氣味圖書(shū)館 故事里賣(mài)情懷

佘心謙

“如果九年是一個(gè)輪回，那么我二十七歲的時(shí)候就一定要成功。”

—— 氣味圖書(shū)館創(chuàng)始人 婁楠石

01：

“狐臭”使香水熱銷(xiāo)？

在國(guó)外，很多貨架上都會(huì)有各種品牌的香體露，在中國(guó)卻很少見(jiàn)，究其原因就是國(guó)外大部分人有狐臭。

其實(shí)很久很久以前，我們?nèi)巳硕加泻?，隨著時(shí)間的推移以及人類(lèi)自身的基因突變，中國(guó)人中有95%的人已經(jīng)沒(méi)有了狐臭，有狐臭的人成了中國(guó)的少數(shù)人。而在全球的其他地區(qū)就沒(méi)有中國(guó)這么幸運(yùn)了。在日本有16%的人有狐臭，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中國(guó)。

而白人中只有10%的人沒(méi)有狐臭，黑人中更是只有0.5%的人沒(méi)有狐臭。

當(dāng)人們體味過(guò)大，我們第一時(shí)間想到的就是用香味來(lái)掩蓋自身散發(fā)的體臭。

國(guó)外很早就出現(xiàn)了歷史悠久的如香奈兒、路易威登、迪奧等香水奢侈品品牌。

相較于中國(guó)人，外國(guó)人或許比我們更需要使用香水。

在全球市值超過(guò)438.9億的香水產(chǎn)業(yè)中，人口約占總?cè)丝?0%的中國(guó)，香水銷(xiāo)售額卻只有1.5%。

香水對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的非必需品。隨著時(shí)間的推移與演變，香水不僅只是掩蓋缺點(diǎn)的手段，而是漸漸成了凸顯高貴品味、氣質(zhì)的產(chǎn)品。近年，全球香水市場(chǎng)一直以8%～12%的速度在增長(zhǎng)，香水在中國(guó)更是以30%的速度猛增。用香水也漸漸的成為中國(guó)人的一種生活方式。

一家叫做“氣味圖書(shū)館”的香水品牌，正是抓住了中國(guó)人的這種新的消費(fèi)需求。

作為中國(guó)的消費(fèi)者，我們要的不止是香氣，而是香味背后的情懷。

02：

好聞的氣味是有故事的。

你最懷念的氣味都是有故事的。

它也許是存在于家鄉(xiāng)的清晨、童年的零食店、年輕時(shí)所奮斗的城市。

氣味圖書(shū)館是一個(gè)能讓你找到過(guò)去記憶里香氣的氣味店鋪。與一般的店鋪不同，香水的味道多為記憶中的城市、植物甚至是天氣的味道。

這個(gè)富有詩(shī)意的香水品牌創(chuàng)始人叫婁楠石，是年輕的85后姑娘，一個(gè)生在沈陽(yáng)，長(zhǎng)在深圳，16歲就去新西蘭留學(xué)的“富二代”。

但她的經(jīng)歷可不像一般“富二代”那么順?biāo)臁?/p>

要不怎么說(shuō)，上天給的你越多就會(huì)剝奪你更多呢。

婁楠石9歲那年幸福就戛然而止，母親意外去世。剛上小學(xué)的年紀(jì)，婁楠石就沒(méi)了母親。

他的父親很心疼自己的女兒，既然失去了母愛(ài)，就盡量的在物質(zhì)上滿足她。

婁石楠小小年紀(jì)就一身名牌，每年生日，父親還會(huì)滿足她一次奢侈的生日愿望。

雖然失去了母親，但是強(qiáng)大的物質(zhì)生活似乎讓婁楠石暫且得到了安慰。

18歲的時(shí)候，他向父親開(kāi)口要了最后一次生日禮物——一臺(tái)法拉利。

然而，那一年她不但沒(méi)有得到自己想要的法拉利，就連答應(yīng)給自己法拉利的父親也去世了，婁楠石從18歲開(kāi)始，就無(wú)依無(wú)靠。

世界上就是有這么多的勢(shì)利眼，周?chē)娜艘矎姆畛兴胶髞?lái)的疏遠(yuǎn)她。

19歲的她就認(rèn)清了這個(gè)世界。她覺(jué)得誰(shuí)都不可靠，她要向那些疏遠(yuǎn)她的人證明，沒(méi)有了父母，她也可以回到原來(lái)的生活。

