劉永好的第一桶金

葉闖

初創(chuàng)失敗

20歲前，劉永好因家境貧寒從來沒有穿過一雙像樣的鞋子和一件新衣服。為了實現(xiàn)心中美好的夢想，他與三個哥哥一起走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

在1980年的春節(jié)，為了讓自己四歲的兒子能在過年時吃上一點肉，劉永好的二哥劉永行從大年初一到初七在公路邊擺了一個修理電視與收音機的地攤。短短幾天的時間竟賺了300塊錢，相當于當時10個月的工資，這一消息就像一顆重磅炸彈在兄弟們的心中炸開了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無線電掙那么多錢，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？”

說干就干是劉氏兄弟一個非常重要的特點，開辦電子工廠對于學計算機的老大劉永言、學機械的劉永好和會修理家用電器的劉永行而言并非難事。沒多久，中國第一臺國產(chǎn)音響橫空出世，起名“新意音響”，但由于資金等問題沒有成功。

飼養(yǎng)鵪鶉

雖然音響沒做成，但劉永好創(chuàng)業(yè)的強烈愿望被點燃了，當“萬元戶”成為了劉永好的新理想，但是做什么呢？音響行業(yè)投資大，況且還有那么多條條框框；搞養(yǎng)殖不需要太多投資，技術(shù)含量低，而且自己也熟悉，劉永好想那就從養(yǎng)殖業(yè)開始做起吧。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲中，劉永好與兄弟們在自家的陽臺上養(yǎng)起了鵪鶉。

鵪鶉愈養(yǎng)愈多，下的蛋也愈來愈多。每天下班回家以后，劉永好與二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣，不久他們在古家村辦起了一家良種場。

劉永好的三哥陳育新（劉永美）率先“停薪留職”，下鄉(xiāng)擔任“育新良種場”的場長。為保險起見，劉永好與大哥、二哥決定隨后跟進。“良種場”的主營業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉以及培育蔬菜種。沒有孵化箱他們就到貨攤上收購廢鋼材，然后再到工廠租用工具自己做。為了建廠房，劉永好從成都買了一拖拉機舊磚，因為道路狹窄，拖拉機進不了村，舊磚被卸在了兩公里外。劉永好帶頭請了幾個農(nóng)民兄弟幫忙，手抱肩扛，硬是將一車磚給搬了回去，那天是1983年的12月8日，天氣很冷。

到了1983年底，劉永好兄弟們一盤點，這一年育新良種場孵雞5萬只，孵鵪鶉1萬只，而且?guī)С隽?1個專業(yè)戶，他們感到非常高興。

災(zāi)難突降

轉(zhuǎn)眼到了1984年4月，有一天，資陽縣的一個專業(yè)戶找到他們下了10萬只小雞的訂單，這可是一筆大買賣啊！被沖昏了頭的劉氏兄弟立即借了一筆數(shù)目不小的錢，買了10萬只種蛋。但是他們?nèi)f萬沒想到，2萬只小雞孵出來交給那個專業(yè)戶后不久，他們就聽說那個專業(yè)戶跑了。當他們?nèi)プ房顣r發(fā)現(xiàn)交給那個專業(yè)戶的2萬只小雞，有一半在運輸途中悶死了，另一半在他家中被大火燒死了，對方已是傾家蕩產(chǎn)。

在回憶起當時的情景時，劉永好的語氣中透露著一絲悲涼?！跋聠蔚娜艘呀?jīng)跑了，他老婆跪在地上，讓我們饒了他?？吹竭@樣子，我也沒有什么好說的。但剩下的幾萬只小雞馬上就要孵出來了，我們又沒有飼料。這時候正趕上農(nóng)忙時節(jié)，農(nóng)民不會要，借的錢又要馬上還，我們真的是絕望了?！?/p>

在走投無路之下，兄弟幾人一碰頭，商量著到底是跳岷江，還是隱姓埋名去新疆。那次會議，真有一種“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的感覺。他們最終還是決定留下來，不逃避，面對并解決這一問題。

四兄弟思來想去，既然農(nóng)民不要，就將種蛋與小雞賣給城里人。于是，兄弟四人連夜動手編起了竹筐。之后，劉永好帶著雞仔到農(nóng)貿(mào)市場去賣，一竹筐雞仔加上一個瘦弱的人，本占不了多大地方，但是農(nóng)貿(mào)市場上的商販們個個都有自己的勢力范圍，彼此之間寸土不讓。劉永好初來乍到，根本無法找到安身之處。但雞仔是不能帶回去了，晚上他向一位好心的大爺借了條板凳，坐了一夜。

