打造精準(zhǔn)服務(wù)體系 聯(lián)手推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)中國(guó)農(nóng)資
——社會(huì)化服務(wù)體系正式上線

□《中國(guó)農(nóng)資》記者焦自宣

8月14日，由中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司主辦的“2018年?yáng)|北鄉(xiāng)村振興創(chuàng)富大會(huì)暨中國(guó)農(nóng)資——社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)論壇”在大連成功舉辦。來(lái)自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、大連市供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社和多家合作企業(yè)的專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)，以及種植農(nóng)場(chǎng)主、合作社和經(jīng)銷(xiāo)商代表們，共120余人與會(huì)。會(huì)上，中國(guó)農(nóng)資——社會(huì)化服務(wù)體系正式上線。

直面痛點(diǎn) 轉(zhuǎn)型發(fā)展

隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)速度加快，越來(lái)越多的種植大戶(hù)、農(nóng)場(chǎng)主和不同規(guī)模種植者陸續(xù)涌現(xiàn)，農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)群體發(fā)生了變化，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了挑戰(zhàn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致行業(yè)需求不振、賒銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力增大，而頻發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題也讓不少農(nóng)戶(hù)頭疼不已。

“諸多痛點(diǎn)對(duì)農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商乃至農(nóng)民都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也提供了嶄新的發(fā)展機(jī)遇?！敝修r(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司總經(jīng)理助理王秦燕表示，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，我國(guó)政府對(duì)三農(nóng)問(wèn)題空前重視。在政策的大力扶持下，土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加快，新型農(nóng)民不斷涌現(xiàn)，社會(huì)資本積極涌入，我國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的快車(chē)道。中農(nóng)控股清晰地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，在2014年5月便著手建立了第一家中國(guó)農(nóng)資智能配肥站，并在這幾年里不斷發(fā)展壯大。2017年已建成智能配肥站64家，液體配肥中心8家，液體加肥站38家，涉及區(qū)域和作物遍布全國(guó)，形成了中國(guó)農(nóng)資智能配肥體系。其間，中農(nóng)控股更是不斷做加法，融入了農(nóng)村金融、植保飛防、水肥一體化、有機(jī)肥微工廠等多項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，持續(xù)豐富中國(guó)農(nóng)資智能體系的服務(wù)內(nèi)容。未來(lái)，中農(nóng)控股還將在育秧盤(pán)、高校深造、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保險(xiǎn)和金融、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心旗艦店建設(shè)等服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司項(xiàng)目經(jīng)理孫希園也表示，新的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式需要及時(shí)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，但任何模式?jīng)]有精準(zhǔn)的服務(wù)都會(huì)夭折。中農(nóng)控股搭建中國(guó)農(nóng)資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)就是將兩者結(jié)合，通過(guò)生產(chǎn)、生活、公關(guān)、金融四方面服務(wù)，精準(zhǔn)服務(wù)農(nóng)戶(hù)，讓農(nóng)戶(hù)能夠切實(shí)獲利。同時(shí)，中農(nóng)控股還利用自身資源優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行資源整合，將更多地資源融入到服務(wù)中來(lái)，努力打造出更符合當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作模式的服務(wù)體系。

可以看出來(lái)，中農(nóng)控股作為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”和國(guó)家調(diào)控化肥市場(chǎng)、落實(shí)惠農(nóng)政策重要抓手，始終以促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展為基本使命，很早便在多點(diǎn)布局，構(gòu)建起了社會(huì)化服務(wù)體系的雛形。經(jīng)過(guò)幾年的不斷完善，終于宣告了中國(guó)農(nóng)資——社會(huì)化服務(wù)體系正式上線。

精準(zhǔn)服務(wù) 合作共贏

據(jù)了解，中農(nóng)控股核心的中國(guó)農(nóng)資智能配肥體系由智能配肥站和液體加肥站組成。其中，智能配肥站以測(cè)土配方施肥為指導(dǎo)，在基層設(shè)立的集生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的基層服務(wù)站；液體加肥站主要服務(wù)于經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，縮短了液體肥運(yùn)輸距離、減少了包裝成本、豐富了產(chǎn)品種類(lèi)。

大連市供銷(xiāo)社農(nóng)家樂(lè)公司總經(jīng)理郝守亮就是中國(guó)農(nóng)資——社會(huì)化服務(wù)體系的參與者和受益者。他告訴記者，為適應(yīng)農(nóng)民農(nóng)資需求的新變化，探索農(nóng)資經(jīng)營(yíng)新模式，強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)功能，2014年底，公司與中農(nóng)控股合作，啟動(dòng)了測(cè)土配方智能配肥項(xiàng)目。先后引進(jìn)了智能配肥機(jī)，建設(shè)了測(cè)土化驗(yàn)室和生產(chǎn)車(chē)間，實(shí)行精準(zhǔn)化管理，建立測(cè)土配方施肥一體式服務(wù)體系，向農(nóng)民提供數(shù)字化、智能化的配肥直供服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。通過(guò)科學(xué)指導(dǎo)改變農(nóng)民盲目的施肥習(xí)慣，實(shí)行因土壤類(lèi)別、因作物需求、因農(nóng)戶(hù)需要施肥，真正做到一塊地一配方、一袋肥一加工，缺啥補(bǔ)啥、缺多少補(bǔ)多少，做到種地施肥真正的“私人訂制＂。截止到目前已測(cè)得土樣數(shù)據(jù)1.98萬(wàn)份，輻射土地約21萬(wàn)畝，開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)講座350余場(chǎng)，受益農(nóng)戶(hù)1.2萬(wàn)戶(hù)，解決了農(nóng)資最后一公里的難題，多次受到市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

“傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)有淡旺季之分，而現(xiàn)代綜合農(nóng)資服務(wù)商沒(méi)有淡旺季?！倍鯛柖嗨宫F(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的站長(zhǎng)賈建軍認(rèn)為，新的市場(chǎng)形勢(shì)下，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也要轉(zhuǎn)型升級(jí)，準(zhǔn)確定位服務(wù)群體，將傳統(tǒng)的老客戶(hù)發(fā)展為精準(zhǔn)客戶(hù)，為其提供更加全面的智能化服務(wù)，從而增加用戶(hù)黏性，而這就需要尋求上游資源的幫助。中農(nóng)控股作為農(nóng)資行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”，擁有過(guò)硬的口碑和良好的信譽(yù)度，其建立的智能服務(wù)體系，直切行業(yè)痛點(diǎn)，是不可多得的合作伙伴。

會(huì)上，為感謝中農(nóng)控股對(duì)自身發(fā)展的扶持和幫助，及對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，鄂爾多斯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為中農(nóng)控股送上了錦旗。