“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的微商創(chuàng)業(yè)多樣化策略思考

李寧

摘 要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的普遍運用，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)為傳統(tǒng)經(jīng)濟的發(fā)展帶來了新的機遇，新興經(jīng)濟因此有了更多的創(chuàng)新機會和發(fā)展方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播與發(fā)展，微商的發(fā)展也變得快速起來。在當下大學生創(chuàng)業(yè)的熱潮中，校園微商是一種很流行且受歡迎程度極高的創(chuàng)業(yè)方式，但是在眾多校園微商中真正成功的少之又少。幫助學生在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形勢下樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，是一件非常重要的事情，高校研究管理者應對這個問題進行分析，并探討相關(guān)的新課題。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；微商；創(chuàng)業(yè)；多樣化策略

中圖分類號：F713.36 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）33-0155-03

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與微商的發(fā)展背景

從2011年發(fā)展至今，微商的存在就一直備受關(guān)注，用一種比較大眾化、形象化的解釋來說，微商的主要服務方式就是通過微信這個社交平臺來展示商品，然后對此進行銷售。李克強總理于2015年3月在政府工作報告中提出，我們應該制定一個互聯(lián)網(wǎng)的行動規(guī)劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)的各個方面與現(xiàn)代制造方面的結(jié)合，促進并引導電子商務等行業(yè)進入一個比較健康的發(fā)展狀態(tài)，并且能夠擴寬國際市場，從而達到促進經(jīng)濟發(fā)展的目的[1]。在這個“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，加之互聯(lián)網(wǎng)的行動計劃政策的支持，“互聯(lián)網(wǎng)+”將與微商的相互結(jié)合運用也是必然的形勢結(jié)果，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式也必定促進微商的銷售水平，提升這個行業(yè)的整體發(fā)展水平。而且，目前依據(jù)不完整數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微信的用戶數(shù)量已經(jīng)達到了一個增長的巔峰時期，微信用戶的增加，就為微商的高速發(fā)展提供了一個很必要的優(yōu)勢條件。

二、大學校園微商中存在的問題

微商因為自身有很多優(yōu)點，所以在學生中利用率和選擇率很高，比如說成本小、操作簡單、交易方便、入門檻低等優(yōu)勢，吸引很多年輕人選擇這一行進行創(chuàng)業(yè)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，在整個龐大的微商隊伍中學生占大量的比例，有接近3/10的大學生愿意通過微商進行創(chuàng)業(yè)。但是，因為大學生對于國家所提倡的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概念理解得不清晰，加之學校對于學生的微商創(chuàng)業(yè)的宣傳不是很到位，很多學校的學生在進行微商創(chuàng)業(yè)的時候沒有把握好如何更好地發(fā)揮微商特點的優(yōu)勢，沒有經(jīng)過理論學習以及實戰(zhàn)基礎就進行盲目跟風，這種現(xiàn)象在大學校園里經(jīng)常見到。有的學生，不僅沒有理解微商創(chuàng)業(yè)的含義，反而對其進行了誤解扭曲，導致他們只有微商之名，卻無微商創(chuàng)業(yè)之實。

1.微商創(chuàng)業(yè)主動性差，缺乏目標。國家的政策在不斷地支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，學校也在不斷盡自己的能力營造一個良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，經(jīng)常性地組織或者要求學生參與各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，通過各類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的培訓課或?qū)W術(shù)講座，向?qū)W生灌輸比較先進的創(chuàng)業(yè)思想，讓學生利用有效的創(chuàng)業(yè)知識武裝自己，形成自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想，幫助自己的創(chuàng)業(yè)得到更多的發(fā)展[2]。但是，如今是一個信息爆炸的時代，當學生們正在主動或被動地接受各種創(chuàng)業(yè)知識或思想時，互聯(lián)網(wǎng)上就出現(xiàn)很多不符實際，比較浮夸的信息，這些信息會誘導學生貿(mào)然地參加微商大隊，但他們思想上并沒有一個清晰的目標。自己要干什么，自己的計劃如何，對自己的創(chuàng)業(yè)目標和創(chuàng)業(yè)方式以及創(chuàng)業(yè)渠道全然不知，很多決定都是受網(wǎng)上虛假的廣告影響，盲目地學習別人。最終，微商之路都不了了之。在高校中加強教育引導，確立學生微商創(chuàng)業(yè)的目標是當務之急。

