“鳳嬌”碣灘茶創(chuàng)新之路的實踐與思考

鐘興剛，李 勝，舒 琿，黃懷生，黎 娜，粟本文*

（1. 湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院 茶葉研究所，湖南 長沙 410125；2. 沅陵縣政協(xié)辦，湖南 沅陵 419600；3. 湖南省沅陵碣灘茶業(yè)有限公司，湖南 沅陵 419600）

“鳳嬌”碣灘茶是湖南名牌產(chǎn)品，“鳳嬌”商標(biāo)是我省著名商標(biāo)，為湖南省沅陵碣灘茶業(yè)有限公司創(chuàng)建。該公司成立于2003年，是一家立足于沅陵碣灘茶資源優(yōu)勢，以復(fù)興碣灘茶為使命，集茶葉種植、加工、銷售，茶葉產(chǎn)品研發(fā)，茶文化傳播，茶旅融合為一體的綜合企業(yè)，是全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地、湖南省質(zhì)量信用AAA級企業(yè)和懷化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。幾年來，公司呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，發(fā)展思路清晰，在企業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、營銷創(chuàng)新、企業(yè)文化塑造、品牌創(chuàng)建、共享經(jīng)濟、利益分配和茶旅融合發(fā)展等方面進行了積極有效地探索，取得了顯著成效，摸索出了一條與一般傳統(tǒng)中、小茶葉企業(yè)不同的發(fā)展路徑，值得借鑒。

1 主要做法與成效

1.1 產(chǎn)品服務(wù)與創(chuàng)新機制

1.1.1 清晰產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計與定位

公司立足大湘西、武陵山區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)茶地帶與沅陵碣灘茶的資源優(yōu)勢和特色，緊密圍繞市場需求，緊隨時代發(fā)展潮流，進行茶旅融合、優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)和智能化先進配套加工等研究設(shè)計與創(chuàng)新[1]。具體實踐以中、高端優(yōu)質(zhì)碣灘綠茶、紅茶、白茶為公司拳頭產(chǎn)品，開展碣灘茶適制茶樹品種篩選、最佳加工工藝與品質(zhì)發(fā)掘等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，實現(xiàn)了“鳳嬌”碣灘茶品牌的高端化、優(yōu)質(zhì)化和特色化；以生態(tài)、綠色、優(yōu)質(zhì)生活綠茶和出口紅茶等為公司中端產(chǎn)品，開展夏秋茶資源綜合利用、標(biāo)準(zhǔn)化加工、質(zhì)量安全控制等關(guān)鍵技術(shù)研究，實現(xiàn)“鳳嬌”碣灘茶品牌規(guī)?；б婧途G色生態(tài)理念；以茶旅深度融合，通過基地建設(shè)、運營機制創(chuàng)新等，實現(xiàn)“鳳嬌”碣灘茶品牌的綜合提升。

1.1.2 注重科技與人才的重要作用

2016年，公司在研發(fā)體制、機制方面進行了重大部署，成立了“懷化市碣灘茶工程技術(shù)研究中心”。以此為平臺，充分利用外部智力資源，聚集省內(nèi)優(yōu)秀的科研人才團隊，與省茶葉研究所、省茶葉學(xué)會、省茶業(yè)協(xié)會、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位合作，開展新產(chǎn)品研發(fā)、培養(yǎng)研發(fā)人員和專業(yè)技術(shù)人才。目前公司已擁有自營和聯(lián)營茶葉基地面積近2000 hm2，茶旅融合標(biāo)準(zhǔn)示范茶園66.7 hm2；開發(fā)出綠、紅、白、黑茶四大茶類20多款新產(chǎn)品；新建5條生產(chǎn)線；斬獲多項榮譽。2015年，榮獲國際米蘭世博會金獎、中國（上海）國際茶博會特別金獎?！傍P嬌”碣灘紅茶、碣灘綠茶，2015年和2017年雙獲第十一屆、第十二屆“中茶杯”一等獎；2016年、2017年連續(xù)榮獲首屆和第二屆“瀟湘杯”金獎；2017年新產(chǎn)品碣灘白茶也獲得“瀟湘杯”金獎，成為我省唯一一家同時榮獲三項大獎的企業(yè)，自此“鳳嬌”碣灘茶為業(yè)界公認(rèn)的好茶。

