基于Jain模型的新農(nóng)人發(fā)展模式探析

左紫薇 王力杰 念延輝

摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“雙創(chuàng)政策”的背景下，一大批掌握新型農(nóng)業(yè)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)思維的新農(nóng)人創(chuàng)辦了新型農(nóng)業(yè)企業(yè)，但受限于管理能力及經(jīng)驗(yàn)，目前大多處于發(fā)展的瓶頸期。針對這一問題，采用實(shí)地調(diào)研和文案調(diào)查相結(jié)合的方式，以Jain模型為基礎(chǔ)，從行業(yè)結(jié)構(gòu)、管理層戰(zhàn)略和融資方式三個(gè)方面對新農(nóng)人企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展進(jìn)行深入分析，對模型給予優(yōu)化，提出新農(nóng)人企業(yè)發(fā)展模式的改進(jìn)措施。

關(guān)鍵詞：新農(nóng)人；優(yōu)化的Jain模型；行業(yè)結(jié)構(gòu)；管理層戰(zhàn)略；融資方式

中圖分類號(hào)：F24文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.042

1緒論

1.1研究背景及意義

近年來，我國致力于深化改革和推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)展，同時(shí)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策，也為農(nóng)村帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。于是，一大批采用新型的農(nóng)業(yè)技術(shù)，擁有創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)思路，能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民群體——新農(nóng)人開始出現(xiàn)。他們充分利用國家當(dāng)前的有利政策，創(chuàng)辦了一批具有新農(nóng)人特色的企業(yè)。

然而，新農(nóng)人企業(yè)的發(fā)展存在著很大的問題，例如營銷模式單一、管理方式陳舊和發(fā)展資金受限等。同時(shí)，當(dāng)前對新農(nóng)人的研究主要集中在對這一群體的身份研究上，對于新農(nóng)人企業(yè)發(fā)展模式的研究則相對偏少。因此，論文另辟蹊徑，結(jié)合Jain模型對新農(nóng)人企業(yè)的發(fā)展模式做出優(yōu)化，這將有助于新農(nóng)人解決企業(yè)創(chuàng)立初期面臨的營銷、管理和融資方面的難題，促進(jìn)企業(yè)加速發(fā)展。同時(shí)，我們結(jié)合新農(nóng)人企業(yè)對Jain模型做出優(yōu)化，這也將有助于相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論的完善。

1.2研究方法

本研究以新農(nóng)人作為核心研究對象，致力于通過實(shí)地調(diào)研與文案調(diào)查相結(jié)合的研究方式，詳細(xì)分析具有代表性的新農(nóng)人企業(yè)案例——陜西佳憶德果業(yè)有限公司，并對該案例以Jain模型為基礎(chǔ)，對新農(nóng)人企業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)、管理層戰(zhàn)略、融資方式進(jìn)行分析，最終達(dá)到幫助企業(yè)完善發(fā)展模式以及優(yōu)化Jain模型的目的。

論文以Jain模型為理論基礎(chǔ)展開。原有的Jain模型主要包括行業(yè)結(jié)構(gòu)、管理層戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)投資。行業(yè)結(jié)構(gòu)包括集中度、成長性、廣告密集度和研發(fā)密集度四個(gè)方面，其中，行業(yè)集中度和研發(fā)密集度與調(diào)查對象關(guān)聯(lián)不大，不作分析。而管理層戰(zhàn)略分為產(chǎn)品范圍、創(chuàng)新程度、IPO時(shí)投資銀行的選擇、IPO時(shí)企業(yè)的發(fā)展階段和資產(chǎn)組合與有效利用，由于新農(nóng)人企業(yè)大多不具備上市條件，因此對于其IPO部分本文也不予分析。最后，本文創(chuàng)新性地將Jain模型中的風(fēng)險(xiǎn)投資部分根據(jù)新農(nóng)人的實(shí)際修正為與之相適應(yīng)的新型融資模型。

2佳憶德果業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

佳憶德果業(yè)有限公司位于陜西省商南縣，成立于2011年，初始注冊資本為500萬元，主要業(yè)務(wù)為獼猴桃生產(chǎn)和銷售，擁有在建的1000畝獼猴桃種植基地，2017年產(chǎn)出獼猴桃200噸，基礎(chǔ)設(shè)施全部建成后可產(chǎn)獼猴桃3000噸，是一個(gè)處于成長期的新農(nóng)人企業(yè)。

