黃崢的境界

劉學(xué)輝

黃崢的商業(yè)傳奇

2018年7月26日晚，來自中國的電商企業(yè)拼多多正式登陸美國納斯達(dá)克證券交易所，開盤價為26.50美金，較發(fā)行價19美元大漲39.5%，總市值超過330億美元。 拼多多從2015年9月成立到上市，只用了34個月的時間，這不僅打破了之前由互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)趣店集團保持的中國企業(yè)從成立到上市的最短時間記錄，330億美元市值，還讓拼多多超越蘇寧易購與唯品會，成為阿里巴巴與京東之外市值最高的中國第三大電商平臺。拼多多的成功，一定程度上是商業(yè)模式的成功，但這并不是最主要的，因為同期市場上不乏與拼多多模式類似的企業(yè)，但這些企業(yè)都沒有取得拼多多級別的成功。探究背后原因，這與拼多多的創(chuàng)始人黃崢不無關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)上流傳著很多關(guān)于黃崢的傳奇經(jīng)歷，其在浙江大學(xué)讀書時，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊就曾在MSN上主動加黃崢，向其請教技術(shù)問題。2002年黃崢去美國讀研究生，經(jīng)丁磊介紹認(rèn)識了步步高創(chuàng)始人段永平，畢業(yè)后進入谷歌工作，后回國與李開復(fù)一起組建谷歌中國業(yè)務(wù)。超級學(xué)霸，大佬朋友圈……這些也只能說明黃崢很優(yōu)秀，但不能解釋黃崢為什么能帶領(lǐng)拼多多成為一家300億美金市值的企業(yè)，畢竟除了拼多多，中國超過300億美金市值的互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)只有阿里、騰訊、百度、京東與網(wǎng)易，而這五家企業(yè)的創(chuàng)始人馬云、馬化騰、李彥宏、劉強東與丁磊都是成名已久的商業(yè)大佬。除了聰明，除了大佬朋友圈，黃崢身上一定還有隱藏在冰山之下的其他特質(zhì)，而這些特質(zhì)才是黃崢帶領(lǐng)拼多多成為一家與阿里、騰訊、百度、京東與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭并駕齊驅(qū)的核心要素。

看懂大勢，把握幸運

很多人初步了解黃崢，都是源于財經(jīng)雜志的一篇專訪文章《對話拼多多黃崢：后流量時代，只有錯位競爭才能生存 》，在這篇文章中，黃崢第一次對外系統(tǒng)闡述了拼多多的商業(yè)邏輯，但由于該文采用對話體，缺乏對黃崢表情、語氣等畫面感的描述，使得這篇文章給人造成一種黃崢年少輕狂、孤傲執(zhí)拗與咄咄逼人的錯覺。

當(dāng)你真正接觸到黃崢時，你會感到真實的他并非如此，據(jù)曾經(jīng)采訪過黃崢的記者描述：紅色T恤，黑框眼鏡，表情溫和，翹著二郎腿，一身休閑打扮，沒有刻意張揚氣場。黃崢看似普通的不能再過普通，如果事先不知道，其看起來就像拼多多辦公區(qū)的一個普通程序員，如果在校園遇見，其就像是一個普通的理工科學(xué)生。

“你為什么沒去納斯達(dá)克敲鐘，上一個沒去敲鐘的人是亞馬遜的貝索斯?！秉S崢聽后，像一個孩童般開心的大笑不止，饒有興趣的重復(fù)詢問著記者與工作人員，“貝索斯，真的嗎？真的嗎？哈哈！我還真不知道這個事……”黃崢很真實，完全不懂得偽裝，和貝索斯一樣都沒去敲鐘，這對于他來說是一件很有趣的事情，也頗有些得意。

上市是很多創(chuàng)業(yè)者的終極夢想，帶上親人、朋友與同事去上市現(xiàn)場敲鐘，更是這些創(chuàng)業(yè)者不容錯過的榮耀時刻，對于黃崢不去美國敲鐘，而是選擇留在國內(nèi)，讓很多媒體都感到不解。但對于黃崢來說這不是一個傷腦筋的選擇，黃崢說：“我沒覺得這個是那么大的事，上市只是一個結(jié)果。敲鐘這個事情，我們想讓消費者更多參與，消費者去美國辦簽證比較麻煩，讓消費者、投資人在一起，大家都在這里，我也在這里不是更好嗎？一個人孤零零到那里去干什么？”

