簡單的生意：“在線抓娃娃”

一款夾娃娃App能容納幾百臺娃娃機(jī)，單臺月流水可以過萬，熱門App甚至能實現(xiàn)上千萬的月流水，大有成為新風(fēng)口的架勢。

娃娃機(jī)，是一種源于日本的游戲設(shè)備，保守估計在我國的數(shù)量超過250萬臺。目前，此類機(jī)器從線下搬到線上，短短數(shù)月入局者成幾何式增長。據(jù)了解，一款夾娃娃App能容納幾百臺娃娃機(jī)，單臺月流水可以過萬，熱門App甚至能實現(xiàn)上千萬的月流水，大有成為新風(fēng)口的架勢。

城里人真會玩

據(jù)記者了解，“在線抓娃娃”的流程跟線下抓娃娃大體類似，用戶每次抓娃娃需要耗費(fèi)人民幣1～5元不等，通過手機(jī)遠(yuǎn)程控制直播視頻中的抓手。抓到2只或以上娃娃后，用戶可以通過在線申請，包郵送到家里。

記者觀察發(fā)現(xiàn)，10分鐘內(nèi)20位用戶進(jìn)行了30次操作，并無一人成功夾到娃娃。即便如此，以年輕女性為主的玩家仍樂此不疲地持續(xù)下注。業(yè)內(nèi)人士透露，15至28歲的年輕女性是傳播精力最旺盛的人群，多款夾娃娃App在微博上運(yùn)用KOL的力量稍加引導(dǎo)，就能獲得不錯的流量，禮品除一般的毛絨玩具外，還有化妝品、家居用品等。

目前，線上夾娃娃游戲主要分成兩類，一類以純粹的模擬線下為主；另一類則是直播平臺加入了夾娃娃應(yīng)用。據(jù)稱YY加入遠(yuǎn)程夾娃娃不足兩月，該板塊已實現(xiàn)盈利。

作為娃娃機(jī)智能化與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物，線上夾娃娃在技術(shù)上并沒有太大難度，硬件部分需配置娃娃機(jī)、交換機(jī)、攝像頭、千兆光纖等；軟件部分則是在娃娃機(jī)主板上添加通訊元件，讓機(jī)器接受模擬脈沖信號，使其能夠遠(yuǎn)程聯(lián)機(jī)、遙控、計費(fèi)及進(jìn)行后臺管理。

目前，第三方技術(shù)團(tuán)隊可提供全套解決方案，App開發(fā)者只要定期給娃娃機(jī)補(bǔ)貨即可。當(dāng)線上夾娃娃平臺24小時運(yùn)行，理論上開發(fā)者可輕松“躺錢”。

有知情人士告訴記者，目前夾娃娃App的成本主要是約3000元/臺的娃娃機(jī)及保障游戲體驗的千兆光纖費(fèi)用等?，F(xiàn)有服務(wù)商能夠提供每月399元的千兆套餐，費(fèi)用比想象中低不少。

在盈利上，線上夾娃娃遠(yuǎn)超線下。據(jù)透露，一臺娃娃機(jī)在線下的毛利率在30%左右，而在線上毛利率可達(dá)60%。暴利的原因并不難解釋，線下夾娃娃一般把機(jī)器放置在人流密集、租金昂貴的商業(yè)場所，使用時間也相對有限。線上夾娃娃則可把機(jī)器放置在專門的倉庫甚至是家中“永不停歇”。

中央財經(jīng)大學(xué)法學(xué)院副教授劉權(quán)對記者表示，相比線下模式，線上夾娃娃主要有以下優(yōu)勢：首先，商家所耗成本更低，用戶每次夾娃娃價格可能更便宜。夾娃娃App可以省去場地租賃費(fèi)、人力運(yùn)營費(fèi)等，從而使用戶直接受益。其次，商家盈利更快。一個夾娃娃App可容納大量娃娃機(jī)，全世界用戶都可以使用，商家賺錢更容易。第三，游戲體驗更好。用戶不僅可以24小時隨意線上挑選更多娃娃，享受更多線上補(bǔ)貼，還可與直播間其他用戶交流互動。

同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

“天天抓娃娃”聲稱是“中國首家在線抓娃娃平臺”，8月12日正式上線。此后，直播巨頭YY在9月也加入了“歡樂抓娃娃”游戲，正式入局在線抓娃娃賽道。截至目前，正式上線的在線抓娃娃App已經(jīng)超過30家。

“最近一段時間，我接觸到的想要做在線抓娃娃的人，已經(jīng)超過了100個?！比涨埃璔Q總經(jīng)理、現(xiàn)即構(gòu)科技創(chuàng)始人兼CEO林友堯接受記者采訪時表示，幾個月之前，直播行業(yè)的一個朋友找到他們，咨詢是否能夠幫助實現(xiàn)在線抓娃娃功能。經(jīng)過2個通宵后，即構(gòu)科技就完成了在線抓娃娃的第一個Demo。在這之后，一下子涌進(jìn)來幾十家公司，都在向他們咨詢在線抓娃娃這件事情。也是從這時候開始，即構(gòu)科技開始重視這個領(lǐng)域，提供在線抓娃娃一站式解決方案。

