許文昉 唯快不破 以快取勝

李春水

顯卡市場是交期速度非常快的市場，作為顯卡供應(yīng)商的下游廠商，許文昉在顯卡散熱模組這一領(lǐng)域深耕了七年時間，直呼「快到讓人受不了」。

雖然嘴上表達(dá)「不滿」，他卻深耕於此，練就了一套快速反應(yīng)的生產(chǎn)機(jī)制。為了可以按時交貨，甚至可以一天改三次生產(chǎn)線，打破大公司生產(chǎn)線一週才變更的常態(tài)。他的反應(yīng)之弦時刻緊繃，市場的風(fēng)吹草動他都緊緊盯著，他的拚勁折服了諸多客戶，成為國際知名顯卡大廠的主力供應(yīng)商。

動力科技股份有限公司董事長許文昉的一天安排得滿滿當(dāng)當(dāng)：一天的早會安排生產(chǎn)計畫、接受記者採訪、拍照，間隙安排第二天公司上市座談事宜、採訪結(jié)束接待參加第二天座談會的賓客至深夜……

一整天像他的風(fēng)扇一樣不停地轉(zhuǎn)著，許文昉看起來有些疲色，但是一坐下來談起自己的事業(yè)，他眼睛裏又燃起興奮的火焰。正如他經(jīng)營理念中屢次提及的「以快打慢」，舉手投足間，這位企業(yè)家身上漸漸顯出武者般頑強(qiáng)傲骨。

「我們不是強(qiáng)者，但我們也不是弱者，別人是大強(qiáng)，而我們是小強(qiáng)，我們希望用速度來擊敗快者和強(qiáng)者！」

以快打慢 拓展事業(yè)空間

7年前，許文昉轉(zhuǎn)戰(zhàn)顯卡散熱領(lǐng)域，僅僅幾年時間，就與建準(zhǔn)、奇鋐、臺達(dá)電等該領(lǐng)域的巨頭一爭高下，倚仗「唯快不破」的經(jīng)營理念，通過緊盯客戶趨勢、快速調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏、密切對接客戶、保質(zhì)保量交貨，一舉成為全球知名PC電競顯卡品牌散熱風(fēng)扇的主力供應(yīng)商。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)電競顯卡風(fēng)扇市場之前，許文昉就似乎預(yù)料到未來是電競顯卡市場爆發(fā)的時代。在2017年初Newzoo發(fā)佈的全球電子競技市場報告中，對電競未來潛力評估指出，未來一年電競市場年收入將增長至6.96億美元；不久前，Steam平臺發(fā)佈的報告稱，2017年Steam平臺發(fā)佈遊戲總量超過6000個，是2006年到2014年間遊戲數(shù)量的總和。從這一點也能夠看出，PC遊戲市場的發(fā)展非常迅速，同時規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。電競產(chǎn)業(yè)由單一職業(yè)化向民間普及的趨勢愈加明顯。兩大趨勢使得遊戲玩家在考慮PC配置升級時，有了更大的動力。其中，顯卡製造商們獲益最大。

動力科技的產(chǎn)品生產(chǎn)比重圖表中顯示，電競顯示卡散熱風(fēng)扇的生產(chǎn)比重明顯增加，從2016年的66%上升到2017年第3季度的70%，一般散熱風(fēng)扇生產(chǎn)比例壓縮了3%。

從2015年至2016年，動力科技在顯卡市場的業(yè)績成長了近40%，2017年前3季度的營收達(dá)到8.68億臺幣，超過2015年全年的8.41億元臺幣。

「目前對於臺系大廠的市佔率逐年成長，然而大陸市場正處於爆發(fā)期，本公司目前也針對大陸市場積極開發(fā)?！?/p>

習(xí)慣了快速反應(yīng)的許文昉在國外的市佔達(dá)到一定程度後，又將目光投向大陸市場。他發(fā)現(xiàn)正值爆發(fā)期的大陸市場部分的設(shè)計概念比較弱，差異化不明顯，而這些恰是他的「拿手好菜」。此外，許文昉聯(lián)想到更為廣闊的AR/VR模擬等發(fā)展空間，也將目光投向車載市場的影音導(dǎo)航、供熱通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)、未來的水冷、家電、LED等產(chǎn)品。