1.2 市場拓展與營銷

1.2.1 市場拓展

公司成立之時，就把市場建設(shè)放在首位，大力拓展銷售渠道， 實行“海、陸、空”戰(zhàn)略，提高了碣灘茶的影響力，拓展了市場，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

海：即出口。從2016年開始，公司積極拓展出口市場，完善質(zhì)量管理體系，取得了出口備案資質(zhì)，2017年產(chǎn)品出口香港、越南等地區(qū)，達到150多萬美元，成為懷化市唯一一家出口農(nóng)產(chǎn)品超過100萬美元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

陸：即傳統(tǒng)渠道。迅速搶占本土市場，在沅陵縣城設(shè)立旗艦店，在全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立專賣店或?qū)９瘢辉趹鸦袇^(qū)設(shè)立了銷售中心，在省會長沙及吉首、辰溪、麻陽等地培育一批經(jīng)銷商；積極布局大中城市營銷渠道，2018年計劃在上海、天津、烏魯木齊、大連等地區(qū)開設(shè)專賣店，使“鳳嬌”碣灘茶市場占有率逐年快速增長。

空：即電子商務(wù)。積極拓展線上市場。2012年啟動電子商務(wù)項目，申請jietantea.taobao.com，并收購jietantea.com國際域名，在淘寶建立了沅陵縣第一家茶葉類企業(yè)店鋪，建立了企業(yè)微店，并與新華網(wǎng)、中國建設(shè)銀行善融商務(wù)、紅網(wǎng)和供銷合作社等知名電子商務(wù)平臺建立合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)銷售快速上升。2016年公司在深圳組建了電子商務(wù)運營團隊，主營線上市場。2017年初在天貓創(chuàng)立了鳳嬌旗艦店，2017年底在京東開設(shè)了鳳嬌旗艦店，成為大湘西地區(qū)唯一一家在天貓、京東開店的茶企。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品在北京、上海、廣東、天津等城市均有良好的客戶群體。

1.2.2 創(chuàng)新營銷理念

“先傳播茶文化，再銷售產(chǎn)品”，把茶文化、茶旅游、茶養(yǎng)生，特別是“鳳嬌”碣灘茶的特色文化融入到整個營銷過程中，從簡單的賣茶到成為傳播茶文化使者的理念轉(zhuǎn)變，是公司市場營銷的一次創(chuàng)舉。公司設(shè)立了專門從事“鳳嬌”碣灘茶特色文化研究的團隊和專業(yè)茶藝表演隊，發(fā)掘編排了一系列有著“鳳嬌”碣灘茶特色文化的情景劇和舞蹈劇。在“鳳嬌”碣灘茶產(chǎn)業(yè)園建立了茶旅一體的體驗區(qū)，并種植有不同季節(jié)的水果，游客不僅可以在美好的生態(tài)環(huán)境下親身體驗采茶，還可以親身體驗從鮮葉攤青、殺青、揉捻直到烘焙成茶的制茶全過程。將茶文化、茶旅體驗、茶產(chǎn)品有機結(jié)合，通過公司微信公眾號、淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺和“鳳嬌”碣灘茶實體店傳播給消費者，較好地傳播沅陵乃至大湘西地區(qū)神秘茶文化，為公司迎來了線上線下兩個市場的收獲。特別是線上市場，2017年，最高單日銷售達到11800單。高山綠茶銷售在天貓全網(wǎng)搜索排名進入前十，列互聯(lián)網(wǎng)綠茶銷售湖南省第一名，成為我省茶葉企業(yè)電子商務(wù)的佼佼者。

