以LBS為基礎的跑步APP軟件營銷模式分析

□ 張揚（邵陽學院體育學院 湖南 邵陽 422000）

1、基于位置服務概述

1.1、基于位置服務的概念和意義

LBS是一種為用戶提供地理位置信息的業(yè)務，其全稱為Location Based Service，名字叫基于位置服務。手機運營商的無線電通訊網絡或者外部設備運用LBS技術，獲取用戶的地理位置信息的一種手段。LBS技術在導航和地圖領域內應用較為廣泛，隨著全民健身上升到國家戰(zhàn)略，科學技術的不斷發(fā)展，為了滿足人們日益增長的健身運動需要，跑步類APP軟件應運而生，LBS技術開始應用到個人領域。盡管跑步類APP軟件中的LBS技術應用仍然存在著一些問題，但是其提供也移動社交模式，通過技術手段獲取用戶的信息后，分享到社交平臺，提升了用戶的忠誠度和使用粘性?，F在市場上各種類型的跑步APP軟件都是以LBS技術作為支持，從而獲取用戶的運動軌跡、運動速度和運動里程等數據，運用軟件內部的大數據算法，形成數據報表，清晰地呈現出個人跑步的運動數據圖，從而指導人們科學跑步。因各類跑步APP軟件自身帶有強大的社交屬性，因而，與市場上各大社交平臺的接入，使用戶及時分享運動信息，增強與他人的交流與互動。

1.2、基于位置服務的現有模式

（1）Check-In 模式。

在跑步類APP軟件內，利用LBS技術，用戶能夠主動地在APP軟件上進行主動簽到（Check-In），記錄自己運動的位置及相關的數據信息。通過每天的不斷簽到，獲取相應積分或者獎勵，刺激用戶堅持使用，并滿足用戶的虛榮心。現如今，社交媒體發(fā)達，利用簽到的模式，可以分享到各個社交媒體平臺，同步記錄自己的地理位置和運動信息。一些商家，比如QQ或者支付寶，利用LBS支持，獲取用戶每日的運動數據后，采用公益的方式為貧困地區(qū)孩子或者希望工程捐錢，這是商家品牌的一種營銷模式，同時激勵用戶每天堅持進行跑步運動。

（2）綜合服務模式。

基于位置服務的另一種模式是綜合服務模式。LBS本身就是手機內的一種技術載體，用戶的地理位置信息和運動信息都生成在手機數據之中，而這些位置信息的累積，經過大數據的算法，能夠分析出用戶有規(guī)律的地理位置和運動軌跡，這樣的話，一些商家便與地理位置服務相結合，準確向用戶推送優(yōu)惠的信息服務，例如：Getyowza，當用戶想知道某個商家的地理位置信息時，其為用戶推送商家的地理位置信息，這樣其能夠通過和線下商家的合作來獲得利益。

2、互聯網營銷環(huán)境

2.1、互聯網營銷模式的產生和建立

隨著科學技術的發(fā)展，20世紀90年代，互聯網空間世界發(fā)生了重要的變化，用戶借助互聯網的優(yōu)勢，開始進行線上營銷和宣傳，汲引傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點，在互聯網的平臺上，采取新的手段和方法對產品進行營銷活動，這種在互聯網平臺上線上營銷，虛擬了現實的交易方式，從而形成了互聯網營銷模式?；ヂ摼W空間的不斷發(fā)展，數字化的媒體在網絡上層出不窮，在大量互聯網營銷案例成功的背后，人們在網絡營銷中漸漸地摸索出了一些規(guī)律，積攢了一些經驗，從而開始將營銷的主要陣地轉向互聯網線上營銷模式，在保留傳統(tǒng)的線下營銷模式之外，進入線上和線下營銷模式相結合，點對點，面對面地對受眾群體進行營銷，提高產品辨識度，樹立品牌形象，從而提升產品的銷量?；ヂ摼W營銷的模式與傳統(tǒng)的營銷模式大致相同，唯一不同的是互聯網的營銷平臺是在線上，而非線下，那么在互聯網平臺上，通過網絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶和受眾群眾傳播有價值的信息。

2.2、互聯網跑步APP軟件等其他線上營銷模式

APP營銷是通過特制手機、社區(qū)、SNS等平臺上運行的應用程序來開展營銷活動。隨著我國體育產業(yè)政策的相繼出臺，“互聯網+跑步”已成為熱門賽事。在眾多跑步APP軟件中，如何樹立APP獨特的跑步賽事品牌，持續(xù)增加用戶的忠誠度和粘性，將線上和線下的營銷模式完美融合，從而實現贏利，是眾多跑步APP軟件需要思想的事情。移動互聯網時代的到來，對于跑步賽事的組織者和參與者來說，如何抓取用戶的需求，解決用戶跑步的痛點，將是未來市場競爭中的重要內容。

