工作室模式下高職市場營銷專業(yè)課外專業(yè)實踐活動路徑構(gòu)建

王曉華

（鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院河南鄭州451460）

企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是其市場營銷能力。市場營銷能力培養(yǎng)最有效的手段是實踐教學(xué)。目前，高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)主要是課內(nèi)實踐。一方面，課內(nèi)實踐因被納入專業(yè)教學(xué)計劃，有固定的實踐課時、特定的實踐時間要求等，實踐的效果有限。 另一方面，高職市場營銷專業(yè)理論課程學(xué)習(xí)難度不大，學(xué)生空余時間較多，同時，學(xué)生思維活躍，樂于參與課外實踐活動。因此課外實踐活動得到了越來越多高職院校的重視并廣泛開展，但在實際實踐中，課外實踐活動的效果不明顯。究其原因，主要有以下幾點：第一，課外實踐活動主要形式是學(xué)生自行組織，沒有企業(yè)的參與與專業(yè)教師指導(dǎo)，實踐活動設(shè)計過于簡單，活動的目標(biāo)、目的不明確。第二，課外實踐活動總體是零碎的，沒有根據(jù)能力發(fā)展規(guī)律設(shè)置分階段的、階梯式的和課內(nèi)課程一致的課外實踐活動體系。第三，同是營銷，不同行業(yè)、崗位的營銷職責(zé)有很大的不同，課外實踐沒有將實踐活動和學(xué)生未來欲就業(yè)的行業(yè)、崗位結(jié)合，且大多為售賣活動，學(xué)生參與一次后，再次參與的積極性不高。

工作室模式最早是學(xué)生在作坊中跟著有經(jīng)驗的前輩通過制作實際物品來學(xué)會一些技能的模式。隨著科技的發(fā)展，作坊模式慢慢發(fā)展為現(xiàn)在的工作室模式。工作室模式通過與企業(yè)真實項目的合作，可以提高學(xué)生的實踐能力。創(chuàng)建由專業(yè)教師為主導(dǎo)的工作室模式，將課外實踐教學(xué)與崗位實踐緊密結(jié)合起來，打造“產(chǎn)、學(xué)、研”為一體的開放式實踐模式，構(gòu)建一套完整的市場營銷專業(yè)課外實踐活動體系，分學(xué)期、分階段、有計劃地開展實踐活動，是培養(yǎng)具有實踐能力的高素質(zhì)市場營銷技能型人才的有效途徑。

一、工作室模式課外實踐活動體系構(gòu)建實施基礎(chǔ)

（一）成立“市場營銷策劃工作室”，構(gòu)建專業(yè)社團(tuán)——營銷策劃工作室——實習(xí)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司三級發(fā)展體系

成立由專業(yè)教師、學(xué)生組成的營銷策劃工作室。模仿公司組織結(jié)構(gòu)，將工作室分為三個主要部門，分別為外聯(lián)部（負(fù)責(zé)對外聯(lián)系合作企業(yè)及業(yè)務(wù)）、市場推廣部（負(fù)責(zé)工作室廣告設(shè)計及工作室線上線下推廣宣傳）、策劃及實施部（文案策劃及執(zhí)行）。每個部門選出一個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人由工作室成員自薦和老師評選產(chǎn)生。

大一的學(xué)生因沒有一定的專業(yè)技能儲備，還不能參與實際項目。可以在大一第一學(xué)期加入專業(yè)社團(tuán)，經(jīng)過一年社團(tuán)活動的鍛煉，在大一第二學(xué)期時可陸續(xù)把愿意學(xué)和專業(yè)技能突出的學(xué)生引進(jìn)工作室，以高年級學(xué)生帶領(lǐng)，逐步介入承擔(dān)競賽項目或外接企業(yè)實際項目，到進(jìn)入合作企業(yè)工作或自己創(chuàng)辦公司。構(gòu)建專業(yè)社團(tuán)——營銷策劃工作室——實習(xí)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司三級發(fā)展體系。在開放、自由與包容、互相學(xué)習(xí)又互相競爭的模擬企業(yè)化環(huán)境下，學(xué)生經(jīng)過三個層次的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、創(chuàng)新等活動，職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力可得到全面提升，實現(xiàn)校內(nèi)學(xué)生向員工、創(chuàng)業(yè)者角色的快速轉(zhuǎn)換，可以有效解決傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式不能適應(yīng)社會需求的矛盾。

