng)價(jià)指標(biāo)。此外，選擇指標(biāo)要具備靈活性，管理人員可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行變通，以構(gòu)建更好的合作伙伴關(guān)系。

（二）共性指標(biāo)分析

在供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的指標(biāo)設(shè)置中，要注意分析目標(biāo)合作伙伴的共性指標(biāo)。這是因?yàn)闊o(wú)論合作企業(yè)具有怎么樣的特點(diǎn)，首先都需要經(jīng)過(guò)一定的共性考察。我們可以根據(jù)企業(yè)所需要的合作伙伴的共性進(jìn)行一定的指標(biāo)分析，這些指標(biāo)中可以包含企業(yè)環(huán)境、企業(yè)管理、企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)模式等硬性指標(biāo)，這些指標(biāo)能幫助我們了解目標(biāo)合作伙伴，進(jìn)而分析合作伙伴。除此之外，價(jià)格成本等參數(shù)能幫助我們進(jìn)行對(duì)比和分析。

（三）個(gè)性指標(biāo)分析

除了企業(yè)都具備的硬性指標(biāo)之外，我們還要根據(jù)需要以及供應(yīng)合作伙伴的具體特點(diǎn)進(jìn)行分析和了解，對(duì)個(gè)性指標(biāo)的分析能幫助我們更好地了解合作伙伴，靈活性更強(qiáng)，使選擇更具可行性和科學(xué)性。企業(yè)的各項(xiàng)能力都將被納入此項(xiàng)指標(biāo)分析當(dāng)中，是個(gè)性較強(qiáng)的一種指標(biāo)分析方式。這里可以著重分析合作伙伴的生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)能力，這也是管理者最關(guān)注的地方，它關(guān)系著合作能否順利進(jìn)行以及項(xiàng)目進(jìn)展的穩(wěn)定性。在新時(shí)期，企業(yè)的創(chuàng)造能力和創(chuàng)新性也是需要加以考察的，這對(duì)合作雙方都有積極意義。

四、結(jié)語(yǔ)

在選擇供應(yīng)合作伙伴的過(guò)程中，首先要?jiǎng)?chuàng)建完整的評(píng)價(jià)體系和評(píng)價(jià)指標(biāo)，確保選擇評(píng)價(jià)過(guò)程有據(jù)可依，保障選擇的科學(xué)性和可行性。選擇合作伙伴的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，經(jīng)過(guò)篩選和整合一系列的資料，企業(yè)管理者可以對(duì)目標(biāo)合作伙伴有一定的了解。供應(yīng)鏈合作伙伴選擇是供應(yīng)鏈管理工作中必不可少的一項(xiàng)管理工作，如何實(shí)現(xiàn)高效管理和科學(xué)選擇是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們要積極樹(shù)立科學(xué)管理意識(shí)，以求在選擇過(guò)程中保障合作雙方的利益，最終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，達(dá)到雙贏的合作目標(biāo)。

（作者單位為重慶京東方光電科技有限公司）

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