紅豆股份：轉(zhuǎn)型升級(jí)步入快車道

梁龍+卓之敏

新時(shí)代，新征程！2018，紅豆股份迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)第二個(gè)十年的開(kāi)局之年。隨著營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的上佳表現(xiàn)，企業(yè)將隨著更加有效的規(guī)模化擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)更好、更快、更強(qiáng)發(fā)展。

從渠道現(xiàn)狀看規(guī)模，銷售渠道漸成規(guī)模。紅豆股份持續(xù)打造“一化三優(yōu)先”的連鎖專賣模式，渠道規(guī)模日益擴(kuò)大，門店總數(shù)在2014～2016年期間達(dá)到近35%的復(fù)合增長(zhǎng)率。至2017年9月末，紅豆股份實(shí)體門店數(shù)量達(dá)1027家，其中加盟聯(lián)營(yíng)店965家。遵循服裝行業(yè)規(guī)律，門店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)?；?，會(huì)不斷產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，支撐業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)。2014 ～2016年紅豆股份的服裝類銷售收入，同比增幅分別為6.24%、16.16%和18.03%。其中，2017年1～9月線上、線下銷售渠道營(yíng)業(yè)收入合計(jì)11.28 億元，線下銷售占比86.95%。

目前，紅豆股份的規(guī)?；瘮U(kuò)張路徑清晰，依托紅豆男裝品牌，走連鎖專賣路線，對(duì)品牌、加盟聯(lián)營(yíng)店統(tǒng)一管理，與加盟商、供應(yīng)商結(jié)為利益共同體，以共贏促發(fā)展。公司也于2017年6月完成重大資產(chǎn)重組，出售房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展男裝業(yè)務(wù)。

從產(chǎn)品賣點(diǎn)看市場(chǎng)，產(chǎn)品定位契合市場(chǎng)需求。在日益升級(jí)的消費(fèi)需求下、新零售的背景下，紅豆股份抓住了用戶痛點(diǎn)，打開(kāi)了局面。以消費(fèi)者為核心，最直接的就是要講產(chǎn)品、講服務(wù)。

產(chǎn)品層面，紅豆股份堅(jiān)持“平實(shí)、平和、平民、平價(jià)”的理念，相繼推出了輕西服、典藏版白襯衫、3D高彈褲等“爆款”。以輕西服為例，自2014年推出至今，每年都會(huì)進(jìn)行更新迭代，至2016年就累計(jì)銷售量超過(guò)1000萬(wàn)件。

服務(wù)層面，紅豆股份提出了“五好門店”，確保店鋪形象好、個(gè)人形象好、顧客接待好、促銷活動(dòng)好、監(jiān)督管理好，并逐年優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。以線下零售為消費(fèi)主場(chǎng)景，紅豆股份基于人、店、貨的三要素，從消費(fèi)升級(jí)的角度出發(fā)，將體驗(yàn)式服務(wù)升級(jí)至營(yíng)銷層面。形象店主打“體驗(yàn)牌”，不斷“圈粉”。消費(fèi)者可以體驗(yàn)到集視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)于一體的五覺(jué)體驗(yàn)賣場(chǎng)，使用試衣魔鏡、智能試衣間、個(gè)性定制等智能設(shè)備，增強(qiáng)購(gòu)物的舒適性、趣味性。

從管理模式看發(fā)展，向智慧化企業(yè)挺進(jìn)。衡量一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，需要客觀評(píng)估其發(fā)展前景。紅豆股份作為一家秉承了制造業(yè)、服務(wù)業(yè)基因的大型服裝企業(yè)，20多年來(lái)始終求新求變，銳意改革。

以自主品牌促質(zhì)量變革。紅豆股份堅(jiān)持打造文化品牌，以門店為落腳點(diǎn)、廣告為滲透點(diǎn)、產(chǎn)品為引爆點(diǎn)，節(jié)日情感營(yíng)銷為手段，推行全方位的整合營(yíng)銷，與品牌核心價(jià)值共同構(gòu)建品牌聯(lián)想。服裝行業(yè)首家冠名高鐵品牌專列、五季“尋找最美愛(ài)的故事”等營(yíng)銷活動(dòng)，不斷詮釋其品牌特色和生活方式。

以卓越管理促效率變革。紅豆于2009年正式導(dǎo)入卓越績(jī)效管理，紅豆股份將該管理模式落地到生產(chǎn)一線、營(yíng)銷一線。榮獲“全國(guó)工人先鋒號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)的紅豆股份西服車間，就是卓越績(jī)效樣板工廠之一，車間通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理、精益生產(chǎn)、品質(zhì)管理、TOC瓶頸管理等手段不斷提升生產(chǎn)均衡率。

以自主創(chuàng)新促動(dòng)力變革。轉(zhuǎn)型升級(jí)的變革中，紅豆股份智慧求變，積極向智慧運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展。2015年提出“智慧紅豆”概念；2016年募集18.1億投入建設(shè)；2017年攜手全球國(guó)際咨詢巨頭埃森哲，開(kāi)啟智慧紅豆的全面推行新階段；2018年，紅豆股份將圍繞新時(shí)代、新技術(shù)、新零售，全面打造智慧紅豆。未來(lái)，紅豆股份將建立集企業(yè)信息流、資金流、物流、工作流于一體的智慧平臺(tái)，帶動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，向‘智慧創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型”發(fā)展，成為男裝行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)。endprint