潘欣欣：自逍遙開(kāi)始陸風(fēng)走進(jìn)“中國(guó)風(fēng)”新時(shí)代

牛莉

告別了X系列命名，告別了過(guò)去的設(shè)計(jì)理念，告別了過(guò)去的一切，一個(gè)全新的LANDWIND，陸風(fēng)，啟用中國(guó)風(fēng)命名方式，啟動(dòng)2.0全新設(shè)計(jì)理念，全新動(dòng)力總成和技術(shù)，主動(dòng)放下身段擁抱90后、00后人群……——不管你相不相信，一個(gè)瀟灑、飄逸、靈動(dòng)又充滿性能力量的陸風(fēng)汽車正在款款向你走來(lái)。

為什么陸風(fēng)汽車會(huì)有如此巨大的改變？這中間經(jīng)歷了怎樣的思想過(guò)程？陸風(fēng)逍遙這款車肩負(fù)什么樣的使命？2018年新年伊始，1月4日，陸風(fēng)逍遙在珠海正式宣布上市，《汽車周刊》與新年剛剛履新升任陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理的潘欣欣潘總面對(duì)面訪談，揭開(kāi)以上問(wèn)題的謎底，同時(shí)帶大家了解全新的陸風(fēng)汽車和陸風(fēng)逍遙。

任逍遙·逐鹿跨界SUV市場(chǎng)

“跨界”，剛剛過(guò)去的2017年熱詞之一，各行各業(yè)都流行跨界。潘欣欣說(shuō)，陸風(fēng)汽車其實(shí)是最早開(kāi)始介入跨界SUV這一細(xì)分市場(chǎng)的，早在3年半前，代號(hào)為“E33”的陸風(fēng)逍遙車型立項(xiàng)的時(shí)候，陸風(fēng)汽車內(nèi)部已經(jīng)意識(shí)到跨界SUV的市場(chǎng)潛力。

無(wú)獨(dú)有偶，此前吉利汽車銷售副總經(jīng)理宋軍在談到跨界SUV這一細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，禁不住感嘆：“放眼望去，那是一片藍(lán)海?！笔聦?shí)證明了宋軍和吉利汽車的判斷是正確的，帝豪GS和吉利遠(yuǎn)景S1兩款跨界SUV的熱銷就是最好的證明。也是在近兩年，奔馳跨界SUV GLA國(guó)產(chǎn)，一汽馬自達(dá)CX-4跨界SUV銷量節(jié)節(jié)攀升……

跨界SUV正在迎來(lái)最好的時(shí)代。

俗話說(shuō)，“來(lái)得早不如來(lái)得巧”。生而逢時(shí)，陸風(fēng)逍遙已占得先機(jī)，但最終能否贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品力才是最重要的。定位年輕時(shí)尚跨界SUV，陸風(fēng)逍遙的顏值徹底顛覆了陸風(fēng)此前的設(shè)計(jì)風(fēng)格，全新設(shè)計(jì)理念的融入，讓陸風(fēng)煥然新生。

值得一提的是，陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理潘欣欣還特意為“逍遙”題寫(xiě)了書(shū)法，目前標(biāo)識(shí)于每一臺(tái)逍遙汽車尾部的“逍遙”字樣便是來(lái)自潘欣欣手書(shū)，伴隨著飄逸的書(shū)法名字，一個(gè)飄逸流暢的汽車產(chǎn)品也已浮現(xiàn)眼前。

“我們內(nèi)容部有個(gè)變化，推出以逍遙為代表的2.0產(chǎn)品后，車輛造型評(píng)價(jià)不再有比我年齡更大的領(lǐng)導(dǎo)參加，在進(jìn)行造型評(píng)定的時(shí)候，會(huì)請(qǐng)大量的80后、90后來(lái)對(duì)每一項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，我們內(nèi)部目前有超過(guò)600的80后、90后員工。并且陸風(fēng)逍遙是完全由中國(guó)設(shè)計(jì)師主導(dǎo)完成的?！迸诵佬雷院赖亟榻B。

除了外觀，作為一款跨界SUV，潘欣欣最引以為豪的是“陸風(fēng)逍遙全系采用了1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)和前后獨(dú)立懸架?！痹凇坝矟h”潘欣欣看來(lái)，動(dòng)力指標(biāo)是作為一臺(tái)SUV產(chǎn)品的硬性指標(biāo)。也正是有了這樣強(qiáng)勁的動(dòng)力組合，同時(shí)有底盤(pán)調(diào)教界最有名的英國(guó)米拉團(tuán)隊(duì)的底盤(pán)調(diào)教，使得整車的操控性能和車輛的平順性也首屈一指。

