小微企業(yè)中營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀及解決決策

楊乃霖

摘 要：伴隨我國(guó)新一輪改革的全面深入，小微企業(yè)在市場(chǎng)中面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，提高小微企業(yè)的營(yíng)銷管理可以在很大程度上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。并且由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展過(guò)快，各個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)本就激烈，大多數(shù)的小微企業(yè)都處于劣勢(shì)地位，從而被淘汰。小微企業(yè)最顯著的弊端就是規(guī)模小，設(shè)施不完善，管理不善。小微企業(yè)要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，這樣才能讓小微企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。小微企業(yè)要不斷研究營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀，完善管理中存在的弊端，找到合適的解決措施，使小微企業(yè)得到健康的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；現(xiàn)狀；對(duì)策

引言：

由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷完善，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，通過(guò)實(shí)踐表明，我國(guó)的小微企業(yè)規(guī)模較小，與其相關(guān)的設(shè)備并不完善，這也就意味著小微企業(yè)的利潤(rùn)并不高，最重要的是小微企業(yè)把重心放到利潤(rùn)上，忽視了企業(yè)的管理，而且在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中只看到了一時(shí)的利益，忽略了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。倘若小微企業(yè)中的營(yíng)銷策略和方式不能緊跟時(shí)代的潮流，會(huì)嚴(yán)重影響到小微企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)所產(chǎn)生的危機(jī)也無(wú)法全面的應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)如今，小微企業(yè)要重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理，不斷創(chuàng)新，促進(jìn)小微企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

一、小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的價(jià)值。

小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理有很大的利用價(jià)值，對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的。

（一）提升小微企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

小微企業(yè)規(guī)模小，品牌的能力較弱，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷可以提高小微企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理可以為小微企業(yè)提供大量的參考，幫助小微企業(yè)了解市場(chǎng)，顧客的變化情況，可以間接的為企業(yè)的生產(chǎn)，加工和銷售等環(huán)節(jié)提供參考。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，還可以擴(kuò)大小微企業(yè)在市場(chǎng)中占有的規(guī)模，能夠挖掘更大的市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有很大的利用價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的效果可以影響到小微企業(yè)的生存，與其經(jīng)濟(jì)利益也有很大的關(guān)系，充分的體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的價(jià)值。

（二）提升小微企業(yè)的品牌形象

加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)影響的管理可以充分的滿足顧客的需求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)用戶的需求進(jìn)行分析和研究，從而促使企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，大多數(shù)小微企業(yè)在發(fā)展中的難題之一就是品牌的影響力過(guò)小，社會(huì)的認(rèn)知度和消費(fèi)者的認(rèn)知度都比較低，制約了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。小微企業(yè)通過(guò)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，改起到了一定的宣傳效果。因此，對(duì)起來(lái)企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌形象也是不可忽視的。

二、小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題。

小微企業(yè)因其自身的特點(diǎn)，存在大量的不足，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在大量的不足。

（一）管理觀念的落后

我國(guó)的小微企業(yè)大部分都是家族企業(yè)，并且大多采取家族式的管理方式，建立現(xiàn)代的企業(yè)制度不完善，這也充分的體現(xiàn)了小微企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)濟(jì)意識(shí)比較弱，忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷管理，單純的認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是對(duì)產(chǎn)品的銷售，不能充分的了解市場(chǎng)營(yíng)銷本身的價(jià)值和作用。因此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的研究并不深刻。小部分的小微企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略的過(guò)程中，忽視了對(duì)管理的重視，市場(chǎng)調(diào)查較少，不能使小微企業(yè)找到適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式。

（二）管理的目標(biāo)過(guò)于單一

盡管小微企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)注較高，但是目標(biāo)并不明確，在營(yíng)銷管理方面存在大量的弊端，不能從整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去思考。并且大多數(shù)小微企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目標(biāo)定位并不準(zhǔn)確。小微企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，只是單純的看中小利潤(rùn)，把市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目標(biāo)放在了生存上，思想過(guò)于保守。小微企業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)合適的市場(chǎng)營(yíng)銷去拓寬市場(chǎng)范圍，在很大程度上限制了市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平的發(fā)揮。