1.3 共享茶產(chǎn)業(yè)鏈利益

茶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益的合理分配和取舍，成為很多茶葉品牌壯大發(fā)展的掣肘。公司積極踐行國家“精準(zhǔn)扶貧”政策，通過政府引導(dǎo)，充分發(fā)揮公司市場、技術(shù)、產(chǎn)品和品牌的龍頭優(yōu)勢，示范、輻射、帶動當(dāng)?shù)匕l(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，打造政府、企業(yè)、茶農(nóng)利益共同體，形成整體競爭能力。2013年，公司在麻溪鋪鎮(zhèn)馬家村建設(shè)茶旅融合+碣灘茶產(chǎn)業(yè)園項目。其中茶旅融合項目規(guī)劃面積5 km2，建成示范茶園66.7 hm2、加工示范區(qū)1.33 hm2，集碣灘茶生產(chǎn)種植、魅力茶鄉(xiāng)（村）、文化體驗、旅游觀光、技術(shù)培訓(xùn)、成果示范、產(chǎn)品加工和研發(fā)于一體。在第一、二產(chǎn)業(yè)鏈中，公司主動讓利給茶農(nóng)和茶葉種植加工大戶，以高于市場價格收購鮮葉和毛茶產(chǎn)品。公司專注做市場和品牌，從產(chǎn)業(yè)鏈高端市場和品牌方面賺取利潤。公司這種茶旅融合+產(chǎn)業(yè)園的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營發(fā)展模式，成為沅陵縣茶產(chǎn)業(yè)與生態(tài)、旅游、科技、文化、服務(wù)業(yè)結(jié)合的閃亮名片，實現(xiàn)了政府服務(wù)、企業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收的三贏局面。項目一期已通過驗收，二期正在建設(shè)，呈現(xiàn)以下特點：

1.3.1 茶旅深度融合

結(jié)合了沅陵縣全域旅游戰(zhàn)略，以茶產(chǎn)業(yè)為載體，使茶產(chǎn)業(yè)與旅游深度融合，是“茶韻沅陵”的形象代表。

1.3.2 原始、自然、淳樸的茶鄉(xiāng)（村）氛圍

園區(qū)交通便利、環(huán)境優(yōu)美、物產(chǎn)豐富、民風(fēng)淳樸，周圍分布丘陵山地、水庫魚塘、樹木森林和四季果樹，呈現(xiàn)一幅典型的湘西遠古的鄉(xiāng)村面貌。

1.3.3 茶為主題

以茶為主旨，全面推進茶產(chǎn)品、文化和藝術(shù)等各個方面的體驗，公司還為茶季來體驗的團隊客戶打造出1～2臺以碣灘茶文化為主題的實景演出節(jié)目。

1.3.4 集研發(fā)、示范、培訓(xùn)等創(chuàng)新功能于一體

2014年以來，在工程技術(shù)中心首席專家粟本文教授的帶領(lǐng)下，投資1000萬元，研發(fā)新產(chǎn)品20余款、配套及關(guān)鍵技術(shù)30余項，引進、吸收、改進、創(chuàng)新大型茶葉生產(chǎn)線裝備5套。作為當(dāng)?shù)夭杪萌诤?、產(chǎn)業(yè)園運營、裝備技術(shù)轉(zhuǎn)型升級及科技緊密結(jié)合的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式的示范基地，多次接待省、市、縣各級政府和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家的參觀、考察、調(diào)研和學(xué)習(xí)。

1.3.5 承擔(dān)周邊貧困人口脫貧致富的社會責(zé)任

“鳳嬌”碣灘茶產(chǎn)業(yè)園的引領(lǐng)帶動作用已具成效，所在地麻溪鋪鎮(zhèn)目前開發(fā)新茶園超過了330多hm2，4個村300多戶農(nóng)戶加入了種茶、制茶的致富之路。

1.4 塑造企業(yè)文化和品牌[2]