可以說，人就是這樣，沒逼到份上誰都不知道自己有多大的潛力。當你堅持到無法再堅持，執(zhí)著到無法再執(zhí)著的時候，事情也便成了。第二天，劉永好終于依靠自己的誠懇得到了一個地方。那天，一竹筐的雞仔總算賣完了。

與劉永好一樣，家里其他的兄弟連著十幾天每天都是凌晨四點起床，風雨無阻，騎3個小時的自行車趕到20公里外的農(nóng)貿(mào)市場，再用土喇叭扯著嗓子叫賣?？赡苓B他們自己也沒想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天摔得像泥猴一樣，但是8萬只雞仔竟然全都賣完了。

鵪鶉大王

雖然創(chuàng)業(yè)初期的首次危機化解了，但兄弟們的士氣卻大打折扣，他們消沉了數(shù)月，業(yè)績停滯不前。在關(guān)鍵時刻，老大劉永言鼓勵眾兄弟們振作起來，一定要堅持下去。就這樣，四兄弟內(nèi)心的激情被重新點燃，重新鼓起了斗志，決心把“小”鵪鶉養(yǎng)“大”，把這條路扎扎實實地走下去。

大學畢業(yè)的四兄弟各有所長，抱成一團養(yǎng)小小的鵪鶉，不管學到什么最新的技術(shù)他們都愿意嘗試。不久，他們就開始用電子計算機調(diào)配飼料、育種選樣，并摸索出一條經(jīng)濟實用的生態(tài)循環(huán)鏈：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使鵪鶉蛋的成本降低到與雞蛋相差無幾。

1986年，育新良種場已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬只，鵪鶉蛋不只賣到了國內(nèi)的各個城市，并且沖出亞洲走向了世界，而劉永好在這個過程中也逐漸顯露出他的銷售才能。

“當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的，”劉永好顯得很得意，“一開始，我在成都青石橋開了一家鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來生意越做越大，我們又在成都最大的東風農(nóng)貿(mào)市場開了一家店，每天都能售出數(shù)十萬只蛋，客戶近的有重慶、西安的，遠的有新疆、北京的，還有老外的訂單。那時候，我們的良種場成了全國鵪鶉蛋批發(fā)中心。在我們的帶動下，整個新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時候全縣養(yǎng)了1000萬只鵪鶉，比號稱世界鵪鶉大國的德、法、日還要多，我們是當之無愧的世界鵪鶉大王”。

1986年，劉氏四兄弟決定用“希望”這個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養(yǎng)殖場。

飼料大王

人們常說，“教會徒弟，餓死師父”。向來聰明過人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時候，他們將自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)與經(jīng)驗毫無保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶。1987年，新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團作戰(zhàn)，用劉氏兄弟的飼料與農(nóng)具，在孵化率、產(chǎn)蛋率與飼料轉(zhuǎn)換率三項指標上都高出劉氏兄弟2%～3%。在家禽養(yǎng)殖與家禽飼料方面，他們不愿與身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接，避免造成兩敗俱傷。這時，劉氏兄弟想到了產(chǎn)品升級，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場，決定改行。

那個時候，有一家名叫“正大”的外資飼料公司已經(jīng)占領(lǐng)了中國豬飼料市場的半壁江山。該公司在成都投資1億元建了一家飼料廠，盡管價格奇貴，但是由于對豬的增肥效果很好，因此農(nóng)民購買“正大”飼料都要排長隊。有的農(nóng)民問劉氏兄弟：“你們怎么不生產(chǎn)與正大一樣的豬飼料呢？”

1987年，希望公司在古家村購買了10畝地，投資400萬元，建立了“希望”科學技術(shù)研究所與飼料廠，又投入400萬元當做科研經(jīng)費，聘請了一批國內(nèi)外專家進行研制開發(fā)。到了1989年，“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料正式上市，擅長銷售與市場推廣的劉永好開始“玩”大自己的銷售與廣告才能。

