因路而富：她成為家鄉(xiāng)電商扶貧帶頭人

文｜張園園

牛慶花對(duì)路有特殊的感情。近年來，隨著農(nóng)村公路的提升改造，當(dāng)?shù)乜h、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流站場(chǎng)設(shè)施不斷完善，帶動(dòng)了農(nóng)村物流和電商的繁榮，也串聯(lián)起牛慶花和外面的世界。

牛慶花對(duì)路有特殊的感情。

“千巒環(huán)其外，百流出其中，四塞之崮，舟車不通，土貨不出，外貨不入”，是牛慶花的家鄉(xiāng)—山東沂蒙老區(qū)蒙陰縣曾經(jīng)的寫照。人便于行、貨暢其流，不再守著聚寶盆受窮，一直是當(dāng)?shù)乩习傩盏目释?/p>

盼路：公路修到了咱們家門口

1983年出生的牛慶花是蒙陰縣野店鎮(zhèn)北晏子村人。1993年以前，一條不到兩米寬的土路是當(dāng)時(shí)北晏子村通往外界的唯一途徑。山路蜿蜒崎嶇，長(zhǎng)度無法精算，至今，牛慶花也只能含糊地用“好遠(yuǎn)”來描述從村里到縣城的距離，“那時(shí)騎自行車都要好幾個(gè)小時(shí)”。

1991年，沂蒙公路蒙陰段動(dòng)工，70公里的公路途經(jīng)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，53個(gè)行政村，這條在群山間開辟出的通衢大道徹底打通了村里到縣城的通道。那時(shí)，牛慶花才開始對(duì)距離有了直觀的概念，“從村里到縣城大約20多公里”。

之后，蒙陰縣步入了交通發(fā)展的快車道。2003年，借助“村村通硬化路”的契機(jī)，蒙陰大力實(shí)施村道硬化，形成了以縣道為依托，以村道通連鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。

當(dāng)時(shí)，媽媽欣喜地給在青島打工的牛慶花打電話，“路修到咱家門口啦！”這讓牛慶花覺得，村里離城里的差距似乎又小了些。

2006年牛慶花結(jié)婚，年底決定不再外出打工。

丈夫張立功不愿留在農(nóng)村，一心想去城里發(fā)展，可牛慶花不愿意，“我的根在農(nóng)村，在農(nóng)村心里踏實(shí)，何況咱沒文化沒技術(shù)，想在城里闖出一番天地太難了?！?/p>

2008年丈夫外出打工，牛慶花獨(dú)自留在家中，白天經(jīng)營(yíng)果園，晚上清潔豬舍，還要照顧孩子和老人，疲憊不堪時(shí)她也暗自落淚，“怎樣才能改變現(xiàn)在的生活？”她想不到出路。

出路：家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國(guó)

時(shí)間一晃到了2014年。這些年，路況一直在改善，可村與路、路與路之間還存在斷檔。

“山路十八彎，不好運(yùn)下山?！泵申幨枪反罂h，全縣果園面積110多萬畝，其中蜜桃面積和產(chǎn)量均居中國(guó)縣級(jí)首位，可是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸難的瓶頸一直無法徹底突破，這讓群眾對(duì)路的渴望更加強(qiáng)烈。

從牛慶花父母家到山上的地里還有兩公里土路，父母年邁，常讓牛慶花幫忙運(yùn)化肥、送種子。2014年的一天，牛慶花幫父母從山上往山下運(yùn)毛栗子。為了少跑幾趟，一輛三輪摩托車被滿滿當(dāng)當(dāng)塞了近20袋毛栗子。牛慶花提心吊膽地騎著車，歪歪扭扭往山下走。忽然，一塊石頭撬了車輪，她連人帶車翻倒在地，左腿被壓在了車下，她不想讓父母看見，自己又拔不出來，直到上山干活的村民和父母趕來才把她扶起。看到褲子破了，腿也青了，牛慶花既委屈又懊惱，“這路啥時(shí)候能修好？”

其實(shí)，2013年，蒙陰縣已被列入山東省第二批村級(jí)公路網(wǎng)化示范縣項(xiàng)目，迎來了繼“村村通”之后最大規(guī)模的一次農(nóng)村公路建設(shè)。

