手記：布道的前提是足夠清醒

石翔

在應(yīng)書嶺的故事里，可能沒有人真正清楚他到底在推動中國電競工業(yè)化的道路上做了什么，甚至他自己都不一定清楚，畢竟在此之前并沒有一個(gè)可以參照的樣本出現(xiàn)過。

一直以來很多電競從業(yè)者都沒有意識到應(yīng)書嶺的存在，他目前最電競的身份是競技類游戲狂熱的愛好者，但符合這個(gè)條件的中國人可能要以千萬計(jì)。甚至于在他之前，中國電競的市場里也找不到一個(gè)以企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的經(jīng)營者。大多數(shù)人憑著愛好來工作，少部分人成長在成熟的管理咨詢機(jī)構(gòu)，但終究是做職業(yè)經(jīng)理人的事情，不太會花太多的精力去決策有關(guān)未來的事情。

2008年開始真正創(chuàng)業(yè)的應(yīng)書嶺，一直在從事和游戲相關(guān)的工作，尤其是在發(fā)行線上的業(yè)務(wù)讓他有了接觸整個(gè)鏈條每一個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)會，當(dāng)這個(gè)游戲發(fā)行的巨大鏈條里最為重要的就是用戶。他必須得花時(shí)間搞清楚這些每天愿意花時(shí)間和金錢在游戲上的人們都是怎么想的，又是怎么做的。

當(dāng)這些數(shù)據(jù)逐漸匯集在一起的時(shí)候，他開始意識到，競技類游戲的開發(fā)和配套的賽事內(nèi)容制作同樣重要，只有打通上下游，才能服務(wù)好這些喜歡電競的用戶，也才有機(jī)會在這個(gè)巨大的市場里實(shí)打?qū)嵉膾甑诫姼倫酆谜邆兊腻X。

從起初幾年在開發(fā)上的嘗試，到如今更加明確的介入制轉(zhuǎn)播和分發(fā)渠道上的工作，應(yīng)書嶺一直以自己的經(jīng)驗(yàn)作為起點(diǎn)，持續(xù)地關(guān)注著伴生在電競項(xiàng)目周圍，基于賽事內(nèi)容的創(chuàng)作和分發(fā)而越來越有可能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)。背后是兩個(gè)清晰的邏輯，用戶端巨大的存量市場有待開發(fā)和執(zhí)行端有限的生產(chǎn)能力需要補(bǔ)足。

在2015年的年末，應(yīng)書嶺的道逐漸清晰，而他也在通過自身的投入為中國電競之后幾年的發(fā)展趟出了一條自己的路。非常直觀的數(shù)字是很多少爺在拿出兩三千萬玩票電競的年代里，他的投入超過五億，誰花錢，誰就有一定程度上制定規(guī)則的可能性。

在完成幾次組局之后，他再次退到幕后，其實(shí)是有更重要的工作擺在他的面前，依靠過去發(fā)行擴(kuò)展上的經(jīng)驗(yàn)，去把電子競技這項(xiàng)新事物介紹給不了解它的人，當(dāng)然這中間不乏一些行政區(qū)劃上主要的管理者。

這個(gè)翻譯的過程一直持續(xù)到去年。去年夏天之后，中國多個(gè)地區(qū)才真正開始以政府主管部門牽頭來推動電競的地域化特色發(fā)展，最終，我們看到量子體育VSPN搬去了西安。應(yīng)書嶺一直算不上圈里的人，他也更擅長讓圈外的人了解電子競技，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的體育運(yùn)動項(xiàng)目。

如果說從2017年開始，應(yīng)書嶺團(tuán)隊(duì)的規(guī)?；\(yùn)作開始逐漸顯現(xiàn)出競爭性上的優(yōu)勢，那么2018年本應(yīng)該是志得意滿的一年，但是在應(yīng)書嶺身上能夠感覺到清晰的焦慮。在國內(nèi)業(yè)務(wù)有可能觸頂?shù)那闆r下，按照一般的思路我們會試著在原有的業(yè)務(wù)上做延伸，當(dāng)然量子體育VSPN在電視大屏上的試水也算是一種延伸。與電視大屏相比，這次出海業(yè)務(wù)的決策，更現(xiàn)實(shí)了應(yīng)書嶺身上企業(yè)家的成熟。

電競業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，一方面基于共同的項(xiàng)目背景，另一方適配共同的發(fā)行商體系，在這個(gè)前提之下的出海才存在著同樣像國內(nèi)的業(yè)務(wù)一樣規(guī)?；目赡苄?。其實(shí)在應(yīng)書嶺之前，很多國內(nèi)的執(zhí)行方都嘗試過在中國大陸地區(qū)之外執(zhí)行賽事，但始終沒有工業(yè)化的模式出現(xiàn)，對于項(xiàng)目本身的可復(fù)制性和延續(xù)性都需要站在更高的維度去統(tǒng)籌。

過去很多年里，應(yīng)書嶺個(gè)人在游戲發(fā)行業(yè)務(wù)線上的成功會為量子體育VSPN的出海帶來不可替代的影響，當(dāng)然有些經(jīng)驗(yàn)也可能成為發(fā)展過程中的桎梏，對此只有時(shí)間才能去驗(yàn)證。