劉永好說：“我租了一臺刻印機，請一個寫字好的朋友寫好廣告語。廣告創(chuàng)意是我做的，每家每戶的豬圈都貼上了我們的廣告，后來我們又做墻頭廣告。我們喊的口號最開始是‘養(yǎng)豬希望富，希望來幫助，后來是‘吃一斤長一斤，希望牌奶豬飼料就是精。那個時候，這種廣告方式不僅成本低，而且效果特別好。”

僅用了三個月，“希望”牌飼料的銷量便追上了“正大”?！跋Ｍ迸骑暳系馁|(zhì)量不比“正大”差，每噸的價格卻便宜了60元。

面對“希望”不斷蠶食市場，“正大”著急了。“正大”每噸降20元，“希望”也跟著降了20元：“正大”咬咬牙，再降價100元?！跋Ｍ备纱嘟?20元！一時之間，“希望”牌飼料的銷售量狂漲了三倍！劉永好的這場市場營銷策略打得“正大”既無招架之功，又無還手之力。最后，“正大”主動找到“希望”，雙方達成協(xié)議——“希望”以成都市場為主，而“正大”以成都以外的市場為主，這實際上就宣告了“正大”退出成都市場。這一仗奠定了“希望”飼料在成都豬飼料市場的霸主地位。

更高的平臺

應(yīng)該說，每個人的一生都有很多改變命運的關(guān)鍵時刻與關(guān)鍵事件，我們稱為關(guān)鍵點。劉永好的關(guān)鍵點是什么時候呢？1993年。他表示，這一年命運對他格外垂青，他站在了一個更高、更寬、更廣的學習平臺上。

1993年3月，作為非公有制經(jīng)濟界推選出的政協(xié)委員，劉永好出席了全國政協(xié)八屆一次會議。他首次站在人民大會堂的講臺上發(fā)言，“私營企業(yè)有希望”的標題剛剛念出口，臺下就爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。

1993年10月，作為來自企業(yè)界的唯一代表，劉永好當選全國工商聯(lián)副主席，開始與全國的企業(yè)家成了朋友。一個月后，他到香港參加第二屆世界華商大會，作為大陸第一次派往這個國際盛會的代表，他又開始與來自全球的企業(yè)家們成為了朋友。

身份的不斷變化讓劉永好的人生舞臺一下子擴大了。這對向來擅長外交的劉永好而言真是如魚得水。在短短的時間內(nèi)，他的身邊就匯集了大量的人脈資源，而這個條件并不是每個企業(yè)家都能幸運地遇到，他深知機會的可貴。

“作為工商聯(lián)副主席和政協(xié)委員，我有機會接觸到中國很多優(yōu)秀的企業(yè)家和專家，通過溝通和交流，我的視野更加開闊了。這就像是爬山，過一段時間爬上一座更高的山就能夠看得更遠一些?，F(xiàn)在我已經(jīng)不是工商聯(lián)的副主席了，因為按照規(guī)定，我只能擔任兩屆。不過，我現(xiàn)在還是全國政協(xié)經(jīng)濟委員會的負責人，仍然有很多機會和國家經(jīng)濟界的專家人士討論求教。對于國家宏觀經(jīng)濟的狀況研究多了，想問題才能更加深刻?！?/p>

事事留心皆學問，人情練達即文章。不管是在企業(yè)界、學術(shù)界還是在政界，與其說劉永好交了許多朋友，不如說他認識了很多老師。一向謙虛謹慎的他把眾多智囊納入自己的“知識庫”，有需要時信手拈來，因此，劉永好并不是一個人在治理企業(yè)，而是中國各領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家在幫他治理企業(yè)。

快不如穩(wěn)

在劉永好看來，自己還不算成功。那么，做到什么程度才算成功？“成功沒有一個絕對的標準。有很多企業(yè)都說，我們要在多少年內(nèi)成為世界500強企業(yè)，在15年前、10年前、5年前，我都聽到過這樣的話?？墒?，現(xiàn)在說這句話的企業(yè)都已經(jīng)沒有了。越是要成為世界500強，倒下去的速度就會越快，如果你不是腳踏實地去做的話，往往就為失敗埋下了伏筆。畢竟，你在進步的時候別人也在進步。”劉永好說，“任何一家企業(yè)都會有生命的周期，到現(xiàn)在世界上最好的企業(yè)不過幾百年，因為變化太快，我們要做的就是在有限的時間里盡可能做得更好一些，更強一些，做得時間更長一些。怎樣保證公司的生命周期更長一些呢？這就需要我們這一批人前赴后繼地去努力?！?/p>