公司有四位投資人，承擔(dān)企業(yè)的全部初始資金投入，但不參與公司決策及日常經(jīng)營；四位管理人員負(fù)責(zé)公司的技術(shù)、運(yùn)營、人力資源和營銷方面的日常事務(wù)管理，但占一定股份，另有19名正式員工。企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)采用線下和線上銷售相結(jié)合的營銷模式，線下直接對接經(jīng)銷商，線上主要利用今日頭條、一點(diǎn)資訊等自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售。

3企業(yè)發(fā)展模式分析

3.1行業(yè)結(jié)構(gòu)

3.1.1行業(yè)成長性

行業(yè)成長性是指新生企業(yè)能夠發(fā)展壯大的潛力或優(yōu)勢的大小，具有較高的行業(yè)成長性的企業(yè)即為成長型企業(yè)。新農(nóng)人在接受了先進(jìn)思想的熏陶后，開始有了改變普通農(nóng)民身份的想法，創(chuàng)業(yè)意愿強(qiáng)烈，這是其企業(yè)能夠迅速成長的主觀原因。此外，新農(nóng)人通過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道學(xué)習(xí)大量該行業(yè)最先進(jìn)的知識(shí)，并借助政府的相關(guān)優(yōu)惠政策和社會(huì)幫助逐漸改善企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營條件，這是其企業(yè)能夠迅速成長的客觀原因。因此新農(nóng)人企業(yè)雖大多處于初步發(fā)展階段，但其發(fā)展?jié)摿薮?，屬于成長型企業(yè)。

3.1.2廣告密集度

廣告密集程度指企業(yè)的廣告能力和宣傳能力。現(xiàn)階段新農(nóng)人企業(yè)的廣告密集度較低，難以形成規(guī)?；膹V告效應(yīng)。缺少公關(guān)宣傳資源、足夠的創(chuàng)業(yè)資金和專業(yè)的廣告人才導(dǎo)致了企業(yè)的廣告能力不足。目前新農(nóng)人企業(yè)的線上媒體宣傳一般是成本投入小、專業(yè)要求低的自媒體營銷模式，但企業(yè)能夠與時(shí)俱進(jìn)，利用最新的營銷工具和營銷方式，因而往往具有較大的潛力。針對其特點(diǎn)，企業(yè)需要調(diào)整資金投入結(jié)構(gòu)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)達(dá)到一定規(guī)模后將資金向廣告宣傳方面傾斜；引進(jìn)廣告人才，細(xì)化管理層分工，有側(cè)重地培養(yǎng)專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)人才；此外，增加一些創(chuàng)新性的營銷活動(dòng)也有助于提高企業(yè)的廣告密集度。

3.2管理層戰(zhàn)略

3.2.1產(chǎn)品范圍

產(chǎn)品范圍及其策略問題指企業(yè)選擇以哪些產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)成產(chǎn)品組合。產(chǎn)品范圍的正確選擇及有效實(shí)行，能夠幫助企業(yè)擴(kuò)充公司的產(chǎn)品概念及市場機(jī)會(huì)，從而支撐企業(yè)的營銷、利潤和市場占有率。佳憶德果業(yè)除經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售服務(wù)外，也推出了果樹認(rèn)領(lǐng)、觀光農(nóng)業(yè)等新的產(chǎn)品服務(wù)模式。這將有利于解決企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題，增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，對于當(dāng)下的新農(nóng)人企業(yè)尋找到一條合適的拓寬產(chǎn)品范圍的路徑具有指導(dǎo)意義。

3.2.2創(chuàng)新程度

創(chuàng)新程度是決定一個(gè)企業(yè)的競爭能力以及能否持續(xù)發(fā)展進(jìn)步的重要條件，對于企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。佳憶德果業(yè)將創(chuàng)新能力作為企業(yè)的核心競爭力，這主要體現(xiàn)在果樹認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)的開展上。果樹認(rèn)領(lǐng)是將正處于成長期的果樹以一定的價(jià)格賣給認(rèn)領(lǐng)者，然后由果園統(tǒng)一培育，在果樹成熟后將該棵果樹的全部果實(shí)寄給認(rèn)領(lǐng)者。領(lǐng)養(yǎng)期間，企業(yè)定期將果樹的生長過程錄制成視頻發(fā)給認(rèn)領(lǐng)者，認(rèn)領(lǐng)者還可以給果樹起名字。這一活動(dòng)能夠改善其用戶體驗(yàn)，促進(jìn)用戶的自發(fā)增長，緩解產(chǎn)品滯銷狀況，同時(shí)還能使企業(yè)提前回流資金，提高資金利用率，因而對于新農(nóng)人企業(yè)的創(chuàng)新具有很好的示范作用。

