傳承創(chuàng)新跨越 弘揚(yáng)“三槍”品牌文化

“三槍”誕生于上世紀(jì)30年代抗日戰(zhàn)爭初期，其創(chuàng)始人干庭輝先生因在射擊比賽中獲得三連冠，為慶賀，也為“提倡國貨、抵制日貨”的愛國情懷而創(chuàng)立。因此，“三槍”品牌從誕生之日起便飽含著民族之情和愛國之心，具有“創(chuàng)一流”、“爭第一”的精神品格。

新中國成立后，三槍人致力于為國人提供品質(zhì)精良、高性價比的內(nèi)衣產(chǎn)品，推出了一系列針織行業(yè)領(lǐng)先的代表作：

上世紀(jì)六十年代開發(fā)的用一根白線、一根彩線織成的閃色棉毛衫，至今依然在產(chǎn)，經(jīng)久不衰;七八十年代打造的38支精梳羅紋彈力衫褲、42支閃色棉毛衫褲先后獲得國家質(zhì)量銀獎;90年代以來推出的高支防縮防蛀羊毛內(nèi)衣、純棉麻感內(nèi)衣、舒絨萊卡面料內(nèi)衣等產(chǎn)品均為國內(nèi)首創(chuàng);多層、多纖維成分交織的保暖內(nèi)衣，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)衣功能顛覆性的革命。

已經(jīng)走過八十年歷程的民族品牌、國貨精品“三槍”之所以長盛不衰，就在于三槍人始終秉承“愛國第一”的初心，倡導(dǎo)匠心文化，幾十年如一日地堅守著產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，使之成為了行業(yè)內(nèi)首個擁有中國名牌、中國馳名商標(biāo)稱號以及質(zhì)量、環(huán)保、安全體系認(rèn)證和出口免驗(yàn)證書的企業(yè)。三槍人對品牌的精耕細(xì)作，使三槍品牌成為了享譽(yù)全國、聞名東南亞的“中華老字號”。

如今，在黨的十九大報告精神鼓舞下，三槍人積極響應(yīng)上海市委、市府全力打造“上海服務(wù)、上海制造、上海購物、上海文化”四大品牌形象的號召，以及對新成立的東方國際集團(tuán)，提出的“五大任務(wù)”、“三個引領(lǐng)”的發(fā)展要求，繼續(xù)秉承“愛國第一”的初心，注入“時尚健康”的品牌新文化，牢牢把握國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的脈博，弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神，營造勞動光榮的社會風(fēng)尚和精益求精的敬業(yè)風(fēng)氣。在集團(tuán)“全球布局、跨國經(jīng)營”的戰(zhàn)略框架下，“三槍”正以中國針織內(nèi)衣領(lǐng)航者的嶄新形象，把實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢和打造“三槍”百年國貨精品的目標(biāo)相結(jié)合，以品牌發(fā)展為已任，開始邁出國門、走向世界，續(xù)寫品牌常青的新征程。

一、傳承匠心文化，打造匠心名品，促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級：

隨著生活福祉的提升，人們對內(nèi)衣品質(zhì)的追求不斷提高。三槍人秉承“愛國第一”的初心，傳承匠心文化，打造匠心名品，編織“時尚健康”的美好生活。目前正在開發(fā)的新一代超高支高密面料 “匠心系列”內(nèi)衣品類，精選拉丁美洲皮馬棉長絨棉纖維，紡制成紗支特高的120英支精梳紗。在針距極細(xì)的42針雙面圓緯機(jī)上，以單股120英支長絨棉+20D杜邦低溫氨綸滿針編織雙羅紋織物，在極細(xì)棉紗高難度編織中，以精準(zhǔn)的積極輸線給出恰到好處的線圈長度，以小而均勻的編織張力確保編織順利進(jìn)行?！敖承南盗小碑a(chǎn)品的關(guān)鍵，還在于進(jìn)一步地在常規(guī)的織物染整工藝上追加了包含化學(xué)、生物及物理的四道加工工藝，賦予了織物密而不硬，柔軟吸濕，富有彈性的親膚效果，以絲綢般的順滑感為消費(fèi)者提供更好的貼身體驗(yàn)，

三槍匠心產(chǎn)品的推陳出新，離不開強(qiáng)有力的生產(chǎn)支撐：三槍在新世紀(jì)之初，在上海浦東建成了“高檔面料生產(chǎn)基地”暨“三槍工業(yè)城”。它是國家重點(diǎn)技術(shù)改造項目，占地151964平方米，項目總投資30294萬元。從意大利、荷蘭、德國等引進(jìn)國際一流針織、漂染關(guān)鍵設(shè)備?，F(xiàn)生產(chǎn)國內(nèi)領(lǐng)先、具有國際先進(jìn)水平的開發(fā)純棉麻感、精細(xì)絲光、改性纖維、高支防縮羊毛、舒絨萊卡、舒木爾、舒膚棉等中高檔針織面料，年產(chǎn)可達(dá)20000噸，使三槍成為行業(yè)翹楚。