她開(kāi)始打工、創(chuàng)業(yè)賺學(xué)費(fèi)，她發(fā)誓要自己賺錢(qián)買(mǎi)一臺(tái)法拉利，替父親完成自己的生日愿望。

9歲那年失去母親，18歲那年失去父親，婁楠石一直覺(jué)得自己的生命就是9年一個(gè)輪回。既然如此，那她一定要在下一個(gè)9年改變自己的命運(yùn)，在27歲時(shí)，她一定要成功！

19歲之后，她就做過(guò)古董、傳媒、服裝、編輯等等。那個(gè)時(shí)候的婁楠石說(shuō)是為了鍛煉自己，其實(shí)也是為了養(yǎng)活自己。 她在新西蘭的農(nóng)場(chǎng)里放過(guò)牧，擠過(guò)牛奶，她還經(jīng)常跟農(nóng)場(chǎng)主出去采摘獼猴桃，那時(shí)候每天被獼猴桃的奇特香味、農(nóng)場(chǎng)大自然包圍的婁楠石，愛(ài)上了那種獨(dú)特的夾雜著獼猴桃香氣的大自然芬芳。

她想把這種香味帶回國(guó)內(nèi)、帶在身邊，可是她怎么做呢？

她那時(shí)候能想到的唯一辦法就是把這種香味做成香水。不但自己能聞到記憶中的香味，那香味也能感染周?chē)娜?。于是她四處尋找，在網(wǎng)上她發(fā)現(xiàn)了能夠研制出“天堂”味道的兩個(gè)美國(guó)男孩。他們的香水是純手工制作的，除了“天堂”味道，還有西紅柿味、蚯蚓味、葡萄酒味……各種奇奇怪怪的味道。

2009年，婁楠石決定去找這兩個(gè)年輕的美國(guó)人，兩位年輕人在美國(guó)有自己的品牌——Demeter。雖然每天只能制作300瓶香水，只有十幾名員工，但是因?yàn)橄闼兪止ぶ谱?，并且味道很別致，他們的品牌在北美還算是小有名氣。婁楠石與兩個(gè)美國(guó)的年輕人簽下了協(xié)議，她要研制出屬于自己記憶的香味，她要?jiǎng)?chuàng)立自己的香水品牌。帶著8萬(wàn)塊錢(qián)，婁楠石回國(guó)了。本來(lái)打算在沈陽(yáng)開(kāi)店的婁楠石，最終把開(kāi)店的地址定在了北京。因?yàn)楸绕鹕蜿?yáng)，北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好太多。她把第一家店開(kāi)在三里屯Village，氣味圖書(shū)館就此誕生了。

03：

讓徐小平落淚的“富二代”

好的品牌，從來(lái)不缺少資本的追隨。

婁楠石19歲就開(kāi)始獨(dú)立，在氣味圖書(shū)館之前，她一共創(chuàng)業(yè)過(guò)4次。年紀(jì)輕輕已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)路上的“老司機(jī)”。

除了有好的點(diǎn)子，她對(duì)資本也有自己的理解。

曾經(jīng)有一位投資人，很欣賞婁楠石的氣味圖書(shū)館，想要投資，然而卻被婁楠石拒絕了。

婁楠石在創(chuàng)立品牌的第二年就擴(kuò)張到40多家實(shí)體店鋪，每家店鋪的成本就超過(guò)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，然而在短短的3個(gè)月內(nèi)她就收回了成本。所以說(shuō)，姑娘從來(lái)就不缺錢(qián)。

她覺(jué)得在她還沒(méi)有探索到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式之前，她不希望有任何資本的引入。她覺(jué)得只有當(dāng)她確信自己能夠給資本回報(bào)的時(shí)候，才是她該向資本伸手要錢(qián)的時(shí)候。

