從發(fā)展市場經(jīng)濟的角度看銷售網(wǎng)絡化的意義

葉君豪

[摘要]我國正處于社會經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的攻堅時期，經(jīng)濟發(fā)展增速趨緩，為促進我國經(jīng)濟發(fā)展水平的進一步提高，需要將發(fā)展市場經(jīng)濟作為我國未來階段的社會發(fā)展目標。企業(yè)應用銷售網(wǎng)絡化的發(fā)展策略，有助于企業(yè)在多變的市場經(jīng)濟環(huán)境中提升自身的綜合競爭力，文章通過對從發(fā)展市場經(jīng)濟的角度看銷售網(wǎng)絡化的意義問題進行探究，分析市場經(jīng)濟的現(xiàn)代化發(fā)展、從發(fā)展市場經(jīng)濟的角度看銷售網(wǎng)絡化的意義、企業(yè)進行銷售網(wǎng)絡化發(fā)展的有效策略，有助于促進企業(yè)經(jīng)濟效益以及發(fā)展實力的提高，同時促進我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]發(fā)展；市場經(jīng)濟；銷售網(wǎng)絡化；意義

[DOI]1013939/jcnkizgsc201808153

1引言

市場經(jīng)濟的發(fā)展是促進我國社會發(fā)展和進步的重要基礎，發(fā)展市場經(jīng)濟也是我國進行社會建設的主要任務。企業(yè)是市場經(jīng)濟的發(fā)展主體，市場經(jīng)濟的發(fā)展需要以企業(yè)為發(fā)展基礎，隨著國際經(jīng)濟一體化發(fā)展進程的不斷加快，我國市場經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境也越發(fā)復雜，企業(yè)在多變的市場經(jīng)濟環(huán)境中面臨巨大的生存和發(fā)展壓力，應用銷售網(wǎng)絡化的發(fā)展模式，能夠給企業(yè)發(fā)展拓展新的發(fā)展路徑。針對銷售網(wǎng)絡化的意義問題進行探討，對促進我國市場經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

2市場經(jīng)濟的現(xiàn)代化發(fā)展

習近平總書記指出，當前我國的社會經(jīng)濟已經(jīng)從高速經(jīng)濟增長階段逐步轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的發(fā)展階段，發(fā)展增速會逐步放緩，但是市場經(jīng)濟品質(zhì)卻會大幅提升，市場經(jīng)濟的發(fā)展方式、經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增長動力都會優(yōu)化變化，建立現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展體系是當前社會建設的戰(zhàn)略發(fā)展目標。發(fā)展市場經(jīng)濟需要能夠保證“中國制造”的產(chǎn)品質(zhì)量，重視經(jīng)濟效益優(yōu)先，進一步深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性供給，促進質(zhì)量變革、效率變革以及動力變革，進而推動市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。[1]企業(yè)在當前的市場經(jīng)濟發(fā)展模式下需要重視自身產(chǎn)品銷售以及經(jīng)濟發(fā)展策略的調(diào)整，進而契合現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟的發(fā)展需求，實現(xiàn)自身銷售和經(jīng)濟發(fā)展水平的提高。

3從發(fā)展市場經(jīng)濟的角度看銷售網(wǎng)絡化的意義

31能夠最大限度實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益

企業(yè)進行產(chǎn)品銷售需要承擔必需的銷售成本，進行銷售網(wǎng)絡構(gòu)建，可以對企業(yè)的銷售成本以及資源進行有效的整合和集約應用，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡的不斷擴大，企業(yè)銷售的經(jīng)濟成本也會因為均配而降低，經(jīng)濟成本得到有效管控，有助于促進企業(yè)盈利空間的拓展，能夠最大限度實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益。

32促進企業(yè)踐行規(guī)范化經(jīng)營管理模式，進而實現(xiàn)企業(yè)的高層次發(fā)展

企業(yè)在傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中普遍重視短期經(jīng)濟利益的實現(xiàn)，而在當前的市場經(jīng)濟環(huán)境中企業(yè)需要確立長期的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)需要確立現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，確定規(guī)范化經(jīng)營管理模式，進行銷售網(wǎng)絡化模式是對規(guī)范化經(jīng)營管理模式的踐行，可以提高企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平，進而實現(xiàn)企業(yè)的高層次發(fā)展。[2]

33企業(yè)實現(xiàn)商品的統(tǒng)一配送模式

企業(yè)形成銷售網(wǎng)絡化的供銷和發(fā)展模式，能夠形成企業(yè)閉合式的供銷路徑，以避免假冒偽劣產(chǎn)品流入企業(yè)自身銷售網(wǎng)絡中，對企業(yè)的市場信譽受到影響。伴隨我國產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟市場中的商品質(zhì)量逐漸提高的同時，各種虛假商品的制造工藝和產(chǎn)品質(zhì)量也隨之提高，商品產(chǎn)品質(zhì)量都達到以假亂真的程度，因而在銷售網(wǎng)絡中應用統(tǒng)一配送模式，能夠使產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量都得到基本保證，同時保證市場經(jīng)濟銷售者的經(jīng)濟利益。

