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    農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方式探究

    2018-03-13 12:30:54任佳希任亞麗閻鶯穎
    求知導(dǎo)刊 2018年34期
    關(guān)鍵詞:建議

    任佳希 任亞麗 閻鶯穎

    摘 要:電子商務(wù)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面,使人們的生活方式、消費方式發(fā)生了翻天覆地的變化,給農(nóng)產(chǎn)品的營銷也帶來了全新的機(jī)遇。文章介紹了圖文在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中出現(xiàn)的優(yōu)劣勢,重點分析了小視頻在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中的優(yōu)劣勢,進(jìn)而提出了一系列農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的建議。

    關(guān)鍵詞:電商營銷;農(nóng)產(chǎn)品;建議

    中圖分類號:F323.7;F724.6?文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A?收稿日期:2018-09-19

    作者簡介:任佳希(1982—),女,浙江臺州人,講師,研究方向:電子商務(wù)、企業(yè)管理的教育教學(xué);

    任亞麗(1977—),女,吉林柳河人,講師,研究方向:商務(wù)禮儀、演講與口才的教育學(xué);

    閻鶯穎(1978—),女,浙江臺州人,講師,研究方向:西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理的教育教學(xué)。

    一、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方式的優(yōu)劣勢

    (一)圖文在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中的優(yōu)劣勢

    傳統(tǒng)電商營銷主要靠圖片和文字,賣家靠精美的圖片加翔實的文字描述來吸引買家下單。

    1.圖片在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中存在的優(yōu)劣勢

    優(yōu)勢:精美的圖片能靜態(tài)吸引眼球,照片拍攝完處理好之后,也可打印出來做成海報,可以在報紙雜志等傳統(tǒng)媒介上做宣傳。

    劣勢:第一,有些賣家為了吸引眼球,圖片處理得很有吸引力,“照騙”越來越多,無法幫助消費者實時看到未加修飾的產(chǎn)品信息。想用圖片真實具體地展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境及生長過程,幾乎是不可能的。第二,越來越多的消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時,會希望與賣家有互動,了解農(nóng)產(chǎn)品的生長過程以及安全問題,而圖片只表達(dá)了賣家想向買家傳達(dá)的信息,無法與買家互動,滿足不了消費者的社交需求。第三,精美的圖片需要較高的拍圖與圖片處理技巧,對農(nóng)戶來說拍出有吸引力的農(nóng)產(chǎn)品照片也是較大的挑戰(zhàn)。

    2.文字在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中的優(yōu)劣勢

    優(yōu)勢:操作簡單,寫出來就可以,同時可以在報紙雜志等傳統(tǒng)媒介上做靜態(tài)宣傳。

    劣勢:第一,有吸引力的、有特色的、能夠打動人心的文字,對賣家的文字功底要求很高。絕大部分農(nóng)戶都沒有那么深厚的文字功底。第二,如果要靠圖片和文字做推廣,農(nóng)戶只能請專業(yè)人員來完成,很多農(nóng)戶沒有實力來聘請專業(yè)人員。而農(nóng)產(chǎn)品的特性、生長過程、生長環(huán)境等也很難靠文字描述出來,文字很難提升消費者的體驗感,進(jìn)而影響到下單率。

    (二)小視頻在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中的優(yōu)劣勢

    1.小視頻的發(fā)展現(xiàn)狀及地位

    移動端用戶活躍。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,手機(jī)、平板電腦等移動終端迅速普及,媒介生態(tài)環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化,互動、參與、表演的媒介生活理念逐漸深入人心,網(wǎng)絡(luò)用戶互動、參與、體驗的需求不斷提高,他們更加追求一種體驗至上的網(wǎng)絡(luò)生活,這種需要促使互聯(lián)網(wǎng)社交平臺越來越豐富。微博、微信、美拍、秒拍、抖音等社交平臺在近年來迅速發(fā)展,吸引了巨大的網(wǎng)絡(luò)流量。這些豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)社交平臺吸引了更多的用戶加入其中,使得移動端用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC端用戶。

    各電商平臺高度重視。各電商平臺迅速抓住這一契機(jī),如淘寶作為全國最大的網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺,將更多的注意力放在小視頻上,2016年8月,淘寶二樓上線并推出了短視頻節(jié)目《一千零一夜》,在這些小視頻里面,加入了很多能打動人心的故事,并且有購買鏈接,消費者很容易看到這些小視頻,并且購買非常方便,點鏈接即可,直接帶動了相關(guān)產(chǎn)品的銷售量。同時,淘寶天貓都可以免費放置主圖視頻,PC端主圖視頻課同步到移動端,9~30秒的主圖視頻可優(yōu)先在猜你喜歡、有好貨等公域頻道抓取,獲取新流量。淘寶頭條、每日好店、微淘、上新、達(dá)人、發(fā)現(xiàn)、買家評價等欄目里都有小視頻的身影。同樣,京東也在小視頻上精心布局。在京東的“發(fā)現(xiàn)”頻道中,設(shè)有“直播”和“視頻”兩個欄目,欄目中的短視頻大多為優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)制作的短視頻。