看過20余個在線抓娃娃項目的璀璨資本創(chuàng)始合伙人羅挺霞認(rèn)為，在線抓娃娃之所以在過去幾個月得到迅猛發(fā)展，主要有四個方面的因素：第一，娃娃機(jī)本身有十幾年歷史，在線下積累了大量用戶，群體技術(shù)足夠大，這些也是在線抓娃娃的潛在用戶。第二，得益于移動支付、在線直播、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，在線抓娃娃的技術(shù)基礎(chǔ)實際已經(jīng)成熟。第三，相比線下，在線抓娃娃不受限于場地，場景拓寬后門檻變得更低。第四，在線模式能很好地借助社交和口碑傳播，幾個月時間內(nèi)迅速鋪開成為必然。

記者咨詢身邊有玩過在線抓娃娃的朋友，他們普遍反饋，盡管在線抓娃娃不受場地限制、隨時隨地都能玩，但是不少App存在直播畫面不太清晰、抓取反應(yīng)不及時等缺陷，讓在線抓娃娃的體驗感受到影響。

“我接觸的上百個客戶里面，一旦我發(fā)現(xiàn)他們沒有特別擅長的領(lǐng)域，例如技術(shù)、營銷、流量等，我就會勸他們不要加入這個領(lǐng)域，因為現(xiàn)在市面上的玩家已經(jīng)很多了，沒有自己的特長，就肯定很難成功。”林友堯說。

羅挺霞也指出，目前在線抓娃娃項目的同質(zhì)化十分嚴(yán)重。她表示，在她考察的項目當(dāng)中，在線抓娃娃大多千篇一律，它們只是單純地將線下抓娃娃機(jī)搬到了線上，在其中融入了直播的手段。目前來看還未出現(xiàn)大問題，主要是因為現(xiàn)在大家都還在收割期——在收割線下的流量，但要想項目“可持續(xù)發(fā)展”，長久生存下來，差異化是它們不得不思考的問題。

不過林友堯認(rèn)為，同質(zhì)化是每個行業(yè)在初始階段必然會經(jīng)歷的情況，同質(zhì)化的競爭必然會迫使其中優(yōu)秀的團(tuán)隊進(jìn)行差異化競爭?！澳切┱业竭^硬的解決方案供應(yīng)商來支撐產(chǎn)品創(chuàng)新，自身有產(chǎn)品創(chuàng)新和過硬的運(yùn)營能力的團(tuán)隊就會在下一個階段逐漸脫穎而出。”

遭賭博質(zhì)疑

當(dāng)然，賺錢沒有那么簡單，千萬不要以為線上夾娃娃是穩(wěn)贏不賠的營生。

首先，線下夾娃娃有眾人圍觀，操作起來更容易讓人欲罷不能。當(dāng)親眼看見娃娃靠近洞口，用戶有很大概率繼續(xù)搏殺。在線上，畢竟是隔著手機(jī)屏幕，有沒有足夠的刺激感存疑。

其次是運(yùn)費(fèi)，為了夾到一個高級玩偶，用戶已投入不少本錢。好不容易抓到一個，還要付運(yùn)費(fèi)才能拿到，會讓人產(chǎn)生放棄的想法。如果是App開發(fā)者承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，為降低成本肯定要從玩偶質(zhì)量下手。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，娃娃機(jī)帶有投機(jī)性，如果玩偶價值過高，有可能會被認(rèn)為是賭博，一旦遭遇監(jiān)管風(fēng)暴存在一夜關(guān)停的風(fēng)險。2017年6月，“歡樂游夾娃娃”就因涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷受到嚴(yán)厲處罰。

賭博，通常指針對某個不確定的結(jié)果以財物下注的活動，其實質(zhì)在于“以小博大”。線上夾娃娃是否能夠成功獲得禮品，也是一個涉及不確定結(jié)果的概率問題，利用了用戶的投機(jī)心理。

業(yè)內(nèi)人士坦言，線下夾娃娃由來已久，卻未曾因其獲取禮品的低概率而被認(rèn)定涉賭，從線下轉(zhuǎn)移到線上就涉嫌賭博的可能性較低。

然而，根據(jù)2017年5月開始實施的《文化部關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營加強(qiáng)事中事后監(jiān)管工作的通知》，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營方應(yīng)當(dāng)及時公示可能抽取或合成的所有虛擬道具和增值服務(wù)的名稱、性能、內(nèi)容、數(shù)量及概率。因此，雖然線上夾娃娃不至于涉賭，一旦被歸入網(wǎng)絡(luò)游戲很可能要面對嚴(yán)厲監(jiān)管。

劉權(quán)認(rèn)為，線上夾娃娃通過設(shè)置成功概率，提高下注價格和玩偶價格，用戶可以在線上或線下予以變賣，可能涉嫌賭博?！盎鸨赡苤皇菚簳r的，市場最終會淘汰絕大部分夾娃娃App。因為缺乏核心競爭力，不同App提供的娃娃同質(zhì)化嚴(yán)重，商業(yè)模式很容易被模仿，最終可能會出現(xiàn)更低價抓娃娃、更高概率中娃娃的惡性競爭局面?！眲?quán)警告說，“切忌一窩蜂地都去投資夾娃娃App，否則就會遭遇大多數(shù)共享單車企業(yè)投資失敗的悲劇?！?