以快打慢，國際著名的武打演員李小龍創(chuàng)立的截拳道，以快速出擊而屢戰(zhàn)屢勝，這一精髓也讓截拳道名揚(yáng)天下。與之有異曲同工之妙的是，風(fēng)扇界的許文昉也是通過「快」而將他的事業(yè)領(lǐng)上更為廣闊的空間。

搶市佔率 只能靠速度取勝

當(dāng)你拆開電腦主機(jī)，卸下一塊充滿科技感的顯卡，第一眼看到的將是緊密鑲嵌包裹著電子板的那一層散熱裝置，這層散熱裝置中的風(fēng)扇就是許文昉在做的，包括國內(nèi)外知名的顯卡品牌，都是其供應(yīng)對象，「我們在全球電競顯卡的市佔率約16%，這只是中高階顯卡部分?！乖S文昉的語氣仍舊謙虛。

全球顯卡晶片的雙寡頭——N V I D I A、AMD出新晶片的時候，就是許文昉神經(jīng)高度緊繃的時候，新晶片的誕生對許文昉來說意味著業(yè)績的爆發(fā)。當(dāng)然，新的挑戰(zhàn)也是隨之而來，「NVIDIA下一年的新晶片的製程有可能選擇12納米，繪圖運(yùn)算等效果會更好，功能更多。如此一來散熱功能要求更高，所以對風(fēng)扇來說挑戰(zhàn)又高了一些?！?/p>

顯卡的市場王者往往是憑藉最新技術(shù)早早出擊的快手，也就是說，越早面市就越能在市場上取得先機(jī)，從而獲取更大的利潤。

顯卡供應(yīng)商們從NVIDIA或者AMD取得晶片後，新一輪的顯卡換代生產(chǎn)開始了，誰都不甘落後，欲搶先產(chǎn)出並迅速供應(yīng)到市場；而顯卡散熱的性能決定著顯卡品質(zhì)，誰能快速解決散熱問題，誰就能在市場上拔得頭籌。

「像是臺系的系統(tǒng)與板卡廠，我們佔比都是很高的，有的中高階產(chǎn)品都是用我們的，有的3至5成，有的高達(dá)7成甚至更多?！乖S文昉自豪地表示，動力科技倍受大品牌客戶信任的原因就是他們的交貨速度永遠(yuǎn)能夠想辦法滿足客戶的需求。

「一萬套高階顯卡剛面市價值700萬美金，如果對方下了訂單，我們沒有快速出貨，那意味著原來的價格將縮水；我出貨給某些客戶，一個月就高達(dá)20～30萬套，所以我們出貨的速度就顯得尤為重要?！?/p>

快速應(yīng)變 成就靈活、強(qiáng)硬企業(yè)

在同行中，許文昉以「小強(qiáng)」自居。其實在風(fēng)扇業(yè)內(nèi)，不乏規(guī)模大、輩分高的巨頭，如日本有NMB、Nidec，光是臺灣就有臺達(dá)、富士康、奇鋐、協(xié)禧等著名風(fēng)扇廠商。而動力科技僅僅在7年前開始涉入顯卡散熱領(lǐng)域，卻已經(jīng)拿下了全球電競顯卡16%以上的市佔率，這背後並非巨頭們有意「放水」或者看不到這一市場。「大的風(fēng)扇廠可以拿到供貨承認(rèn)，可問題是接收訂單後，他們能否及時交貨；他們可能下單後一個月以上才能交貨，那麼市場的商機(jī)就沒有了，這個是由市場決定的而非生產(chǎn)商決定?！筫ndprint

許文昉認(rèn)為，只有足夠靈活、足夠強(qiáng)硬的風(fēng)扇企業(yè)才能把握住這個市場，而動力科技恰好具備這2種條件。

許文昉在接受《臺商》雜誌專訪的時候，旁邊一個小會議室的職員正在進(jìn)行當(dāng)天的生產(chǎn)計畫安排，這種會議在動力科技可能一天需要召開好幾次。「市場的交期非?？焖?，快到讓人受不了，一天我們可能要換3次生產(chǎn)計畫，早上安排好，下午就要快速交貨，有可能客戶給出的預(yù)期生產(chǎn)計畫臨時改變而且要求馬上出貨?！?/p>

