搶人大戰(zhàn)：你有為，我有位

周琪

最近兩年，“新城市人”越來越多。這得益于各地方政府對人才空前的渴求。它們紛紛曬出大招、奇招，試圖從北上廣深的虎口中奪食。比如杭州“一億元招攬全球英才”，成都“讓房價回到五年前”，西安“一人落戶全家隨遷”，武漢“為你的工資保個底”……據(jù)教育部統(tǒng)計，2018屆全國普通高校畢業(yè)生約820萬人，再創(chuàng)歷史新高。但多個城市的人才引進(jìn)政策，讓“畢業(yè)即失業(yè)”的高校畢業(yè)生們，仿佛變成了各個城市分搶的“唐僧肉”。

習(xí)近平總書記曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“人才是第一資源?！薄熬厶煜掠⒉哦弥！薄袄喂檀_立人才引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略地位，全面聚集人才，著力夯實(shí)創(chuàng)新發(fā)展人才基礎(chǔ)?！钡觅t者興，人才是一個國家和政權(quán)走向強(qiáng)大的重要條件。歷代有為君主都不遺余力地招攬人才。因為環(huán)境、對象、目的、手段等不同，他們的人才策略也呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)。三國時期是群雄逐鹿英雄輩出的時代，在談及三位雄主的用人特點(diǎn)時，清代著名學(xué)者趙翼概括為“曹操以權(quán)術(shù)相馭，劉備以性情相契，孫氏兄弟以意氣相投”。此三人的用人之策或可為現(xiàn)代人提供一些參考。

劉備——以性情相契

目標(biāo)明確。劉備是個有理想的人。“上報國家，下安黎庶”、“興復(fù)漢室”的口號是非常具有號召力的。他讓投奔自己的人都有“光復(fù)漢室”這一神圣而深刻的責(zé)任感和使命感。

當(dāng)諸葛亮問劉備的志向是什么的時候，劉備說：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不自量力，欲伸大義于天下?！苯?jīng)劉備這么慷慨激昂一說，諸葛亮想拒絕都說不出口。劉備的這種符合儒家價值觀的人生奮斗目標(biāo)，還給他帶來了好名聲，讓更多百姓依附于他。這是成就大業(yè)的基礎(chǔ)。

曹操號令天下的“殺手锏”是“挾天子以令諸侯”，孫權(quán)是“世代經(jīng)營”，劉備就是“精神感召”。天子只有一個，不是想“挾”就能“挾”的；“世代經(jīng)營”需要時間，很多時候我們是“等不起”的；精神的力量是強(qiáng)大的，與曹、孫相比，劉備的方法更可行。

以德服人。劉備是個遵循儒家道德準(zhǔn)則的人，時刻不忘“仁義”的準(zhǔn)則。呂布明顯是要來奪他的地盤，他卻盛情挽留。外人看來這難免有些迂腐，但是這給劉備贏得了“仁德君子”的稱號。

感情留人。劉備感情留人的第一種方式就是“流淚”。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處。劉備每流一次眼淚，基本都能收到很好的成效。劉備在公孫瓚處第一次見到趙云“便有不舍之心”，分別時候，“玄德與趙云分別，執(zhí)手垂淚，不忍相離”。劉備要解陶謙之圍，向公孫瓚借了二千兵和趙云。退了曹軍之后，劉備再一次與趙云分別。“陶謙勞軍已畢，趙云辭去，玄德執(zhí)手揮淚而別。”劉備再一次淚流滿面。世人敬仰的劉皇叔與尚無名氣的趙云分別而兩次流淚，鐵桿硬漢終被感動，“雖肝腦涂地，無恨矣”。劉備感情留人的第二種方式是“食則同桌，寢則同榻”。劉備謙遜有禮，能和下屬同甘苦、共患難。在那個等級森嚴(yán)的封建年代，能做到這一點(diǎn)是非常難得的。

誠信待人。講信用是劉備待人的另一個特點(diǎn)。劉備的誠信，體現(xiàn)在用人不疑上。關(guān)羽被困在曹操軍中，張飛懷疑關(guān)羽投降了曹操，要和關(guān)羽拼命?？蓜浣z毫沒有懷疑關(guān)羽。趙云被曹軍圍困，糜芳報信說趙云投了曹操，劉備的反應(yīng)是：“子龍是我故交，安肯反乎？”