在珠海國(guó)際賽車場(chǎng)，著名車評(píng)人、職業(yè)賽車手吳佩駕駛陸風(fēng)逍遙跑出了2分19秒的單圈圈速成績(jī)記錄，佐證了陸風(fēng)逍遙卓越的操控性能。

開(kāi)啟了2.0時(shí)代的陸風(fēng)汽車，正是帶著這款名為“逍遙”的誠(chéng)意之作，逐鹿跨界SUV市場(chǎng)。

任逍遙·陸風(fēng)開(kāi)啟“第二人生”

作為陸風(fēng)汽車整體向2.0時(shí)代進(jìn)化的標(biāo)志性產(chǎn)品，陸風(fēng)逍遙可以說(shuō)是我陸風(fēng)汽車開(kāi)啟了“第二人生”。

“許多人認(rèn)為2.0只是一個(gè)口號(hào)，但在我這里不是，為了邁出這一步，陸風(fēng)汽車已經(jīng)準(zhǔn)備了很久?！迸诵佬澜榻B，搭載在逍遙身上的這套動(dòng)力總成是江鈴集團(tuán)基于福特強(qiáng)大的技術(shù)支持下，相對(duì)先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力總成，這套發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的CVT5變速箱也是可以趕超一些主流合資品牌的變速箱技術(shù)的。

在逍遙的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陸風(fēng)汽車還特別請(qǐng)到了該套變速箱的供應(yīng)方邦奇的專家到現(xiàn)場(chǎng)，闡述這個(gè)變速箱的優(yōu)越性能。

而陸風(fēng)逍遙的NVH靜音調(diào)教是美國(guó)通力公司完成，底盤(pán)調(diào)校是英國(guó)米拉，造型也正在與意大利現(xiàn)代汽車設(shè)計(jì)之父喬治亞羅先生的GFG汽車設(shè)計(jì)所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

讓人驚訝的是陸風(fēng)汽車這些強(qiáng)大的“朋友圈”，有了這些巨頭的技術(shù)支持、資源整合，再有2017年7月完成落產(chǎn)的江鈴控股的小藍(lán)二期基地，讓一個(gè)2.0版的陸風(fēng)汽車值得期待。

“這是一個(gè)非?，F(xiàn)代化、智能化的工廠，從陸風(fēng)逍遙開(kāi)始，陸風(fēng)汽車以后所有產(chǎn)品的整車設(shè)計(jì)和操控，都是在我們自己能掌握吸收的國(guó)際最前沿的專業(yè)資源的支持下開(kāi)展，相信大家在我們今后的產(chǎn)品上會(huì)看到更多的驚喜?！?p>

任逍遙·體驗(yàn)營(yíng)銷打動(dòng)年輕人

2018年1月5日，上市第二天，陸風(fēng)逍遙在珠海國(guó)際賽車場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)極其精彩的特技表演，兩輪著地、貼身并排前行等特技讓現(xiàn)場(chǎng)媒體和車主代表看得目瞪口呆。

“這樣的特技表演我們還會(huì)陸續(xù)在北京、上海、成都、西安等大城市持續(xù)開(kāi)展?！迸诵佬澜榻B，陸風(fēng)逍遙的定位就是“性能美學(xué)SUV”，美學(xué)指的是它的顏值外觀，而性能則是這款車的本性。

作為“中國(guó)SUV的開(kāi)創(chuàng)者”，甚至曾經(jīng)坊間有“北長(zhǎng)城，南陸風(fēng)”的說(shuō)法，在陸風(fēng)汽車腳踏實(shí)地干了近20年的潘欣欣認(rèn)為，操控性能始終是SUV產(chǎn)品的根本，而陸風(fēng)逍遙得使命是讓那些有駕駛夢(mèng)想的人能通過(guò)較低的成本感受駕駛的樂(lè)趣。endprint

“除了這些相對(duì)激烈和刺激的表演外，我們還會(huì)通過(guò)一些科目現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地體驗(yàn)，真正讓消費(fèi)者充分感受到產(chǎn)品的磨礪。產(chǎn)品要有生命力，最終還是要消費(fèi)者真正能夠近距離的體驗(yàn)?！迸诵佬澜榻B，逍遙上市后，陸風(fēng)將會(huì)對(duì)前10000名客戶提供一對(duì)一的管家服務(wù)。什么意思呢？就是這10000名客戶在購(gòu)買逍遙之后都能獲得工廠和主要經(jīng)銷商指定人員的管家貼心服務(wù)，來(lái)解決他們?cè)谛萝囀褂眠^(guò)程中的所有問(wèn)題。

