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    有話好好說,讓雙向溝通更有效

    2018-03-02 22:02:28尚水利
    人力資源 2018年2期
    關鍵詞:趙總聽者小王

    尚水利

    問題的提出

    D公司是一家從事大眾日用品網上銷售的小型公司??偨浝硇遮w,他在公司實施了目標管理。年初時,考慮到小王是公司的新員工,他給小王定下了120萬的年度銷售額。

    然而,一年過半時,小王僅完成了48萬的銷售額,離預定目標遠遠不及。于是趙總找小王進行了一次單獨談話。在談話期間,趙總提醒小王,由于市場競爭激烈,如果他完不成任務的話,來年可能就要考慮去留問題。沒想到,小王聽了趙總的話后十分生氣:“您制訂目標的時候也沒和我商量,我剛來公司,又沒什么經驗,120萬的銷售額對老員工來說可能不算什么,但對我一個新人來說,根本不是件輕松的事;再說,當時您公布目標的時候也沒說必須完成,我還以為這只是一個努力的方向,更沒有人對我說完不成任務就走人?!?/p>

    趙總聽了小王的話,嘆了口氣說道:“考慮到你是新人,這已經是最低目標了,其實別人的任務量比你的高得多。要是我能早點和你溝通,或許就不會是現在這個樣子了?!?/p>

    趙總的擔心不無道理。由于競爭激烈,如果完不成任務的話,來年還真有可能考慮要不要讓小王繼續(xù)干的問題。因為對于目標管理來說,最高目標是指歷史上員工的最好成績,它與人員晉升、獎金掛鉤。最低目標是指歷史上員工的最差成績,它與員工就職掛鉤,解決的是要不要繼續(xù)干的問題。考核的目標一般是指中等偏上,它要與員工的績效工資掛鉤。

    三個基本假設

    盡管從目標管理上來看,小王連最低目標都不能完成,真的有可能被炒魷魚,但為什么他心有不甘?原因就在于,無論是在公布目標時,還是在此后的談話中,趙總與小王之間都沒能實現有效的雙向溝通。

    雙向溝通的定義是這樣的:在溝通中,信息發(fā)送者和接受者兩者之間的位置不斷交換,且發(fā)送者是以協商和討論的姿態(tài)面對接受者,信息發(fā)出以后還需及時聽取反饋意見,必要時雙方可進行多次重復商談,直到雙方共同明確和滿意為止。趙總認為小王對目標出現誤解的要害在于:“要是能早點和你溝通,或許就不會是現在這個樣子了?!边@說明趙總看到了溝通的重要性。

    但是,這個世界上從來就不缺少溝通,它缺少的其實是“有效”的溝通。趙總這句感嘆的背后存在著三個基本假設,致使他和小王的這次溝通不能達到好的效果:

    基本假設一:將有效的溝通與別人同意自己的觀點等同

    “早點溝通”只是減少了理解的差異性而不是解決分歧的辦法。即使早點進行有效的溝通,讓小王知道120萬是最低目標的話,他能同意并接受嗎?他還會應聘嗎?對于趙總的心情,我們可以理解,由于市場競爭激烈,他極力想讓員工努力工作,早日把公司做強做大,但理解不等于同意?!袄斫狻彼淼膬H僅是雙方有相同的認知,彼此懂得或了解了對方的心思;“同意”則是對某種主張或行為表示贊同或準許。更進一步來講,理解也不等于接受?!笆堑模彝耆斫饽?,但是……”就是這一思想的典型表達,尤其在涉及員工的根本利益時,更是如此。

    基本假設二:有效溝通就是意見一致

    有沖突,缺乏有效溝通肯定是主要問題之一。但在現實生活中,真的沒有進行過溝通嗎?問題在于溝通與意見一致總是要聯系在一起。反過來,意見一致還需要溝通嗎?還能夠形成沖突嗎?恰恰相反,有效交流的基礎就是要闡明自己的態(tài)度,明確差別,澄清內心假設,由信自己變?yōu)樾艅e人。溝通不是為了意見的一致,而是在承認多樣性的同時仍保持相互尊重與理解。就溝通的角度而言,我們盡量不要費盡心機去尋找那種意見一致的東西,而是要在包容中尋求“共通”的可能。

