傳統(tǒng)文化之利他思想及其對(duì)個(gè)體捐助行為的影響

高 陽(yáng)，于海瀛

(1.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院，哈爾濱 150001；2.哈爾濱師范大學(xué) 歷史文化學(xué)院，哈爾濱 150025；3.北京理工大學(xué) 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院，北京 100081)

2017年發(fā)布的《中國(guó)慈善捐助報(bào)告》[1]顯示，2016年我國(guó)個(gè)體捐贈(zèng)額占捐贈(zèng)總額的21.09%(約293.77億元)，人均捐贈(zèng)100.74元；同年，美國(guó)個(gè)體捐贈(zèng)額占比捐贈(zèng)總額72.3%(即2 820億美元，約合18 585.5億人民幣)，人均捐贈(zèng)1 207.2美元(約合7 957.1人民幣)。中國(guó)的人均GDP是美國(guó)的八分之一，而人均捐贈(zèng)僅為美國(guó)的八十分之一，何以在中國(guó)文化環(huán)境中刺激個(gè)體捐贈(zèng)是目前尚待解決的問(wèn)題。中國(guó)傳統(tǒng)文化蘊(yùn)藏著豐富的“利他思想”，這些思想以不同的理念和形式展現(xiàn)，并影響著中國(guó)捐贈(zèng)的意識(shí)和行為。

一、傳統(tǒng)文化之利他思想

1. 以仁愛(ài)為本的儒家文化之利他思想

源自夏商周三代文化的儒家文化，在中國(guó)封建社會(huì)時(shí)期一直是占據(jù)統(tǒng)治地位的主流文化，對(duì)國(guó)人的人生觀和價(jià)值觀具有廣泛而久遠(yuǎn)的深刻影響。儒家文化的核心是孔孟之道。孔子與孟子的學(xué)說(shuō)，代表儒家文化的思想精髓?！叭省笔强鬃铀枷氲暮诵?，“仁”既是治國(guó)的基本原則，又是做人的道德目標(biāo)，是人格的最高境界?！叭省笔莻€(gè)人道德行為的準(zhǔn)則和規(guī)范社會(huì)的依據(jù)。何為“仁”？《論語(yǔ)·顏淵》中記載：“樊遲問(wèn)仁。子曰：‘愛(ài)人?！盵2]如何達(dá)到仁呢？《論語(yǔ)·雍也》：“夫仁者，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人?！盵3]要在成就自己的同時(shí)成人之美。與此相關(guān)的另一個(gè)要求是，《論語(yǔ)·顏淵》：“己所不欲，勿施于人。”[2]可見(jiàn)，“仁愛(ài)”即利他，利他即仁愛(ài)。

被稱為亞圣的孟子，創(chuàng)造性地繼承了孔子的仁愛(ài)思想，提出著名的“性善論”。此論主張人生來(lái)就有善性，只是這種善性是作為“善端”存在于人心之中，它是“仁”得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)?！睹献印す珜O丑》：“人皆有不忍人之心?！灾^人皆有不忍人之心者，今人乍見(jiàn)孺子將入于井，皆有怵惕惻隱之心，非所以內(nèi)交于孺子之父母也，非所以要譽(yù)于鄉(xiāng)黨朋友也，非惡其聲而然也。由是觀之，無(wú)惻隱之心，非人也。……惻隱之心，仁之端也。”“君子莫大乎與人為善。”[4]“仁之端”，即明代陸王心學(xué)所說(shuō)的“良知”，也是佛教所指的“善根”。“良知”“善根”是與生俱來(lái)的，是由人類的遺傳基因決定的。所謂“惻隱之心”，即同情之心，憐憫之心，愛(ài)人之心。惻隱之心與慈善行為關(guān)系密切。正如休謨?cè)凇度诵哉摗分兄赋龅模骸按壬剖菍?duì)于所愛(ài)的人的幸福的一種欲望和對(duì)他的苦難的一種厭惡，”“憐憫與慈善關(guān)聯(lián)，慈善借一種自然的和原始的性質(zhì)與愛(ài)發(fā)生聯(lián)系。”[5]