2.微商營銷方式單一，缺乏有效性。目前，學生在朋友圈發(fā)布各種銷售活動，活躍度極高。我們從中不難得出，學生們的微商創(chuàng)業(yè)熱情是極高的。但是，應該用一種比較客觀的方式去評價或看待他們，他們的微商方式是非常單一且普通的，營銷方式也沒有任何的特色，相對傳統(tǒng)。例如，他們一般都是代理或代賣某一個品牌或者是幾個品牌的產(chǎn)品，一般商品為衣服、鞋子、化妝品、零食，他們所賺的錢就是進價與賣價之間的差額，利潤非常小，上下起伏波動不大。除此之外，學生對自己所代理的品牌并沒有過多的了解，所以對于這個品牌的商品質(zhì)量怎么樣，售后服務以及營銷方式如何，學生都沒有一個清楚的認識，當有顧客前來主動詢問的時候，他們也沒有辦法在強大的競爭者面前表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，甚至連最基本的商品質(zhì)量都無法做出保障，這樣就很難在龐大的微商創(chuàng)業(yè)大隊中脫穎而出。同時，高校各專業(yè)都有從事微商的學生，他們之前沒有專業(yè)學過經(jīng)濟管理類課程，對營銷、營銷策略以及營銷方式也沒有明確的了解，只是局限于單一的營銷模式，更多地僅僅只限于刷屏，刷活躍度和轉(zhuǎn)發(fā)廣告來增加自己的銷售率，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，難以引起客戶的關(guān)注，所以經(jīng)營狀況并不是很好。

3.混淆微商創(chuàng)業(yè)意義，不良行為時有發(fā)生。微商創(chuàng)業(yè)這一新興行業(yè)，在一定程度上成為了高校中最具有爭議并且熱度最高的話題。作為學生，他們難免心態(tài)比較浮躁，只想著跟隨別人盲目參考，但是很少人靜下心來認真考慮什么是“微商創(chuàng)業(yè)”，更對這一行業(yè)的最大優(yōu)勢與缺陷是什么都不得而知。甚至很多學生認為，微商創(chuàng)業(yè)就是通過在微信上賣商品，目的是賺錢，只要能賺錢，賣什么也無所謂。據(jù)統(tǒng)計，微信朋友圈里賣零食、賣衣服鞋子、賣化妝品、賣煙酒等應有盡有，還出現(xiàn)了很多買二送一搞促銷、掃二維碼添加送小禮物、還有的竟可以提供送貨上宿舍的服務，將線上生意延續(xù)到了線下，在校園內(nèi)的學生與學生之間做起了交易。更為甚者，將自己的時間也在網(wǎng)上出售，可以陪上課，或以代上課、代考等形式提供特殊的服務，這些行為在學校內(nèi)都是嚴格打擊、違章亂紀的，但是很多人也還是打著微商創(chuàng)業(yè)的幌子進行網(wǎng)上“商品出售”，這些無視學校的規(guī)則管理的“微商”，與微商模式的根本目的背道而馳[3]。

三、樹立大學生正確創(chuàng)業(yè)觀，抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇發(fā)展微商