很快，2015年夏天，一條水泥路就從山下的主路一直修到了山頂，通到了田間地頭。村民們?cè)僖膊慌鹿舆\(yùn)下山時(shí)會(huì)因顛簸而壞掉。牛慶花也放了心，“再也不用擔(dān)心一個(gè)坑、一塊石頭就把我給掀翻了?！?/p>

近年來，隨著農(nóng)村公路的提升改造，當(dāng)?shù)乜h、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流站場(chǎng)設(shè)施不斷完善，帶動(dòng)了農(nóng)村物流和電商的繁榮，也串聯(lián)起牛慶花和外面的世界。

2015年，在縣里開辦的電商培訓(xùn)班里，牛慶花首次“觸電”。之后，在臨沂市的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)班，她第一次聽說了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等課程。一系列新詞匯、新做法，讓人耳目一新,“老師說我們這兒的特產(chǎn)能賣到全國(guó)各地，那會(huì)兒大家都不相信，跟聽天書一樣?！?/p>

牛慶花在果園采摘蘋果 圖／公茂棟

同年年底，牛慶花的網(wǎng)店“孟良崮果園”開了起來。

“當(dāng)時(shí)理想很小，就是把自家的蘋果給賣出去”，沒想到不到半年，自家產(chǎn)的近1萬斤蘋果就全部賣出，她還幫鄰居賣了幾萬斤。

嘗到了甜頭的牛慶花，更加用心經(jīng)營(yíng)起了網(wǎng)店。

2016年，牛慶花的網(wǎng)店開始賣蒙陰蜜桃。

秉持“堂堂正正做人，規(guī)規(guī)矩矩做事”的牛慶花，每次收購(gòu)都到桃園里親口品嘗、親手挑揀每個(gè)果子，還帶著儀器測(cè)含糖量，符合要求了才收購(gòu)。逐漸摸清了市場(chǎng)需求的她告訴農(nóng)戶，要注重果子質(zhì)量而非數(shù)量，不要施激素化肥、有毒農(nóng)藥，要以優(yōu)質(zhì)取勝，這樣才能真正提高經(jīng)濟(jì)效益。

做了電商，牛慶花更加意識(shí)到路的重要性?！拔锪骺炻?、果子有沒有磕碰決定了用戶體驗(yàn)，沒有好路，這些都做不到”。

近年來，臨沂市規(guī)劃建設(shè)了特色產(chǎn)業(yè)路380多公里，徹底解決了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸難、出售難問題，實(shí)現(xiàn)了“山里山外一路牽”。聊起這些變化，牛慶花很興奮：“如今的公路通村莊，還通田間、到果園，小貨車能直接開到地頭！”

如今，她網(wǎng)店的農(nóng)副產(chǎn)品已能發(fā)送至全國(guó)各地。旺季每天可出貨四五千件，淡季每天也可出貨三四百件，僅蜜桃2016年就售出200噸，2017年售出三四百噸。

早上三四點(diǎn)去果園采摘，當(dāng)天包裝，中午發(fā)貨，40分鐘到縣城，運(yùn)量大時(shí)，直接送到市里也只需兩個(gè)多小時(shí)，桃子次日就能擺上北京、江浙滬客戶的餐桌，發(fā)往廣東等遠(yuǎn)途的桃子也能實(shí)現(xiàn)隔日達(dá)。

發(fā)貨量增大，對(duì)路的要求更高了。

2016年7月，牛慶花建好了一座集辦公、分級(jí)、包裝、發(fā)貨功能為一體的大棚。從路上到大棚的幾百米路也被墊平，現(xiàn)在6.8米長(zhǎng)的大貨車能直接開到棚外裝卸貨，小貨車能直接開進(jìn)棚里，“方便太多了！太過癮了！”牛慶花高興地說。

財(cái)路：精準(zhǔn)脫貧致富路

農(nóng)村公路把農(nóng)民增收的路子鋪到了家門口，牛慶花也決心帶著鄉(xiāng)親們一起走上“脫貧致富路”。

銷售旺季時(shí)，她請(qǐng)村民們來幫忙做打包、分級(jí)等工作，用工多時(shí)有三四十人，其中90%為女性，大多為無業(yè)的家庭婦女。2016年，她主動(dòng)提出幫村里的貧困戶銷售花生蘋果等農(nóng)產(chǎn)品。同年8月，在扶貧干部的支持下，她與村里16戶建檔立卡貧困戶簽訂了扶貧協(xié)議，從此結(jié)下了16戶“窮親戚”。