總之，孔孟之道以仁愛(ài)、慈善為靈魂，要求人們將心比心，推己及人。儒家主張仁愛(ài)，但并不否定利己，而是主張以自我為中心，不斷地向外擴(kuò)展自己的仁愛(ài)行為，以仁愛(ài)之心、惻隱之心去利益他人。不僅要利益“身邊人”，還要利益“天下人”。儒家《大學(xué)》：“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善?！盵6]

基于仁愛(ài)思想，儒家形成了自己慷慨大度的義利觀和生死觀?！墩撜Z(yǔ)·八佾》：“君子喻于義，小人喻于利。”“見(jiàn)義不為，無(wú)勇也?！盵7]仁與義一體，仁者必然重義，重義者必定仁愛(ài)。故仁義并稱，用以表達(dá)美德?；谌蕫?ài)的實(shí)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人面對(duì)義與利，乃至生與死的兩難選擇時(shí)，儒家主張重義輕利，舍生取義?！睹献印?告子》：“孟子曰：‘魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也；義，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取義者也。’”[8]為了仁義，最寶貴的生命都可以舍棄，何等慷慨；而為了仁義，慷慨解囊，當(dāng)然不在話下。在實(shí)現(xiàn)仁義的一定情境中，視名利如草芥，視金錢如糞土，乃至舍生取義。這種當(dāng)仁不讓的慷慨人生態(tài)度與君子風(fēng)度，對(duì)個(gè)體捐助行為有重要影響。

2. 以淡泊為本的道家文化之利他思想

道家的代表人物是老子和莊子。老莊哲學(xué)是道家文化的思想核心?！兜赖陆?jīng)》(《老子》)和《莊子》是道家文化的經(jīng)典文獻(xiàn)。儒家文化以“仁”為核心，佛家文化以“空”為真諦，而道家文化以“道”為根本。不可名狀卻無(wú)所不在的“道”，是宇宙生命之本，與佛家的“心”相通。道家崇尚自然，主張清凈淡泊，無(wú)為而治，超越世俗，逍遙自由。道家文化雖然不像儒家文化居于主流地位，但在上流社會(huì)和廣大民間，均具有根深蒂固的深遠(yuǎn)影響。古代達(dá)官貴人，知識(shí)分子，在內(nèi)心世界和社會(huì)行為上，無(wú)不是“外儒內(nèi)道”。

道家雖然崇尚自然，淡泊無(wú)為，認(rèn)為“道”比“德”更具根本性，但對(duì)世俗德性依然肯定，一向主張棄惡揚(yáng)善。在道家文化和道教中不乏勸善去惡的嘉言。“天之道，損有余而補(bǔ)不足；人之道則不然，損不足以奉有余。”[9]老子反對(duì)前者崇尚后者。反對(duì)巧取豪奪，為富不仁，主張安貧樂(lè)道，好善樂(lè)施。道家也像儒家和佛家一樣，主張仁愛(ài)或慈悲，實(shí)行利他主義。

道家的利他思想，源自“虛無(wú)”和“淡泊”的人生態(tài)度。其“虛無(wú)”哲學(xué)，引領(lǐng)人們認(rèn)知生命與財(cái)富終歸虛無(wú)的真理。所謂“見(jiàn)素抱樸，少私寡欲”“金玉滿堂，莫之能守；富貴而驕，自遺其咎”。[9]老子主張知足常樂(lè)，推崇儉樸淡泊的簡(jiǎn)單生活，反對(duì)驕奢淫逸的奢侈生活。他反對(duì)錦衣玉食，聲色犬馬，寧愿粗茶淡飯，麻衣草鞋，享受淡泊之趣。驕奢淫逸，身心俱疲；儉樸淡泊，簡(jiǎn)單快活。廣廈萬(wàn)間，夜眠不過(guò)一床；美酒滿缸，飲之不過(guò)幾兩。睡在金床上也可能痛苦，臥在草席上未必不樂(lè)。以儉樸為美，以淡泊為樂(lè)的人，絕不會(huì)為富不仁，吝嗇財(cái)富，反倒會(huì)慷慨解囊，散其余財(cái)，以利益他人，自得其樂(lè)。

