試析大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的原因

劉一丁

【摘 要】近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，越來越多的大學(xué)生紛紛開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程中，由于創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)的一些問題，如對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理解存在誤區(qū)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策了解不夠、網(wǎng)上開店模式選擇不正確等，這些問題就可能會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，本文將分析大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；開店模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，電子商務(wù)的普及，越來越多的人喜歡網(wǎng)上購物，且這種購物模式備受大學(xué)生的青睞，在整個網(wǎng)絡(luò)購物的大環(huán)境中，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)被大學(xué)生認(rèn)可，加之大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題也在逐年突顯，這就讓越來越多的大學(xué)畢業(yè)生選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這種方式，這樣不僅可以緩解就業(yè)的壓力，還可以讓大學(xué)生實(shí)現(xiàn)人生價值。當(dāng)然并不是所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都可以成功，本文將列舉創(chuàng)業(yè)失敗的原因，希望對今后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供幫助。

1 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的原因

1.1 對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理解存在誤區(qū)

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)購物十分盛行，很多大學(xué)生都認(rèn)準(zhǔn)了這是一個難得的商機(jī)，都想加入到這個行業(yè)之中去，加之不斷有各種媒體宣傳各種成功的案例，導(dǎo)致越來越多的大學(xué)生在沒有搞清楚什么是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的情況下，盲目跟風(fēng)。除此，還有一些大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)投入低、風(fēng)險低、回報高，可以輕易的獲得成功，但其實(shí)不然，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一個極其艱辛的過程，特別是網(wǎng)創(chuàng)初期尤為困難。

1.2 對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策了解不夠

一些大學(xué)生在有了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的想法后，就立馬上手，雖然速度快，但效率不一定高，常見的問題有：1、資金問題：當(dāng)資金出了問題后，通常的做法是先找親戚朋友借、有的甚至不惜借高利貸，而在整個經(jīng)營過程中資金通常需要持續(xù)注入，一旦資金鏈斷裂或是銷售等其他方面出現(xiàn)問題，可能就會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失??；2、流量、銷售量問題：對于剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，很多人沒有準(zhǔn)備好當(dāng)網(wǎng)店缺少流量或是銷售量不好時應(yīng)該要如何應(yīng)對，一旦這樣的問題出現(xiàn)之后，他們就會手忙腳亂，不知所措，最后的結(jié)果就是創(chuàng)業(yè)失??；以上問題的關(guān)鍵就是一些大學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之前沒有掌握政府給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的優(yōu)惠政策（可以向當(dāng)?shù)卣暾埓髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款）和參加創(chuàng)業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，建議大學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該先搞清楚相關(guān)優(yōu)惠政策和參與一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

1.3 網(wǎng)上開店模式選擇不正確

網(wǎng)上開店的常見的模式主要有一件代發(fā)和鋪貨經(jīng)營這兩種方式，一件代發(fā)模式主要是指網(wǎng)店店主和貨源供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，貨源供應(yīng)商的職責(zé)是為店主提供商品的圖片、尺碼、顏色等信息和為網(wǎng)店發(fā)貨給買家，網(wǎng)店店主職責(zé)是負(fù)責(zé)推廣貨源給買家。這種模式的優(yōu)點(diǎn)就是：1、網(wǎng)店的經(jīng)營者無庫存壓力可以節(jié)省商品庫存的費(fèi)用，無需承擔(dān)商品積壓的風(fēng)險；2、不受發(fā)貨數(shù)量和金額的限制，哪怕只有一件也可以發(fā)貨；3、網(wǎng)店裝修可以由貨源供應(yīng)商來完成或是貨源供應(yīng)商為店主提供網(wǎng)店裝修模板，這樣可以節(jié)省網(wǎng)店裝修的時間和成本，也可以保證同貨源店鋪的裝修風(fēng)格一致。缺點(diǎn)是：1、店主看不到貨品本身，只能通過圖片來辨別貨品的優(yōu)劣，加之貨品的圖片一般都是通過后期處理的，這樣店主對貨品的質(zhì)量就沒有十足的把握，容易造成退貨退款；2、利潤低，由于分險低加之無需投入太多成本，導(dǎo)致賣出一件商品獲得的利潤會比較少。3、容易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，選擇這種模式就確定了無法掌控貨源的數(shù)量，如果貨源不足出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，那也許會讓店鋪經(jīng)營陷入困境。鋪貨經(jīng)營這種模式就是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光去尋找貨源并購買儲備，然后自己定價格、裝修網(wǎng)店、設(shè)計網(wǎng)絡(luò)展示圖片等。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是：1、利潤空間可以自由掌控，這樣有便于店主開展各式各樣的優(yōu)惠促銷活動來提高產(chǎn)品的銷量，如單品寶（由原來的限時打折和特價寶合并）、優(yōu)惠券、店鋪寶（原滿就送）等；2、貨源的質(zhì)量、數(shù)量有保證，貨源的質(zhì)量可以親身實(shí)地辨別，數(shù)量可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行補(bǔ)貨。缺點(diǎn)是：1、前期啟動資金比較高，費(fèi)用主要用于鋪貨、店鋪推廣等。2、有庫存的壓力，如果產(chǎn)品銷售情況不理想，庫存的壓力就會增大，庫存的成本就會增高；綜上所述，以上兩種模式均有利弊，如果是盲目的選擇很可能會導(dǎo)致開店失敗。

