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    縣級媒體經(jīng)營的突破思考與探索

    2018-02-22 03:37:50趙紅
    新媒體研究 2018年21期

    趙紅

    摘 要 縣級媒體發(fā)展遇到瓶頸,如何突破?文章從創(chuàng)新思路、具體做法以及發(fā)展前景方面進(jìn)行闡述與分析。

    關(guān)鍵詞 創(chuàng)新思路;三個核心團(tuán)隊;打造品牌;融媒發(fā)展

    中圖分類號 G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 2096-0360(2018)21-0070-02

    在新媒體的沖擊下目前傳統(tǒng)媒體經(jīng)營收入一片哀嚎,不要說與20世紀(jì)90年代比,即使是今年與去年比,大多都是不斷呈下滑態(tài)勢,有些甚至用斷崖式下滑來形容也不過為。國家工商行政管理總局公布的數(shù)據(jù)顯示,2017年,電視臺、廣播電臺、報社、期刊社四大傳統(tǒng)媒體中,前三類的廣告營業(yè)額在2017年均出現(xiàn)了負(fù)增長,只有期刊社的廣告經(jīng)營額小幅上升。而從整體來看,傳統(tǒng)媒體廣告營業(yè)額在2017年下滑將近50億元。中金普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2017年,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營額合計為2 975.15億元,這一數(shù)字已經(jīng)接近廣告行業(yè)2017年全部廣告經(jīng)營額的半數(shù)。

    尤其是縣級媒體,能夠自己養(yǎng)活自己的不多,大多還是靠政府撥款為主,媒體自主經(jīng)營為輔的方式去發(fā)展。佛山電視臺順德分臺(前身順德電視臺)和眾多廣東省城市電視臺一樣,從20世紀(jì)90年代初就是靠香港翡翠本港臺的廣告插播來經(jīng)營,10年前也就是2008年翡翠和本港臺的插播廣告有3 000多萬(不包含順德下屬的9個鎮(zhèn)廣播站插播收入),順德自辦頻道只有800多萬的經(jīng)營收入,而到2017年香港翡翠臺廣告插播(本港臺已經(jīng)停播)只有不到200萬,但順德頻道經(jīng)營收入已經(jīng)突破7 000萬,實現(xiàn)每年強(qiáng)勁增長的態(tài)勢。作為一個縣(區(qū))級媒體,員工也不到130人,卻能實現(xiàn)逆勢增長,經(jīng)驗還是值得總結(jié)和分享的。

    1 創(chuàng)新發(fā)展觀念,勇于探索新路子

    很多媒體之所以在原來經(jīng)營的規(guī)模上走不出來,總結(jié)其原因主要還是因為思路沒有改變,總覺得自己是媒體,經(jīng)營的類型也就是硬廣投放、欄目特約以及一些晚會的舉辦等。但由于新媒體的發(fā)展以及營銷模式的多樣化,導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體原有的市場份額發(fā)生了巨大的變化,不少市一級整個廣電臺的經(jīng)營收入也才四五千萬,員工四五百人甚至更多。如果不改變發(fā)展的觀念,探索新的發(fā)展路子,是很難跟上社會的發(fā)展的。

    1)組建三個核心團(tuán)隊。(1)組建一個能制作良好專題和視頻的團(tuán)隊 視頻是電視人的專業(yè),不能丟了。電視臺的設(shè)備一定比社會團(tuán)體、公司的高級,因此,只要有一個素質(zhì)過硬的專題視頻制作團(tuán)隊,是可以大有作為的。2017年,順德分臺承接的專題過千萬元,從原來的一分鐘只有幾千元的單價,到現(xiàn)在每分鐘一兩萬元甚至更高,就是專業(yè)人做專業(yè)事的成果,用專業(yè)在社會上站穩(wěn)了腳跟,贏得大家的信任。(2)組建一個能承接政府活動、社會項目的活動團(tuán)隊,像廣告公司一樣到社會上去承接各種活動。這個團(tuán)隊包括了前期的策劃、投標(biāo)、對接,執(zhí)行的人員。近幾年來,佛山電視臺順德分臺每年承接的活動多達(dá)200場,活動組的人員只有七八人,主要是前期對接政府、企業(yè),具體執(zhí)行就發(fā)動全臺參與。(3)組建一個產(chǎn)業(yè)開拓的團(tuán)隊。這個團(tuán)隊實行放養(yǎng)式的管理方式,不要寄予太大的經(jīng)營收入希望,但往往能帶回比較高的回報。比如我臺與央視合作的《尋味順德》就是這個團(tuán)隊運作的結(jié)果。在近幾年通過開拓,組建了順商聯(lián)合會,承接了中泰職業(yè)拳擊賽等大型項目,為分臺的經(jīng)營開拓了新的領(lǐng)地。