3. 以慈悲為本的佛家文化之利他思想

以釋迦牟尼佛為本尊的古印度佛教，自漢代傳入中國(guó)以來(lái)，在同儒家文化和道家文化相融合的本土化過(guò)程中日益深入人心，對(duì)國(guó)人的世俗人生觀和價(jià)值觀，乃至思維方式和生活方式，具有顛覆性的重大影響。佛教以“五蘊(yùn)皆空”“諸法無(wú)?！睘楦玖x理；身體力行“諸惡莫作，眾善奉行”；潛心修持“戒、定、慧”；進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)迷成悟，離苦得樂(lè)；最終達(dá)到明心見(jiàn)性，了生脫死。因果定律和慈悲精神，是佛家思想的重要內(nèi)涵。較之佛教的“空”“禪”“悟”等深?yuàn)W玄妙的義理，比較易于認(rèn)知和踐行，所以在普通百姓中更為普及，影響甚大。有關(guān)因果報(bào)應(yīng)和慈悲為懷的精神產(chǎn)品，在封建社會(huì)時(shí)期屢見(jiàn)不鮮。這些精神產(chǎn)品，直接影響到個(gè)體對(duì)寺廟和民間的捐助。

因果定律是佛教的基本原理。佛教的因果定律與作為唯物辯證法基本范疇之一的因果關(guān)系，既有內(nèi)在聯(lián)系又有根本區(qū)別。佛教之因果概念，有自己的特殊內(nèi)涵和行為指向。佛教所稱謂的因果，叫作“業(yè)因果報(bào)”，也叫“因果報(bào)應(yīng)”。“因”就是原因，也叫因緣。“果”就是結(jié)果，也叫果報(bào)?！皹I(yè)”是指一切身心活動(dòng)，分為身(行為)、口(言語(yǔ))、意(意識(shí))三業(yè)。“報(bào)”就是“業(yè)”的報(bào)應(yīng)，即由三業(yè)的善惡所導(dǎo)致的后果。因就是業(yè)，果就是報(bào)。種善因得甜果，種惡因得苦果。因決定果，果來(lái)自因。所以眾生畏果，菩薩畏因,“善惡到頭終有報(bào)，只爭(zhēng)來(lái)早與來(lái)遲”。因此，佛教苦口婆心，勸導(dǎo)人們“諸惡莫作，眾善奉行”。由此可見(jiàn)，佛教的因果定律，是直接指向善惡報(bào)應(yīng)的。

慈悲為懷是佛教的根本精神。佛教是以慈悲為本，忍辱(苦)為行的宗教，“慈航普度”是大乘佛教的宗旨。菩薩心腸是修佛的根基，修菩薩行是佛教的根本修行，修菩薩行即慈航普度。最慈悲者是菩薩，修菩薩行，包括諸多方面，其中的布施是一個(gè)重要方面。布施包括法布施和財(cái)布施，前者指弘揚(yáng)佛法，后者指施舍錢財(cái)。錢財(cái)布施雖然不是修行的根本，但也是圓滿功德修成正果的助緣，最能牽動(dòng)普通百姓的利益訴求和情感訴求的，是錢財(cái)布施所帶來(lái)的福報(bào)。佛教認(rèn)為，錢財(cái)布施是在因田里播種善種，會(huì)得到長(zhǎng)壽、富貴、康寧、好德、善終“五福臨門”的福報(bào)。錢財(cái)布施帶來(lái)的福報(bào)以及當(dāng)事人追求幸福感的情感訴求，是激發(fā)個(gè)體捐助行為的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力。財(cái)物布施不在多少貴賤，貴在發(fā)露真誠(chéng)的慈悲心，佛教中廣為流傳的“貧女施燈”的故事，對(duì)個(gè)體捐助行為仍有重要影響。