    基本假設三:意見一致的標準問題

    既然意見一致,那么就應該有一個“一致”的客觀標準,而且這個標準還應該是比較清晰的,且所有利益相關者都認可的。那么這個標準應該由誰來制定?顯然,這個標準不是單方面的一廂情愿,它應該是通過利益相關者的商討,甚至是討價還價后妥協的結果。在本案例中,所謂目標其實就是趙總單方面意愿的表達,在趙總看來,溝通其實就是布置工作任務,是一種命令或控制式的單向交待,而他還誤以為是當時自己沒有說清楚。

    有效雙向交流的四個建議

    有效的雙向溝通信息準確性較高,接受者有反饋意見的機會,產生平等感和參與感,增加自信心和責任心,有助于建立雙方的感情。但我們也要知道,倘若溝通方法使用不當,不但解決不了問題,反而會使問題向反面發(fā)展。因此,掌握好雙向交流的方法就顯得尤為重要。在使用雙向溝通方式時,應該掌握以下幾點原則:

    在確定“共通點”之前,先假設雙方存在著差異

    大多數人常常認為別人會與自己有相似的看法,但實際情況并非如此。在未得到證實之前,先假設存在著差異會減少自己犯錯誤的可能性。趙總應先假設小王已盡了最大努力在完成自己的任務,而不是先針對48萬與120萬之間的差距直截了當地進行批評,甚至是過分指責。

    在得到確認前,多肯定他人獨特的表現或能力,并將自己的結論當作一種假設

    可以先假設對于一個沒有銷售經驗的年輕人來說,120萬的銷售任務是不是確實有點高了。然后通過和小王的深入交流,再進一步檢驗自己的假設——120萬是不是合理。雙方多往積極的方向去探討,而不是動輒就以炒魷魚相威脅。如果120萬目標確實合理,再通過小王提供的情況幫助他查找自身的問題所在,并以關懷的心態(tài)去指導他如何向目標邁進。

    重點在于描述,而不是評論

    傾聽是為了理解,而不是為了評論,更不是為了批評,甚至恫嚇。其實傾聽是世界上最難的一件事,因為我們總是習慣于用自己的價值觀來衡量這個世界上的人或事。因此,在雙向溝通中,一定要給對方和自己留下充分的時間從不同的角度進行事實描述,不要急于作出判斷。

    在雙向溝通中,學會“重復一次別人的話”是一個十分重要的方法。因為用自己的話重述他人所說的內容,除了可以檢驗自己對他人所述內容理解的準確性外,還可以表明自己對他人的尊重。如:“小王,你的意思是說……”“也就是說……”“如果我沒聽錯的話是這樣的嗎?”等等。學會重復一次別人的話,還可以做到角色互換,使雙方真正在感情上得到交流和共鳴。因為聽者與說者的角色可以不斷地轉換,這樣便能夠使說者到聽者以及聽者再回到說者的角色轉換十分流暢。

    移情:說者與聽者的角色轉換

    移情是一個心理學術語,即在傳遞信息之前,先讓發(fā)送信息者描述其價值觀、態(tài)度、經歷、教育背景、參照點等,然后試著根據別人的原本面貌來重新認識它。如上述案例中,趙總可以換一種說法來和小王交流:“小王,這48萬的網上銷售額你是如何做的?你當時是怎么想的,能講給我聽嗎?”然后再順著小王的思路看看問題的關鍵點在哪兒。其實,溝通在許多時候就是一個創(chuàng)造相互理解的過程。

    在目標管理中,由于目標涉及員工在未來工作中的執(zhí)行,因此,溝通一定是一種雙向式的交流。如果將其簡化為單向式的命令,這實際上是溝通方向選擇上的錯誤,也不排除對員工利益的忽視。如此一來,出現差錯甚至誤解以至于激烈沖突將是不可避免的事。endprint

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