拼多多此次納斯達(dá)克上市，股票認(rèn)購活躍，按照規(guī)則拼多多可以行使提升20%，至22.8美元發(fā)行價的權(quán)利，黃崢最后堅持定價19美元。黃崢在接受采訪時表示，“投資人在下單的時候，他們肯定不希望公司提價，來日方長，有錢大家賺，現(xiàn)在要把每一分利都吃光，也不太符合我們的價值觀”。本分是拼多多的文化，其中第4條是“不占別人便宜，哪怕我們有這樣的能力”，對于拼多多的市值，黃崢也從來沒有做任何粉飾與包裝，也沒有太高期待，他認(rèn)為資本市場給多少估值，對于成立不到三年的拼多多都是受寵若驚。

當(dāng)談及拼多多的成功，黃崢并沒有把成功歸功于拼多多創(chuàng)新的商業(yè)模式，甚至沒有歸功于拼多多的團隊，而是一再強調(diào)，“平心而論，做拼多多這個東西一大半靠運氣，不是靠一個團隊純努力與經(jīng)驗就能搞出來的，這源于深層次的底層力量推動，很像是三四十年前深圳的改革開放，熱火朝天、生機蓬勃、野蠻生長，背后是由于市場經(jīng)濟改革與開放帶來的推動力，我們是上面開花的人，你做什么就會有爆炸式的增長，這是大勢推動的，單憑個人和一個小團隊的力量是絕對做不到的?！?/p>

很多成功者都喜歡把成功歸結(jié)于自己的勤奮、天分與遠(yuǎn)見，講述無數(shù)歷盡艱險的感人創(chuàng)業(yè)故事，而黃崢卻對此輕描淡寫，把拼多多的成功歸結(jié)于幸運與大勢。在提到拼多多的拼團模式有助于農(nóng)產(chǎn)品上行這個話題時，黃崢也不像很多創(chuàng)業(yè)者將其包裝為自己的情懷與先見之明，而是坦誠道，“這最開始不是設(shè)計出來的，而是歪打正著的” 。

面對拼多多的強勢來襲，阿里巴巴集團CEO張勇在接受《中國企業(yè)家》雜志專訪時暗諷拼多多，“我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵”。

面對競爭對手對拼多多的批評與攻擊，黃崢從沒有做過任何回應(yīng)與反擊，而在專訪中多次對馬云與劉強東表達(dá)了充分的尊重與肯定，也對阿里巴巴與京東釋放了充分的善意。這也是黃崢恪守本分價值觀的體現(xiàn)。

在上海中心五樓露臺上市儀式演講的最后，黃崢還特別感謝了同行，“感謝互聯(lián)網(wǎng)和電商界的前輩，拼多多能取得小小的成績，是因為站在巨人的肩膀上。謝謝你們” 。

低調(diào)、謙遜、淡泊名利、恪守本分，拼多多上市，讓公眾見識到80后黃崢身上所表現(xiàn)出的與年齡極不相稱的大將之風(fēng)。

另一種選擇

在上市前夕與上市之后，拼多多都不乏批評者，這些批評者多是喜歡高高在上的行業(yè)專家與媒體精英，他們按照自己的審美與需求去竭力批評拼多多的產(chǎn)品與服務(wù)，但在面對這些社會精英人士批評時，黃崢對自己的選擇異常堅定。

拼多多不是不能做高大上的產(chǎn)品，拼好貨之前的成功已經(jīng)證明了黃崢具備這種能力。但黃崢認(rèn)為，從中國現(xiàn)狀來看，最主要是不均衡問題，富的人已經(jīng)夠富了，而中低收入人群的用戶需求沒有得到很好滿足。

黃崢舉例，像上海長寧區(qū)，居民平均壽命達(dá)84.6歲，日常生活已經(jīng)是世界一流城市的生活水平，消費已經(jīng)沒有太多升級空間。真正的消費升級不是把北京、上海這些大城市用戶的國產(chǎn)香皂升級為法國進口的手工香皂，更多的是滿足三四線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場數(shù)億用戶的消費升級。

滿足北京、上海等大城市社會精英的需求，專門給這些用戶做一個不一樣的界面，提供不一樣的商品，這對于拼多多并不難。但為什么拼多多不去做這個事情呢？黃崢表示，這不是拼多多當(dāng)前要解決的主要問題，中國的新中產(chǎn)人數(shù)非常有限，以媒體、行業(yè)專家為代表的社會精英人士，全國可能只有2000萬，尚不足全國人口的1/50，中國的資源高度聚集在這一部分人里。而中國更多的用戶是數(shù)億大城市之外的用戶，他們平均壽命相比大城市用戶相差十幾歲，他們與那些社會精英生活在不同的世界，拼多多優(yōu)先滿足的是這部分人群的用戶需求，而非生活水平已經(jīng)很高的社會精英人士。

