智慧城市微生態(tài)中，華為如何做好“土壤和能量”角色

米沃奇

現(xiàn)在，智慧城市已經(jīng)從概念期進入務(wù)實的落地階段。從應(yīng)用上來說，智慧城市是物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)應(yīng)用與城市可持續(xù)發(fā)展需求相結(jié)合。從涉及行業(yè)來看，智慧城市包含交通、水利、環(huán)保、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、公共安全、城市管理等各領(lǐng)域，是一個多層次、系統(tǒng)的復(fù)雜工程。一定意義上來說，智慧城市是一個濃縮的微生態(tài)，覆蓋行業(yè)、覆蓋解決方案、覆蓋產(chǎn)品的合作伙伴交織。目前，華為具備“一云二網(wǎng)三平臺”的智慧城市解決方案基礎(chǔ)架構(gòu)，以及24類總計超過100種的智慧應(yīng)用聯(lián)合解決方案“貨架”。在2017年的中國生態(tài)合作伙伴大會上，華為協(xié)同合作伙伴發(fā)布9大聯(lián)合解決方案，4家智慧城市領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)簽約加人華為智慧城市生態(tài)圈。華為依托OpenLab聯(lián)合生態(tài)伙伴孵化更多更新的方案共同引領(lǐng)新型智慧城市建設(shè)。

一、開放平臺能力，聚合生態(tài)

在智慧城市領(lǐng)域，華為的定位非常清晰，聚焦智慧城市所涉及的ICT的基礎(chǔ)設(shè)施平臺，通過SDK或者API的方式，通過開放ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺的能力聚合合作伙伴，共同為客戶提供完整的、不斷進化的智慧城市的整體解決方案。

這個戰(zhàn)略定位與全國企業(yè)業(yè)務(wù)的“生態(tài)+平臺”戰(zhàn)略一脈相承。智慧城市領(lǐng)域中包含的業(yè)務(wù)應(yīng)用廣泛而豐富，客戶的需求多樣化，對參與公司的能力要求也不一樣，比如說對SaaS應(yīng)用開發(fā)商要求是快速、靈活、低成本，底層的IaaS是高性能、穩(wěn)定、安全等，只有豐富的生態(tài)才能夠滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價值。

1.開放ICT能力聚合生態(tài)

2016年，針對渠道拓展，華為提出重點構(gòu)建“4+1”合作生態(tài)體系，即解決方案合作體系、智慧城市合作體系、云上生態(tài)合作體系、分銷合作體系，加上優(yōu)選合作伙伴體系。在智慧城市這一領(lǐng)域，華為下了大決心，并付諸行動來實施的，從蘇州發(fā)布智慧城市行動計劃開始，圍繞客戶需求，華為通過開放ICT能力加速融合合作伙伴，打造智慧城市生態(tài)圈。

在ICT領(lǐng)域所有產(chǎn)品相和能力進行封裝，通過API形式提供出來，所有上層開發(fā)者只要能夠?qū)舆@樣的平臺，生態(tài)伙伴通過AP河以調(diào)用華為所有產(chǎn)品，現(xiàn)在華為ICT使能平臺接口數(shù)量達到5000個以上。把合作端到端的落地，華為的舉措迅速迎來合作伙伴的響應(yīng)，2016年華為在中國中標(biāo)42個智慧城市項目，與62個城市簽署了戰(zhàn)略合作；生態(tài)圈伙伴已有26家。

2.用解決方案對標(biāo)新型智慧城市指標(biāo)體系

OpenLab，是華為在蘇州建設(shè)的實驗室，現(xiàn)在它成為為面對客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴做方案創(chuàng)新承載的一個實體。

在OpenLab里，華為不斷提出各類場景的解決方案，尤其是智慧城市領(lǐng)域，在整個聯(lián)合解決孵化過程中，華為把自己的ICT能力或者說產(chǎn)品能力、平臺能力釋放出來，向上與合作伙伴的解決方案緊密結(jié)合起來。

華為已經(jīng)開放的能力包括云平臺能力、大數(shù)據(jù)能力、物聯(lián)網(wǎng)能力等，下一步希望該能力進一步提供給所有的合作伙伴。2016年華為幾十個智慧城市的客戶需求，在國家已經(jīng)發(fā)布的新興智慧城市的標(biāo)準(zhǔn)體系中，華為梳理解決方案的貨架，聯(lián)合合作伙伴一起開發(fā)了24類100多個解決方案。

而在本次華為中國生態(tài)合作伙伴大會上，華為聯(lián)合合作伙伴隆重發(fā)布9大聯(lián)合解決方案：奧格與華為海綿城市雨洪管理聯(lián)合解決方案、超圖與華為智慧城市GIS云聯(lián)合解決方案、廣通與華為城市公共信息資源共享交換平臺聯(lián)合解決方案、華傲與華為城市大數(shù)據(jù)平臺聯(lián)合解決方案、軟通動力與華為城市移動門戶聯(lián)合解決方案、泰豪與華為智慧城市能耗監(jiān)測節(jié)能減排云聯(lián)合解決方案、太極股份與華為智慧政務(wù)聯(lián)合解決方案、未來國際與華為基于政務(wù)云的新型智慧城市聯(lián)合解決方案、易智瑞與華為智慧城市GIS云聯(lián)合解決方案，覆蓋新型智慧城市建設(shè)多個方面。