牛慶花常掛嘴邊的一句話就是“我把利潤(rùn)給大家多分一點(diǎn)，自己少賺點(diǎn)，錢嘛，以后再賺?！彼蜇毨艏捌渥优峁┓旨?jí)、包裝等就業(yè)崗位，優(yōu)先以保護(hù)價(jià)收購(gòu)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品。桃子比外地客商的收購(gòu)價(jià)每斤高出5角到1元，蘋果每斤高出3角到5角，僅收購(gòu)果品一年就能讓每戶增收3000到5000元。逢年過節(jié)，和家人一起到這16個(gè)貧困戶家中“走親戚”，挨家挨戶為他們送去大米、白面、現(xiàn)金等慰問品，陪他們聊聊天，也成了她最開心的事。

2016年，當(dāng)初與牛慶花簽約的16戶貧困戶中12戶脫貧，去年其余幾戶全部脫貧。

在牛慶花看來，這只是她參與精準(zhǔn)扶貧的起點(diǎn)，“以后我還會(huì)繼續(xù)幫扶他們，做好精準(zhǔn)扶貧、幫助父老鄉(xiāng)親們穩(wěn)定脫貧，并且脫貧后不再返貧，這是我的目標(biāo)和夢(mèng)想。”她的初心樸實(shí)又簡(jiǎn)單：“家鄉(xiāng)的土地把我養(yǎng)大，家鄉(xiāng)的特產(chǎn)讓我致富，我要加倍回饋家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親?！倍卩l(xiāng)親們眼中，她還是那個(gè)能干又貼心的“牛家大閨女”。

牛慶花（右二）和工人在挑選蘋果 圖／鞠春娟

說自己以前“格局太小”的牛慶花，現(xiàn)在除了運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店還常赴各地參與培訓(xùn)、進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，眼界打開了，“朋友圈”也更大了。

很多人上門向她學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗(yàn)，她毫無保留地傾囊相授，還義務(wù)給大家做電子商務(wù)培訓(xùn)。在她的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟娜送度氲诫娚讨衼?，不少婦女也開始自主創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)網(wǎng)店，她結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的朋友，老顧客有些成了她的摯友，有些成了她的合作伙伴，有些主動(dòng)為她創(chuàng)業(yè)出謀劃策。網(wǎng)店還請(qǐng)了大學(xué)生負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，用牛慶花的話說，“要讓專業(yè)的人干專業(yè)的事”。

2016年，看到農(nóng)村電商發(fā)展的前景，以前不愿“圍著土地轉(zhuǎn)”的丈夫也結(jié)束了8年的在外打工生涯，回鄉(xiāng)和牛慶花一起創(chuàng)業(yè)。對(duì)此，牛慶花很開心，“全家人在一起，幸福指數(shù)又上升啦”。

從舟車不通到物流天下，牛慶花見證了當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)因路而起，因路而興，自己也實(shí)實(shí)在在受了益，實(shí)現(xiàn)了從一名普通的山村婦女到電商帶頭人的華麗轉(zhuǎn)身。

在最近發(fā)的一條朋友圈中，她寫道：“有人說我運(yùn)氣好，是的，一路走來，我得到了很多人的幫助，但最大的運(yùn)氣是我趕上了一個(gè)好的時(shí)代，是黨的富民政策指引了我！”

中共十九大提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，2018年中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》對(duì)怎么走中國(guó)特色社會(huì)主義鄉(xiāng)村振興道路進(jìn)行了全面布局，這讓她倍感振奮：“我們農(nóng)村又將迎來一個(gè)新時(shí)代，我要更加努力，讓家鄉(xiāng)更美農(nóng)民更富！”

如今的沂蒙革命老區(qū)，物流、電商快速發(fā)展，精準(zhǔn)幫扶政策不斷深入實(shí)施，以往閉塞的鄉(xiāng)村正煥發(fā)新的生機(jī)，成為大有可為的廣闊天地，農(nóng)民的致富路子也越走越寬，越走越順。

在剛剛結(jié)束的臨沂市第十九屆人民代表大會(huì)第二次會(huì)議上，牛慶花作為臨沂市人大代表，提交的建議也與路有關(guān)：進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村公路計(jì)劃批復(fù)規(guī)模、進(jìn)一步提高農(nóng)村公路補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、適當(dāng)增加農(nóng)村公路用地指標(biāo)……

“路修好了，我們就有了出路，有了財(cái)路?！彼f。