一是因勢利導(dǎo)，借船出海。緊緊抓住沅陵縣茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機遇期，積極融入到沅陵縣的“生態(tài)有機、轉(zhuǎn)型升級、富民強縣”的總體發(fā)展思路之中；積極響應(yīng)懷化市統(tǒng)一“碣灘茶”品牌號召，成為制定和完善碣灘綠茶、紅茶、黑茶等產(chǎn)品省級地方標(biāo)準(zhǔn)的重要參與者，努力擴展“碣灘茶”地理標(biāo)志保護產(chǎn)品和證明商標(biāo)的使用范圍；建好“鳳嬌”碣灘茶與沅陵碣灘茶的“母子”商標(biāo)體系，支持全縣整合碣灘茶申報中國馳名商標(biāo)等，持續(xù)提升自身品牌影響力和競爭力。積極參加“中茶杯”、“瀟湘杯”等茶事評比活動，為沅陵碣灘茶及“鳳嬌”品牌贏得榮譽，擴大品牌影響力；積極加入“湖南省大湘西茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會”，借助“神秘大湘西，生態(tài)瀟湘茶”的大品牌力量，參與“促進會”率“瀟湘”大湘西茶產(chǎn)業(yè)集群品牌參加在長沙、廣州、深圳、上海、北京等地舉辦的茶葉或農(nóng)產(chǎn)品展銷會，提高“碣灘茶”品牌市場占有率和企業(yè)競爭力。

二是加強企業(yè)自身品牌的建設(shè)、宣傳和監(jiān)管。結(jié)合市縣和“促進會”在中央、省、市新聞媒體全力推進“碣灘茶”“瀟湘”品牌宣傳的活動，利用公司的平面廣告、微信公眾號、電商宣傳平臺，在高速公路、旅游景點、商業(yè)廣場等地方，多渠道、多形式、多方面、立體式宣傳“鳳嬌”碣灘茶品牌。在監(jiān)管方面，制定和完善了“鳳嬌”碣灘茶品牌運營管理規(guī)則，加大對“碣灘茶”地理標(biāo)志保護產(chǎn)品和證明商標(biāo)保護，嚴(yán)厲打擊各種假冒“鳳嬌”碣灘茶名牌產(chǎn)品和侵害知識產(chǎn)權(quán)的行為。

三是進一步挖掘品牌文化內(nèi)涵，形成“鳳嬌”碣灘茶品牌“圖騰”。通過發(fā)掘和提升產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，利用公司專業(yè)茶藝表演隊，發(fā)掘編排一系列有著“鳳嬌”碣灘茶特色的情景劇和舞蹈劇，在碣灘茶文化及“碣灘茶”“瀟湘”公共品牌推薦活動中，形成自己獨有和特色的“圖騰”。

2 思考與建議

2.1 戰(zhàn)略定位應(yīng)更清晰、準(zhǔn)確，順應(yīng)時代發(fā)展潮流，打造共享經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)[3]

2.1.1 立足自身，共享區(qū)域優(yōu)勢，開辟創(chuàng)新之路

任何企業(yè)的發(fā)展，都應(yīng)專注自己的優(yōu)勢[4]，“鳳嬌”碣灘茶也不例外。沅陵縣茶葉資源豐富、優(yōu)質(zhì)，全縣現(xiàn)有茶園1萬hm2，其中有機茶認(rèn)證茶園4000 hm2，年產(chǎn)量達2萬t；沅陵縣產(chǎn)茶歷史悠久，碣灘茶唐朝時就載入史冊，傳播于世，現(xiàn)在又是國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品、全國優(yōu)秀區(qū)域公共品牌；近年來，沅陵縣委縣政府將茶葉產(chǎn)業(yè)列為本縣第一農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和扶貧重點產(chǎn)業(yè)強力支持。除此之外，公司是一家創(chuàng)新型企業(yè)，有集研發(fā)、示范、培訓(xùn)等功能，政府將“鳳嬌”碣灘茶產(chǎn)業(yè)園列為重點建設(shè)項目；同時，公司還是一家市場開拓型企業(yè)，有較大的市場優(yōu)勢，擁有較完整的線上和線下銷售渠道，有穩(wěn)定的客戶群等，公司應(yīng)立足這些優(yōu)勢開辟新的創(chuàng)新之路。

2.1.2 利用自身及外部智力，共享資源，夯實創(chuàng)新基礎(chǔ)