三槍匠心產(chǎn)品的推陳出新，同樣離不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈：三槍控制了超過500家的成衣、輔料供應(yīng)商，有近百家成衣供應(yīng)商全力服務(wù)于三槍，采用專業(yè)買手機(jī)制，直接服務(wù)于設(shè)計研發(fā)部門;嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，100%對每件成品進(jìn)行合格檢驗(yàn)。

二、內(nèi)外并舉構(gòu)筑營銷網(wǎng)絡(luò)，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新營銷模式，推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級：

美國摩根·斯坦利公司評估認(rèn)為，三槍集團(tuán)擁有中國內(nèi)衣市場最為完善的營銷渠道。

三槍在中國各主要省市設(shè)立了20家銷售公司，擁有近2000家直銷店，5000多個遍及全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)，目前銷售已延伸海外，開啟了“全球銷售”的宏偉藍(lán)圖。

新開設(shè)的以品牌集成為新模式的“ULove三槍生活館”，將三槍從主導(dǎo)內(nèi)衣市場的品牌形象升級為大眾時尚的居家形象，成功轉(zhuǎn)型，為顧客提供更全面的產(chǎn)品、更完美的自助式購物體驗(yàn)，不斷向消費(fèi)者的多樣化需求邁進(jìn)。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式受到了極大的沖擊。傳統(tǒng)品牌要在如火如荼的電商戰(zhàn)場博得一席之地，并非易事，唯有精通規(guī)則，提前策劃，才能運(yùn)籌帷幄。三槍于2012年5月成立了電子商務(wù)團(tuán)隊。這是一支平均年齡在28歲左右、朝氣蓬勃的隊伍，他們一方面研判外部形勢，了解電商行業(yè)特性，一方面深入理解三槍企業(yè)運(yùn)作流程，在較短的時間內(nèi)確定了一套三槍電商發(fā)展模式，將其創(chuàng)新的理念融入了三槍品牌的發(fā)展。通過正確的經(jīng)營策略，精準(zhǔn)的人群定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在電子商務(wù)的領(lǐng)域中，展現(xiàn)出了非凡的實(shí)力。在不到六年的時間里，銷售額實(shí)現(xiàn)了0到4.96億的飛躍式突破，2017年同比銷售增長43%。在電商最大的節(jié)日“雙十一”戰(zhàn)役中，三槍電商在2016年雙十一天貓官方旗艦店以7460萬元的銷售額再創(chuàng)記錄，同比增長57%，全網(wǎng)銷售突破9000萬，排名類目第一。他們在創(chuàng)造豐厚利潤的同時，也帶領(lǐng)三槍這個擁有80年歷史的中華老品牌再次煥發(fā)青春。

創(chuàng)新，是“三槍”品牌發(fā)展的永恒主題，是品牌發(fā)展的不竭動力。電商團(tuán)隊積極尋求突破的動力。產(chǎn)品方面，電商開始尋求和摸索年輕消費(fèi)者的需求和喜好，在設(shè)計部門的配合下，聯(lián)合紐約設(shè)計師工作室，在每季商品中增加一些即適合年輕人又能代表三槍品質(zhì)的線上專供商品，抓住年輕消費(fèi)者的眼球，讓三槍產(chǎn)品能滿足不同年齡階段的人群需求。推廣方面，近年來用戶的消費(fèi)習(xí)慣漸漸向移動端轉(zhuǎn)移，移動端電商是三槍的一個重要策略，入駐V店將為百萬V店主提供優(yōu)質(zhì)的貨源，也使三槍品牌得到廣泛的傳播，通過社會化媒體的力量打造更強(qiáng)的品牌影響力。三槍電商隨潮流而動，牢牢抓住消費(fèi)趨勢，積極部署移動端，充分運(yùn)用微淘、微信等新技術(shù)、新媒介資源，進(jìn)一步吸引習(xí)慣手機(jī)購物的消費(fèi)者。通過微盟提供的營銷推廣工具吸引粉絲，沉淀用戶，開拓銷售渠道。通過三槍官方微博，三槍微信公眾號，網(wǎng)絡(luò)直播等方式，及時發(fā)布各類促銷打折，新品推薦，明星禮品抽獎等活動，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌傳播，有效的吸引了年輕的粉絲們進(jìn)行互動。

