“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷及推廣路徑分析

邱爽

(延邊大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，吉林 延吉 133000)

引言

基于互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，社會公眾的生活方式與商家的營銷方式皆發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。身為商家，需要保證與時俱進，能夠緊跟時代發(fā)展的腳步，并依據(jù)市場營銷環(huán)境對營銷模式進行創(chuàng)新。不然商家終究會被市場拋棄，無法在其行業(yè)中繼續(xù)健康發(fā)展。市場營銷所帶來的戰(zhàn)爭是沒有硝煙的，但是其破壞力是巨大的。本文重點分析“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷及推廣路徑，具體如下。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷策略的創(chuàng)新

基于互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，市場營銷活動漸漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變，造成轉(zhuǎn)變的因素有消費者心理變化、市場環(huán)境以及消費方式等?；ヂ?lián)網(wǎng)不但為消費者建構(gòu)了一個平臺，還營造了一個新環(huán)境，此環(huán)境的內(nèi)容與形式皆具有一定特點。消費者在此種環(huán)境下勢必會加大對互聯(lián)網(wǎng)依賴度，所以，怎樣在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下創(chuàng)新市場營銷策略至關(guān)重要。

1.1 產(chǎn)品策略?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的市場營銷活動，產(chǎn)品為其立足之本。這主要因為不管對于哪個客戶來講，客戶消費的主要目的都是為了采購產(chǎn)品。因此，從根本的層面上看，不管利用哪種方式進行營銷，產(chǎn)品都是主要影響因素。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，包容性與開放性都有所加強，消費者能夠選擇更多互聯(lián)網(wǎng)平臺，消費者對產(chǎn)品的需求比較側(cè)重差異性，由于消費傾向具有顯著差異[1]。基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下，消費者的消費需求與消費傾向都是從數(shù)據(jù)的層面反饋至經(jīng)濟市場中的，對于市場營銷人員來講，此種利用大數(shù)據(jù)對消費者消費需求分析的方式，對創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷策略具有積極作用。通過依托大數(shù)據(jù)分析，能夠使商家對消費者的消費需求與傾向有一個更加全面的掌握，所以能夠制定與客戶消費需求和習(xí)慣相符的營銷策略。

1.2 價格策略。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的產(chǎn)品定位，傳統(tǒng)的依據(jù)生產(chǎn)成本進行定價的方式已經(jīng)不再滿足時代發(fā)展的具體需求了。通過以消費者能夠接受的產(chǎn)品價格為主展開價格評定，已經(jīng)成為了當(dāng)前產(chǎn)品定價的主要方式，依據(jù)此成本進行銷售與生產(chǎn)。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，營銷人員能夠依托互聯(lián)網(wǎng)工具了解消費人員的心理價格，便于為生產(chǎn)者制定產(chǎn)品價格提供有效依據(jù)[2]?；诖?，生產(chǎn)人員也能夠?qū)ιa(chǎn)成本進行有效控制。

1.3 分銷策略。分銷的定義及時把產(chǎn)品及它的所有權(quán)皆移交給消費者的活動過程所產(chǎn)生的策略。對于產(chǎn)品流動環(huán)節(jié)來講網(wǎng)絡(luò)直銷徹底改變了傳統(tǒng)營銷模式，以往的營銷，產(chǎn)品需要經(jīng)過批發(fā)商等流動環(huán)節(jié)以后才能達到消費者。而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，消費者能夠在移動終端上下單便能直接訂購產(chǎn)品，如此不但節(jié)省了諸多銷售環(huán)節(jié)與分銷環(huán)節(jié)，還促使了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有效控制庫存，隨著銷售環(huán)節(jié)的減少，使銷售成本大大降低，消費者所訂購的商品價格也會越來越低[3]。

1.4 促銷策略。傳統(tǒng)的營銷促銷活動，消費者大多是通過電視廣播等媒體了解促銷信息，通過分析促銷信息制定相應(yīng)的訂購策略。而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，營銷者與消費者通過互聯(lián)網(wǎng)媒介便能取得直接聯(lián)系，營銷者通過消費者反饋的產(chǎn)品信息調(diào)整促銷策略。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場推廣路徑

2.1 建構(gòu)官方網(wǎng)站，促進產(chǎn)品營銷推廣。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，企業(yè)通過建構(gòu)官方網(wǎng)站，不但能夠充分展示自身形象，還能提高企業(yè)信譽，此種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在安全與誠信的方法能夠得到有效保證。在建構(gòu)官方網(wǎng)站以后，企業(yè)需加大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣力度。隨著時間的增長，在顧客心中產(chǎn)品的信任度與認(rèn)知度會越來越強，可以有效加強產(chǎn)品宣傳效果。搜索殷勤推廣主要是對搜素引擎的優(yōu)化，搜索引擎排名與關(guān)鍵詞流行度的研究在搜索引擎的頁面上有較高排名[4]。此種營銷手段當(dāng)前應(yīng)用十分普遍，對搜索引擎進行優(yōu)化是提升排名的有效手段，因搜索引擎在獲取程序收集到的資料后，會依據(jù)相關(guān)算法，來針對某一關(guān)鍵詞的相關(guān)度決定其具體排名。當(dāng)消費者在搜索引擎中獲取服務(wù)或是查找產(chǎn)品時，通過專業(yè)的引擎搜索能夠獲取極高的排名。