儒家的利他思想是基于自我的“自我利他主義”；而佛教的利他思想是否定自我的“無(wú)我利他主義”。雖然佛教主張由入世而出世，注重“借假修真”，因而確認(rèn)世俗生活的相對(duì)合理性，但從根本上說(shuō)，佛教徹底否定以自我為中心，主張如壯士斷腕斷絕自我。為此，可以不惜身家性命，區(qū)區(qū)錢財(cái)更是微不足道，故佛教一向奉行“舍得主義”。佛教的“無(wú)我利他”思想，基于博大的慈悲情懷和圓成佛道的宏大誓愿，是驅(qū)動(dòng)個(gè)體捐助行為強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

4. 以行善為本的民間文化之利他思想

儒、道、釋的仁義之理，善惡之思，因果之辯，慈悲之心，在民間轉(zhuǎn)化為以“行善”為本的民間思想體系。這一通俗易懂的民間思想體系，在理論和實(shí)踐上的影響力，幾乎不亞于儒、道、釋互補(bǔ)的精英文化，對(duì)個(gè)體捐助行為具有直接的深刻影響。該思想體系主要體現(xiàn)于見(jiàn)諸文字的“善書”和見(jiàn)諸言行的“天命”。

“善書”是中華傳統(tǒng)文化的重要形態(tài)。所謂善書，又稱勸善書，發(fā)源于先秦，成熟于兩漢，興盛于唐宋，鼎盛于明清，延續(xù)至民國(guó)。善書融會(huì)儒、道、釋要義，并加以民間化改造，以佛教的“諸惡莫作，眾善奉行”為主旨，教化百姓積德行善。善書有上千種之多，以《太上感應(yīng)篇》《明心寶鑒》《了凡四訓(xùn)》《玉歷寶鈔》等為著名者。而以講唱的藝術(shù)形式宣傳佛教、道教的唐代“變文”“道歌”，宋、清時(shí)期弘傳道教的“道情”或“漁鼓”，則是影響更為廣泛而深遠(yuǎn)的藝術(shù)化的善書。

“天命”思想是中華傳統(tǒng)文化的重要方面。“天”與“人”的關(guān)系，是中國(guó)古代哲學(xué)的一個(gè)重要范疇，以“天”為人格神的“天命論”源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，影響相當(dāng)深遠(yuǎn)?！墩撜Z(yǔ)·八佾 》記載：“子曰：‘獲罪于天，無(wú)所禱也?！盵7]天命觀念，在民間老百姓心里根深蒂固。老百姓?qǐng)?jiān)信：“頭上三尺有神明”；“人在做天在看”；“人算不如天算”；“人不報(bào)天報(bào)”。民間天命思想的本質(zhì)是抑惡揚(yáng)善，與佛教中的因果報(bào)應(yīng)思想不謀而合。所以，它雖然有唯心色彩，但具有積德行善，利益他人的客觀效果。

二、傳統(tǒng)文化之利他思想蘊(yùn)含的利他情感

情感是個(gè)體對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的一種特殊的反映形式，是對(duì)客觀事物是否符合自己的需要所做出的一種心理反應(yīng)，與認(rèn)識(shí)過(guò)程不同，情感和情緒不是對(duì)客觀對(duì)象本身的反映，而是對(duì)對(duì)象與主體之間的某種關(guān)系的反映， 所以它表現(xiàn)為對(duì)待客觀對(duì)象的一定的主觀(肯定或否定的)態(tài)度。這種態(tài)度與人的活動(dòng)、需要、要求以致理想，亦即與人的利害有密切的聯(lián)系。對(duì)象與主體需要的不同關(guān)系產(chǎn)生不同的情感，不同的情感又驅(qū)使主體采取不同的活動(dòng)，以符合主體的要求和需要。情感是人區(qū)別于動(dòng)物的重要本質(zhì)，是人最重要的生存能力和創(chuàng)造能力?！皭?ài)”與“樂(lè)”的情感，是激勵(lì)個(gè)體捐助行為的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力。