34構(gòu)建銷售網(wǎng)絡能夠進一步保證供銷平衡

市場經(jīng)濟的多元化發(fā)展需求導致產(chǎn)品消費市場對于產(chǎn)品的銷量需求會存在變化和差異，同時也會對產(chǎn)品銷量造成諸多不可控影響因素。構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡，能夠?qū)Ξa(chǎn)品在銷售局域網(wǎng)絡內(nèi)進行調(diào)控，實現(xiàn)企業(yè)銷售對于產(chǎn)品銷售的調(diào)節(jié)機制，有些銷售網(wǎng)點會突發(fā)出現(xiàn)產(chǎn)品銷售需求的情況，銷售網(wǎng)絡便可以從其他鄰近網(wǎng)點進行產(chǎn)品調(diào)配，滿足消費者的產(chǎn)品購買需求，調(diào)節(jié)產(chǎn)品市場存在的供求矛盾，同時也能夠最大限度地保證企業(yè)的市場經(jīng)營效益。

35促進企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標的實現(xiàn)

社會市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境變化促使企業(yè)的生存和發(fā)展壓力也持續(xù)增大，企業(yè)為保證自身的持續(xù)發(fā)展，需要制訂長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標作為企業(yè)的發(fā)展基礎。[3]應用銷售網(wǎng)絡化的銷售模式，提升企業(yè)以及產(chǎn)品品牌的社會認知度和公信力，進而提高企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟市場的市場份額，有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟利潤，促進企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標的實現(xiàn)。

4企業(yè)進行銷售網(wǎng)絡化發(fā)展的有效策略

41適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律

現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展具有特殊性和規(guī)律性，企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中需要適應其必然發(fā)展規(guī)律，企業(yè)需要重視自身生產(chǎn)經(jīng)營以及管理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，重視自身產(chǎn)品營銷理念的創(chuàng)新，重視新技術(shù)、新概念以及新思想的融入，構(gòu)建符合企業(yè)自身發(fā)展要求的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，以銷售網(wǎng)絡為基礎促進企業(yè)的現(xiàn)代化和規(guī)范化發(fā)展。[4]當前實體經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟等多元的經(jīng)濟發(fā)展模式充斥于市場經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)需要積極與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展模式進行融合，以保證企業(yè)與時俱進地發(fā)展和進步。

42實現(xiàn)企業(yè)銷售資源的有效整合

企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展過程中都會進行一定的銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)建以及銷售網(wǎng)點布置，企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中需要重視自身銷售資源的整合，整合資源可以提升企業(yè)銷售資源的利用率，在企業(yè)進行銷售網(wǎng)絡建設和發(fā)展的過程中，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成本的有效控制，有助于促進企業(yè)的銷售利益的拓展。

43實施企業(yè)的專業(yè)化和差異化產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展策略

多變的市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境使產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸增多，企業(yè)進行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售需要重視自身的專業(yè)化，以保持自身的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，使企業(yè)產(chǎn)品能夠在同質(zhì)化的產(chǎn)品市場中提升產(chǎn)品競爭力。同時現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，促使社會公眾的產(chǎn)品消費訴求也更加多元，企業(yè)為保證自身產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡的有效性，需要應用差異化的產(chǎn)品銷售策略，增加更多的產(chǎn)品類型，滿足消費者的多樣需求，進而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。[5]

44在市場經(jīng)濟環(huán)境中優(yōu)化企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)

現(xiàn)代社會的市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境給企業(yè)帶來生存壓力的同時，也為企業(yè)的發(fā)展帶來發(fā)展契機，企業(yè)需要在市場經(jīng)濟環(huán)境中優(yōu)化企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)，對自身的現(xiàn)有銷售結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化和調(diào)整，提升企業(yè)銷售網(wǎng)絡的等級，以企業(yè)的銷售網(wǎng)絡為基礎支撐企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展決策的落實以及經(jīng)濟發(fā)展目標的實現(xiàn)，企業(yè)銷售網(wǎng)絡和結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)經(jīng)濟利益實現(xiàn)的重要保證。

5結(jié)論

市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展需要以市場經(jīng)濟主體為發(fā)展基礎，銷售網(wǎng)絡化能夠為企業(yè)的經(jīng)濟利益實現(xiàn)和拓展奠定基礎，促進企業(yè)的現(xiàn)代化和規(guī)范化發(fā)展模式的構(gòu)建，保證產(chǎn)品的銷售質(zhì)量和產(chǎn)品供需平衡。企業(yè)在多變的市場經(jīng)濟環(huán)境中提升自身綜合競爭力，需要適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律、實現(xiàn)企業(yè)銷售資源的有效整合、實施企業(yè)的專業(yè)化和差異化產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展策略以及優(yōu)化企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)，拓展企業(yè)的獲利空間，進而提升企業(yè)的市場經(jīng)濟利益，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展目標得以實現(xiàn)，同時也實現(xiàn)對于市場經(jīng)濟的發(fā)展和促進作用。

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