《窮人的商機》又名《金字塔底的財富》，這本書極具洞見，建議企業(yè)聚焦處于金字塔底層的低收入人群，為這些人群提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅是一個巨大的商業(yè)機會，也有利于幫助低收入人群擺脫貧困。黃崢正是踐行了這種理念，在金字塔底層，利用社交網(wǎng)絡(luò)開辟了屬于自己的“新大陸”。

另外，黃崢選擇拼多多的平臺模式，放棄拼好貨的自營模式，也是基于長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。他對做什么不做什么有著清晰的判斷，正是因為洞見到了金字塔底層的巨大市場，而放棄了服務(wù)那些社會精英用戶；正是因為洞見了平臺模式的潛力，黃崢毅然放棄自營模式為主的拼好貨，全力轉(zhuǎn)向平臺模式為主的拼多多。如果還固守在服務(wù)新中產(chǎn)階層的拼好貨自營模式，拼好貨根本無法取得今日拼多多的成就，甚至有可能會在與天貓、京東的競爭下消亡。

有記者問黃崢，拼多多未來是否會去走線上線下結(jié)合的道路？黃崢回答說長期來講也有這個可能，但是絕不會跟風(fēng)做新零售。但黃崢對品牌廣告卻大力投入，黃崢認(rèn)為拼多多相對于老牌電商，在用戶心智當(dāng)中的知名度與信任度弱一些，在CCTV等頭部媒體上投放品牌廣告，是一個長期投資，如果持續(xù)投資兩三年以后，拼多多在消費者心智當(dāng)中會變成一個信譽度比較高的品牌。

雖然每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都極為聰明，但最終成就的大小，歸根結(jié)底是遠(yuǎn)見與執(zhí)著的比拼。誰能看到行業(yè)更遠(yuǎn)的未來，誰能面對外界質(zhì)疑堅定前行，誰才能取得更大的成就。

拼多多的主要投資人高榕資本張震評價，“黃崢是一個特別有遠(yuǎn)見的人，他能非常深的洞察人性，從而敏銳的捕捉到市場機會。同時，他可以看到差異化的打法，并且能夠把這種打法快速落地實施?！?h3>把自己放進籠子

對于上市，黃崢有著與普通創(chuàng)業(yè)者不一樣的理解。很多創(chuàng)業(yè)者把企業(yè)上市當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的終極目的，把上市作為財富變現(xiàn)的重要通道，抱有這樣想法的創(chuàng)業(yè)者很難走得長久。而黃崢希望通過上市，使拼多多的公司信息披露程度更加公開透明，而非名與利，這也解釋了黃崢為什么在上市這件事情上表現(xiàn)得極為低調(diào)與淡然。

通過這次上市，黃崢還主動對拼多多董事會進行改組，把獨立董事變成公司的主導(dǎo)力量。之所以這么做，黃崢說，“這就相當(dāng)于在我腦子還清醒的時候，沒有覺得無所不能的時候，先要把自己放進籠子里，讓別人能夠監(jiān)督你?！?/p>

人性決定大多數(shù)企業(yè)家都希望自己的權(quán)力不受外界制約，這往往最終導(dǎo)致企業(yè)陷入一言堂，失去活力。而黃崢主動通過董事會改組，讓獨立董事變成公司的主導(dǎo)力量，一定程度上是在逆人性而為，而黃崢的這種理性與自律更是彰顯了其成為一名優(yōu)秀企業(yè)家的潛質(zhì)。

不可否認(rèn)，拼多多還存在很多不足，其平臺上的商家與商品還有很大的優(yōu)化空間。最近，有網(wǎng)友在博客中詢問步步高創(chuàng)始人段永平，為什么看好充斥著假貨和次品的拼多多？段永平回答，“我還沒用過拼多多，但我對黃崢有很高的信任度。給他10年時間，大家會看到他厲害的地方?！?015年，高榕資本張震和黃崢用15分鐘的時間便敲定對拼多多的巨額投資，張震在接受媒體采訪時也表示，“我們的原則就是堅定地信任黃崢。”

段永平、張震之所以如此相信黃崢，一方面是因為黃崢在商業(yè)上的遠(yuǎn)見與執(zhí)著，更重要的是黃崢身上所具備逆人性的低調(diào)、謙遜、自律、本分與淡泊名利，這是很多60、70后優(yōu)秀企業(yè)家都難以達(dá)到的境界。

除了拼多多的商業(yè)模式本身，作為一位80后，黃崢身上所表現(xiàn)出與年齡極不匹配的境界，可能才是黃崢帶領(lǐng)拼多多成為一家與阿里、騰訊、百度、京東與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭并駕齊驅(qū)企業(yè)的根源，也是投資人為什么看好拼多多的持續(xù)進化能力，給予其340億美金估值的重要原因吧。