創(chuàng)新型企業(yè)不斷提高自主開發(fā)能力，確立技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新的優(yōu)勢，需要充分利用自身及外部智力資源，建立創(chuàng)新中心，夯實創(chuàng)新基礎(chǔ) 。公司應(yīng)充分認(rèn)識到這一點，聯(lián)合省茶葉研究所、湖南農(nóng)大茶學(xué)系等單位專家組成實力強大的企業(yè)工程技術(shù)研究（創(chuàng)新）中心，充分利用外部智力資源開展技術(shù)與產(chǎn)品等創(chuàng)新，夯實創(chuàng)新基礎(chǔ)（工程技術(shù)中心）。

2.1.3 緊跟時代發(fā)展潮流，打造茶產(chǎn)業(yè)共享經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)

我國正進入共享經(jīng)濟時代， 2016年我國共享經(jīng)濟市場交易額達3.45萬億元，平臺企業(yè)數(shù)量超過1000家，參與分享人數(shù)達6億，提供服務(wù)人數(shù)約6000萬。未來我國共享經(jīng)濟將保持年均40%左右的高速增長。共享經(jīng)濟時代，企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，一定要緊隨或引領(lǐng)時代的潮流，打造茶產(chǎn)業(yè)共享經(jīng)濟新常態(tài)。要不斷革新產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式和消費模式，做好“互聯(lián)網(wǎng)+茶+茶相關(guān)產(chǎn)品”，運用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)茶葉生產(chǎn)、加工、營銷與茶相關(guān)產(chǎn)品的信息化和智能化，打造茶產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的神州行、地球行。

2.2 根植管理創(chuàng)新及全員創(chuàng)新基因

2.2.1 以人為本，開展管理創(chuàng)新

管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，任何想走創(chuàng)新之路的企業(yè)，都要從加強創(chuàng)新管理開始。一是要善于營造敢于創(chuàng)新、勇于探索的企業(yè)文化。公司要把“載著山民去遠航”作為座右銘，在文化上要融入敢于創(chuàng)新、勇于探索的精神理念，以創(chuàng)新發(fā)展為目標(biāo)的發(fā)展理念。二是要有明確的創(chuàng)新規(guī)劃。基于公司是一家規(guī)模不大、投資額較小、能力有限的小型企業(yè)，不可能在創(chuàng)新上面面俱到，所以應(yīng)在自己最熟悉、有市場發(fā)展前景的中高端產(chǎn)品、茶旅融合等發(fā)展上找準(zhǔn)著力點，制定自己的總體目標(biāo)，一步一個腳印地往前走。三是要有先進的管理方法。在管理上要結(jié)合員工大多是本地人、市場開發(fā)人員年輕化的實際，既要注重人情味，也要注重個性化。要加強人文關(guān)懷，注重人性化管理，給年輕人充分施展才華的機會，實現(xiàn)個人價值與公司價值的統(tǒng)一，成就個人和品牌價值。

2.2.2 以人才為核心，種植創(chuàng)新基因

二十一世紀(jì)是人才的時代，誰擁有人才，誰就能保持源源不斷的創(chuàng)新力，公司要有自己的人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)劃。一是要大力招攬人才。小企業(yè)由于吸引力不足，在人才招聘上沒有先天優(yōu)勢，要后天彌補，要舍得花高薪、給待遇招攬真正優(yōu)秀的人才。二是要全力培養(yǎng)創(chuàng)新人才。小企業(yè)對于人才喜歡拿來主義，缺少培養(yǎng)員工的耐心和投資。殊不知，自己培養(yǎng)的員工無論是在創(chuàng)新力和忠誠度上都比高薪挖角的更有優(yōu)勢。三是要營造創(chuàng)新環(huán)境。要全面鼓勵和支持員工創(chuàng)新，給能夠創(chuàng)新的員工更多福利和升職的激勵；同時，不能急功近利，要給予員工更多的關(guān)懷、理解，要能夠容忍失敗。

