溫氏股份：始終“+農(nóng)戶”一直 “利潤+”

鄭可歡

中國畜牧企業(yè)中，溫氏股份可以說是一個傳奇。不僅因?yàn)闇厥瞎煞菀殉蔀槿蜃畲蟮膬?yōu)質(zhì)肉雞繁育和生產(chǎn)基地、全球排名第二的專業(yè)化養(yǎng)豬企業(yè)和國內(nèi)最大的種豬育種基地，更因?yàn)槠淙嗄陙硪恢眻?jiān)持“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。正是“公司+農(nóng)戶”模式，建立了溫氏與小農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，也給溫氏插上了騰飛的翅膀，成為我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一面旗幟。

總部位于廣東省云浮市新興縣的溫氏食品集團(tuán)股份有限公司（下稱“溫氏集團(tuán)”），是我國最大的肉雞和肉豬養(yǎng)殖企業(yè)。今年1月初，溫氏集團(tuán)發(fā)布的2017年業(yè)績預(yù)告顯示，2017年公司凈利潤達(dá)到66億元以上。作為我國A股市場中體量最大的農(nóng)業(yè)類上市公司之一，溫氏股份截至目前已在全國20多個?。ㄊ?、自治區(qū)）擁有200多家控股公司以及5萬多戶合作家庭農(nóng)場，穩(wěn)坐國內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)第一把交椅。

從創(chuàng)辦至今三十多年，溫氏集團(tuán)從前身云浮市新興縣簕竹雞場轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃袂|市值的養(yǎng)殖航母，背后數(shù)萬合作農(nóng)戶奠定了溫氏集團(tuán)迅速成長的基石。上世紀(jì)80年代，簕竹雞場首創(chuàng)的為農(nóng)戶代銷農(nóng)產(chǎn)品的模式，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)“公司+農(nóng)戶”模式的雛形。這種將松散、效率低、規(guī)模小的農(nóng)民勞動力集合起來參與產(chǎn)業(yè)化競爭，企業(yè)自身也得以迅速擴(kuò)張壯大的創(chuàng)業(yè)模式，成為了備受業(yè)界和理論界關(guān)注的“溫氏模式”。

肇始——保證你的收益，分割我的風(fēng)險(xiǎn)

溫氏集團(tuán)始于1983年創(chuàng)辦的云浮市新興縣勒竹雞場。當(dāng)時(shí)，新興縣養(yǎng)雞技術(shù)員溫北英聯(lián)合其兒子以及周邊七戶農(nóng)戶，以每股1000元的形式自愿入股，集資了8000元創(chuàng)辦了簕竹雞場。

簕竹雞場創(chuàng)辦不久，便從自繁自養(yǎng)自銷的養(yǎng)殖體系逐步向養(yǎng)雞社會化服務(wù)體系轉(zhuǎn)移。1986年，肉雞市場處于低潮，養(yǎng)殖戶們難以拓展銷路。

彼時(shí)溫北英憑借大半生養(yǎng)雞的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)開創(chuàng)了門市部銷售的模式，拓展了肉雞的銷售渠道。因此簕竹雞場向養(yǎng)殖戶們提出，公司向養(yǎng)殖戶們代銷雞苗和飼料，并承擔(dān)肉雞的銷售，每只雞收取5分錢的服務(wù)費(fèi)。這便是“公司+農(nóng)戶”模式的雛形。到了1987年底，簕竹養(yǎng)雞場已和36戶專業(yè)養(yǎng)雞戶達(dá)成了這樣的合作協(xié)議。

1989年中期，肉雞市場依然疲軟，簕竹雞場又采取了保價(jià)回收養(yǎng)殖戶肉雞的方式幫助農(nóng)戶銷售肉雞，進(jìn)一步探索“公司+農(nóng)戶”模式。

經(jīng)過三十多年的摸索發(fā)展，溫氏集團(tuán)發(fā)展出了一套非常成熟的“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式。在生產(chǎn)方式上，企業(yè)與農(nóng)戶以封閉式委托養(yǎng)殖方式進(jìn)行合作，由企業(yè)負(fù)責(zé)種苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、疫病防治、技術(shù)服務(wù)、回收銷售等環(huán)節(jié)，并通過養(yǎng)殖戶管理員為農(nóng)戶提供全方位的技術(shù)指導(dǎo)，養(yǎng)殖戶僅負(fù)責(zé)畜禽飼養(yǎng)環(huán)節(jié)。在利潤分配上，企業(yè)采用價(jià)格保護(hù)制度與合作養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商打造利益共同體。企業(yè)在與農(nóng)戶簽訂養(yǎng)殖合約時(shí)即確定了領(lǐng)取物資和成本的價(jià)格，保證農(nóng)戶平均收益約為3元/羽，從而使農(nóng)戶收益與市場價(jià)格脫鉤，讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“旱澇保收”。在合作經(jīng)銷商利潤分配方面，企業(yè)保證經(jīng)銷商收益為0.2元/羽，與經(jīng)銷商利益共享。在風(fēng)險(xiǎn)控制上，溫氏模式將產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)分解為市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。其中市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)和疫情風(fēng)險(xiǎn)全部由公司承擔(dān)，農(nóng)戶僅承擔(dān)少量養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)分割使企業(yè)和農(nóng)戶分別專注于具備比較優(yōu)勢的風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低全產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。

擴(kuò)張——從“專養(yǎng)一只雞”到“再養(yǎng)一頭豬”

