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    2018-03-13 20:52李克紅
    高中生·青春勵(lì)志 2018年1期
    關(guān)鍵詞:食品廠馬里蘭州半成品

    李克紅

    二戰(zhàn)后,馬里蘭州一個(gè)名叫艾克爾的年輕軍人回到家鄉(xiāng)。當(dāng)時(shí),當(dāng)?shù)氐氖称诽貏e短缺。艾克爾覺得食品加工行業(yè)應(yīng)該有大的發(fā)展空間,就創(chuàng)辦了一個(gè)食品廠。但是,短短幾個(gè)月里,馬里蘭州涌現(xiàn)出了大大小小60多個(gè)食品廠。

    為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,廠商們都想方設(shè)法增加銷量。很多食品廠把生食品處理成半成品,而且免去過(guò)秤環(huán)節(jié),以每盒兩磅的規(guī)格在市場(chǎng)上銷售。這種方式特別受顧客歡迎,很多員工建議艾克爾向別人學(xué)習(xí),也推出兩磅裝的半成品。

    艾克爾沒有立刻表示是否采納這種建議。那天晚上,他以顧客的身份來(lái)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的超市,買了一盒牛肉?;丶液?,艾克爾打算用這盒牛肉做晚餐,但他在下鍋前犯愁了,因?yàn)橐话氲娜馄妥阋猿匆槐P了,全炒了吃不完,留著第二天吃又不新鮮。怎么辦?為了不浪費(fèi),艾克爾只能把兩磅牛肉片全炒了。

    “一定有很多人覺得兩磅牛肉太多了!既然如此,我為什么不改成一磅裝呢?”艾克爾立即決定采用一磅裝的規(guī)格銷售。當(dāng)他對(duì)員工們說(shuō)了自己的想法后,員工們都不解地問:“同樣是一盆牛肉,我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少一半的重量,顧客會(huì)接受嗎?”艾克爾自信地告訴員工們:“同樣賣一盒牛肉,別人賣兩磅,我們賣一磅,看上去比對(duì)手少賣了一半,但我們最終也將憑此戰(zhàn)勝他們!”

    幾天后,艾克爾的一磅裝食品推向了市場(chǎng)。果然不出艾克爾所料,一磅裝食品比兩磅裝食品更受顧客歡迎。與此同時(shí),艾克爾把各種原材料搭配好,一同推向市場(chǎng)。這些食品為顧客免去了許多麻煩,銷售得異?;鸨?。艾克爾的食品廠也在這種銷售模式中逐漸壯大,越來(lái)越多的超市與他建立了合作關(guān)系。endprint

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