    2)經(jīng)營實行項目管理制度,多勞多得。一個單位要想在市場上占有一席之地,有效的獎懲制度是管用的,也就是激勵機(jī)制。要實行制片人制、項目制,鼓勵有經(jīng)營能力、有社會關(guān)系的人站出來,帶領(lǐng)各自團(tuán)隊去開拓業(yè)務(wù)、占領(lǐng)市場。順德分臺這幾年都有實行項目制,每個項目根據(jù)情況下達(dá)不同的任務(wù),臺里給一定的人員配備名額,根據(jù)完成任務(wù)給予獎勵。當(dāng)然,媒體屬于事業(yè)單位,各種獎勵還是有一定的規(guī)定和限制的,因此,在制度下去推進(jìn)項目制的完善和發(fā)展,是領(lǐng)導(dǎo)人需要好好去分析總結(jié)探討的。經(jīng)過幾年的探索,順德分臺目前除了新聞欄目外,其他節(jié)目是帶有經(jīng)營性質(zhì)的,如美食、衛(wèi)生、財富、體育等多個項目組,完成分臺下達(dá)給他們的任務(wù)考核項目組的人員配備,從而去共同完成全臺經(jīng)營任務(wù)。

    3)緊緊依靠政府,服務(wù)好政府各職能部門。作為縣域傳統(tǒng)媒體,基本拿不到大品牌的廣告投放,這是普遍的情形。而當(dāng)?shù)匦枰麄鞯捻椖浚绶康禺a(chǎn)、證券銀行理財、通訊、美容美發(fā)等,目前大多都是通過自媒體以及活動的搭載去推廣,尤其是房地產(chǎn),以前一年在電視臺投放的廣告就有一二百萬,但目前是沒有可能了。但政府的宣傳、活動還是相對比較多的,尤其是各階段不同主題的宣傳。因此,服務(wù)好政府各部門的宣傳,緊緊依靠政府,為政府的活動做好策劃與執(zhí)行,是目前很多媒體能拿到更多項目的前提與保證。(1)前期主動介入,為政府的主題宣傳提供多種策劃方案。政府每個科室人員都不多,但需要完成的宣傳任務(wù)還是比較重的,因此,很多科室都希望有各種方案供他們參考。因此,提前介入,做好策劃,是能拿到更多政府項目的前提保障。(2)跳出媒體思維做策劃。一個活動的成功,有賴于很多因素,不能只限于本媒體的資源,而是站在更高的角度去研發(fā)一些有利于本項目影響力擴(kuò)大的方式方法。這樣的思維,才能達(dá)到事半功倍的效果。(3)多運用新媒體。傳統(tǒng)媒體宣傳局限性是明顯的,尤其是縣一級的媒體,宣傳覆蓋的范圍是有限的,但很多企業(yè)又希望可以實現(xiàn)更大范圍的宣傳。通常就要多結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體。順德分臺今年開始與廣東省電視臺的“觸電新聞”合作推出了“看順德”頻道,由于觸電新聞本身具有幾千萬的粉絲,因此每次活動在這樣的新媒體平臺上做宣傳,還是非常有效果。對活動的影響力還是有一定的幫助。

    2 專業(yè)、品牌,是傳統(tǒng)媒體的話語權(quán)

    走市場化發(fā)展道路不是摒棄傳統(tǒng),而是需要我們在傳統(tǒng)之上去更加專業(yè),打造我們的品牌節(jié)目、欄目、品牌的活動,才能在市場上拿到話語權(quán)。

