麥鹽網(wǎng) 建立鹽業(yè)生態(tài)體系 全方位服務(wù)企業(yè)企業(yè)

楊光

2016年4月印發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)鹽業(yè)體制改革方案的通知》明確要求，從2017年1月1日起，放開食鹽出廠、批發(fā)和零售價格，取消食鹽定點企業(yè)只能銷售給指定批發(fā)企業(yè)的規(guī)定，允許生產(chǎn)企業(yè)進入流通和銷售領(lǐng)域，以自主品牌開展跨區(qū)域經(jīng)營。

鹽改東風勁 繁榮又一春

此舉打破了一直以來的各級鹽業(yè)公司在流通領(lǐng)域的獨家專營壁壘。2017年也因此被稱為鹽改元年，也是行業(yè)內(nèi)公認的過渡之年、混戰(zhàn)之年、跑馬圈地之年。市場上，一家獨霸變成了百花齊放。鹽業(yè)改革對于用戶來說，更直觀的感受還是選擇項明顯增多。

改革給行業(yè)帶來清流的同時，問題也隨之涌現(xiàn)，食鹽生產(chǎn)企業(yè)價格戰(zhàn)已經(jīng)打響。價格驟降的背后，是食鹽產(chǎn)能的嚴重過剩。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國原鹽產(chǎn)能已達9000萬噸，國內(nèi)有8000萬噸工業(yè)鹽需求和近1000萬噸的食鹽需求。鹽業(yè)在過去20年的膨脹發(fā)展，造就了產(chǎn)能過剩與區(qū)域發(fā)展不穩(wěn)定；怎樣推動國內(nèi)市場的整體結(jié)構(gòu)調(diào)整？如何更有效地推進鹽業(yè)供給側(cè)改革？用戶該如何選擇？鹽業(yè)企業(yè)怎樣精準鎖定目標用戶？供需怎樣高效銜接？

“互聯(lián)網(wǎng)+鹽的產(chǎn)融結(jié)合”

創(chuàng)新鹽業(yè)供銷模式

新興的營銷模式與資本市場的結(jié)合，產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的改變成為未來鹽業(yè)發(fā)展探索的新方向。

山東省壽光市被譽為“中國海鹽之都”和“全國蔬菜之鄉(xiāng)”，在山東省壽光市人民政府的扶持下，以打造中國最具影響力的工業(yè)鹽交易平臺和食用鹽服務(wù)平臺為使命的麥鹽網(wǎng)應(yīng)運而生。運用“互聯(lián)網(wǎng)+鹽的產(chǎn)融結(jié)合”，形成一個集即時交易、物流倉儲、行業(yè)搜索、鹽業(yè)數(shù)據(jù)追溯服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等多方面于一體的B2B在線交易平臺。

據(jù)悉，麥鹽網(wǎng)實現(xiàn)了如下功能：第一，麥鹽網(wǎng)是通過技術(shù)改變目前整體鹽業(yè)供銷的模式，打造一個服務(wù)于鹽企的高科技公司。第二，麥鹽網(wǎng)實現(xiàn)多樣性的服務(wù)功能，為線上交易企業(yè)提供所需要的服務(wù)是麥鹽網(wǎng)存在的價值。第三，通過整體的數(shù)據(jù)分析，融入供給側(cè)改革，建立數(shù)據(jù)積累、征信、交易、金融、物流、搜索的全方位服務(wù)。第四，對海外市場進行數(shù)據(jù)整理，實施“走出去，拿回來，推出去”的方針，打造服務(wù)于全球鹽產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)綜合性平臺。

打造中國首家工業(yè)鹽

食用鹽線上服務(wù)平臺

麥鹽網(wǎng)對于未來發(fā)展有著明確的部署和清晰的規(guī)劃，計劃2023年實現(xiàn)并購或者上市，并通過“三步走”實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標。第一階段，積極參與鹽業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，通過市場渠道的開發(fā)，平臺運營，打造智慧物流倉儲，積極參與制鹽企業(yè)混改、建立海外事業(yè)部、文旅、全國鹽業(yè)數(shù)據(jù)征信追溯服務(wù)平臺、行業(yè)搜索及大數(shù)據(jù)服務(wù)、研發(fā)中心及大健康公司等，打造中國最具影響力的工業(yè)鹽交易平臺和食用鹽服務(wù)平臺。第二階段，積極參與混改，利用麥鹽網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析，在具備競爭力的食鹽加工企業(yè)和產(chǎn)品中積極參與實體運作，達到產(chǎn)需平衡，區(qū)域銷售平衡，細化產(chǎn)品分類為市場帶來更加鮮活的競爭力；在工業(yè)鹽領(lǐng)域，注重生產(chǎn)研發(fā)，開發(fā)海水淡化及濃縮水再利用，以此降低工業(yè)鹽的生產(chǎn)成本，保護地區(qū)鹵水資源，增加區(qū)域土地每畝收益率，確切保障土地使用的高效性。第三階段，打造全面的標準化服務(wù)體系，打造壽光“中國海鹽之都”的黃金品牌。麥鹽網(wǎng)未來將在打破傳統(tǒng)鹽產(chǎn)品交易模式、生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)及標準化服務(wù)體系，運用互聯(lián)網(wǎng)思維深度整合鹽產(chǎn)業(yè)鏈。

不積跬步無以至千里，再宏偉的目標也需分步實現(xiàn)。麥鹽網(wǎng)計劃2018年實現(xiàn)年總交易量360萬噸，交易額達到10億元，實現(xiàn)利稅2100萬元；2019年平臺累計實現(xiàn)交易量1000萬噸，交易額20億元，實現(xiàn)利稅6000萬元；2022年實現(xiàn)交易量5600萬噸，交易額500億元以上，約占全國50%以上市場份額，其中工業(yè)鹽5000萬噸，交易額200億元，食用鹽500萬噸，交易額200億元，多品種鹽及其他100萬噸，交易額100億元。

機遇與挑戰(zhàn)并存

制定這樣的宏偉藍圖，麥鹽網(wǎng)依據(jù)的是什么？這份底氣與豪情來自何處？第一，麥鹽網(wǎng)繼鹽改之后在鹽產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)運營中整體投入與研發(fā)已進入同行業(yè)前列。第二，麥鹽網(wǎng)模式屬于行業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向，新工具，在基礎(chǔ)交易邏輯及實施過程中完善了整體交易模式。第三條，麥鹽網(wǎng)服務(wù)于鹽企業(yè)用戶，在供需雙方打造完善的服務(wù)模式。第四條，麥鹽網(wǎng)不斷獲得政府及行業(yè)內(nèi)企業(yè)的認可和支持，并在運營中保護地方鹽業(yè)公司的稅收保障。

只有正確地評估自己，才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。麥鹽網(wǎng)CEO王博認為以下幾點需要謹慎對待：第一，麥鹽網(wǎng)當前正處于初創(chuàng)期，對未來鹽產(chǎn)品的線上產(chǎn)銷繼續(xù)深度運營。第二，鹽業(yè)改革發(fā)展到今天屬于社會的進步，如何讓麥鹽網(wǎng)更加具備社會責任感，不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟效益上，而是從根本上解決產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中遇到的問題。第三，麥鹽網(wǎng)的定位是整合鹽業(yè)企業(yè)的供需雙方，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)力量，實現(xiàn)平臺多樣化的服務(wù)。第四，麥鹽網(wǎng)的團隊目前在發(fā)展壯大，非常期待更多的社會力量積極參與，共同打造行業(yè)內(nèi)具備社會責任感和影響力的平臺。第五，技術(shù)提升將為運營所需要的服務(wù)提供最佳方案及支撐。