外向型企業(yè)B2C跨境電商出口平臺的對比和選擇分析

陳誠

摘 要：隨著時代的發(fā)展，當(dāng)下我國外向型企業(yè)所面臨的發(fā)展機(jī)遇逐漸增多。越來越多的外向型企業(yè)將自身的業(yè)務(wù)向海外拓展，讓自身發(fā)展軌道逐漸的多元化。當(dāng)外向型企業(yè)進(jìn)行海外運(yùn)營的時候，首先應(yīng)當(dāng)要注重的就是跨境電商出口平臺的選擇工作，這是決定企業(yè)海外發(fā)展的重要基礎(chǔ)。就此本文結(jié)合實(shí)際，淺談外向型企業(yè)B2C跨境電商出口平臺的對比和選擇分析。

關(guān)鍵詞：外向型企業(yè);B2C跨境電商出口平臺;對比和選擇

引言：在進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展和成熟，當(dāng)下我國企業(yè)與海外企業(yè)的經(jīng)濟(jì)交流逐漸增多。B2C跨境電商模式是目前我國外向型企業(yè)對外發(fā)展過程中首要選擇的發(fā)展模式之一。B2C跨境電商模式與傳統(tǒng)的對外貿(mào)易模式最大的不同在于企業(yè)將會面臨各種不同的電商平臺，這些電商平臺擁有著不同的優(yōu)勢以及不同的運(yùn)營模式，這些對于當(dāng)下我國企業(yè)在進(jìn)行對外貿(mào)易的時候應(yīng)當(dāng)合理的選擇。本文對比分析當(dāng)下國際上常見的幾種B2C跨境電商出口平臺，為我國對外企業(yè)的跨國貿(mào)易提供一定的參考。

一、當(dāng)下跨境電商B2C出口平臺的類型

1.B2C第三方主流平臺

現(xiàn)今國際上較為常見的第三方主流平臺為亞馬遜、速賣通、ebay等，這些平臺發(fā)展較早，現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)入到了高速發(fā)展的行列，是國際上較為優(yōu)秀的B2C跨境電商出口平臺，如：亞馬遜在2016年的全年凈交易額已經(jīng)達(dá)到了驚人的1365億美元，并且在全球范圍內(nèi)擁有三億客戶。速賣通、eBay等B2C跨境電商平臺的交易額也相當(dāng)?shù)目捎^。此外，在當(dāng)前的國際市場上還有一些新興的第三方出口平臺，這些出口平臺有Laza-da、環(huán)球易購等。在當(dāng)前的東南亞地區(qū)，Lazada的影響力相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，其2015年的交易總額已經(jīng)達(dá)到了10億美元。在亞洲地區(qū)除了上述的Laza-da、環(huán)球易購之外，還擁有俄羅斯電商平臺Ozon、日本的電商平臺樂天等等，這些電商平臺的不斷發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)下我國外向型企業(yè)的跨國交易發(fā)展。

2.跨境電商B2C自營性平臺

現(xiàn)今國際市場上除了B2C第三方主流平臺之外，還有大量的B2C自營性平臺。這種平臺的運(yùn)營模式與傳統(tǒng)的第三方主流平臺最大的不同在于這種平臺并不對商家開放，這種平臺主要采用整合供貨商資源的方式，通過平臺統(tǒng)一向國外的購物者售貨，除此之外自營性拼臺也承擔(dān)物流與售后服務(wù)的工作。現(xiàn)今國際市場上發(fā)展較為優(yōu)秀的跨境電商B2C自營性平臺主要有DX和蘭亭集勢。這兩種拼臺擁有著不同銷售地域和不同的銷售內(nèi)容。其中DX是以電子產(chǎn)品和3C小配件為主的銷售平臺，主要在南美地區(qū)進(jìn)行銷售工作，而蘭亭集勢的銷售內(nèi)容是鞋包、家紡、鞋包、家裝材料、玩具等，其銷售地域主要在歐美地區(qū)。

3.第四方外貿(mào)B2C平臺

隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)今一些新興的B2C平臺逐漸誕生，這些新興的B2C往往被稱為第四方平臺，這類平臺與第三方平臺以及跨境電商平臺最大不同之處在于這類平臺模式是將賣家所要銷售的產(chǎn)品上傳至所有第三方平臺網(wǎng)店上，該平臺主要起到一個中介的作用。目前國際上較為知名的第四方平臺是“小笨鳥”電商平臺，該平臺在2014年的時候正是上線，通過會員注冊賬號的形式，迅速積累了大量的商家，商家們所要銷售的商品通過小笨鳥跨境電商平臺在全球多個國家和地區(qū)的eBay、Amazon等網(wǎng)購平臺上進(jìn)行售賣，為我國對外向型企業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。

