山西、山東：回款遇阻 備貨緩慢

□《中國農(nóng)資》記者 童玲

價(jià)格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)亟诶苯酚猩倭坑梅市枨?。?jīng)銷商對2017年下半年肥價(jià)上漲很茫然，開始上漲時(shí)還儲(chǔ)備一部分，持續(xù)高位后，索性不再儲(chǔ)備，而是保持高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的心態(tài)。近幾年總出現(xiàn)淡季漲價(jià)、旺季降價(jià)現(xiàn)象，經(jīng)銷商基本無利可圖，對冬儲(chǔ)逐漸不看好，擔(dān)心后期降價(jià)，很少冬儲(chǔ)。2017年，當(dāng)?shù)厮召弮r(jià)不理想，農(nóng)民收益受損，經(jīng)銷商回款遇阻，春季備貨進(jìn)展緩慢。

后市預(yù)測：

今年過年較晚，春節(jié)過后春季市場將馬上開始，屆時(shí)經(jīng)銷商將集中備貨，而用肥旺季也將在春節(jié)后到來，所以基層貨源或?qū)⒂腥笨?，但現(xiàn)階段產(chǎn)品多元化，而且生產(chǎn)廠家多，有很多替代的肥種，農(nóng)民不擔(dān)心購買不到化肥，多不著急購肥。楊景紅說，如果國際形勢好，在當(dāng)前國內(nèi)供應(yīng)量低的形勢下，預(yù)計(jì)春節(jié)過后，到用肥高峰期，肥價(jià)會(huì)出現(xiàn)小幅上漲，漲幅在5%-10%。

價(jià)格行情：單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、高粱等大田作物及少量蔬菜。在2017年下半年化肥價(jià)格持續(xù)上漲的形勢下，大多數(shù)經(jīng)銷商不敢大量儲(chǔ)備化肥，只有省級農(nóng)資公司為保證當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)需正常供應(yīng)，會(huì)做充足的儲(chǔ)備，但是以復(fù)合肥為主。尿素方面，因利潤太低，甚至賠錢，所以一直以來都是執(zhí)行隨進(jìn)隨銷的政策。因當(dāng)?shù)啬壳皼]有用肥需求，所以現(xiàn)階段基本不關(guān)注各肥種的市場批發(fā)價(jià)格。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)丶杏梅始竟?jié)為每年的4月-5月。預(yù)計(jì)春節(jié)過后尿素價(jià)格將出現(xiàn)小幅下調(diào)，因?yàn)榇汗?jié)過后天然氣供應(yīng)將有所緩和，屆時(shí)廠家將逐漸恢復(fù)開工。復(fù)合肥方面，因用肥季在4月份才開始，到了用肥季，肥料早已經(jīng)生產(chǎn)出來，而復(fù)合肥在生產(chǎn)期間的原材料價(jià)格，無論是氮肥還是磷肥都處于高位，所以在原料價(jià)格高位的形勢下，后期復(fù)合肥降價(jià)的可能性不大。

價(jià)格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)前主要是大棚土豆用肥，以硫酸鉀型復(fù)合肥為主。45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2200元/噸時(shí)，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)儲(chǔ)備大量化肥。當(dāng)前45%硫基復(fù)合肥價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛，出廠價(jià)在2600元/噸，而在當(dāng)前庫存充足的情況下，肥價(jià)的高漲對基層市場影響不大。雖然個(gè)別新到的貨市場價(jià)格已經(jīng)起來，但是因?yàn)榍捌诘蛢r(jià)肥庫存量較大，所以新到的貨基本走不動(dòng)貨。

后市預(yù)測：

因大棚土豆收益高，農(nóng)民用肥的積極性較高。而陸地土豆收益則較差，甚至賠錢，而且陸地土豆用肥時(shí)，正值高價(jià)肥充斥市場的時(shí)間，所以2018年陸地土豆用肥量或?qū)p少。預(yù)計(jì)3月底-4月初，甚至在此之前，化肥價(jià)格會(huì)有所回落，因?yàn)榻?jīng)銷商都在觀望，廠家?guī)齑媪恳草^大，如果價(jià)格太高，經(jīng)銷商備貨量就會(huì)下降，所以很多廠家會(huì)迫于庫存壓力而降低價(jià)格。