（二）以項目為導(dǎo)向，建立企業(yè)導(dǎo)師、專業(yè)導(dǎo)師雙導(dǎo)師運行機制

通過調(diào)研，了解學(xué)生意欲從事的行業(yè)和崗位，由專業(yè)教師帶領(lǐng)工作室外聯(lián)部成員通過參加人才交流中心、智聯(lián)招聘等方式進(jìn)行相應(yīng)企業(yè)開發(fā)，尤其要重點和那些學(xué)生感興趣的行業(yè)企業(yè)合作，同時企業(yè)的目標(biāo)消費群是高校學(xué)生，產(chǎn)品適合在校園推廣。工作室以項目展開，實施項目負(fù)責(zé)制，學(xué)生根據(jù)項目選擇導(dǎo)師。因此，在營銷策劃工作室中實施雙導(dǎo)師制就顯得很有必要。校內(nèi)教師以其專業(yè)知識和豐富教學(xué)經(jīng)驗成為學(xué)生的“校內(nèi)導(dǎo)師”；合作企業(yè)的營銷專家以企業(yè)導(dǎo)師身份參與實踐指導(dǎo)，以其在長期營銷實踐中積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗指導(dǎo)學(xué)生，成為學(xué)生的“業(yè)界導(dǎo)師”，學(xué)生則以企業(yè)相關(guān)部門的準(zhǔn)員工身份參與實際策劃項目或創(chuàng)意項目的計劃與實施過程。雙導(dǎo)師在理論教學(xué)和實踐指導(dǎo)中進(jìn)行互動式學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生綜合專業(yè)素養(yǎng)。

二、構(gòu)建合理的工作室模式課外實踐活動體系內(nèi)容

（一）市場營銷專業(yè)課外活動內(nèi)容

一般來說，市場營銷專業(yè)校園內(nèi)課外活動主要有企業(yè)的實際營銷項目如營銷調(diào)研、品牌推廣活動、網(wǎng)上推廣活動、售賣活動、企業(yè)形象策劃、微營銷策劃、廣告策劃等。其次是專業(yè)的競賽。一般情況下，企業(yè)營銷工作的任務(wù)不是滿負(fù)荷的，教師可以組織和指導(dǎo)學(xué)生參加各級各類營銷競賽，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與興趣；最后是結(jié)合學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，完成各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和科研課題。在企業(yè)項目較少而學(xué)生較多的情況下，工作室可以將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目引進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生完成真實可行的創(chuàng)業(yè)項目和各類實踐、調(diào)研項目，與課內(nèi)課程體系保持一致。

1.圍繞專業(yè)教學(xué)計劃，構(gòu)建營銷策劃模擬軟件、營銷技能大賽、課外營銷策劃實踐活動三位一體的，貫穿每一學(xué)期的市場營銷專業(yè)課外實踐課程體系。

大一第一學(xué)期，主要是專業(yè)基礎(chǔ)課如市場營銷原理的學(xué)習(xí)。學(xué)生沒有專業(yè)技能但很有激情，可以開展易于上手，能調(diào)動學(xué)生參與熱情的實踐活動。結(jié)合所選具體項目，可以開設(shè)“我的產(chǎn)品我做主”平面廣告設(shè)計、微視頻比賽。通過參加比賽，學(xué)生可以學(xué)習(xí)平面設(shè)計軟件和視頻拍攝及處理軟件基本功能，為接下來的企業(yè)推廣宣傳做技術(shù)上的準(zhǔn)備，同時也為廣告策劃課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。第二學(xué)期開展嘗試性實踐活動。開展“市場調(diào)查”“產(chǎn)品售賣比賽”活動；第三學(xué)期開展綜合性經(jīng)營性實踐活動。開展“網(wǎng)店經(jīng)營與策劃”“新媒體營銷”活動；第四學(xué)期開設(shè)整合營銷推廣性實踐活動。圍繞所選實際項目，開展“品牌推廣策劃”“產(chǎn)品推廣策劃”“廣告策劃”“公關(guān)公益策劃”活動。其間可以根據(jù)各種比賽及競賽具體時間要求，參加各種營銷技能比賽、競賽及各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽。

