魏文侯的識(shí)人術(shù)

張國(guó)剛

他用李悝為相進(jìn)行變法，使魏國(guó)稱霸中原。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，魏國(guó)是第一個(gè)崛起的大國(guó)。戰(zhàn)國(guó)七雄中，魏文侯首先實(shí)行變法，改革政治，獎(jiǎng)勵(lì)耕戰(zhàn)，興修水利，發(fā)展封建經(jīng)濟(jì)，后來秦國(guó)商鞅變法都是以魏國(guó)為藍(lán)本的。

魏文侯在位49年，特別善于識(shí)人用人。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，很多平民出身的人在政治、軍事方面發(fā)揮重要作用，很多學(xué)者認(rèn)為，這一現(xiàn)象標(biāo)志著官僚政治開始逐步替代貴族政治。

內(nèi)外都“人和”

魏國(guó)的崛起是有多種條件的：就“天時(shí)”而言，當(dāng)時(shí)秦國(guó)還在沉睡，齊國(guó)國(guó)君大權(quán)旁落，楚國(guó)內(nèi)亂不止，魏國(guó)四周無強(qiáng)敵；就“地利”而言，魏國(guó)橫跨黃河南北，領(lǐng)地包括今山西南部、河南北部，河北、陜西的部分地區(qū)，是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)文化最發(fā)達(dá)的中原區(qū)域；最重要的“人和”因素在于，魏文侯在開國(guó)后數(shù)十年中積極作為、勵(lì)精圖治。

先說外部的“人和”。在外交政策上，魏文侯致力于三晉結(jié)盟，營(yíng)造和平的環(huán)境。韓國(guó)和趙國(guó)幾欲開戰(zhàn)，皆到魏國(guó)借師，魏文侯采取了和事佬的態(tài)度。《資治通鑒》中有這樣一段記載：“韓借師于魏以伐趙。文侯曰：‘寡人與趙，兄弟也，不敢聞命。趙借師于魏以伐韓，文侯應(yīng)之亦然。二國(guó)皆怒而去。”開始韓趙都不滿于魏國(guó)，但得知魏文侯是希望兩國(guó)和平友好，“皆朝于魏”。魏國(guó)促成三晉的結(jié)盟，因此成了盟主，“諸侯莫能與之爭(zhēng)”。

在內(nèi)部的“人和”上，魏文侯首先通過改革化解矛盾，同時(shí)注意識(shí)人用人，儒法并用。

戰(zhàn)國(guó)的改革自三晉始，而三晉之中，魏文侯首用李悝（音同虧）為相進(jìn)行變法，史稱李悝變法。其宗旨是富國(guó)強(qiáng)兵，“盡地力之教”，鼓勵(lì)墾田。李悝頒布的《法經(jīng)》指出，“王者之政莫急于盜、賊”。古代“盜”主要指侵犯財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的罪犯，“賊”主要指?jìng)θ松砑胺纯钩⒌闹匦套锓?。這句話的意思是王道政治最緊急的要?jiǎng)?wù)是懲治“盜”和“賊”，強(qiáng)調(diào)要保障百姓的生命權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)，以求國(guó)內(nèi)安定和睦、百姓安居樂業(yè)。

《法經(jīng)》曾被商鞅帶到秦國(guó)，成為商鞅改革的起點(diǎn)?！稌x書·刑法志》中說，“秦漢舊律，其文起自魏文侯師李悝，悝撰次諸國(guó)法，著《法經(jīng)》”“商君受之以相秦”。錢穆先生在《先秦諸子系年》的序言中寫道：“法家固然起源自儒家，這是有一定道理的，儒家思想若想務(wù)實(shí)，用于治國(guó)實(shí)踐，就不能沒有法制的手段。漢代以后號(hào)稱崇儒的政治家（唐太宗）、政論家（賈誼）莫不如此，其源頭則出自魏文侯的老師李悝?！?/p>