二、平臺產(chǎn)品類型、市場分布、影響力以及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

1.平臺產(chǎn)品類型、市場分布和影響力

當(dāng)下國際市場上常見的幾種主流平臺分別具備著其自身獨(dú)特的影響力，這種多元化趨勢讓對外企業(yè)的平臺選擇權(quán)維持多向性的模式。例如：亞馬遜所經(jīng)營的產(chǎn)品類型為家居、廚房用品、書籍和音像，WISH平臺的經(jīng)營類型以女性方向?yàn)橹?，產(chǎn)品多為化妝品、服飾等等，速賣通平臺的經(jīng)營產(chǎn)品類型以美容健康、珠寶手表、消費(fèi)電子等為主。當(dāng)下國際上主流電商平臺的市場分布也大不相同，亞馬遜和eBay的銷售地域以歐洲和美洲為主，當(dāng)下國際上的發(fā)達(dá)國家如英國、法國、德國、美國等等都在上述兩個平臺的銷售范圍內(nèi)。而當(dāng)下亞洲范圍內(nèi)主要還是Lazada平臺的銷售區(qū)域。此外，跨境電商B2C出口平臺與其他競爭性行業(yè)一樣，也遵循殘酷的市場法則，在從中殺出重圍的都是目前市場上的主流平臺，亞馬遜、eBay、WISH、速賣通是當(dāng)仁不讓的四大主流平臺，是我國外向型企業(yè)跨國貿(mào)易的主要選擇。

2.平臺注冊和運(yùn)營難度及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

速賣通平臺在進(jìn)行注冊的時候需要企業(yè)擁有自身的品牌，在進(jìn)行注冊的時候要以企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和注冊商標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能在其平臺上開設(shè)店鋪。速賣通平臺的操作模式為中文操作，操作內(nèi)容也較為簡單。從運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)上來說，速賣通不算嚴(yán)格對于違規(guī)企業(yè)并不采用直接封店的形式進(jìn)行懲處，而是勒令將違規(guī)產(chǎn)品下架。亞馬遜平臺是當(dāng)前最大的電商平臺，因此其注冊方式較為繁雜，賣家需要向平臺提供公司營業(yè)執(zhí)照、公司賬單、公司銀行對賬單、公司章程等一系列資料，還要提供自身的品牌、美國本土銀行卡等等。當(dāng)出現(xiàn)違規(guī)行為的時候，其封店風(fēng)險(xiǎn)也較大。WISH平臺是以英文為主的操作平臺，雖然對于中國企業(yè)較不友好，但是其注冊方式較為簡單，只需向平臺提供企業(yè)的營業(yè)情況、個人手執(zhí)身份證等等。eBay平臺需要企業(yè)向其提供相關(guān)注冊信息、郵箱、身份證、個人近照、地址證明資料等等，其注冊方式較為簡單，操作也是中文為主，但是這個平臺對于知識產(chǎn)權(quán)相當(dāng)重視，一旦出現(xiàn)違規(guī)產(chǎn)品將會嚴(yán)肅處理。

三、外向型跨國企業(yè)在選擇平臺的時候應(yīng)當(dāng)采取的方式

1.從自身的產(chǎn)品出發(fā)去選擇平臺

當(dāng)下我國外向型企業(yè)在對外銷售的時候應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到自身產(chǎn)品是銷售的重點(diǎn)。因此，在進(jìn)行B2C平臺選擇的時候應(yīng)當(dāng)要從自身的產(chǎn)品出發(fā)去選擇平臺。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)要對市場上常見的電商平臺進(jìn)行全方位的考察，其考察內(nèi)容為平臺的銷售范圍、平臺的注冊方式以及平臺的優(yōu)勢等，此外要在對自身產(chǎn)品進(jìn)行分析的前提下去選擇銷售平臺。例如：當(dāng)企業(yè)的銷售產(chǎn)品是以服裝為主就應(yīng)當(dāng)將wish平臺作為自身的第一選擇。當(dāng)企業(yè)的銷售產(chǎn)品是以書籍為主的化，那么亞馬遜平臺當(dāng)是企業(yè)的第一選擇。除此之外，如果企業(yè)的產(chǎn)品主要銷售地區(qū)在亞洲地區(qū)，那么企業(yè)就應(yīng)當(dāng)選擇Lazada平臺為第一銷售平臺。

2.從自身企業(yè)類型出發(fā)去選擇平臺

現(xiàn)今我國外向型企業(yè)類型多種多樣，工廠、貿(mào)易商、工貿(mào)一體型企業(yè)都是目前常見的外向型企業(yè)。因此，在進(jìn)行選擇的時候就應(yīng)當(dāng)依照自身企業(yè)類型去選擇平臺，如，貿(mào)易商在選擇平臺的時候就應(yīng)當(dāng)要關(guān)注平臺的運(yùn)營費(fèi)用、價格、物流支持等等，去選擇契合自身具體情況的平臺。工廠在選擇平臺的時候就應(yīng)當(dāng)選擇具備專一性的電商平臺。而一些中小型企業(yè)在進(jìn)行平臺選擇的時候應(yīng)當(dāng)要充分考慮到平臺的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和成本問題，從而選擇契合自身發(fā)展需求的平臺，讓自身在當(dāng)前這個競爭激烈的國際市場中占據(jù)一席之地。

四、結(jié)語

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程逐漸地加快，當(dāng)下我國對外向型企業(yè)所面臨的國際市場環(huán)境更加險(xiǎn)惡。因此，企業(yè)在進(jìn)行對外貿(mào)易的時候就應(yīng)當(dāng)要注重B2C電商平臺的選擇工作。在具體的選擇中，企業(yè)要將國際上現(xiàn)有的電商平臺進(jìn)行全方位的對比，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品出發(fā)去選擇平臺，根據(jù)自身企業(yè)類型出發(fā)去選擇平臺，從而促進(jìn)自身的發(fā)展。

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