2.充分調(diào)研，整合課程資源，構(gòu)建簡單、夠用且內(nèi)容豐富的市場營銷策劃課外實踐課程資源庫。

通過合作企業(yè)營銷崗位能力調(diào)研，總結(jié)出市場營銷專業(yè)課外實踐活動應(yīng)掌握的理論體系及知識點，圍繞市場營銷專業(yè)課外實踐課程體系，構(gòu)建簡單、夠用的mini市場營銷策劃課外實踐活動課程資源庫。課外實踐活動體系打破了專業(yè)教學(xué)計劃以“課程”為單位的體系設(shè)計，建立以解決某一個相對獨立問題為目的的實踐體系。圍繞這一目標(biāo)，建設(shè)包括教案、課件、視頻、案例、測試、學(xué)生實踐活動總結(jié)資料的實踐課程資源庫。并將資源上傳藍(lán)魔、職教云平臺等資源庫平臺，為學(xué)生更好的完成課外實踐活動提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)。并調(diào)動學(xué)生有效使用平臺資源，把平臺資源的學(xué)習(xí)作為活動執(zhí)行和考評的一部分，加強對學(xué)生互動，實踐指導(dǎo)及激勵。

（二）實踐活動的設(shè)計及實施

根據(jù)合作企業(yè)具體要實施的項目不同，由對應(yīng)教授課程方向的專業(yè)教師做項目負(fù)責(zé)人，分別從外聯(lián)部、文案及活動策劃部或推廣部抽調(diào)成員組成5-6人項目組，分別負(fù)責(zé)項目對外溝通、創(chuàng)意及文案的策劃及執(zhí)行、宣傳設(shè)計及推廣，在此過程中，由企業(yè)選派一名企業(yè)導(dǎo)師全程參與并指導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)品及行業(yè)知識學(xué)習(xí)，專業(yè)教師指導(dǎo)理論及整個策劃活動的實施，雙導(dǎo)師運行機制，保證項目的順利實施。學(xué)生在工作過程中完成綜合專業(yè)能力的培養(yǎng)。

三、工作室模式課外實踐教學(xué)活動的意義

（一）將課外時間充分利用，有利于學(xué)生的知識構(gòu)建

“工作室模式”的本質(zhì)就是對工學(xué)結(jié)合的實踐?！肮ぷ魇夷Ｊ健睆娬{(diào)“學(xué)以致用”，學(xué)中做、做中學(xué)。通過真實的校企合作項目，學(xué)生充分利用課外時間，了解了工作過程，獲得實踐鍛煉機會，其學(xué)習(xí)成果能夠經(jīng)過市場檢驗，從而避免了學(xué)生要等到畢業(yè)后才開始進(jìn)行“知識重構(gòu)”的問題。

（二）有利于教師的素質(zhì)提升

工作室模式可以將教學(xué)、實踐、學(xué)生就業(yè)與企業(yè)等力量進(jìn)行整合。通過引入校企合作項目，在真實的環(huán)境中引導(dǎo)學(xué)生完成工作任務(wù)。教師在指導(dǎo)中，不僅有利于學(xué)生技能的培養(yǎng)，也加快了教師素質(zhì)的提升。

（三）有利于學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)

工作室模式能加強教學(xué)和社會的聯(lián)系，通過和企業(yè)真實項目的合作，可以使學(xué)生以企業(yè)、工作室為課堂，熟悉職場環(huán)境，熟悉企業(yè)項目的操作流程，在校企合作過程中更好地掌握與專業(yè)有關(guān)的實體運作知識，有力地促進(jìn)了學(xué)生專業(yè)能力的提升，而完成企業(yè)真實項目并跟蹤實施該項目的學(xué)生，可以進(jìn)入企業(yè)頂崗實習(xí)甚至畢業(yè)后直接選擇在該企業(yè)就業(yè)。學(xué)生通過工作室模式也有了企業(yè)鍛煉和工作室專業(yè)工作的經(jīng)驗，對進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)也有了更深刻的認(rèn)識和心理準(zhǔn)備，為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

通過“市場營銷策劃工作室”，從策劃活動合作到企業(yè)整體營銷合作，不僅可以提高學(xué)生職業(yè)能力，也帶動了專業(yè)教師的專業(yè)能力；不僅可以擴大營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)，還可為學(xué)校儲備、篩選就業(yè)企業(yè)，打造多元化校企合作模式。在校企的深度合作背景之下，營銷策劃工作室模式是專業(yè)教學(xué)改革和提高學(xué)生職業(yè)能力的有效途徑。