誰更適合擔(dān)任國(guó)相？

《史記》和《資治通鑒》都記載了一則軼事。有一天，魏文侯向李悝請(qǐng)教國(guó)相的人選：“先生總是告訴寡人，家貧思良妻，國(guó)亂思良相。魏成與翟璜這兩位大臣，先生覺得誰更合適擔(dān)任國(guó)相呢？”李悝沒有指出具體人選，而是講了講對(duì)識(shí)人的看法：“居視其所親，富視其所與，達(dá)視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取?！币簿褪钦f，用人要細(xì)致地觀察他的行為：看他平時(shí)跟什么人親近，富貴時(shí)跟什么人結(jié)交，顯赫時(shí)保薦誰，困頓時(shí)何事不為，貧窮時(shí)何利不取。“憑這五條，您就足以確定國(guó)相的人選了，何必征求我的意見呢？”李悝說。魏文侯大喜道：“先生回去吧，我知道該選誰做國(guó)相了?！焙髞?，李悝的這套識(shí)人術(shù)流衍甚廣，其核心思想是：一、行勝于言；二、人以群分。

李悝剛從魏文侯那里出來，就碰到了翟璜。翟璜笑瞇瞇地問：“聽說今天國(guó)君就選相一事征求您的意見，結(jié)果選了誰啊？”李悝說：“我猜測(cè)國(guó)君會(huì)選擇魏成?！钡澡R上變了臉色，憤憤不平地說：“我哪一點(diǎn)比不上魏成？！”

那么，魏成與翟璜的差別到底在哪里呢？

魏成將自己的絕大部分俸祿都用來搜羅人才，向魏文侯推薦了卜子夏、段干木、田子方三位大名鼎鼎的儒門弟子。卜子夏是孔子的得意門生，以“文學(xué)”見長(zhǎng)，甚至有人認(rèn)為《論語》就是卜子夏及其門人編纂的。魏文侯師從卜子夏學(xué)習(xí)儒家經(jīng)典著作，向隱居不仕的段干木請(qǐng)教治國(guó)之道，聘請(qǐng)著名儒商子貢（即孔子愛徒端木賜）的入室弟子田子方為客卿，在當(dāng)時(shí)引起不小的震動(dòng)，“由此得譽(yù)于諸侯”。司馬遷的著作《魏世家》記載了一件事：秦人曾欲伐魏，有人提醒他：“魏君禮敬賢人，仁愛國(guó)人，上下和合，未可圖也?！?/p>

翟璜也向魏文侯推薦了許多優(yōu)秀的干才，比如西河郡守吳起，治理鄴地的能臣西門豹，攻打下中山國(guó)的大將樂羊，太子的師傅屈侯鮒，甚至李悝本人都是翟璜推薦的。這些人都是杰出的文臣武將，各有所長(zhǎng)。

但從根本上看，魏成與翟璜推薦的人才是不同的。卜子夏、段木干、田子方有道德上的優(yōu)勢(shì)——儒家嚴(yán)格自律，同時(shí)還有戰(zhàn)略上的開闊視野，追求修身、齊家、治國(guó)、平天下。他們是帝王之師，“坐而論道者也”。而李悝、吳起、西門豹在不同崗位上各司其責(zé)，是分而任事者也。根據(jù)李悝的說法，魏成推薦的人，國(guó)君以之為師；翟璜推薦的人，國(guó)君以之為臣。后來，李悝告訴翟璜：“你識(shí)人的眼界，還是比魏成差一截。”翟璜認(rèn)同了這一評(píng)價(jià)，為先前的失態(tài)向李悝道歉。

領(lǐng)袖應(yīng)該更自律

國(guó)君治國(guó)理政，不僅需要各行各業(yè)的干才和輔佐之人，更需能幫其提升境界和格局的指導(dǎo)者。

有一次，魏文侯與田子方在一起吃飯賞樂。魏文侯說：“鐘聲不對(duì)稱啊，左邊的聲音好像略高?！碧镒臃街皇切π?，沒有吱聲。魏文侯不解地問：“你笑什么？難道不是這樣嗎？”田子方這才回答說：“臣聽說，為君者致力于辨官，不著意辨音。如今主公著意辨音，臣擔(dān)心您會(huì)忽略對(duì)官員的識(shí)辨啊。”他的意思是說，為君之道，無非用人任事，國(guó)君關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)在用人當(dāng)否，不宜即興評(píng)論臣下的具體工作。