    2.小視頻在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中的優(yōu)勢

    小視頻在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺、科學(xué)技術(shù)等共同驅(qū)動下發(fā)展迅速,無論對消費者還是商家來說,“小視頻+電商”都是一種值得嘗試的新模式,該模式不僅具有獨特的特點,而且與傳統(tǒng)的模式相比較有其獨特的競爭優(yōu)勢。

    (1)具體、直觀。小視頻融合了圖像、文字、聲音等豐富元素,聲形并茂,買家通過觀看小視頻便可以360度立體了解農(nóng)產(chǎn)品,多方位地感受農(nóng)產(chǎn)品,相較于圖文詳情來說,更直觀、更真實。

    (2)拉近農(nóng)戶與消費者的距離,提高購買轉(zhuǎn)化率。通過小視頻的真實記錄,讓消費者看到產(chǎn)品真實形態(tài),確保食品安全,幫助消費者體驗農(nóng)家樂趣,體驗產(chǎn)品,了解農(nóng)產(chǎn)品的生長過程,能夠增加買家的現(xiàn)場感、依賴感和增加買家購買時的決策信心,縮短遲疑和信息收集的時間,幫助農(nóng)戶提高購買轉(zhuǎn)化率。

    (3)操作簡單,農(nóng)戶可以隨時拍,買家可以隨時看。一臺智能手機(jī),能聯(lián)網(wǎng),就能夠為農(nóng)產(chǎn)品拍攝小視頻。操作簡單,容易上手,拍好的小視頻上傳到社交平臺,買家隨時就可以觀看,極大地便利了買家。

    3.小視頻在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中的劣勢

    想要小視頻實現(xiàn)良好的營銷效果,農(nóng)戶需要花大量的時間精力制作小視頻,同時需要花大量的時間與買家溝通交流,對農(nóng)戶的服務(wù)意識和服務(wù)水平要求都比較高。

    二、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的建議

    (一)圖文靜態(tài)營銷

    讓傳統(tǒng)的圖文營銷方式做靜態(tài)宣傳,圖片吸引眼球,文字描述文人典故、美麗傳說等,賦予品牌故事,依托獨特的品牌故事來吸引買家,重點挖掘小視頻的動態(tài)營銷功能。

    (二)小視頻動態(tài)營銷

    (1)將農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境放入視頻中,動態(tài)展示純凈環(huán)境、美麗風(fēng)景,風(fēng)景與農(nóng)產(chǎn)品相互營銷。

    (2)用小視頻記錄農(nóng)產(chǎn)品成長過程,增加體驗感。在農(nóng)產(chǎn)品接近成熟時,可以讓買家認(rèn)養(yǎng),提前預(yù)售,每一天的同一個時間段都拍一個農(nóng)產(chǎn)品從青澀變成熟的小視頻,發(fā)給買家觀看,買家自己一天天看著自己認(rèn)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品成熟,特別是認(rèn)養(yǎng)的消費者要求農(nóng)戶可以采摘了,采摘時農(nóng)戶拍小視頻給消費者,能夠增加消費者的體驗感,聚集活躍粉絲,形成規(guī)模粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。通過這種方式,將農(nóng)產(chǎn)品成熟的全過程展現(xiàn)給消費者,讓消費者參與見證,拉近消費者的心理距離,也使消費者獲得充分的產(chǎn)品信息以輔助決策。同時可以吸引買家來年繼續(xù)認(rèn)養(yǎng),培養(yǎng)買家的忠誠度。

    (3)記錄打包發(fā)貨過程,增加安全感。買家很關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品是如何運輸?shù)模蓪⒋虬倪^程拍進(jìn)小視頻中,讓買家全方位了解農(nóng)產(chǎn)品是怎么從田地里到自己手中的全過程,能夠讓買家更安心、更踏實。

    (4)官方力薦增加可信度。小視頻中可以放入央視等官媒的采訪報道,也可以邀請政府官員在視頻中對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推薦,對品質(zhì)做保證,增加可信度,讓買家更加安心。

    三、結(jié)語

    圖文在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中越來越顯示出其弊端,小視頻以其獨特的優(yōu)勢能夠幫助農(nóng)戶解決傳統(tǒng)圖文電商營銷模式所遇到的一些問題。當(dāng)然,小視頻也有其不足之處,圖文營銷與小視頻營銷要相輔相成,在實踐中重點挖掘小視頻的營銷方法,實現(xiàn)更好地推廣農(nóng)產(chǎn)品。

    參考文獻(xiàn):

    [1]李彩麗.直播+電商模式在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用探究——基于中小賣家運營視角[J].中國市場,2017(20).

    [2]林小蘭.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)精準(zhǔn)營銷研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014 (12):137-138.

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