潘欣欣非常清楚地知道，在中國(guó)目前的汽車市場(chǎng)環(huán)境下，陸風(fēng)汽車只是一個(gè)二線自主品牌，那么對(duì)用戶的極致服務(wù)就是陸風(fēng)實(shí)現(xiàn)彎道超車的殺手锏之一。因此早在2017年，從陸風(fēng)X7上市開(kāi)始，就有了這一管家服務(wù)政策，2017年一共服務(wù)了19579位客戶。

“我們希望通過(guò)這樣的服務(wù)手段，著力提升用戶對(duì)陸風(fēng)汽車產(chǎn)品服務(wù)的滿意度，改變以往陸風(fēng)汽車只注重越野賽事和更加刺激的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)用戶關(guān)愛(ài)不夠的形象?！迸诵佬老Ｍ戯L(fēng)汽車未來(lái)能給消費(fèi)者提供更加關(guān)心的、更加可靠的保障。

任逍遙·2018年 陸風(fēng)X2 EV蓄勢(shì)待發(fā)

有了陸風(fēng)逍遙作開(kāi)篇，陸風(fēng)汽車的2018應(yīng)該是逍遙的，雖然2017年對(duì)陸風(fēng)汽車來(lái)說(shuō)頗為艱難，但對(duì)于一家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，計(jì)較一時(shí)得失是非常不明智的，重要的是未來(lái)如何發(fā)展的明確規(guī)劃。顯然，陸風(fēng)汽車已經(jīng)成竹在胸了。

憑借逍遙強(qiáng)大的產(chǎn)品力，陸風(fēng)汽車計(jì)劃在2018年實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)8萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。

與此同時(shí)，2018年還將推出2款新產(chǎn)品，一款是陸風(fēng)X7勁越的手動(dòng)擋車型?！瓣戯L(fēng)X7系列自上市以來(lái)一直全系搭載8AT變速器，今年將推出MT車型，進(jìn)一步拉低產(chǎn)品售價(jià)的區(qū)間。”潘欣欣介紹，此外，江鈴控股是一家有轎車資質(zhì)和新能源資質(zhì)的企業(yè)，陸風(fēng)汽車將會(huì)在2018年推出首款純電動(dòng)SUV——陸風(fēng)X2 EV。

在渠道建設(shè)上，陸風(fēng)目前運(yùn)營(yíng)良好的一級(jí)經(jīng)銷商渠道有230多家，同時(shí)還有560家左右的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的渠道。同時(shí)，從2017年下半年開(kāi)始，陸風(fēng)汽車著力于探索更多的新零售業(yè)態(tài)模式，比如即將簽約的互聯(lián)網(wǎng)金融趣店。潘欣欣介紹，趣店平臺(tái)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融信用評(píng)分，來(lái)給年輕消費(fèi)者劃分信用等級(jí)，從而降低汽車金融的首付款，甚至零首付，讓更多的年輕人通過(guò)更低的門檻購(gòu)車。與此同時(shí)，趣店將在全國(guó)的多個(gè)商圈布局體驗(yàn)店，未來(lái)也會(huì)有多種合作模式。

“一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，再逃避就只有被市場(chǎng)淘汰?！迸诵佬涝缫焉羁痰匾庾R(shí)到這一問(wèn)題，所以，陸風(fēng)汽車選擇敞開(kāi)胸懷，親切地?fù)肀儆谀贻p人的一切，努力生產(chǎn)真正對(duì)年輕人味的產(chǎn)品，從而真正贏得市場(chǎng)。這一點(diǎn)，從逍遙的具體車型命名便能看出來(lái)，從青銅版到白銀版再到黃金版，“不代表你是王者榮耀什么段位就買什么段位的車，而是希望讓消費(fèi)者知道陸風(fēng)汽車正在敞開(kāi)懷抱擁抱年輕人，我們正在使出渾身解數(shù)來(lái)投其所好，也希望在未來(lái)主流的年輕消費(fèi)者人群當(dāng)中，我們是很充分地尊重年輕人各種特質(zhì)的品牌?！?/p>

當(dāng)你站在門外的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要想當(dāng)然地去對(duì)門內(nèi)發(fā)生的事情品頭論足。當(dāng)我們以為陸風(fēng)汽車不是那么拼的時(shí)候，熟不知早在3年多前，就已經(jīng)開(kāi)始布局2.0產(chǎn)品，為逐鹿跨界SUV市場(chǎng)做準(zhǔn)備了。

擁有全球汽車市場(chǎng)大量領(lǐng)先技術(shù)支持，擁有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的足夠了解和把控，在領(lǐng)略了陸風(fēng)逍遙的風(fēng)采后，我開(kāi)始對(duì)陸風(fēng)汽車的2018充滿期待。事實(shí)上，它也值得你的期待。endprint