2017年恰逢三槍80周年生日，在80周年活動之際，針對年輕人的個性化定制需求，成功推出了三槍“INNI”定制平臺（APP），主要以售賣定制T恤及衛(wèi)衣為主，通過定制平臺，能讓所有人都實(shí)現(xiàn)做設(shè)計師的夢想。2017年共進(jìn)行了4場線下“INNI”路演活動，包括：三槍80周年iNNi首發(fā)、2017上海時裝周、M50中外少兒創(chuàng)意藝術(shù)大賽頒獎現(xiàn)場、龍頭股份內(nèi)購會。不僅調(diào)研了用戶群體對個性化定制的需求，還通過電影、電競、游戲、熱門IP合作，吸引更多年輕人群體，擴(kuò)大三槍iNNi定制品牌的影響力。

隨著三槍電商國內(nèi)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，平臺地位的日益穩(wěn)固，為了加快推進(jìn)上海紡織“全球布局，跨國經(jīng)營”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，響應(yīng)“一帶一路”的號召。三槍電商放眼海外，開創(chuàng)跨境電商新天地。

2017年下半年，跨境電商銷售正式啟動，率先入駐全球速賣通、ebay及亞馬遜平臺。通過這些平臺，可以將三槍產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布到海外，國內(nèi)打包發(fā)貨，通過國際快遞，將寶貝送到國外買家手上。隨著下半年國外節(jié)日的增多，借助速賣通平臺的雙十一活動，以及亞馬遜的黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等大促，各個店鋪的銷售都取得了較大的突破。速賣通平臺雙十一共成交210余單，單天銷售額達(dá)到1500美金，亞馬遜平臺12月銷售額突破10000美金，日均40-60單。目前三槍跨境電商銷售已遍及全球50多個國家，主要集中在：美國、俄羅斯、加拿大、英國、法國、西班牙、日本等發(fā)達(dá)國家的不同地區(qū)，并獲得了良好的口碑，產(chǎn)品評價頗高，客戶回購率達(dá)20%-30%。為進(jìn)一步做大跨境電商銷售，抓住中國“走出去”戰(zhàn)略，三槍電商聯(lián)合三槍設(shè)計師團(tuán)隊，潛心考察和研究國外的內(nèi)衣產(chǎn)品，找出適合不同國家的產(chǎn)品系列和設(shè)計版型。

并且三槍積極推進(jìn)與國際著名大公司戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。自從三槍成為美國杜邦公司“全球最佳合作伙伴”后，三槍的超凡“雙贏”能力使得美國的道康寧公司、華特迪士尼公司、奧地利蘭精公司、意大利Navigare品牌、時代華納等著名集團(tuán)先后與三槍建立起各種形式的合作，極大地提高了三槍品牌在國際上的知名度。

在三槍品牌文化的引領(lǐng)下，三槍不斷創(chuàng)新中華老字號品牌的商業(yè)模式。通過內(nèi)外并舉構(gòu)筑營銷網(wǎng)絡(luò)，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新營銷模式，推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型，弘揚(yáng)國貨精品，在網(wǎng)絡(luò)渠道和新媒體、新渠道中，不斷擴(kuò)大“三槍”品牌影響力，傳統(tǒng)品牌走出國門已不是夢想，跨境電商、境外門店的發(fā)展，必將會給品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來質(zhì)的飛躍。

三、“三個行動”、“技能大賽”，打造企業(yè)匠心文化內(nèi)生動力：

2018年是公司實(shí)施“十三五規(guī)劃”和新制定的“三年行動計劃”的關(guān)鍵一年。公司黨委以黨的十九大精神和習(xí)近平總書記重要講話精神為引領(lǐng)，站在“全球布局、跨國經(jīng)營”的新起點(diǎn)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用、工會組織的橋梁紐帶作用、團(tuán)組織的生力軍突擊隊作用，積極營造“創(chuàng)新、責(zé)任、開放、分享”的企業(yè)文化。凝聚新動力，引領(lǐng)新發(fā)展，做強(qiáng)做優(yōu)做大民族品牌，為推動公司（國內(nèi)海外）雙輪驅(qū)動、（線上線下）雙線發(fā)力，提供強(qiáng)有力的政治保證和組織保證。

“三個行動”：

（一）黨員“提升行動”

2017年，公司在全黨范圍內(nèi)以“定一個目標(biāo)，做一次提升”為主題，開展了黨員提升行動。每一位黨員結(jié)合自身實(shí)際，制定一個提升小目標(biāo)，讓黨員帶頭“說到做到”，提高工作的執(zhí)行力。2018年，黨員提升行動做到“三結(jié)合”：與“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化相結(jié)合，與黨內(nèi)“不忘初心、牢記使命”主題教育相結(jié)合，與經(jīng)濟(jì)工作相結(jié)合，以“項目化”、“目標(biāo)化”管理的思路來推進(jìn)，打造“匠心”工作質(zhì)量，加強(qiáng)執(zhí)行力。