從不言敗。信心像太陽一樣充滿光明和希望，只有信心才能產(chǎn)生勇氣和力量。對于一個領(lǐng)導(dǎo)者來說，信心的重要性不言而喻。連領(lǐng)導(dǎo)都不懷希望，手下的人怎么會盡心盡力？

劉備受人愛戴很大原因是其個人魅力?？上У氖?，這種個人魅力卻無法像其國君之位一樣得到有效傳承。《三國志·先主傳》中說劉備“寬仁有度，能得人死力”。然而當(dāng)劉備故去，繼位的劉禪和輔政的諸葛亮都不具備劉備這一獨(dú)特魅力，所以蜀國后期人才凋零，出現(xiàn)“蜀中無大將，廖化作先鋒”的局面，其國勢日衰便是難以避免的了。

曹操——以權(quán)術(shù)相馭

容人之量。曹操打敗袁紹，看到手下很多人和袁紹互通書信，有人就說，把這些人一個個揪出來殺掉。但曹操并沒有這么做，讓人把這些書信全燒了，說：“當(dāng)時連我自己都不知道能不能活下來，更何況是別人呢？”當(dāng)時袁紹攻打曹操，陳琳寫了《為袁紹檄豫州文》，痛罵曹操，甚至祖宗都不放過，但活捉陳琳之后，曹操還是沒有殺他，留為己用。對于曹操來說，他能理解別人，設(shè)身處地為別人著想，即使遭到背叛，也會原諒，所以對于這些人來說，能遇到這樣的明主，又怎么會不誓死效力呢？

馭人有道。郭嘉是曹操最喜歡的謀士，比曹操年輕，曹操本來打算把后事托付郭嘉的，但郭嘉英年早逝，曹操引眾官復(fù)設(shè)祭于郭嘉靈前，讓手下無不感動。典韋是曹操手下大將之一，宛城之戰(zhàn)，曹操因為貪戀張繡嬸嬸美色，引得張繡背叛，結(jié)果典韋為了保護(hù)曹操，力戰(zhàn)身死。這一戰(zhàn)，曹操還折了長子曹昂和侄子曹安民，曹操就親自祭奠典韋，并且說：“這次戰(zhàn)斗中，我的兒子、侄子都戰(zhàn)死了，我不特別心痛，唯獨(dú)對典韋的逝去感到悲傷！”這對于武將來說，簡直是一種至高的榮譽(yù)，所以手下大將莫不感動，爭為之死。而之后張繡聽從賈詡的建議，再次向曹操投降。張繡到達(dá)后，曹操牽著張繡的手，一起參加宴會，為自己的兒子曹均娶了張繡的女兒，并封張繡為揚(yáng)武將軍。這種能容人所不能容的大度，令張繡對其佩服不已。

后來，曹操被馬超戰(zhàn)敗，曹洪為了救曹操，把馬讓給他，說：“天下可以沒有曹洪，但不能沒有曹公?！痹俸髞淼脑S褚救曹操，一手舉著馬鞍擋箭，一手劃船，終于救下曹操?？梢哉f，這些都與曹操的馭人之道是分不開的。

胸襟寬闊。曹操每次打敗仗都是把責(zé)任攬到自己身上，打勝仗就會把功勞給手下，不以親疏分遠(yuǎn)近，無論是同宗同族還是異姓之臣，都能獎罰分明。這些雖然是曹操的馭人之術(shù)，但也是他誠心之表現(xiàn)，所以他手下無論是謀士還是武將，都愿意為他甘心效命，至死不渝。

當(dāng)年曹操與袁紹共同起兵時，袁紹問曹操：“如果大事不成，我可以倚據(jù)哪個方向呢？”曹操說：“你是怎么打算的？”袁紹說：“我南面占據(jù)黃河，北方阻擋燕、代，兼并夷狄，向南爭天下，能成功嗎？”曹操說：“我任用天下才能之輩，用道來統(tǒng)御他們，無往不勝。”

