自媒體盈利模式探究

劉 湘

（重慶郵電大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，重慶 400065）

一、自媒體平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

在新興媒體時(shí)代，自媒體受眾多種多樣，質(zhì)量等級(jí)各不相同，為進(jìn)一步加強(qiáng)自媒體對(duì)消費(fèi)者的吸引力，促進(jìn)受眾流量的持續(xù)增加，該平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)者使出渾身解數(shù)，進(jìn)一步豐富宣傳渠道，不斷優(yōu)化盈利模式，確立電商平臺(tái)等類(lèi)似形式的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)階段，我國(guó)的自媒體平臺(tái)發(fā)展所需的資金額度較大，在前期運(yùn)營(yíng)與中期維護(hù)等方面需要強(qiáng)大的資金支持。在這種發(fā)展趨勢(shì)之下，許多平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)虧損運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象，能夠盈利的平臺(tái)寥寥無(wú)幾。如果自媒體在這種狀態(tài)下持續(xù)發(fā)展，相關(guān)運(yùn)營(yíng)者只會(huì)注重經(jīng)濟(jì)利益，并不注重運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和整體發(fā)展趨勢(shì)，為廣大受眾提供的信息也會(huì)出現(xiàn)“三俗”內(nèi)容以及垃圾信息等。這就表明，自媒體想要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須確立一種較為成熟的發(fā)展體系，平臺(tái)提供的內(nèi)容也必須真實(shí)、可靠、健康和穩(wěn)定。［1］現(xiàn)階段，有些自媒體平臺(tái)開(kāi)始自創(chuàng)符合自身發(fā)展的盈利模式，并針對(duì)產(chǎn)品和發(fā)展渠道展開(kāi)分析，從而確立相應(yīng)的盈利模式，進(jìn)一步推動(dòng)自身發(fā)展。

二、自媒體盈利模式是現(xiàn)階段具有典型代表性的盈利模式

眾所周知，每個(gè)自媒體平臺(tái)的盈利模式并不固定，且復(fù)雜多變，通常情況下，其盈利模式主要是以某一種模式為主，多種模式為輔進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

（一）內(nèi)容盈利模式

內(nèi)容盈利是自媒體平臺(tái)最基本的一種盈利模式，獲利渠道主要分為兩種，其一，用戶(hù)能夠直接購(gòu)買(mǎi)商品，不需要考慮商品的種類(lèi)和形式，因?yàn)槊總€(gè)單一的商品都具有自身的基本屬性，只有對(duì)商品進(jìn)行付費(fèi)才能進(jìn)一步獲取商品使用權(quán)和擁有權(quán)。其二，自媒體人能夠根據(jù)自身商品的特征獲取相應(yīng)的影響力和關(guān)注度，從而吸引顧客，獲取基本的資金支持。通過(guò)這種方式獲取資金，最初能夠利用免費(fèi)內(nèi)容吸引用戶(hù)，當(dāng)人口紅利達(dá)到特定范圍時(shí)，就要實(shí)現(xiàn)個(gè)人增值資源的變現(xiàn)。運(yùn)用以上盈利模式進(jìn)行發(fā)展的自媒體平臺(tái)，在產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量方面都有待改進(jìn)和完善。

（二）服務(wù)盈利模式

隨著社交平臺(tái)的出現(xiàn)，服務(wù)盈利模式逐漸形成，自媒體平臺(tái)的內(nèi)容形式也在日益完善，整體內(nèi)容不斷優(yōu)化，通信交流功能也在逐步上線(xiàn)?；谶@種發(fā)展模式，定制化內(nèi)容的發(fā)展和定時(shí)推送顯得尤為重要，投資模式和投資方式也在不斷改進(jìn)。通常情況下，這種盈利模式是內(nèi)容盈利模式的衍生品，在內(nèi)容方面主要表現(xiàn)為個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化和定制化服務(wù)。通過(guò)研究不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直化細(xì)分，電商不斷沖擊傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，此類(lèi)盈利模式的發(fā)展前景極為可觀(guān)。

