邢凱：第一個給紙箱裝拉鏈的人

一個不起眼的包裝箱，卻是擁有40多項(xiàng)技術(shù)專利的“電商打包神器”！ 它被譽(yù)為紙箱界的路易威登。

2017年5月，全球智慧物流峰會上，邢凱一手創(chuàng)立的一撕得綠色拉鏈紙箱俘獲馬云好評，成為阿里包裹獨(dú)家供應(yīng)商。邢凱把最low的產(chǎn)品做到了最牛！

回到2014年，一天邢凱接到唯品會的電話“你的箱子太貴了，我用完這十萬個，就不再用了”，一道晴天霹靂就這么猝不及防地打了下來，磨了半年才拿下的客戶說沒就沒了。

那一刻，邢凱有一種被世界拋棄的感覺。

接下來，放棄還是堅(jiān)持？邢凱選擇了堅(jiān)持。

從哪里跌倒就從哪里爬起來。為了壓低價格，邢凱這個門外漢一頭扎進(jìn)了造紙業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)化物化成本、輔料成本、制造成本。最終，將紙箱的價格從3.0元/個降到0.9-1.1元/個，低于同行價格10%。同時，成本優(yōu)勢還不夠，邢凱還著重打造了產(chǎn)品優(yōu)勢。

他的紙箱從12樓扔下去，毫無破損，200斤的壯漢壓上去，紋絲不動，是不是已經(jīng)很厲害了？但拿到客戶那里去，客戶卻以一句“挺好，但我們只需一個剛剛好的紙箱就夠了”結(jié)束合作。

之后，他開始天天想“什么叫剛剛好”。終于有一天，邢凱想出來了，他意識到只有建立數(shù)字模型，才能保證紙箱達(dá)到剛剛好的目的。為此，一撕得成了首家將包裝數(shù)字化的公司，此后，對于他們來說：包裝不再是紙，而是數(shù)據(jù)！

基于數(shù)字模型的基礎(chǔ)，歷時500天，邢凱終于打造出了一款剛剛好的紙箱。A級原指材料；楞紙克重高于行業(yè)平均12.5%，三層紙板克重為黃金比例1：1：1，搭配起來耐破性超強(qiáng)。

除此之外，邢凱首創(chuàng)包裝行業(yè)質(zhì)保章，透明化了每一個紙箱。他的紙箱上不僅印有質(zhì)保章，而且還有產(chǎn)品的詳細(xì)信息，一目了然。

紙箱的包裝細(xì)節(jié)確認(rèn)好了后，邢凱又邁向了更深的領(lǐng)域。醫(yī)藥學(xué)出身的他，二次跨界，研發(fā)了適應(yīng)零下40度至零上80度環(huán)境的變溫膠系。這意味著，從此以后，透明帶粘膠退出歷史的舞臺，一撕得的變溫膠系顛覆了傳統(tǒng)！

緊接著，為了給剁手族提供更好的拆箱體驗(yàn)，邢凱設(shè)計(jì)了一款雙頭拉鏈紙箱。一撕即開，讓你體驗(yàn)3秒的快感；波浪齒圓角邊，讓你再也不用擔(dān)心會被劃傷；波浪雙面膠，讓你零下十多度也能輕松地剝離離型紙。

一百多年都沒有發(fā)生過變化的東西，被邢凱重新定義了，這款高逼格的拉鏈箱堪稱世界首創(chuàng)！

紙箱推出后，曾經(jīng)拋棄他的唯品會又重新回來了，不僅如此，曾經(jīng)拒絕他的小米也搶著要跟他合作。僅僅兩年，一撕得的客戶從當(dāng)年的一家飆升至了上百家，并且個個都是大品牌！

2017年，他又一次成為了破局者。他提出要重塑供應(yīng)鏈，用互聯(lián)網(wǎng)的模式壯大包裝產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)品型企業(yè)上升為平臺式企業(yè)，利用平臺打通客源。目前，一撕得首創(chuàng)的雙向SaaS智能服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了包裝服務(wù)平臺化，服務(wù)的客戶數(shù)量每月都在增長，單月銷售額近千萬！

一張訂單，全國交貨，一撕得首創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，用互聯(lián)網(wǎng)的模式干掉了中間環(huán)節(jié)，突破了紙箱供應(yīng)200公里運(yùn)輸半徑的魔咒，一撕得的供應(yīng)鏈系統(tǒng)已遍布全國！

小到對一個紙箱的研究，大到連接人，連接整個世界。知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾說過：“不僅蘋果是創(chuàng)新，老干媽也一樣是創(chuàng)新?！眲?chuàng)新不限于市場大小，只要你想創(chuàng)，哪里都是你的舞臺。endprint