孫權(quán)——以意氣相投

識人有術(shù)。孫權(quán)能識人，比如魯肅，魯肅是周瑜推薦給孫權(quán)的。周瑜對孫權(quán)說：“肅才宜佐時，當(dāng)廣求其比以成功業(yè)?！濒斆C進(jìn)入孫權(quán)視線，權(quán)甚敬之，與之談?wù)?，終日不倦。權(quán)問肅曰：“方今漢室傾危，四方紛擾，孤承父兄余業(yè)，思為桓文之事，君將何以教我？”肅曰：“昔漢高祖欲尊事義帝而不獲者，以項羽為害也。今之曹操可比項羽，將軍何由得為桓文乎？肅竊料漢室不可復(fù)興，曹操不可卒除。為將軍計，唯有鼎足江東，以觀天下之釁。今乘北方多務(wù)，剿除黃祖，進(jìn)伐劉表，竟長江所極而據(jù)守之，然后建號帝王，以圖天下，此高祖之業(yè)也?！睓?quán)聞言大喜，披衣起謝。

魯肅與孫權(quán)深夜談話，相當(dāng)于東吳版的隆中對，魯肅的戰(zhàn)略觀符合當(dāng)時東吳的實(shí)際情況。后來魯肅力主聯(lián)劉抗曹，天下三分，也證實(shí)魯肅的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。孫權(quán)考察魯肅，核心在于考察其大局觀是否與本人的價值觀一致。

孫權(quán)識人之術(shù)，首先在于明確自己需要什么樣的人，是否有共同的愿景與目標(biāo)，換句話說就是：識人的關(guān)鍵在于，候選人是否能夠認(rèn)同組織的文化，或是組織最高領(lǐng)導(dǎo)者的價值觀。所以，識人就是尋找與選擇同道中人，畢竟道不同，不相為謀。

用人有度。任用陸遜為將，顯示出孫權(quán)用人之氣度非凡。遜曰：“倘文武不服，何如？”權(quán)取所佩劍與之，曰：“如有不聽號令者，先斬后奏！”并連夜派人筑壇拜將，當(dāng)著眾人面說“閫以內(nèi)，孤主之；閫以外，將軍制之”，這才有了夷陵之戰(zhàn)的勝利。正因?qū)O權(quán)用人不疑，且委以重任，才讓眾多大臣甘心為他奮勇賣命，以報其知遇之恩。孫權(quán)用人之心胸與魄力，讓人折服，令后世懷才不遇之人心生向往與景仰。用人不疑的核心在于授權(quán)與信任，非授權(quán)不足以成事，非信任不足以立身。用人不求全責(zé)備，既知人，則善任，善任則不疑。

育人有方。呂蒙，出身寒微，行武出身，只是匹夫之勇，不學(xué)文化和韜略。正是孫權(quán)的刻意栽培，讓他從士兵做到將軍，功名顯赫，名震一時。育人的最好方法就是讓員工與組織一起成長，孫權(quán)先是分析呂蒙的崗位現(xiàn)狀，再次是指明學(xué)習(xí)的必要性與方向，這才是孫權(quán)的高明之處。對于組織來說，僅依靠組織的管理者學(xué)習(xí)是不夠的，組織的發(fā)展需要組織成員的不斷進(jìn)步，特別是作為組織的管理者，不僅要有要求自己進(jìn)步的覺悟，更要有培養(yǎng)下屬進(jìn)步的胸懷。正是孫權(quán)的以身作則與持之以恒的精神，才影響呂蒙，讓呂蒙擇善而從，立即行動，潛心學(xué)習(xí)，才留下“英才學(xué)識，非復(fù)吳下阿蒙，士別三日，當(dāng)刮目相看”的典故，最終呂蒙擒關(guān)羽、奪荊州，被孫權(quán)以國士待之。

留人有心。孫權(quán)一國之主，對呂蒙如此無微不致的關(guān)懷愛護(hù)，細(xì)致周到，讓人感動，令人震憾，所謂名利留人得一時，以心感人換一世。作為管理者，留人留心就是讓員工在挑戰(zhàn)時有責(zé)任感，讓員工在困難時有援助感，讓員工在成功時有滿足感。

“能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣！”這是孫權(quán)的名言。這種對民眾的作用、民眾智慧的深刻認(rèn)識，對于前期的孫權(quán)是可信的。正是因為有這樣的真知卓見，他才避免了某些統(tǒng)治者常有的剛愎自用、為所欲為等劣德。也正是因為孫權(quán)認(rèn)識到必須用眾力眾智，所以他在善于識人用人的同時，樂于聽取意見。由此，才能人盡其才，才盡其用。

三國的爭鳴早已離人遠(yuǎn)去，然而一個個鮮活的姓名卻仍為后人所記憶。無論是英雄還是梟雄，都在不遺余力地爭奪八方人才。你有為，我有位，正是那個三國鼎立時期最實(shí)在的人才口號。