儒家利他思想的核心是“仁愛(ài)”，“仁愛(ài)”指能同情、愛(ài)護(hù)和幫助人，孔子對(duì)“仁”的解釋是“愛(ài)人”，孟子認(rèn)為“仁”發(fā)端于惻隱之心，佛教利他思想的核心是“慈悲”(“慈悲”指慈善和憐憫)。不難看出，傳統(tǒng)文化的利他思想本身包含著利他情感，這種利他情感的特質(zhì)是“愛(ài)”?！皭?ài)”是社會(huì)生活中具有強(qiáng)大正能量的美好感情，是文藝創(chuàng)作的永恒主題，是所有宗教的內(nèi)在情懷。傳統(tǒng)文化之利他思想，既是理性上的大我境界，又是情感上的大愛(ài)情懷。個(gè)體捐助行為，固然需要主體對(duì)捐助的精神價(jià)值有深刻的理性認(rèn)知，但更重要的是愛(ài)心。只有對(duì)捐助對(duì)象有發(fā)自內(nèi)心的同情之心、憐憫之情、愛(ài)護(hù)之意，方能有個(gè)體捐助的慈善之舉。

傳統(tǒng)文化之利他思想所包含的情感因素，除了“愛(ài)”還表現(xiàn)在信奉和實(shí)施利他思想的主體享受“樂(lè)”的情感回饋上?！皹?lè)”是利他情感的另一種重要表現(xiàn)，像“愛(ài)”一樣對(duì)個(gè)體捐助行為有重要影響。快樂(lè)原則同生存原則一樣，是人類生存發(fā)展的普遍原則。西方文化是悲感文化，中國(guó)文化是樂(lè)感文化?！皹?lè)感文化”來(lái)源于孔子，他肯定了日常世俗生活的合理性和身心需求的正當(dāng)性。在人事日用中保持情欲的滿足與平衡，“這種樂(lè)感文化所蘊(yùn)含的樂(lè)生思想、飽滿的樂(lè)生精神，是一種風(fēng)雅的、細(xì)膩的和高度藝術(shù)化的東西，即藝術(shù)人生”[10]。這種樂(lè)感文化，很早就體現(xiàn)在中國(guó)傳統(tǒng)文化的仁愛(ài)思想之中。《論語(yǔ)·雍也》指出“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”[3](“之”指“仁”)。《論語(yǔ)·述而》提到“飯疏食飲水，曲肱而枕之，樂(lè)亦在其中矣。不義而富且貴，于我如浮云”。以及“君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚”[11]?？鬃诱J(rèn)為，仁愛(ài)的人心胸坦蕩悠然自得，能夠安貧樂(lè)道而沒(méi)有憂愁。因?yàn)椴┐蟮娜蕫?ài)之情使心靈安詳，所以孔子享受仁愛(ài)之樂(lè)而不知老之將至。孟子因?yàn)閮?nèi)心氤氳仁愛(ài)之情故身心揮灑浩然之氣。“仁愛(ài)”不僅是高尚的思想，而且是快樂(lè)的情感?！叭省本褪恰皹?lè)”，是最高級(jí)的精神享受，由此看來(lái)，實(shí)施利他思想的個(gè)體捐助行為，作為一種仁愛(ài)行為，會(huì)讓捐助主體得到快樂(lè)。