那位投資人在那之后的三年里，一直對(duì)投資婁楠石的品牌充滿信心，但是連續(xù)三年婁楠石都拒絕了接受投資。

2016年3月，氣味圖書(shū)館終于接受了那位苦苦追尋三年的投資人所在的清科創(chuàng)投的千萬(wàn)級(jí)別的Pre-A輪融資。endprint

7月婁楠石參加了《合伙中國(guó)人》的節(jié)目，在節(jié)目中她講述了自己創(chuàng)建品牌的心路歷程。

當(dāng)投資人徐小平聽(tīng)到她童年的遭遇時(shí)，潸然淚下。

清科投資人王釗曾評(píng)價(jià)婁楠石：

做事踏實(shí)，有板有眼，執(zhí)行能力強(qiáng)，接地氣，能吃苦。

而王釗就是那個(gè)一直三年堅(jiān)持不斷的向婁楠石提出投資的投資人，因?yàn)樗吹搅藲馕秷D書(shū)館的潛力，也看到婁楠石作為管理者的能力。

現(xiàn)在，氣味圖書(shū)館在中國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有上百家門(mén)店，2016年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元人民幣。

04：

成功在“氣味營(yíng)銷(xiāo)”

2010年在氣味圖書(shū)館創(chuàng)立的第二年，因?yàn)橹鞔驎r(shí)尚、情懷、市場(chǎng)的獨(dú)一性，氣味圖書(shū)館迅速躥紅了。這款香水很快讓年輕人愛(ài)上，店鋪數(shù)量全國(guó)從1家迅速開(kāi)到40多家。

香水售價(jià)大概在幾十元到上百元，除了香水還包括香薰蠟燭、香薰精油、護(hù)手霜等衍生產(chǎn)品。

2014年初，氣味圖書(shū)館開(kāi)始自主研發(fā)，成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“電商+實(shí)體”除了實(shí)體店鋪，2014年9月，氣味圖書(shū)館進(jìn)入電商。同年“雙十一”，僅三個(gè)月的時(shí)間就排在了香水品牌的前十。目前店鋪內(nèi)一件最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總銷(xiāo)量能夠達(dá)到15萬(wàn)件。

如今，氣味圖書(shū)館在天貓店鋪香水品牌排行前三，粉絲數(shù)量達(dá)到50多萬(wàn)人，同時(shí)代理部分國(guó)外產(chǎn)品，包括Olfactive Studio、The Different Company、Histoires De Parfums、Escentric Molecules等。

聯(lián)合獨(dú)家，婁楠石的香水屬于文藝小清新，作為本土品牌，氣味圖書(shū)館還推出了頗具中國(guó)特色的香氣，比如竹子香、茶香等等充滿中國(guó)色彩的香水。

她也積極尋找商業(yè)合作，宣傳自己的香水。

2015年氣味圖書(shū)館與BMW聯(lián)合，在探索頻道的探險(xiǎn)家等專(zhuān)業(yè)人士的陪伴下，BMW車(chē)隊(duì)開(kāi)始漫長(zhǎng)的跨越之旅，拍攝了大型紀(jì)錄片《開(kāi)創(chuàng)者X：絲綢崛起》。翻越歷史、感受人文、享受自然，是一次深度體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

同年，氣味圖書(shū)館和雀巢跨界研發(fā)了一款紀(jì)念香水。

2016年與電影《紐約紐約》聯(lián)合推出了同名香水。

抓住名人效應(yīng)，與李易峰一同推出“峰存9城”，受到不少迷妹的喜愛(ài)。

在節(jié)目《我們相愛(ài)吧》中，陳柏霖和宋智孝也體驗(yàn)過(guò)婁楠石的實(shí)體店。

市面上現(xiàn)在已經(jīng)有多家香水店鋪開(kāi)始模仿起氣味圖書(shū)館來(lái)，這足以說(shuō)明，氣味圖書(shū)館做的很成功。

2017年，婁楠石創(chuàng)立氣味圖書(shū)館第八年，她的品牌已經(jīng)估值3億，全國(guó)店鋪超過(guò)100家。

婁楠石也從一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的小姑娘成長(zhǎng)為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。她也在27歲完成了她第三個(gè)9年的誓言。endprint