這一系列聯(lián)合解決方案的推出，表明華為致力于用開放的生態(tài)聯(lián)合生態(tài)伙伴，用創(chuàng)新的運營模式為打造不斷演進的智慧城市提供完整解決方案。

在市場層面，華為將加大市場拓展力度，與合作伙伴一起打造智慧城市生態(tài)圈，全方位支持合作伙伴開拓市場，滿足用戶應(yīng)用需求。

二、賦予生態(tài)生命力，給城市活力

在智慧城市的大生態(tài)中，華為與合作伙伴在各自擅長的領(lǐng)域分工明確，專注解決方案的先進性，為客戶創(chuàng)造價值，讓生態(tài)更具生命力。

1.搭平臺，讓合作伙伴專注應(yīng)用

在軟通動力信息技術(shù)（集團）有限公司執(zhí)行副總裁康燕文看來，在智慧城市領(lǐng)域有很多是垂直的應(yīng)用，通過各個應(yīng)用的互動，產(chǎn)生更多數(shù)據(jù)，華為搭建了“一云二網(wǎng)三平臺”，軟通動力把精力放在應(yīng)用上，提供更多的智慧城市解決方案。

一個城市發(fā)展的時候需要更多的方案，因為很多不同的應(yīng)用需要互動，軟通動力通過垂直應(yīng)用發(fā)展互動的應(yīng)用這一塊，發(fā)展了更多新的業(yè)務(wù)，為城市市民提供更多更好的服務(wù)。

而在深圳太極云軟技術(shù)股份有限公司董事長查樹衡看來，聚合智慧城市各種能力其實也就是聚合了中國的產(chǎn)業(yè)。

深圳太極云軟目前有二大平臺業(yè)務(wù)，一是與華為在龍崗開展的以數(shù)據(jù)交換、資源庫為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，包括分析、處理、展現(xiàn)、共享，適應(yīng)了國內(nèi)各個城市在已有系統(tǒng)基礎(chǔ)上面向整個智慧城市運營管理的需要。

另外兩大平臺業(yè)務(wù)就是政務(wù)云、教育云，太極云軟將與華為加強合作。

2.始終將合作伙伴推向前臺

在市政信息化領(lǐng)域，廣州奧格智能科技有限公司已經(jīng)深耕15年，但總經(jīng)理陳順清覺得廣州奧格還是一個小公司，當(dāng)華為主動聯(lián)系他了解海綿城市相關(guān)的城市雨洪管理的解決方案時，陳順清感覺到了華為實實在在的風(fēng)格，2016年雙方鼎力合作，迅速對接開發(fā)聯(lián)合解決方案，并完成了方案1.0版本。

在本次合作伙伴大會上，這個完整的方案包括系統(tǒng)演示和真實場景全部搬到展臺，“能將我們這樣專業(yè)的一個小公司推到前臺”陳順清認(rèn)為華為“生態(tài)+平臺”戰(zhàn)略在生態(tài)體系中更實用。

同樣在展廳中，關(guān)于智慧醫(yī)療方面的應(yīng)用案例，銀江股份有限公司展示了醫(yī)院服務(wù)民生類的應(yīng)用。

銀江股份副總裁于俊高表示，智慧城市是一個持續(xù)探索的過程，與華為合作中，雙方共同將智慧城市上升到產(chǎn)業(yè)層面進行解決方案創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)加速，銀江股份的價值得到提升。

在“生態(tài)+平臺”的大戰(zhàn)略下，2017年華為持續(xù)推進智慧城市生態(tài)圈建設(shè)，加強對智慧城市生態(tài)圈業(yè)務(wù)能力構(gòu)建的牽引，繼續(xù)夯實生態(tài)圈的整體解決方案能力，并進一步提升市場品牌影響力。

而面向智慧城市的業(yè)務(wù)需求，華為將持續(xù)協(xié)同伙伴為客戶提供全領(lǐng)域、全周期的服務(wù)：在領(lǐng)域維度上，生態(tài)圈將進一步擴大，提供商業(yè)模式、咨詢規(guī)劃、總集、運營、ICT基礎(chǔ)設(shè)施及平臺和智慧應(yīng)用各類服務(wù)，覆蓋全領(lǐng)域；在時間維度上，從智慧城市建設(shè)最早的項目群規(guī)劃立項一直延續(xù)到項目群總體竣工階段，客戶可以從生態(tài)圈得到完整的、系統(tǒng)的服務(wù)。endprint