價(jià)格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)胤N植的主要作物是蘋果，3月份將集中施用底肥，以高氮復(fù)合肥和微量元素為主。2017年蘋果種植戶的收益好于2016年，膠東地區(qū)一級果收購價(jià)在4-4.5元/斤，且價(jià)格較穩(wěn)定，所以果農(nóng)購肥積極性較高，目前春季用肥基層鋪貨已完成。蘋果春季用肥結(jié)束前，肥價(jià)不會(huì)出現(xiàn)大的浮動(dòng)，而且當(dāng)?shù)卮杭居梅输佖浺呀?jīng)完成，短期內(nèi)肥價(jià)的漲跌對當(dāng)?shù)厥袌鰶]有影響。

后市預(yù)測：

當(dāng)前肥料價(jià)格上漲主要是北方供暖導(dǎo)致天然氣供應(yīng)不足，氣頭企業(yè)開工率低造成。隨著季節(jié)回暖，天然氣供應(yīng)也會(huì)充足，屆時(shí)開工率也將恢復(fù)。目前來說，肥價(jià)走勢不太明朗，而確定2018年肥價(jià)走勢基本在5月份，如果價(jià)格下跌，那么2018年價(jià)格會(huì)呈下跌態(tài)勢。如果5月份價(jià)格能保持住，那么2018年價(jià)或?qū)⒖礉q。但近兩年形勢多變，所以2018年價(jià)格走勢不好預(yù)測。

記者點(diǎn)評

本周，記者對山東、山西地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。

賒銷一直以來都是令經(jīng)銷商頭疼的問題。長期以來，農(nóng)民都會(huì)等到糧食賣掉后再歸還欠款。但是因?yàn)榧Z食價(jià)格低，加上近期很多農(nóng)民聽說玉米價(jià)格會(huì)在現(xiàn)在0.8元/斤的基礎(chǔ)上漲至1元/斤，導(dǎo)致農(nóng)民當(dāng)前惜售的情緒很濃，所以經(jīng)銷商回款進(jìn)展很慢，因資金不足無法打款給廠家。有經(jīng)銷商反映，春節(jié)之前回款情況會(huì)稍有好轉(zhuǎn)，因?yàn)榕R近春節(jié)，農(nóng)民需要錢過年，會(huì)銷售一部分玉米，還有部分外出務(wù)工的農(nóng)民也會(huì)帶回一部分錢。

記者在采訪中了解到，長年累月的賒欠，導(dǎo)致經(jīng)銷商收款的周期越來越長，農(nóng)民的信譽(yù)度越來越低，對現(xiàn)款購貨、還款及備貨都產(chǎn)生了持續(xù)觀望和麻木的心理。更有甚者，還有惡意拖欠的現(xiàn)象，有的甚至已經(jīng)成為呆賬。很多經(jīng)銷商都在思考轉(zhuǎn)型，通過采取開農(nóng)民會(huì)、促銷、知識講座等形式，盡量減少賒銷的量，建立農(nóng)民信譽(yù)度，但是效果不是很明顯，因?yàn)檗r(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣了賒銷，所以現(xiàn)款拿貨的推行難度很大。

此外，賒銷帶來的不利影響還體現(xiàn)在劣質(zhì)化肥也越來越多。因?yàn)榇髲S家基本是現(xiàn)款訂貨，而經(jīng)銷商資金不足，就會(huì)導(dǎo)致市場上貨源不足。但是相比之下，小廠家因覆蓋的地區(qū)很小，而且利潤空間大，所以愿意賒銷，而農(nóng)民沒有識別肥料品質(zhì)的能力，加上小廠家的化肥價(jià)格略低，所以就會(huì)選擇小廠家化肥代替大廠家化肥。但是小廠家的化肥很多都是偷減含量品質(zhì)低劣的化肥，所以最終受害的還是農(nóng)民。

還有經(jīng)銷商反映，自然災(zāi)害造成的經(jīng)濟(jì)損失直接轉(zhuǎn)嫁給零售商和經(jīng)銷商，造成惡性循環(huán)，經(jīng)銷商資金鏈斷裂，生存壓力越來越大。