1.加強對學生的思想道德教育。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大數(shù)據(jù)時代的越發(fā)進步，在大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中，高速網(wǎng)絡的發(fā)展為他們提供了更多的便利以及更大的平臺，但網(wǎng)絡的虛擬性也會為學生帶來更多的誤導和誘惑。因此，學校在對學生進行創(chuàng)業(yè)教育時，首先要做好學校學生的思想教育工作，提升學生的素質(zhì)以及情操，堅定學生的目標和信念，讓學生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀、就業(yè)觀，端正自己的態(tài)度，對自己的創(chuàng)業(yè)工作做出清晰的規(guī)劃。讓學生深刻認識并了解自己的發(fā)展需要，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有更深刻的認識和了解。endprint

2.提升教學質(zhì)量，落實相關(guān)政策。深刻貫徹并落實大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，是所有高校的畢業(yè)計劃管理中最應關(guān)注的一項工作，同時也與學校就業(yè)體系的完善程度息息相關(guān)。從目前的情況來看，很多高校都在創(chuàng)建一個濃厚的校園創(chuàng)業(yè)氛圍，不僅僅只是學生對于校園微信創(chuàng)業(yè)有著極高的熱情，學校里也在組織成立各類型的創(chuàng)業(yè)大賽、學生創(chuàng)業(yè)基地以及創(chuàng)新心得分享中心等活動，這些比賽一定程度上也為學生提供了很多展現(xiàn)自己的平臺，增強了學生的創(chuàng)業(yè)信心，但我們應該意識到我們所需要的還有更多。學生對于校園微商創(chuàng)業(yè)有熱情以及想法還是遠遠不夠的，系統(tǒng)理論的學習是制勝的關(guān)鍵，這就對學校的教育質(zhì)量提出了要求，學校的教育需要滿足社會對人才的需求以及學生的將來求職需求，將國家所提出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求落到實處，讓那些畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的學生既能夠享受到國家的優(yōu)惠政策又能享受到學校的優(yōu)質(zhì)教育，是高校提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量的關(guān)鍵。

3.加強對網(wǎng)絡環(huán)境的管制，避免不正之風。隨著微信的普及，為微商的發(fā)展提供了廣闊的平臺支持。發(fā)展也會伴隨著問題的產(chǎn)生，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度如此之快，所以網(wǎng)絡監(jiān)管就很難跟上發(fā)展的步伐，因此網(wǎng)絡安全問題日益嚴重。微商并無過高的篩選條件，只需要簡單的幾步操作就可以認證成功并成為微商，所以經(jīng)常會出現(xiàn)各種各樣的公眾號、微商群以及訂閱號充滿整個校園的現(xiàn)象，無論誰都可以成為微商。所以，國家在實行政策的過程中，應該要加強對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的監(jiān)管，相關(guān)政府部門和企業(yè)應該明確自己的職責，為大學生創(chuàng)建一個良好的網(wǎng)絡環(huán)境。與此同時，高校也應該成立自己的網(wǎng)絡監(jiān)管中心，指引和教導大學生正確使用新媒體技術(shù)，整治校園歪風邪氣，更好地利用網(wǎng)絡資源服務師生[4]。

4.引導大學生微商創(chuàng)業(yè)的有效途徑。如今的大學生生活水平越來越好，很大原因也是由于他們能夠自己賺錢，微商就是其中最常見的一種方式，這種大學生自食其力的賺錢途徑，學校在加強引導的同時，還應創(chuàng)新一些有效的微商途徑[5]。學?？山ｉT的微商交流平臺，在這個微信公眾平臺上，要做微商的學生可以在平臺上注冊商戶，將自己的具體店名以及商業(yè)信息都明確地標注到公眾平臺管理者那里，讓微商信息透明公正，保證大學生購物的安全，同時也保證做微商的大學生不會受騙上當；另外，大學生做微商還可以在校園內(nèi)創(chuàng)辦微商節(jié)，將自己的產(chǎn)品在校園內(nèi)做推廣，類似于淘寶“雙十一”的折扣活動，保證質(zhì)量地將自己的產(chǎn)品銷售出去，同時還能夠更安全的賺錢。除此之外，大學生也可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點開設專門的營業(yè)店鋪，也可以利用現(xiàn)有的營業(yè)比較成熟的網(wǎng)絡商業(yè)平臺，例如淘寶、微商平臺、京東等等，這幾個方式都可以作為目前大學生利用互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)的渠道，讓這些渠道有效地聯(lián)系起來，相輔相成也十分重要。最后，在網(wǎng)上進行自由營銷也是不錯的方法，大學生在大學所學的知識廣泛，學生創(chuàng)業(yè)也受到了國家的鼓勵與支持，并且也有相關(guān)的優(yōu)惠政策在持續(xù)出臺，社會和學校要加大宣傳和教育，完善相關(guān)配套政策和設施，為創(chuàng)業(yè)的大學生營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