（三）打賞激勵(lì)盈利模式

打賞激勵(lì)盈利模式是一種極具人情化色彩的盈利模式。內(nèi)容生產(chǎn)者和內(nèi)容消費(fèi)者主要是從人文角度出發(fā)，為進(jìn)一步提升關(guān)注度，供給方會(huì)將自身產(chǎn)品以原創(chuàng)形式展現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者更愿意為這部分產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，整個(gè)流程中并沒(méi)有逼迫的感覺(jué)，而是極為流暢和自然的。這種盈利模式的最大缺陷就是穩(wěn)定性較弱，整個(gè)模式主要針對(duì)不把自媒體平臺(tái)視為謀生工具的自媒體人，這類(lèi)自媒體人發(fā)展的前提就是自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)以及相關(guān)影響力的擴(kuò)大。但是，許多自媒體平臺(tái)具有極強(qiáng)的商業(yè)性，并不適用這種盈利模式。

（四）眾籌盈利模式

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展逐漸提上日程，網(wǎng)絡(luò)使不同地區(qū)、不同領(lǐng)域但興趣相同的人聚集到一起，他們根據(jù)自身見(jiàn)解、專(zhuān)業(yè)化眼光和前瞻性規(guī)劃對(duì)自媒體產(chǎn)生了濃厚的興趣，并進(jìn)一步估算其發(fā)展價(jià)值，自己出資規(guī)劃并投身其中，從根本上促進(jìn)自媒體行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這種盈利模式主要應(yīng)用于科技類(lèi)的發(fā)展平臺(tái)，主要是根據(jù)與農(nóng)戶(hù)的數(shù)量和要求進(jìn)行自身改革。

（五）社群經(jīng)濟(jì)盈利模式

社群經(jīng)濟(jì)盈利模式的發(fā)展需要以高質(zhì)量的內(nèi)容為發(fā)展基礎(chǔ)，在平臺(tái)發(fā)展初期，確立一部分“死忠粉”作為發(fā)展的基底，并讓他們?yōu)榫€(xiàn)上的“會(huì)員制”和線(xiàn)下的活動(dòng)買(mǎi)單，針對(duì)這部分用戶(hù)指定專(zhuān)門(mén)的增值服務(wù)和特定項(xiàng)目。這一模式對(duì)自媒體平臺(tái)內(nèi)容提供者的要求較高，要求他們擁有專(zhuān)業(yè)化知識(shí)、特殊化個(gè)性以及廣大用戶(hù)的喜愛(ài)和支持，并具備將潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為自身粉絲的潛質(zhì)，除此以外，還要不斷優(yōu)化社群內(nèi)用戶(hù)的關(guān)系，提高社群的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

三、自媒體盈利模式創(chuàng)新路徑

自媒體盈利模式的創(chuàng)新路徑多種多樣，主要是利用自身不斷涌現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)信息吸引用戶(hù)，通過(guò)多種平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，獲取粉絲流量，從而形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的矩陣。

（一）盈利的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

所有盈利模式發(fā)展的前提都是提供針對(duì)性?xún)?nèi)容，以合理的手段吸引用戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。盈利模式發(fā)展的核心就是內(nèi)容的規(guī)劃，這也可以看出自媒體發(fā)展的重點(diǎn)。隨著信息化時(shí)代的普及，自媒體工作進(jìn)行可以利用數(shù)據(jù)工具采集內(nèi)容，從而進(jìn)一步確立用戶(hù)偏好的內(nèi)容。用戶(hù)也可以進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造，重新獲得核心生產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)造話(huà)題內(nèi)容。