3.3融資方式

3.3.1初創(chuàng)期：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)與眾籌相結(jié)合的融資方式

企業(yè)創(chuàng)立之初，新農(nóng)人自有資金不足，難以找到足夠的資金支持者。同時(shí)初期新農(nóng)人的資金運(yùn)作和財(cái)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)不足，不適用過于復(fù)雜的融資方式。此外，新農(nóng)人屬于風(fēng)險(xiǎn)回避型創(chuàng)業(yè)者，需要盡可能選取分散風(fēng)險(xiǎn)的融資方式。

在企業(yè)創(chuàng)立初期新農(nóng)人應(yīng)采用P2P網(wǎng)絡(luò)借貸和眾籌相結(jié)合的方式融資，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和小額貸款人確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)，并依靠大眾力量募資，充分利用社會(huì)閑散資金，通過小額資金借貸與籌集相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)初期資金的積累。這種融資方式對創(chuàng)業(yè)者的自有資金要求較低，籌資受眾面廣，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)供需配對的方式不需要依賴創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，且操作難度和專業(yè)知識(shí)要求較低，適用于創(chuàng)業(yè)之初的新農(nóng)人。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸融資速度快、數(shù)額大，而眾籌的回報(bào)方式多樣，能夠有效分散風(fēng)險(xiǎn)，兩種方式可以互為補(bǔ)充，彌補(bǔ)各自的不足之處。

3.3.2發(fā)展期：金融倉儲(chǔ)服務(wù)融資模型

企業(yè)處于發(fā)展期時(shí)，所需發(fā)展資金普遍較多，但P2P平臺(tái)和眾籌以小額資金籌資為主，難以滿足高額的資金需求，因此并不適合發(fā)展期的新農(nóng)人企業(yè)；同時(shí)發(fā)展期的資產(chǎn)依然較少，因此在申請銀行貸款時(shí)，難以提供足額的抵押擔(dān)保，貸款難度大。但由于新農(nóng)人企業(yè)在發(fā)展期已經(jīng)生產(chǎn)了相當(dāng)數(shù)量的糧食、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)倉儲(chǔ)業(yè)和冷藏技術(shù)的發(fā)展為其長期儲(chǔ)藏提供條件，因此金融倉儲(chǔ)服務(wù)模型對于新農(nóng)人企業(yè)具有較高的適用性。

金融倉儲(chǔ)服務(wù)模型是指在倉儲(chǔ)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理的方式下，中小企業(yè)通過動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押獲得銀行貸款的創(chuàng)新型融資方式。具體流程圖如圖2。

圖2金融倉儲(chǔ)服務(wù)模型的核心流程圖

該模型通過讓企業(yè)質(zhì)押原材料、半成品、成品等存貨的方式獲得貸款，將資產(chǎn)變?yōu)橘Y金，以解決新農(nóng)人企業(yè)流動(dòng)資金不足和缺乏可抵押資產(chǎn)的問題，同時(shí)提高了企業(yè)的資金使用效率；新農(nóng)人企業(yè)將存貨質(zhì)押物存放至專業(yè)的金融倉儲(chǔ)公司，也能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供專業(yè)的倉儲(chǔ)服務(wù)，節(jié)省企業(yè)的倉儲(chǔ)成本。

4結(jié)論

論文以優(yōu)化后的Jain模型為主線，總結(jié)了當(dāng)今中國新農(nóng)人企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題，提出了一些與之相適應(yīng)的建議，并對原有模型進(jìn)行了優(yōu)化?，F(xiàn)階段中國新農(nóng)人企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，大多數(shù)新農(nóng)人對其企業(yè)未來將何去何從仍很迷茫，這些企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于能否順利度過初期的發(fā)展階段，而本文在一定程度上填補(bǔ)了之前對于新農(nóng)人企業(yè)研究領(lǐng)域的空白，對于新農(nóng)人企業(yè)的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義。然而，由于研究水平的限制，論文存在調(diào)查案例少、數(shù)據(jù)不充分等諸多不足，有待后續(xù)的調(diào)查研究不斷對其進(jìn)行完善。

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