    1)除去新聞之外,我們要有自己叫得響、觀眾還是比較愛看的欄目,這樣的節(jié)目通常能夠與新聞互補,比如民生的欄目、服務(wù)類欄目等,這樣的話,除了新聞可以搭載硬廣外,這些品牌節(jié)目也是很能得到觀眾市民的認(rèn)可的。最主要的,是這樣的節(jié)目是其他自媒體不可能辦到的,有我們自己的話語權(quán)。

    2)品牌活動要逐步培養(yǎng)。不要為了客戶今年舉辦這樣的活動,明年又舉辦其他的活動,讓市民沒有很深的印象。要根據(jù)市場的需求,樹立一到兩個活動要常年舉辦,比如新年音樂會、“3·15”活動、少兒才藝大賽、家庭才藝大賽、廣場舞大賽等,都是群眾性參與性比較高的活動,贊助也比較容易找到,讓市民有期許,每年都很期待這樣活動的舉辦,對品牌的打造是很有幫助的,從而搭載更多的廣告。

    3)自信,是媒體人必不可少的?,F(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體人失去了自信,覺得沒有人看報紙、聽電臺、看電視了。其實不然!在發(fā)生重大事件時,老百姓還是會第一時間打開電視、電臺,看報紙的報道,了解最權(quán)威的報道。因此,我們傳統(tǒng)媒體人首先要有自信,即使去承接各種活動,也要讓客戶感覺到我們的專業(yè)和自信。當(dāng)然,這個自信來源于我們自身專業(yè)素質(zhì)的提高、對項目提供的良好建議和方案。打鐵還需自身硬。媒體是多了很多競爭,但沒有哪個媒體是可以全覆蓋的,都有各自的優(yōu)缺點。只有自身強(qiáng)大了,將媒體作為一個平臺去搭載、去承接更多更好的項目,才能跳出局限,突出重圍。

    3 融合抱團(tuán),是傳統(tǒng)媒體發(fā)展的最終出路

    媒介融合這一概念最早是由麻省理工學(xué)院的政治學(xué)教授普爾在1983年提出。他將融合視作媒體工業(yè)的變革力量,認(rèn)為模式的融合模糊了媒介之間的界限,包括點對點傳播與大眾傳播的界限,主要指多種媒體傳播過程中實現(xiàn)功能互補的現(xiàn)象。多種媒體的互相融合打破了以往單一媒體傳播的局限性,取長補短,使其更加快速有效,降低成本、節(jié)約時間,更具有競爭力,獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。目前,從中央到地方的媒體都在進(jìn)行整合,形成融媒發(fā)展態(tài)勢。傳統(tǒng)媒體的發(fā)展迎來了新的機(jī)遇。電臺、報紙、電視臺甚至網(wǎng)絡(luò)媒體整合發(fā)展,整合資源取長補短,服務(wù)好當(dāng)?shù)卣褪忻瘛?/p>

    1)融合發(fā)展,做大宣傳。目前不少項目都需要幾大媒體共同宣傳,但由于都是各自發(fā)展各自為政,因此也讓甲方很為難找哪個媒體去擔(dān)綱。有時為了爭取到一個項目,各媒體之間也是耗費很多精力去競爭,導(dǎo)致內(nèi)耗。

    2)融合發(fā)展,人力成本降低,但影響力卻大大增強(qiáng)。

    3)新媒體傳播,彌補了傳統(tǒng)媒體宣傳區(qū)域的局限性,達(dá)到更廣泛的宣傳,而實效也大大提高。融合,使傳統(tǒng)媒體走向更高更大發(fā)展平臺??h級媒體是基層的媒體單位,如何服務(wù)好當(dāng)?shù)卣?,在做好宣傳報道的同時做好經(jīng)營工作,使得媒體在現(xiàn)有的體制下良性發(fā)展,是值得我們不斷總結(jié)和思考探索的。每個媒體都有其他媒體代替不了的優(yōu)點,也有取代不了的地位,關(guān)鍵是看如何去揚長避短,取長補短。

    參考文獻(xiàn)

    [1]廣告行業(yè)進(jìn)入新格局 互聯(lián)網(wǎng)廣告撐起半邊天[EB/OL].[2018-07-16].https://www.sohu.com/a/241507018_100186158?qq-pf-to=pcqq.c2c.

    [2]叢愛萌.淺談媒介融合[J].活力,2014(19):62.

    作者簡介:趙 紅,佛山電視臺順德分臺副臺長。

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