三、利他思想影響個(gè)人捐助的理性作用與情感作用

馬斯洛的需要理論表明，個(gè)人安全、社會(huì)歸屬、愛(ài)與被愛(ài)、被人尊重、自我實(shí)現(xiàn)等動(dòng)機(jī)和需要，是個(gè)體捐助主體實(shí)行利他思想的內(nèi)在心理機(jī)制。由此可見(jiàn)，利他思想與行為包含必然性的個(gè)人需要，純粹的利他思想只存在于有限的情境中，如堅(jiān)貞的政治信仰和宗教信仰，或偶發(fā)的下意識(shí)行為等。佛教認(rèn)為這正是人生之苦的根源，也是人不能“了生脫死”的根源。佛教還認(rèn)為，行善希冀回報(bào)，哪怕只是精神回報(bào)，也不是真行善；只有完全忘我的行善才是至善。就普遍人性來(lái)說(shuō)，人總是以自我為中心的。大量個(gè)體捐助行為表明，絕大多數(shù)捐助人都期望得到回報(bào)，但不是物質(zhì)回報(bào)而是精神回報(bào)。心理研究發(fā)現(xiàn)，在捐贈(zèng)決策過(guò)程中：一方面，那些心情快樂(lè)的人，往往更樂(lè)于進(jìn)行個(gè)體捐助，從中獲得送人玫瑰手有余香的快樂(lè)；另一方面，某些身處逆境心情悲傷的人，也往往會(huì)選擇個(gè)體捐助，借此消除內(nèi)疚或哀傷等負(fù)面情緒以減緩心理壓力。當(dāng)人們祈望被寬恕時(shí)往往更易于產(chǎn)生慈善之舉，一旦人們因?yàn)樽隽颂澬氖露夹牟话?，他們往往?huì)選擇幫助他人以緩解自己的心理壓力。此外，對(duì)當(dāng)事人或某項(xiàng)目的感同身受心理，也是影響個(gè)體捐助行為的一個(gè)重要原因，如人們往往更加愿意幫助那些與自己個(gè)性特點(diǎn)或個(gè)人經(jīng)歷相近的人。個(gè)體捐助行為，既可以讓快樂(lè)的人經(jīng)由雪中送炭的慈善行為，讓個(gè)人心理錦上添花倍感快樂(lè)；也可以使悲傷的人憑借個(gè)體捐助產(chǎn)生的“心理代償”作用，緩解心理壓力得到心理平衡?？傊?，體現(xiàn)利他思想的個(gè)體捐助行為，包含著必然的合情入理的利己需要。因此，盡管個(gè)體捐助被認(rèn)為是無(wú)私的，但很多籌募者還是會(huì)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)，例如“感謝卡”或其他讓支持者感受到幸福等情感的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)出強(qiáng)大的情感回饋。

然而同時(shí)，人是具有思想感情的宇宙精靈，思想是理性的，感情是感性的。理性的思想與感性的感情，在理論上可以截然分開(kāi)，而在行為上卻融為一體。對(duì)于具體的人而言，總是思想包含情感，情感包含思想，思想與感情相互交織，水乳交融。當(dāng)特定思想與情感穩(wěn)固地交織在一起時(shí)，會(huì)形成一種不輕易改變的心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)就是情操。一個(gè)人的社會(huì)行為，通常為不同層次的個(gè)人情操所主導(dǎo)。情感在利他思想轉(zhuǎn)化為個(gè)體捐助行為過(guò)程中的能動(dòng)作用，較之其理性作用毫不遜色，甚至更為突出。作為心理現(xiàn)象之一的情感，對(duì)人的生命和行為具有舉足輕重的重大影響。西方學(xué)者認(rèn)為，情商是個(gè)體最重要的生存能力，是一種發(fā)掘情感本能，運(yùn)用情感能力，影響生活各個(gè)層面以及人生未來(lái)的關(guān)鍵性的品質(zhì)要素。正如列寧所說(shuō)：“沒(méi)有‘人的情感’，就從來(lái)沒(méi)有也不可能有人對(duì)于真理的追求?！盵12]