還有一次，魏文侯之子魏擊路遇田子方，下車躬身施禮，但田子方并沒有還禮，魏擊很不高興，就沖著田子方大聲嚷道：“富貴者驕人乎？貧賤者驕人乎？”是富貴者值得高傲，還是貧賤者值得高傲呢？田子方平靜地回應(yīng)道：“當(dāng)然是貧賤者可以高傲，富貴者不能。諸侯傲慢失其國(guó)，大夫傲慢失其封邑。失去了國(guó)家和封邑，再想重新獲得可就沒那么容易了。我是貧賤之人，言不聽，計(jì)不從，拔腿就走，到哪里去不是貧賤呢？”魏擊猶如被當(dāng)頭棒喝，趕緊向田子方謝罪。

田子方教導(dǎo)魏擊的道理發(fā)人深省。有擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)、對(duì)未來有期待的領(lǐng)袖人物，應(yīng)該比他人更自律更克己。司馬光所著的《稽古錄》中論及五種不同的人君：創(chuàng)業(yè)之君、守成之君、陵夷之君、中興之君、亂亡之君。歷代君主的差別不全是因?yàn)椴拍苡懈呦?，更取決于其自我約束和自我管理能力的差異。司馬光認(rèn)為，同樣是中等才能的國(guó)君，能夠自我約束，即可守住家業(yè)不墜，是為守成之君；倘若不能約束自己，國(guó)家就會(huì)出現(xiàn)衰敗的危機(jī)，是為陵夷之君。領(lǐng)導(dǎo)首先要學(xué)會(huì)管理自己，只有在說話、處事、為人等方面比一般人更加嚴(yán)格要求自己，才能在更高的平臺(tái)上，管理更大的事業(yè)。

公元前396年，魏文侯去世，魏擊繼位，是為魏武侯。一年后，李悝去世。魏武侯開始按照父親魏文侯及李悝制定的國(guó)策執(zhí)掌朝政。好在魏文侯留下了強(qiáng)大的家底，經(jīng)過短暫休整后，魏武侯開始一展宏圖，征戰(zhàn)天下。在作戰(zhàn)指揮上，魏武侯與其父不相上下，但在用人方面，他大大遜色于其父。一個(gè)明顯的例子就是名將吳起被逼走了。

吳起早先效力于魯國(guó)，受到排擠后投奔到魏國(guó)。魏文侯知道吳起很有軍事才能，就讓他帶兵。公元前409年，吳起曾用五萬武卒大敗五十萬秦軍，取西河之地，名震遐邇。但魏武侯即位后并沒有用吳起為相，而是起用了平庸的田文。田文死后，魏武侯又任用公叔痤為相。公叔痤畏忌吳起，就策劃了一個(gè)陰謀想擠走他。

公叔痤首先建議魏武侯試探吳起是否忠誠(chéng)，他說：“吳起是大牛人啊，咱魏國(guó)小，未必能留得住他。您不妨試探一下，把公主嫁給他。如果吳起不想留在魏國(guó)，一定會(huì)推辭?！比缓螅盅?qǐng)吳起到家中做客，故意讓同是公主的妻子表現(xiàn)得像母老虎般強(qiáng)勢(shì)，自己像個(gè)“妻管嚴(yán)”那樣窩囊。吳起發(fā)現(xiàn)娶位公主老婆是這般難受，就斷然拒絕了魏武侯的好意，也就引起了魏武侯的懷疑。最后，功績(jī)卓著的吳起噙著眼淚逃離了魏國(guó)。

吳起本人確實(shí)有他的弱點(diǎn)，但被排擠出魏國(guó)，不能完全歸因于他本人的過失。吳起是一位天才軍事家，能否愛護(hù)、用好像他這樣性格有缺陷、處事有不足，但確有真本事的干部，對(duì)于事業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)干部識(shí)人用人能力的試金石。吳起之后，商鞅、張儀、范雎、孫臏這些叱咤風(fēng)云的英雄人物，逐漸都被排擠出魏國(guó)。

魏國(guó)的衰落，就這樣開始了。endprint