從20年前許文昉涉足風(fēng)扇領(lǐng)域，積累了豐富的接單經(jīng)驗，練就了一套快速反應(yīng)的模式。在同行業(yè)中，許文昉的「快」是出了名的，曾經(jīng)有一家客戶擁有三家風(fēng)扇供應(yīng)商，結(jié)果沒有一家能在一個月內(nèi)出貨，而這對於許文昉來說是再尋常不過的要求。

每天的早晨8點是動力科技的產(chǎn)銷會議時間，8點50是業(yè)務(wù)會議時間，工廠掌握到業(yè)務(wù)端訊息後，迅速反應(yīng)：調(diào)整生產(chǎn)線、備料、開模。而客戶要求的變數(shù)也是相當(dāng)大的，「可能一個早上到9點30分的時候所有資訊都改變，今天講的和明天講的訊息可能都不一樣，客戶的需求馬上就不一樣?！?/p>

客戶至上全力滿足要求

客戶的要求發(fā)生變化，相對應(yīng)許文昉所要作出的反應(yīng)卻是牽一髮動全身，從設(shè)計、備料、生產(chǎn)計畫、生產(chǎn)線調(diào)整整個一連串動作都要前後呼應(yīng)?！秆邪l(fā)要強(qiáng)、速度要快，有時候客戶下單，可能要求兩天內(nèi)樣品完成，所以本公司擁有試驗室，自己雕刻、設(shè)計扇葉扇框。雕刻完畢，然後組裝測試，再透過風(fēng)洞測試進(jìn)行性能確認(rèn)。每天早會，除了廠務(wù)、業(yè)務(wù)，資材、品保、研發(fā)單位也加入，有什麼需求直接拿出來討論?！乖S文昉說。

動力科技的訂單特點是少量而多樣，當(dāng)遇到新晶片推出的時候，幾乎所有的客戶同時催貨，在短期內(nèi)滿足所有的客戶需求在別人看來是不可能完成的任務(wù)，但是許文昉卻自有一套應(yīng)付之道：雖然現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)4.0時代，許多工廠陸續(xù)使用機(jī)器人代替人工，甚至實現(xiàn)整個車間全自動化；然而在動力科技的生產(chǎn)車間，設(shè)備全自動化並非合適，量少而多樣的訂單對於產(chǎn)品的要求多樣化，每種產(chǎn)品模具不同，因此如果一條生產(chǎn)線自動化將花費(fèi)大量的換模時間。於是，許文昉將生產(chǎn)線改為模組化，以分段式自動化提高生產(chǎn)排程的彈性，提高效率。「公司還有半自動的設(shè)備，如果是300件或者500件就使用半自動的設(shè)備來生產(chǎn)，全自動會需要較長的調(diào)機(jī)時間，可能全自動設(shè)備在調(diào)機(jī)的時候，半自動設(shè)備已經(jīng)生產(chǎn)完畢，所以設(shè)備要足夠齊全，模具也不能頻繁更換，有可能今天看到的全是半自動，明天就全部是全自動在做，根據(jù)需求來管理內(nèi)部的生產(chǎn)流程?！?/p>

許文昉坦言，自己這一套快速反應(yīng)的模式別人複製起來相當(dāng)困難。動力科技每天有業(yè)務(wù)員在客戶端開會，然後迅速將最新的客戶要求回饋到動力科技產(chǎn)銷早會。根據(jù)客戶的要求，動力科技要做的不僅是換料、換設(shè)備，甚至是換生產(chǎn)線?！笍S太大的話它的DNA不是這樣的，甚至換一條生產(chǎn)線可能要一個星期或兩個星期後，沒辦法即時調(diào)整?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/03/12/tsha201801tsha20180116-5-l.jpg" style=""/>

此外在成本控制上，也需要費(fèi)盡心思，「可能我今天全部做A客戶、明天B客戶，這樣整合起來比較省成本；可是市場不允許這樣做，我只能告訴我的員工所有的單子我都接，一起出貨，所以生產(chǎn)線上的一千多個人一天要做30～40個機(jī)種，模具上上下下很累，很繁雜，可是市場所迫，在換模、治具的時候如何節(jié)省人力提高效率就要費(fèi)心思了?！?/p>