2.2 通過產(chǎn)品直銷，促進產(chǎn)品營銷推廣。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來講產(chǎn)品直銷十分重要，能夠為企業(yè)發(fā)展帶來巨大的盈利空間。能夠通過一些有名的第三方品臺，來對銷售產(chǎn)品。不但能夠通過依托平臺來提高產(chǎn)品知名度，還能節(jié)省大量成本。把產(chǎn)品直銷同官網(wǎng)營銷結(jié)合到一起，能夠有效加強營銷效果。

2.3 創(chuàng)新營銷理念，促進產(chǎn)品營銷推廣。傳統(tǒng)的市場環(huán)境與“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下有所不同，其中最為明顯的不同便是傳播載體的不同?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，微博與微信等載體應(yīng)用更廣泛，而傳統(tǒng)媒介如電視、報紙等應(yīng)用優(yōu)勢越來越小。面對此種狀況，企業(yè)在市場營銷中，需樹立新的營銷理念，加大市場推廣力度。基于此，才能同“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下相符，從而推動企業(yè)獲取良好營銷效果。

2.4 研發(fā)新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，促進產(chǎn)品營銷推廣。企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下若想保證營銷工作效率，需加強產(chǎn)品研發(fā)，不算研發(fā)新興產(chǎn)品，通過滿足顧客個性化需求來提升產(chǎn)品銷量。在對目前市場內(nèi)的許多產(chǎn)品展開分析時能夠發(fā)現(xiàn)，諸多產(chǎn)品都是社會大眾所需的，并且這些產(chǎn)品皆具有一定技術(shù)含量。有句話這樣講科技為第一生產(chǎn)力，此理論在實踐過程中能夠得到有限展現(xiàn)?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，信息傳遞的速度與科技發(fā)展的速度十分迅速，社會公眾對產(chǎn)品的實際需求也在不斷轉(zhuǎn)變，所以企業(yè)在實際營銷過程中，需給予產(chǎn)品研發(fā)高度重視，進而加強企業(yè)核心競爭力，更好的立足于經(jīng)濟市場。

2.5 實施差異定價，促進產(chǎn)品營銷推廣。企業(yè)若想加大在經(jīng)濟市場中的占比，需針對不同級別的產(chǎn)品制定相應(yīng)價格。對于檔次較高的產(chǎn)品，需制定相對較高的價格，對于中低檔的產(chǎn)品，所制定的價格要比高檔產(chǎn)品的價格低一些，制定滿足各個檔位的價格才會在市場中占據(jù)優(yōu)勢，從而提升產(chǎn)品銷量。合理制定價格，有利于推廣產(chǎn)品，吸引更多消費者，企業(yè)能夠獲得客觀的收益。因此說，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，企業(yè)需實施差異定價，以此來加大市場占比，把更多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售出去。

2.6 擴增銷售渠道，促進產(chǎn)品營銷推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在建構(gòu)銷售途徑時，需利用多元化的銷售途徑，通過對不同層次的產(chǎn)品應(yīng)用不同營銷模式來開展?fàn)I銷工作。其一，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠通過建構(gòu)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。企業(yè)在構(gòu)建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售途徑時，需將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品的特色凸顯出，并減少銷售成本，基于此來防止受限于電商平臺；其二，能夠利用電商平臺營銷?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，電商平臺逐漸增加，這些平臺盡管能夠起到推送產(chǎn)品的目的，但其會從中抽取一些資金，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需在選取銷售渠道時，以自身網(wǎng)絡(luò)平臺為中心，而以電商銷售平臺為次，實現(xiàn)雙管齊下，如此來有效實現(xiàn)銷售目標(biāo)；其三，展開線下實體銷售。在諸多銷售突進中，線下實體銷售所利用的實際相對較長，此種面對面的銷售方法，因人工費、店面費等多種費用的增多，會使銷售成本加大，但該種銷售途徑的推廣效果十分良好。所以，在利用實體店銷售時，需注重裝修店面，同時重視服務(wù)，從多方面著手，才會為消費者留下深刻的印象，提升產(chǎn)品銷量。

2.7 加大宣傳力度，促進產(chǎn)品營銷推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在實際銷售過程中，需利用靈活的宣傳方法，通過此種方式來打開知名度，吸引大眾，使更多消費者去關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品。第一，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可通過打廣告的方式來推廣產(chǎn)品，同時還可聘請代言人的方式來帶動產(chǎn)品銷售，此種“名人效應(yīng)”是當(dāng)前應(yīng)用最廣的推廣方式。此外，還可以通過投資公益事業(yè)來進行推廣，此種方式不但能夠讓社會群眾深刻記憶產(chǎn)品，還有助于群眾樹立良好形象，進而帶動產(chǎn)品銷售。

3 結(jié)束語

綜上所述，在當(dāng)前的市場營銷背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛使用，傳統(tǒng)的營銷模式受到了巨大沖擊，基于互聯(lián)網(wǎng)背景下新興的營銷模式順勢而生。在新興的營銷管理模式下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需不斷優(yōu)化自己，從多個層面進行創(chuàng)新與完善，創(chuàng)新與完善的方面有：營銷理念、市場體系以及營銷方法等。在理論和實踐中，逐漸構(gòu)成完整且高效的營銷管理結(jié)構(gòu)，進而促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在經(jīng)濟市場中深入發(fā)展。

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