5.豐富社交媒體的利用方式。眾所周知，一般的微商創(chuàng)業(yè)方式就是刷微信朋友圈，在朋友圈里介紹自己的產(chǎn)品。這種方式雖然可取，但是比較單一，并且面向的人群也只有朋友圈，營銷對象太少，也不能取得理想的效果。所以，學生應該充分利用好各種社交媒體，擴大受眾面。在QQ里，學生可以在好友動態(tài)里拍攝產(chǎn)品廣告，發(fā)布到空間，并設定轉(zhuǎn)發(fā)超過多少條將會發(fā)布福利，讓自己的廣告在QQ里廣泛傳播。微信里，也可以存在多種宣傳方式，我們能做的，遠遠不止發(fā)朋友圈。比如可以建立微信公眾號，在微信公眾平臺發(fā)布優(yōu)美的文案，吸引更多的讀者，等到累積一定的粉絲，就可以對自己的產(chǎn)品進行文案設計，刷新消費者對于產(chǎn)品的印象，讓他們有一個更加深刻的改觀。微博上，也可以多發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的動態(tài)，或者是關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識。比如說經(jīng)營護膚產(chǎn)品的，微商可以做一些教女生怎樣護膚、怎樣祛（下轉(zhuǎn)176頁）（上接156頁）痘、怎樣美白的方法的視頻或文章。如果是彩妝，也可以多出化妝教程，滿足消費者的需求。只有有了足夠的粉絲，并引起粉絲們的關(guān)注和共鳴，微商對產(chǎn)品的宣傳才是有效的。在宣傳的同時，微商也可以適當?shù)匕l(fā)放福利，讓粉絲得到優(yōu)惠，這條營銷道路才能夠走得長久。這三種不同社交媒體的宣傳方式，都是需要大量的時間累積才能夠看到效果的，所以學生的堅持才是最重要的。當然，這也與創(chuàng)業(yè)教師的指導和幫助密不可分。

四、結(jié)語

如今，大學生做微商創(chuàng)業(yè)的人數(shù)越來越多，高校里的校園微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象不再只是個例。在這種形勢下，對學生進行長期的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是非常有必要的，教師應該引導大學生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀以及就業(yè)觀，這也是各個高校不可推卸的責任，同時也將會是高校畢業(yè)生就業(yè)指導中著重處理的問題。

參考文獻：

[1] 謝芳，鄧德勝.體驗營銷視角下微信朋友圈營銷策略淺析[J].中小企業(yè)管理與科技，2016，（9）：114-115.

[2] 劉曉旭.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式的探索[J].通訊世界，2016，（13）：216-217.

[3] 陳澄.大學生在微信朋友圈上的微商行為及引導策略[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學院學報，2016，（7）：32-33.

[4] 張志剛.高職在校生微創(chuàng)業(yè)研究——以兩所鐵道類高職為例[D].長沙：湖南師范大學，2015.

[5] 賈佳，潘瑩.科技媒體微博傳播策略探析——以果殼網(wǎng)為例[J].電影評介，2015，（12）：91-94.

[責任編輯 李曉群]endprint