中國(guó)傳統(tǒng)文化之利他思想之所以能轉(zhuǎn)化為個(gè)人捐助行為，是因?yàn)樗哂欣硇愿姓俸颓楦屑?lì)的雙重作用。在理性方面，利他思想體現(xiàn)真善美的價(jià)值觀，順應(yīng)人類文明發(fā)展的進(jìn)步要求，因而為捐助主體所認(rèn)同所贊賞，樂(lè)于自覺(jué)自愿地付諸實(shí)踐。在情感方面，利他思想包含利他情感，對(duì)人我關(guān)系的處理合乎人之常情，順應(yīng)人們以情感訴求為核心的心理機(jī)制，因而便于捐助主體實(shí)行之。利他思想向個(gè)體捐助行為轉(zhuǎn)化的機(jī)理，既包括上述利他思想的理性功能與情感功能，以及二者之間的關(guān)系；同時(shí)還包括以動(dòng)機(jī)為基點(diǎn)，以需要為目的，以情感訴求為樞紐的心理機(jī)制。人的行為活動(dòng)是受動(dòng)機(jī)支配和調(diào)節(jié)的。動(dòng)機(jī)是極其重要的心理現(xiàn)象，對(duì)人的社會(huì)行為具有關(guān)鍵性影響。動(dòng)機(jī)、心理過(guò)程和心理特性，是人的心理現(xiàn)象三個(gè)緊密聯(lián)系的方面，是心理學(xué)的主要研究對(duì)象。在心理學(xué)上，動(dòng)機(jī)是指引起和維持個(gè)體行為，并使行為向某一目標(biāo)的內(nèi)部心理過(guò)程或內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，即人的各種活動(dòng)是在動(dòng)機(jī)的指引下，并向著某一目標(biāo)進(jìn)行的。[13]動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，沒(méi)有需要，就不會(huì)有行動(dòng)的目標(biāo)，需要反映某種客觀的要求和必要性，是個(gè)人行為產(chǎn)生的源泉。[13]馬斯洛認(rèn)為，人的需要是由以下由低級(jí)到高級(jí)五個(gè)等級(jí)的需要構(gòu)成的，即由生理需要、安全需要、歸屬與愛(ài)的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要構(gòu)成，與孟子的“人的惻隱之心是與生俱來(lái)的”觀點(diǎn)一樣，馬斯洛認(rèn)為這些人類最基本的需要是天生的，正是這些“天生的”需要成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的巨大力量。

慈善事業(yè)是功德無(wú)量的偉大事業(yè)。個(gè)體捐助是發(fā)展慈善事業(yè)的重要途徑。個(gè)體捐助較之團(tuán)體捐助，更能體現(xiàn)慈善行為的利他本質(zhì)。因此，對(duì)于慈善機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一方面要把對(duì)人性的認(rèn)識(shí)確立在人以自我為中心的基礎(chǔ)上，在這個(gè)基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)利他思想中合情入理的利己因素，認(rèn)識(shí)個(gè)體捐助行為的可能性與積極性。另一方面，要深刻認(rèn)識(shí)個(gè)體捐助者的情感訴求，把握好個(gè)體捐助者以情感訴求為樞紐的心理機(jī)制，以捐助者的情感需要為主要?jiǎng)恿Γ七M(jìn)個(gè)體捐助行為。要想促進(jìn)“我要捐”而不是“要我捐”的自覺(jué)的個(gè)體捐助行為，歸根結(jié)底要在個(gè)體社會(huì)存在狀態(tài)和社會(huì)總體發(fā)展?fàn)顟B(tài)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)公民文化素質(zhì)的整體提升，群眾個(gè)人情操的不斷升華。為此，要在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，在社會(huì)主義先進(jìn)文化的引領(lǐng)下，圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值觀，立足現(xiàn)實(shí)生活和時(shí)代特點(diǎn)，批判性地繼承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，揚(yáng)棄其中某些唯心主義糟粕，吸取其中的利他思想之合理內(nèi)核。要遵循社會(huì)規(guī)律、文化規(guī)律和心理規(guī)律，充分發(fā)掘并運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化人我互利和諧共存的利他思想，以及這種利他思想內(nèi)涵的助人為樂(lè)、利他為美的大愛(ài)情懷，以此推進(jìn)我國(guó)當(dāng)代的個(gè)體捐助行為。