（二）通過(guò)多平臺(tái)傳播內(nèi)容

如果擁有自主產(chǎn)權(quán)，自媒體可以通過(guò)自媒體人自建的平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)公司建立的自媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容傳播，其中自媒體人自建平臺(tái)又分為APP和個(gè)人網(wǎng)站兩種形式。依托互聯(lián)網(wǎng)公司建立的平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，自媒體除了能享受到平臺(tái)本身帶來(lái)的巨大好處，如節(jié)約推廣和開(kāi)發(fā)成本、充足的流量等，也會(huì)受到這些平臺(tái)在政策、流量等方面的制約。自建平臺(tái)可以避免這些因素的制約，但是需要高昂的開(kāi)發(fā)和推廣成本，一般的自媒體不能夠承擔(dān)起來(lái)。自媒體在進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)時(shí)，需要根據(jù)自身的實(shí)力去選擇合理的建設(shè)方式。所以，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的流量格局將面臨新一輪的改革，自媒體人要根據(jù)本身的內(nèi)容定位，去了解不同平臺(tái)的標(biāo)簽屬性、用戶(hù)特點(diǎn)，通過(guò)多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容布局。內(nèi)容的表現(xiàn)形式包括問(wèn)答、視頻、文字、圖片、語(yǔ)音、形式等，不同的自媒體平臺(tái)有不同的內(nèi)容表現(xiàn)形式，存在許多差異性。不同平臺(tái)的用戶(hù)也有不同的特點(diǎn)：今日頭條的用戶(hù)白領(lǐng)人群居多，百度百家號(hào)面向搜索人群，微信公眾平臺(tái)主要面向社會(huì)人群。［2］自媒體平臺(tái)的選擇首先需要確定自己的受眾人群，當(dāng)通過(guò)多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容傳播時(shí)，需要協(xié)調(diào)各個(gè)平臺(tái)的發(fā)布內(nèi)容和排期等因素，獲得充分的流量和粉絲，從而完成變現(xiàn)。

（三）升級(jí)盈利模式，打造產(chǎn)業(yè)矩陣

在當(dāng)今“內(nèi)容為王”的生產(chǎn)機(jī)制下，自媒體要想獲得發(fā)展，首先就要對(duì)盈利模式進(jìn)行探索。形成多樣化的盈利模式，因?yàn)槿绻Ｊ教^(guò)單一，則會(huì)阻礙自媒體的發(fā)展。當(dāng)自媒體的粉絲數(shù)達(dá)到一定量以后，可以利用自身的名氣去拓展業(yè)務(wù)，從而布局產(chǎn)業(yè)矩陣，打造多樣的盈利模式。目前，自媒體的收入來(lái)源越來(lái)越多樣化，除了廣告收入外，還包括內(nèi)容付費(fèi)、粉絲打賞、O2O等，形式越來(lái)越豐富。一些自媒體還通過(guò)電商模式和會(huì)員制實(shí)現(xiàn)盈利。在以后的發(fā)展中，打造產(chǎn)業(yè)矩陣將會(huì)是自媒體發(fā)展的趨勢(shì)。［3］

四、結(jié)語(yǔ)

目前，對(duì)于大部分媒體來(lái)說(shuō)，盈利變得越來(lái)越難，因此迫切需要改進(jìn)盈利模式。以發(fā)展得好的自媒體為研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)自媒體盈利模式的創(chuàng)新主要包括三種形式，即多平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)、提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、打造產(chǎn)業(yè)矩陣。除了這三種形式外，還有許多優(yōu)秀的創(chuàng)新方式也能幫助自媒體實(shí)現(xiàn)盈利，在此就不一一敘述了。實(shí)際上，自媒體的盈利模式和創(chuàng)新路徑并不是一成不變的，需要根據(jù)時(shí)代和自身的發(fā)展情況去摸索和選擇。另外還需要注意一點(diǎn)，自媒體的創(chuàng)新路徑之間是互相有關(guān)聯(lián)的：自媒體內(nèi)容的發(fā)布平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的表現(xiàn)形式起決定作用，自媒體的內(nèi)容對(duì)自媒體的產(chǎn)業(yè)矩陣結(jié)構(gòu)起決定作用。

［1］陳潔.基于五要素理論的視頻自媒體盈利模式［J］.現(xiàn)代視聽(tīng)，2016（06）：36-41.

［2］彭巍然，解迎春.微信自媒體盈利模式研究［J］.當(dāng)代傳播，2014（06）：78-80.

［3］黃楚新.新媒體的盈利模式探析——以自媒體、社交媒體為例［J］.新聞與寫(xiě)作，2014（02）：9-12.