2.3 以資金、政策為保障，護航創(chuàng)新之路

2.3.1 資金保障

中、小型茶企業(yè)的創(chuàng)新需要創(chuàng)新資金的投入，只有舍得投入，才能確保創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化能夠得到保障，大投入贏得大發(fā)展。“鳳嬌”碣灘茶作為創(chuàng)新型企業(yè)，公司在創(chuàng)新技術(shù)成果的同時，應(yīng)每年從企業(yè)的稅后利潤提取不低于同年銷售收入2%的資金作為創(chuàng)新資金，確保自主研究經(jīng)費；此外，為了進一步加快提高技術(shù)及創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化水平，形成規(guī)模經(jīng)濟效益，應(yīng)根據(jù)各發(fā)展時期需要增加資金投入。如2014年公司投資引進智能化、自動化茶葉加工裝備，進行茶葉裝備的現(xiàn)代化更新升級換代，2015再投資1000萬元推進茶旅融合+茶產(chǎn)業(yè)園新發(fā)展模式，該項目被市、縣列入茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)改造升級計劃。

2.3.2 政策保障[6]

創(chuàng)新之路需要制定激勵政策和人才政策。一方面，公司要有具體到項目申報、立項、峻工、成果轉(zhuǎn)化及提成等的激勵政策，同時還應(yīng)制定工藝創(chuàng)新改進成果獎勵辦法等；此外，在企業(yè)內(nèi)實行注重業(yè)績和實效的內(nèi)部職稱評定和晉升制度，對新進人員實行“導(dǎo)師”“傳、幫、帶”制，制定與高等院校聯(lián)合定向培養(yǎng)公司緊缺創(chuàng)新人才，促使創(chuàng)新人成長的一系列人才政策。另一方面，中、小型茶企業(yè)的創(chuàng)新還需要政府更多層面、更大范圍的政策支持以及全社會的支持。一是要有相關(guān)金融、土地、稅務(wù)工商、科技等部門的政策支持。資金是中小企業(yè)的最大掣肘，政府對于創(chuàng)新的企業(yè)要更多地支持。應(yīng)給予創(chuàng)新型企業(yè)一定的資金獎勵，同時協(xié)調(diào)銀行降低貸款門檻，在貸款上給予更大支持；在稅收和水、電、物業(yè)等費用上，應(yīng)盡量給予適當(dāng)?shù)臏p免；科技部門對創(chuàng)新型企業(yè)要更多的科技指導(dǎo)和項目立項支持。二是要有實際的合作鼓勵，最大的支持莫過于政府能夠率先購買產(chǎn)品或服務(wù)，只要產(chǎn)品或服務(wù)符合質(zhì)量要求和規(guī)定，經(jīng)過規(guī)定的審核程序，應(yīng)該和其它產(chǎn)品共同競爭，甚至可以約定優(yōu)先購買。

綜上所述，創(chuàng)新是中、小茶企業(yè)謀求長遠發(fā)展的必經(jīng)之路，只要企業(yè)戰(zhàn)略定位清晰、準(zhǔn)確，通過創(chuàng)建、夯實創(chuàng)新之路，順應(yīng)時代發(fā)展潮流，打造茶產(chǎn)業(yè)共享經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，在管理、人才方面根植創(chuàng)新基因，積極作為，各級政府又創(chuàng)造出良好政策環(huán)境支持，中、小茶企業(yè)就能夠用創(chuàng)新博得市場，打開致富之門。

[1]李童貞，徐仲溪.依托生態(tài)茶文化旅游 助推沅陵茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].茶葉通訊，2012，39(4)：48-50.

[2]陳奇志. 茶葉企業(yè)創(chuàng)新[J].茶葉通訊，2004(1)：27-30.

[3]粟本文，伍崇岳，唐睿，等.關(guān)于推進沅陵縣茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的思考[J].茶葉通訊，2013，40(2)：17-19.

[4]楊慶先.茶葉主產(chǎn)區(qū)民營企業(yè)品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新之路—基于四川名山縣“羊群效應(yīng)”的分析[C].中國高等院校市場學(xué)研究會2011年年會論文集，2011.

[5]管福生.廈工三重公司創(chuàng)新之路越走越寬[J].建設(shè)機械技術(shù)與管理，2003(4)：9-11.

[6]謝靜雯，謝琪.區(qū)域茶葉公用品牌創(chuàng)建中政府的角色和作用[J].管理觀察，2015，574(11)：67-69.