（二）員工“亮點(diǎn)行動”

2018年，員工“亮點(diǎn)行動”發(fā)動全體全員參與，倡導(dǎo)每位員工用積極的心態(tài)尋找我們身邊的正能量。公司各級工會組織根據(jù)各單位實(shí)際情況，以班組為實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)，廣泛宣傳，使廣大員工充分認(rèn)識活動的意義，動員大家積極投入到“亮點(diǎn)行動”中來，形成“人人點(diǎn)贊、處處亮點(diǎn)”的良好氛圍。讓個人的“小善”成就企業(yè)的“大德”，從而營造全社會的“公德”。

同時，公司進(jìn)一步推進(jìn)“精準(zhǔn)扶貧”工作，同步宣傳民族品牌，開啟民族品牌紅色之旅。為了幫助老區(qū)人民脫貧致富，20118年5月7日，我公司和山東省臨沂蒙陰縣人民政府簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，扶持拉動蒙陰縣針織業(yè)發(fā)展。

（三）青年“粉絲行動”

2018年青年“粉絲行動”，在團(tuán)購、定制量體等業(yè)務(wù)中，創(chuàng)造“人人都是品牌推銷員”的干事氛圍。公司團(tuán)委主要從以下四個“三”來開展青年“粉絲行動”，主要內(nèi)容為：

1、建立三大主線：一是創(chuàng)新板塊（智能成衣、無人柜新零售模式活動策劃、推廣）;二是團(tuán)建板塊（與浦發(fā)團(tuán)委聯(lián)合團(tuán)建，完成全年“靠浦集市”送青年福利，助品牌推廣，促營銷增長）;三是質(zhì)量板塊（組織龍頭青年共同參與三槍“質(zhì)量天使”門店巡查活動，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展建言獻(xiàn)策）。

2、傳遞“三個敢”，引領(lǐng)青年創(chuàng)新思想：龍頭青年“敢想、敢言、敢擔(dān)責(zé)”。

3、落實(shí)“三個爭”，彰顯青年實(shí)干精神：龍頭青年“爭先、爭做、爭第一”。

4、深化“三個有”，提升青年廣闊格局：龍頭青年“有理想、有信念、有作為”。

“技能大賽”：

2018年，對于走過80年歷程的“三槍”而言，我們踏上了“傳承、創(chuàng)新、跨越”的新征程。追求質(zhì)量，打造匠心名品，用時尚健康引領(lǐng)美好生活與消費(fèi)者一起提升幸福指數(shù)和幸福感，更是我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)老品牌轉(zhuǎn)型突破，譜寫品牌百年常青的要求。

站在新的起點(diǎn)上，為把“三槍”打造成為“國內(nèi)一流，國際知名的時尚品牌企業(yè)”，三槍集團(tuán)黨委策劃、舉辦此次“三槍杯”質(zhì)量提升技能競賽，緊扣品牌轉(zhuǎn)型、發(fā)展和生產(chǎn)、銷售的實(shí)際，以“打造匠心名品、促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型”為目的，為團(tuán)隊和個人提供施展才華的舞臺，以便更好地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)各類技能人才。通過全體員工關(guān)注匠心工作質(zhì)量，為職業(yè)技術(shù)能手和團(tuán)隊點(diǎn)贊，激發(fā)員工為品牌發(fā)展、提升工作的內(nèi)生動力，凝心聚力。發(fā)揮職工主觀能動性，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，挖掘員工潛在技能，提升品牌國際化競爭優(yōu)勢。

本屆質(zhì)量提升技能競賽，分設(shè)9路名星競賽組，分別為：

1、設(shè)計師技能競賽明星。

2、銷售技能競賽明星。

3、針織操作技能競賽明星。

4、漂染操作技能競賽明星。

5、采購品質(zhì)技能競賽明星。

6、渠道拓展技能競賽明星。

7、模式創(chuàng)新技能競賽明星。

8、黨員干部執(zhí)行力競賽。

9、職工綜合素養(yǎng)競賽明星。

“三槍”品牌歷經(jīng)八十年歲月沉淀，日久彌新。三槍人將繼續(xù)秉承“愛國第一”的初心，以三槍品牌發(fā)展為已任，注重品牌文化建設(shè)，傳承、創(chuàng)新、跨越，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力，致力于提升企業(yè)核心競爭力、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，為把三槍打造成為“國內(nèi)一流，國際知名的時尚品牌企業(yè)”而不懈努力！