1.4 貨源選擇不恰當(dāng)

對于很多大學(xué)生網(wǎng)店主而言最難的就是不知道自己想賣什么或是能賣什么，而往往在這個過程中他們會去跟風(fēng)或是盲目選擇，最終結(jié)果就是開店失??；加之貨源選擇的渠道也比較多，比如有1、去各大批發(fā)市場尋找貨源；2、去阿里巴巴等批發(fā)網(wǎng)站尋找貨源；3、通過淘寶平臺尋找貨源；4、自己生產(chǎn)貨源；5、品牌加盟尋找貨源。通過以上這些貨源渠道選擇貨品均有各自的利弊，在選擇貨源渠道的時候沒有一定要選擇某個渠道才是正確的，而是要根據(jù)自身的實(shí)際情況去選擇，如身邊有大型批發(fā)市場的就可以選擇批發(fā)市場進(jìn)貨，自己有加工企業(yè)的就可以選擇自己生產(chǎn)貨源，自身已經(jīng)開了線下品牌店的就可以選擇品牌加盟進(jìn)貨。貨源渠道選擇不正確勢必會對以后的經(jīng)營帶來麻煩。

1.5 不做網(wǎng)店推廣

淘寶平臺為商家準(zhǔn)備了各式各樣的推廣手段，一般分為店內(nèi)推廣和站內(nèi)推廣，店內(nèi)推廣有“單品寶”、“優(yōu)惠券”、“店鋪寶”、“新搭配寶”、“搭配套餐”、“淘金幣抵扣”、“購物車營銷”、“心選”等；站內(nèi)推廣有“直通車”“淘寶客”、“鉆石展位”等。一般發(fā)布完商品后，淘寶平臺會根據(jù)相關(guān)的規(guī)則對發(fā)布的寶貝進(jìn)行展示，根據(jù)大眾的喜好他們一般只會瀏覽前面幾個頁面展示的寶貝，如果寶貝展示靠后，很可能消費(fèi)者不會去瀏覽，自然就不會去購買。對于新店主來說，開店前期淘寶平臺會對新手進(jìn)行扶持，扶植期過完之后如果想要獲得優(yōu)先展示，那就需要對網(wǎng)店進(jìn)行推廣，往往很多大學(xué)生店主忽略了這個過程，試想一旦銷售業(yè)績不理想，那么可能就會造成創(chuàng)業(yè)失敗，想要在淘寶平臺上開店獲得成功必要的推廣是不可少的。當(dāng)然也不能盲目的去選擇推廣項(xiàng)目，應(yīng)該依照自身的情況，再根據(jù)每個推廣項(xiàng)目的要求合理進(jìn)行選擇。

1.6 缺少解決困難的能力和風(fēng)險意識

無論是實(shí)體創(chuàng)業(yè)還是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，幾乎不可能出現(xiàn)一帆風(fēng)順的現(xiàn)象，特別是在互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的當(dāng)下，遇到問題的幾率會大大增加，而想要獲得成功應(yīng)該要具備擺脫困境和解決困難的能力，而且還需要具有持之以恒的精神，如果一遇到困難和挫折就躲避退讓，那么之前所付出的努力將會白費(fèi)?，F(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍缺少分險意識，他們只關(guān)注成功的案例，認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不是很難，但實(shí)際情況并不盡然，據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示，95%的創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)槿狈Τ种院愕木窈惋L(fēng)險意識導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)失敗，而不是因項(xiàng)目本身。

2 總結(jié)

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象將會越來越多，也是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的一個必然趨勢，對于出現(xiàn)的這一類新新群體，政府、學(xué)校、社會都應(yīng)該共同來扶持、來幫助。希望通過本文總結(jié)出的一些失敗原因，讓大學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)時少走些彎路。

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