與一些跨國公司將所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)自己掌控相比，溫氏模式將農(nóng)戶的土地、勞動力和公司的市場、資金、管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營所需要的各種要素實(shí)現(xiàn)了有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生了巨大的合作效應(yīng)。一方面，溫氏模式把農(nóng)村大量分散的農(nóng)民集結(jié)為一個統(tǒng)一體，帶動了農(nóng)民致富。另一方面，溫氏養(yǎng)殖場的建設(shè)資金由農(nóng)戶自籌，且在領(lǐng)取物資前農(nóng)戶需預(yù)先繳納定金，保證了企業(yè)能夠低成本快速擴(kuò)張。這種模式更適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期資金場地受限、養(yǎng)殖行業(yè)集中程度低的情況。因此“公司+農(nóng)戶”模式一經(jīng)推出便發(fā)展迅速，溫氏集團(tuán)也能夠以輕資產(chǎn)迅速壯大。

1994年，溫氏集團(tuán)開始了向全國各地?cái)U(kuò)張的步伐，分別在華東、華中、西南市場布局，復(fù)制其“公司+農(nóng)戶”模式。1995年，考慮到在當(dāng)時(shí)的市場行情下養(yǎng)豬的利潤比養(yǎng)雞高，溫氏集團(tuán)開始大膽嘗試采用“公司+農(nóng)戶”的模式向生豬行業(yè)擴(kuò)張。

然而實(shí)踐證明單純復(fù)制肉雞的生產(chǎn)方式并不可行。據(jù)溫氏集團(tuán)董事長溫志芬回憶，第一批投放給養(yǎng)殖戶的不是肉豬苗，而是種豬，想讓養(yǎng)戶自繁自養(yǎng)循環(huán)起來，事實(shí)證明這個模式行不通。經(jīng)過一兩年的探索，溫氏集團(tuán)改成直接投放肉豬苗給養(yǎng)殖戶進(jìn)行委托飼養(yǎng)，在整個養(yǎng)殖過程中，溫氏公司墊資提供了飼料、防疫藥品及免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，并向每個養(yǎng)豬戶保證170？190元/頭豬的收益，溫氏“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)豬模式才算基本成型。2016年，溫氏股份肉豬的銷售額已經(jīng)超過銷售總額的65%。當(dāng)年，溫氏集團(tuán)實(shí)現(xiàn)上市肉豬1713萬頭、肉雞8.19億只，總銷售收入594億元。

升級——實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接

經(jīng)過多年的發(fā)展，溫氏集團(tuán)“公司+農(nóng)戶”發(fā)展模式取得了巨大的成功。2011年之前，與溫氏集團(tuán)合作的家庭農(nóng)場數(shù)量一直保持著高速增長。2011年之后，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展以及農(nóng)村勞動力流失，“公司+農(nóng)戶”模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。一方面是與進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民相比，溫氏合作農(nóng)戶的收入增速較慢，并且勞動強(qiáng)度大。傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的從業(yè)人員因邁入老齡化而退出，年輕一代的人不愿從事養(yǎng)殖業(yè)這種工作環(huán)境差、勞動生產(chǎn)率低的工作。另一方面在生豬養(yǎng)殖過程中產(chǎn)生的糞尿、惡臭及其他有害物質(zhì)帶來的環(huán)境污染與政府推行的環(huán)保理念相悖，小型養(yǎng)殖場的清退也限制了溫氏生豬產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張。

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，溫氏集團(tuán)將原有的“公司+農(nóng)戶”的合作模式升級為“公司+家庭農(nóng)場”，積極推動智能化、信息化養(yǎng)殖，使合作農(nóng)戶的生產(chǎn)由“小而散”到“大而?！?。

在過去，由于資金、技術(shù)以及勞動力價(jià)格等因素，養(yǎng)殖場的機(jī)械化難以實(shí)現(xiàn)。隨著近年來勞動力成本的上升，機(jī)械設(shè)備對人工的替代顯得十分必要。溫氏集團(tuán)通過招標(biāo)定價(jià)、統(tǒng)一采購的方式，幫助部分大型養(yǎng)殖戶安裝相應(yīng)的自動化設(shè)備。以一個5000只左右規(guī)模的普通雞舍為例，采用傳統(tǒng)人工喂料方式，每天飼喂的時(shí)間總共需要6小時(shí)，而自動喂料機(jī)只需18分鐘，效率提高了20倍。目前，溫氏集團(tuán)合作農(nóng)戶的養(yǎng)雞規(guī)模從15年前的5000？10000只，已擴(kuò)大到了2？3萬只。

為了保證合作農(nóng)戶的養(yǎng)殖質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，溫氏集團(tuán)將農(nóng)戶養(yǎng)殖流程實(shí)現(xiàn)信息化管理，農(nóng)戶所飼養(yǎng)的每一批肉豬、肉雞都建立了完整的數(shù)據(jù)檔案，每一批肉雞（肉豬）的飼料領(lǐng)取時(shí)間、喂養(yǎng)食量、出欄時(shí)間、疫苗時(shí)間等信息全部上傳至總部。通過這樣的信息化建設(shè)，傳統(tǒng)分散、隨意的養(yǎng)殖方式向有組織、有技術(shù)、抗風(fēng)險(xiǎn)的高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。“希望以最快的速度在家庭農(nóng)場中推廣智能化養(yǎng)殖，爭取家庭農(nóng)場今后都時(shí)時(shí)在線，無論是視頻在線還是系統(tǒng)在線，可以隨時(shí)進(jìn)行溝通?！睖刂痉冶硎?。endprint