希捷Jim Murphy：與客戶和市場建立正確價值主張

□文/本刊記者 楊 春

2018年11月14日，全球領(lǐng)先的存儲方案解決方案提供商希捷科技在三亞成功舉辦“2018希捷數(shù)據(jù)+峰會”。在感謝數(shù)據(jù)圈核心合作伙伴和客戶一貫支持的同時，希捷更旨在深入探索數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海，分享IT4.0希捷中國的最新發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)方向，共同迎接IT4.0下的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此次峰會以“智載4?！睘橹黝}，突出大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和安防監(jiān)控在社會生活和經(jīng)濟(jì)各行業(yè)中起到的基礎(chǔ)性作用以及為全球經(jīng)濟(jì)社會帶來的前所未有的變革。

希捷全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹女士出席了本次峰會并回顧了希捷及全球存儲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化，分享了未來希捷在中國的戰(zhàn)略布局、技術(shù)趨勢和發(fā)展愿景。大會還特別邀請了現(xiàn)任鴻海講席教授、博士生導(dǎo)師、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系的魏杰教授就改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)的騰飛以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下中國制造2025的前景等問題發(fā)表了演講。此外，希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執(zhí)行副總裁Jim Murphy、全球運(yùn)營執(zhí)行副總裁Jeffrey Nygaard、全球銷售和銷售運(yùn)營高級副總裁鄭萬成、全球質(zhì)量管理及客戶體驗(yàn)副總裁Matthew Brown和產(chǎn)品線營銷副總裁Sai Varanasi共同探討數(shù)據(jù)的未來以及希捷在大數(shù)據(jù)時代中肩負(fù)的使命；來自業(yè)界的企業(yè)代表宏杉科技總經(jīng)理王志秋、宇視科技總裁張鵬國、博納云CEO李爽、數(shù)篷科技創(chuàng)始人兼CEO劉超以及數(shù)美科技總裁劉拴林參加了CEO研討會，探討大數(shù)據(jù)時代對于企業(yè)的影響以及與希捷的合作并如何提升企業(yè)自身的數(shù)據(jù)思維。

▲希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執(zhí)行副總裁JimMurphy

為了更加深入了解希捷，在媒體群訪環(huán)節(jié)，希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執(zhí)行副總裁Jim Murphy接受了記者的采訪。

大數(shù)據(jù)需求大存儲

這或許不是一個最好的時代，但卻是一個屬于數(shù)據(jù)的時代！數(shù)據(jù)對于每一人而言都越來越重要。因?yàn)楫?dāng)數(shù)據(jù)得到有效利用時，將會催生無限可能，并造福于人類。比如，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字設(shè)備等都為生產(chǎn)生活帶來了前所未有的精彩和便捷。

希捷全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹女士認(rèn)為：現(xiàn)在和未來的社會都將是數(shù)據(jù)的社會。IDC的數(shù)據(jù)顯示，未來數(shù)據(jù)的增長速度是驚人的，預(yù)計到2025年全球的數(shù)據(jù)量將達(dá)到163ZB，是2016年的10倍之多。而當(dāng)前市面上最大的硬盤容量是14TB，要想將這些數(shù)據(jù)完全存儲，則需要100多億塊硬盤來實(shí)現(xiàn)。目前的業(yè)界的存儲產(chǎn)品出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足未來的存儲需求，這些無不昭示人類對于硬盤存儲需求的與日劇增！面對全新的發(fā)展機(jī)遇，希捷必將有所作為。Jim Murphy表示：存儲的趨勢非常有趣，EB級存儲需求在飛速增長，而硬盤出貨數(shù)量在下降。這意味著單碟容量要上升。如果留意希捷的產(chǎn)品線，就會發(fā)現(xiàn)希捷硬盤已經(jīng)不僅限于1TB，更是2TB及以上，希捷明年上半年將推出16TB的硬盤。屆時，希捷就擁有從2TB到16TB的全線產(chǎn)品。各TB級面向的潛在市場需求一直很強(qiáng)勁并不斷增長，企業(yè)級近線硬盤市場表現(xiàn)更是如此。豐富的產(chǎn)品線對于希捷與合作伙伴而言，是個抓住市場和進(jìn)一步發(fā)展的最好機(jī)會。同時，為全方位滿足市場及客戶需求，希捷還將繼續(xù)推出新的解決方案，并把這一趨勢持續(xù)下去。