互聯網APP軟件線上營銷模式分為：出售模式、內容收費模式和廣告模式等。出售模式是指設計人員開發(fā)和制作APP軟件，然后通過App Store或Market銷售給使用者，使工作人員或開發(fā)商獲取一定的收益。此種出售模式的APP價格較高，需要通過積極地宣傳模式讓大眾知道，但是APP軟件內容和設計普遍具有可復制性，因此，在一定時間內出售模式APP具有一定的發(fā)展空間；內容收費模式是一種將用戶流量變現的一種方式。在很多跑步APP軟件里，除了向用戶提供常規(guī)的服務之外，也有內容收費，這種付費模式能夠使用戶擁有著良好的運動體驗。廣告模式是指廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊時就會跳轉至指定頁面并顯示具體的廣告內容。這種模式更加直觀，能快速吸引用戶注意，效果顯著，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊。

2.3 線下銷售模式的建立

現如今，盡管在互聯網時代，線上的營銷模式已經取得了很大的成功，為產品宣傳擴大的知名度，但是，為了面向所有受眾群體，進一步提升產品形象和品牌競爭力，傳統(tǒng)的銷售模式依然起著重要的作用。線下銷售模式具有點對點，面對面的營銷優(yōu)勢，受眾群體親身體驗，切實感受到產品的優(yōu)劣，消除受眾對產品的擔憂。

在移動互聯時代，用多企業(yè)都采取了互聯網營銷模式為主，線下營銷模式為鋪的銷售模式，線下營銷模式是對線上營銷模式的一種補充，為互聯網平臺帶去流量，用戶更加直接地了解企業(yè)的產品，從側面來講，企業(yè)也通過此種方式宣傳了企業(yè)品牌和形象。

線下銷售模式和推廣有以下幾種方式：積極參加交流活動。比如參加體育產業(yè)大會或者相關跑步賽事大會等行業(yè)內大型會議，了解最新的互聯網+跑步賽事的前沿情況，學習他人的先進管理經驗和先進意識，完善自身，根據自身跑步APP軟件的特點，制定相應的計劃，滿足用戶的需求；加強與商家的合作。在與商家合作時，始終樹立雙贏的理念，雙方的企業(yè)各個利用優(yōu)勢完善產品和賽事，從而互惠互利，為以后的友好合作打下良好的基礎。

3、跑步類APP軟件營銷模式分析

3.1、私人定制服務

隨著人們生活水平的提高，人們對私人定制服務有了新的要求，科學技術的不斷發(fā)展，使用戶私人定制服務成為了可能。手機跑步APP軟件內的LBS技術支持和云計算功能，能夠更加精準地為用戶提供個性化服務。用戶的基本個人信息、性別、年齡等身體健康狀況等在APP軟件里一覽無余，用戶的日常運動軌跡在LBS技術的監(jiān)測下也會形成完整的數據表，這樣就會為用戶提供么入定制服務，建立私人身體健康庫，針對用戶的身體健康狀況，制定優(yōu)質的跑步計劃，使用戶科學地跑步，強身健體。另一方面，用戶跑步的私人定制服務也延伸到了健康飲食計劃和線下多種，科學地為用戶提供跑步的飲食計劃。跑步APP軟件自帶的社交屬性，基于跑友的個人基本信息，經過大數據的算法，為用戶篩選和選擇跑友，增強與跑友之間的互動。每日推送信息服務，使用戶了解全國跑友的運動信息，激勵用戶科學跑步。

3.2、精準營銷

在2014年之前，全國的跑步運動如馬拉松賽事舉辦較少，一般都是個人自發(fā)組織的跑步運動，商業(yè)價值不高。但是國務院46號文 《關于加快發(fā)展體育產業(yè)、促進體育消費的若干意見》發(fā)布之后，我國的體育產業(yè)進入了快車道，民間資本的大量涌入為體育產業(yè)的發(fā)展帶來無限的商機。我國跑步運動賽事逐漸增多，為整個跑步賽事市場帶來巨大的商業(yè)價值，跑步類APP軟件應運用生。跑步類APP軟件通過LBS技術和大數據的技術功能，除了為用戶提供個人的運動信息之外，還為商家和場地場館和賽事提供了有價值的信息。跑步社交已成為跑步賽事的一個重要組成部分，其盈利模式主要以廣告為主，通過預約和門票業(yè)務等方式開展O2O商業(yè)模式，從而獲利。美國體育產品公司安德瑪，收購了收購MyFitne-ssPal和Endomondo兩款運動類應用APP軟件，其目的是收集跑步愛好者的運動信息和個人行為習慣，并根據用戶的運動行為習慣與體育產品相結合，打造數字化的健康社區(qū)，為用戶提供私人的體育用品裝備，從而提高公司的體育運動產品的銷量。利用跑步APP軟件平臺的技術處理，生成用戶詳細的信息，從而進行精準營銷，將體育運動產品推送給用戶，大大降低了體育運動產品的營銷成本。