（三）缺乏管理型人才

人才的缺乏嚴(yán)重制約了小微企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，現(xiàn)如今，對(duì)于技術(shù)，營(yíng)銷都懂得人少之又少，并且還需要具有較高的責(zé)任意識(shí)。我國(guó)的小微企業(yè)重視的是市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建卻不重視，這也間接性的導(dǎo)致了我國(guó)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)過(guò)低，不能充分的掌握與營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)，與公司的整體戰(zhàn)略大相徑庭。

三、要加強(qiáng)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的對(duì)策。

小微企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中遇到的難題必須要重視，要與時(shí)俱進(jìn)，找到合適的措施去解決這些難題。

（一）要不斷創(chuàng)新管理的理念

市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的對(duì)象是市場(chǎng)，要在市場(chǎng)中不斷的轉(zhuǎn)變自己的觀念，緊跟時(shí)代的潮流，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理的水平。小微企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中，要特別注重以市場(chǎng)為主的管理理念，充分的了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的和內(nèi)容，改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的觀念，改善小微企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的錯(cuò)誤指導(dǎo)，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷的地位。

小微企業(yè)必須要關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)施過(guò)程，為小微企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供充分的基礎(chǔ)。創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理的思想，必須要改變傳統(tǒng)的以銷售為主的模式，把市場(chǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷的目標(biāo)以及文化有效的整合起來(lái)，使小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的模式更加完善，進(jìn)一步提高小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理水平。

（二）要優(yōu)化管理的目標(biāo)

小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷管理的目標(biāo)，現(xiàn)如今，伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，小微企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變過(guò)去的營(yíng)銷目標(biāo)，把營(yíng)銷的目標(biāo)放到顧客的滿意度上。企業(yè)要想優(yōu)化管理的目標(biāo)，首先要從企業(yè)自身出發(fā)，制定與企業(yè)相關(guān)的原則，把多種現(xiàn)代營(yíng)銷的策略整合起來(lái)，使小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

（三）要完善管理的體系

要想小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，就必須要不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理的體系，根據(jù)實(shí)際情況，去制定考核市場(chǎng)營(yíng)銷的依據(jù)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，最重要的是還要把市場(chǎng)營(yíng)銷與福利和工資等經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合起來(lái)，密切關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷員工的積極性，激發(fā)員工的工作激情。完善營(yíng)銷管理的制度，進(jìn)一步培養(yǎng)員工的職業(yè)道德和綜合素質(zhì)，嚴(yán)格規(guī)范員工的行為，使市場(chǎng)營(yíng)銷更加規(guī)范和科學(xué)。

（四）要打造管理型人才

人才可以提高企業(yè)的生產(chǎn)力，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，市場(chǎng)問(wèn)題不僅僅是幾個(gè)人就能解決的，因此小微企業(yè)必須加大對(duì)營(yíng)銷管理人才的培養(yǎng)，從而打造一支優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)如今，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理缺乏專業(yè)的人才，這就意味著企業(yè)要不斷的引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)型人才，使企業(yè)的整體目標(biāo)迅速實(shí)現(xiàn)。小微企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)提高員工的綜合素質(zhì)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的人才要采用考核或者獎(jiǎng)懲的制度，尤其是改變傳統(tǒng)的報(bào)酬方式，可以把營(yíng)銷管理人才的工資與業(yè)績(jī)結(jié)合起來(lái)，制定合理的績(jī)效考核方法，從而形成完善的激勵(lì)制度。

結(jié)語(yǔ)：

現(xiàn)如今，我國(guó)的小微企業(yè)因其自身的特點(diǎn)，對(duì)小微企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展造成了不利影響。小微企業(yè)必須要加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的關(guān)注，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，從而能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的壓力。通過(guò)實(shí)踐來(lái)看，小微企業(yè)致力于打造一支優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理的理念，完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理的制度，并且小微企業(yè)在提高利潤(rùn)的同時(shí)，要特別關(guān)注顧客的滿意度，提高小微企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使其在市場(chǎng)中占有有利位置，使企業(yè)長(zhǎng)期健康的發(fā)展下去。分析和研究小微企業(yè)中營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀，并找到合適的措施，完善小微企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的弊端。

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