重視伙伴關(guān)系，深耕中國市場

一直以來，希捷非常重視并珍視與合作伙伴的關(guān)系。在采訪中，Jim不止一次強(qiáng)調(diào)：希捷取得成功的重要方式就是與客戶的通力合作。希捷希望與合作伙伴一起以正確的方式、用合適的產(chǎn)品、在正確的時間創(chuàng)造市場、滿足市場，與客戶和市場建立正確的價值主張。

Jim表示，希捷在中國市場做了很多工作。早在2016年，希捷啟動的“Seagate Inside”計劃，希望業(yè)界領(lǐng)先的合作伙伴共同加入希捷生態(tài)圈，共推數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。后來針對中國市場建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，聚焦中國客戶以便更好地理解客戶需求并制定解決方案，同時也可以進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，這樣以便針對某種應(yīng)用或市場研發(fā)出更加具有獨(dú)特性的產(chǎn)品。

希捷還與很多中國企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，像騰訊、百度、京東、大疆等，希捷利用存儲核心技術(shù)來幫助這些企業(yè)研發(fā)出新的應(yīng)用與產(chǎn)品，以滿足企業(yè)的新應(yīng)用及需求。通過合作也能夠幫助希捷研發(fā)更新產(chǎn)品，促進(jìn)希捷從技術(shù)層面為伙伴提供更好地合作。對于傳統(tǒng)產(chǎn)品，希捷將選擇合適的時機(jī)推出一些合適的產(chǎn)品，制定合理的價格戰(zhàn)略，這樣跟客戶進(jìn)行更多的合作，滿足不同客戶的應(yīng)用需求，達(dá)到共贏。在軟件方面也將與伙伴加強(qiáng)合作，拿出更好的思路賦能解決方案，這是希捷公司的核心基礎(chǔ)。另外，特別是涉及到流媒體、安全、健康管理等等不同的產(chǎn)品組合，在不同的產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計方面是希捷在最近一兩年內(nèi)會做更多的工作。

Jim補(bǔ)充道：通過合作，希捷與伙伴在良性關(guān)系中生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，為用戶提供更經(jīng)濟(jì)、更普惠的數(shù)據(jù)存儲能力，并幫助合作伙伴將解決方案落地到更多的用戶和行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)共贏。

隨著自動駕駛、AI等的發(fā)展，中國在很多方面處于領(lǐng)先地位，未來市場將更加多元化。接下來，希捷將更密切地接近中國市場，做更多部署，持續(xù)投入深耕，爭取更大的業(yè)務(wù)份額。

2018年是希捷的40周年，更是希捷布局IT4.0的開端。對此Jim表示，簡單的集中式大型機(jī)、客戶端-服務(wù)器是IT1.0與IT2.0的時代，現(xiàn)在正值移動-云端階段，也就是IT3.0時代，之后將迎來邊緣計算的崛起。而市場非常有趣的方面在于計算、數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與流動、存儲的定位及其利用，這些將在以后兩年徹底改變?nèi)祟惿睢τ跁r下最火爆的IoT、邊緣計算、AI等技術(shù)領(lǐng)域，這也是希捷的重點(diǎn)，研發(fā)投入方面將圍繞最新的AI或IoT相關(guān)為中心，著力打造不同的生態(tài)架構(gòu)方案，讓希捷產(chǎn)品能夠更加適合未來的各種變化趨勢。