未雨綢繆 瞄準(zhǔn)上下游

顯卡市場交期速度快，產(chǎn)品要求變幻無常，這也意味著對市場變化及趨勢的把握和理解相當(dāng)重要。2016年，NVIDIA公司發(fā)佈消息將於8月份推出新晶片，這對於許文昉來說在7、8月份準(zhǔn)備就可以應(yīng)對交貨時間；豈知NVIDIA公司在4月份的時候臨時告知提前到6月份推出，並且告知舊晶片不再供貨，這一招將提前預(yù)備了生產(chǎn)材料的廠商打了個措手不及。

早期各供應(yīng)商知道晶片即將推出，於是大膽地備足大批的物料放置在廠里，可是到年底一結(jié)算，出現(xiàn)了虧損狀況，原因是剩下的材料沒有相應(yīng)的晶片消化。許文昉表示，後來大家都不敢備料，都緊盯市場變化，並想盡辦法縮短交期。

今天的動力科技練就了一身審時度勢、快速反應(yīng)的本領(lǐng)，也少不了起步時跌跌撞撞的成長歷程。許文昉講到，曾經(jīng)有客戶要求他從開模到量產(chǎn)25天交貨，許文昉答應(yīng)了，結(jié)果交貨的時間已經(jīng)到了，許文昉卻因模具出現(xiàn)一些問題還在修改，不得不推遲幾天交貨，最後付出賠償金。

「跟客戶簽約的時候要非常謹(jǐn)慎，到現(xiàn)在我們所有的客戶熟悉了，關(guān)係如朋友一樣，他們就直接說10天交貨，沒有辦法，很趕，我拚著老命把它完成?！篂榱税磿r交貨，許文昉絞盡腦汁，「我派採購直接到供應(yīng)商的生產(chǎn)線，站在那他們出多少貨我們拿多少，然後車子直接拉回來，投入生產(chǎn)線接力生產(chǎn)。一天出貨3次成本是會變高，哪一個公司願意這樣。」許文昉展顏一笑。

憑藉這股拚勁和認(rèn)真的態(tài)度，許文昉的訂單數(shù)量一直往上增長，客戶的黏著度也增加了，由10年前的一張訂單做一個月到現(xiàn)在一天幾十張訂單?！笍?015年到2016年我們的業(yè)績成長了39%多，將近40%。」許文昉頗為自豪。

謀劃未來 事業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)

當(dāng)下，GPU在應(yīng)用領(lǐng)域裏舉足輕重的地位與日俱增，特別是當(dāng)前火熱的電競市場和AR/VR領(lǐng)域，GPU都是扮演核心角色，而這兩大領(lǐng)域裏，基本由運(yùn)算強(qiáng)大、影像處理高效的NVIDIA獨佔鰲頭。

他認(rèn)為每個客戶都有自身的優(yōu)勢和賣點，「做產(chǎn)品就是要講故事，產(chǎn)品的特性要講出來，比如某客戶的特性是電子材料用軍規(guī)的。」雖然手裏攥著多個大牌客戶的資料和需求，許文昉表示，對於客戶的保密工作也很重要，因此供出去的貨也要不失偏頗，以公平的對待客戶。

2017年，比特幣身價瘋長，催生了比特幣挖掘機(jī)器的大量需求，比特幣挖掘機(jī)拚的是運(yùn)算能力，而GPU的性能決定了其挖掘速度。面對火爆一時的市場，大量的客戶上門搶著要貨。當(dāng)時處於淡季的工廠僅有700多名員工，許文昉頂著壓力一口氣增加到1700多名員工。

許文昉認(rèn)為，顯卡市場仍舊在高度成長，現(xiàn)在要做的就是搶市佔，「目前對於臺系大廠的市佔率逐年成長，然而大陸市場正處於爆發(fā)期，本公司目前也針對大陸市場積極開發(fā)，現(xiàn)階段大陸品牌的設(shè)計概念比較薄弱，差異化也不太明顯，這些都是我們最拿手的?！顾孕艥M滿道。

未來，許文昉還將眼光投向家電產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療、新能源產(chǎn)業(yè)及工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域。不過眼下公司剛剛於2017年12月份於臺灣上市，許文昉也正在尋求更多的合作夥伴，一起將這高速運(yùn)轉(zhuǎn)的風(fēng)扇事業(yè)推向更廣闊的空間！endprint