□文│方 亭 衛(wèi)晉菲
“IP”是英文Intellectual Property(知識(shí)產(chǎn)權(quán))的簡(jiǎn)寫,即創(chuàng)意型專利產(chǎn)品。具有經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值和廣泛認(rèn)知度的“品牌IP”和“明星IP”,可以作為被衍生、被評(píng)估、被交易的核心資源進(jìn)行不同載體間的內(nèi)容生產(chǎn),是基于粉絲經(jīng)濟(jì)、適用輪次開發(fā)、注重跨媒介屬性的品牌型知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
動(dòng)漫IP是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要板塊,其品牌化運(yùn)營有助于提升文化軟實(shí)力與國際影響力。動(dòng)漫IP運(yùn)營的基本原理是“內(nèi)容為王+粉絲經(jīng)濟(jì)+社群營銷”,通過“一源多用”(OSMU,即one source multi-use)模式相互支撐,鏈接上下游產(chǎn)業(yè),深挖附加價(jià)值,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)盈利與文化傳播的共贏。“IP化經(jīng)營不是優(yōu)質(zhì)IP與外在資源的簡(jiǎn)單加法,而是能夠產(chǎn)生巨大市場(chǎng)價(jià)值的乘法,出版機(jī)構(gòu)有必要通過多元化途徑強(qiáng)化自身的IP矩陣,實(shí)現(xiàn)IP化經(jīng)營的長效與常態(tài)化,不斷孵化新的商業(yè)引擎?!盵1]IP產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔趦r(jià)值關(guān)系的上下游企業(yè)組合平臺(tái),其中出版業(yè)是基石,為動(dòng)畫、游戲、衍生品開發(fā)提供豐碩的資源。
動(dòng)漫出版的概念在傳統(tǒng)原創(chuàng)的漫畫圖書出版、數(shù)字出版之外,還應(yīng)當(dāng)包括諸如動(dòng)畫、游戲、文學(xué)作品等的漫畫衍生形式,如閱文集團(tuán)對(duì)小說《擇天記》《斗破蒼穹》的漫畫改編,IP的衍生是出版產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代,動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)IP化運(yùn)營打破出版行業(yè)版權(quán)經(jīng)營的封閉模式,為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)、實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供契機(jī)。
2010年,新聞出版總署出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》,對(duì)出版范疇做了擴(kuò)展,既包括圖書、報(bào)紙、期刊等紙質(zhì)出版,數(shù)字出版等非紙質(zhì)的出版,動(dòng)漫、游戲等新興出版物亦在其中。[2]在出版產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)出版到數(shù)字出版再到全媒體出版的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之路上,動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)IP化運(yùn)營的路徑是建立在“互聯(lián)網(wǎng)+”與IP整合的路徑之上,打造紙質(zhì)出版、數(shù)字出版,動(dòng)畫、漫畫、游戲版權(quán)增值的全媒體運(yùn)營體系。
依據(jù)分眾傳播理論,中國動(dòng)漫圖書出版針對(duì)低齡受眾,優(yōu)質(zhì)IP圖書的發(fā)行收獲低齡受眾及家長的認(rèn)可。如安徽少年兒童出版社的《小豬佩奇》系列繪本及貼紙書,購買即贈(zèng)送正版佩奇周邊產(chǎn)品,一時(shí)間洛陽紙貴。動(dòng)漫期刊售價(jià)低廉,優(yōu)質(zhì)的期刊集結(jié)為單行本即動(dòng)漫圖書出版,以方便愛好者購買及收藏。動(dòng)漫期刊出版中《漫友》《知音漫客》碩果僅存,受到出版產(chǎn)業(yè)供求機(jī)制的制約,動(dòng)漫期刊發(fā)行量有限,影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵網(wǎng)絡(luò)漫畫平臺(tái)。大型書城以及動(dòng)漫節(jié)的出版展廳主要售賣低幼圖書、動(dòng)漫教輔類圖書。動(dòng)漫IP熱而圖書出版遇冷,與傳統(tǒng)動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)思維固化以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代青少年的“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān),借助IP東風(fēng),有效開發(fā)青少年動(dòng)漫圖書市場(chǎng)成為未來行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
數(shù)字出版是傳統(tǒng)紙質(zhì)出版的時(shí)空延伸,“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的數(shù)字出版呈現(xiàn)出成本低廉、形式豐富、周期短快、便于攜帶、易于存儲(chǔ)與分享交互性強(qiáng)、信息海量的特征。數(shù)字化出版不僅僅在內(nèi)容形式與傳播理念上發(fā)生變化,更指向?qū)W習(xí)思維與閱讀習(xí)慣的數(shù)字化。互聯(lián)網(wǎng)(Web3.0)時(shí)代的新媒體以交互性與碎片化為主要特征,無論是將傳統(tǒng)動(dòng)漫內(nèi)容放置于計(jì)算機(jī)、電子書、智能終端等載體上,還是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)意空間,原創(chuàng)適合數(shù)字化閱讀的動(dòng)漫產(chǎn)品,均滿足了愛好者交流與非線性時(shí)間的需要。電子漫畫的對(duì)開頁面與自動(dòng)翻頁功能接近紙質(zhì)閱讀,但線上動(dòng)漫出版可以根據(jù)粉絲用戶的需求,對(duì)內(nèi)容設(shè)置做調(diào)整,因而極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
手機(jī)出版不是傳統(tǒng)動(dòng)漫出版的傳播工具,而是基于4G網(wǎng)絡(luò)的新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)。廣告收入與付費(fèi)內(nèi)容成為手機(jī)出版的支撐,國內(nèi)咪咕與布卡漫畫APP深受青少年動(dòng)漫粉絲的喜愛,其中優(yōu)質(zhì)漫畫已出單行本,反哺?jìng)鹘y(tǒng)出版業(yè)的發(fā)展,同時(shí)也是騰訊動(dòng)漫頻道、奧飛娛樂IP化運(yùn)營的重要資源。
融合媒體模式打通傳統(tǒng)、數(shù)字、眾籌乃至云出版的產(chǎn)業(yè)平臺(tái),引進(jìn)產(chǎn)業(yè)融資體系,加強(qiáng)與影視、游戲、玩具周邊產(chǎn)業(yè)的合作,推動(dòng)IP品牌授權(quán),反向促進(jìn)圖書出版的版權(quán)增值。動(dòng)漫強(qiáng)國日本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,低定價(jià)的漫畫連載出版是優(yōu)質(zhì)IP篩選與粉絲培育的必由路徑,由漫畫到動(dòng)畫、游戲及各類衍生品,收益呈現(xiàn)放大效應(yīng)。國內(nèi)女漫畫家熊頓的《滾蛋吧,腫瘤君》同名電影熱播后,反過來促進(jìn)漫畫書的售賣。網(wǎng)絡(luò)出版領(lǐng)域,原載于有妖氣網(wǎng)站的《十萬個(gè)冷笑話》由漫畫改編的同名電影獲得了上億元的票房收入,著力打造從漫畫改編劇集再到電影、手游、舞臺(tái)劇的完整產(chǎn)業(yè)鏈,使得多種媒介平臺(tái)多元共生,真正實(shí)現(xiàn)IP化運(yùn)營。
無論動(dòng)漫IP出版通過何種路徑生產(chǎn)、發(fā)行、運(yùn)營,其盈利渠道堅(jiān)持“內(nèi)容為王”,以粉絲經(jīng)濟(jì)為依托,以媒介融合為策略,旨在促進(jìn)出版行業(yè)整合,推動(dòng)立體出版體系的形成。
IP產(chǎn)業(yè),歸根結(jié)底是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷,內(nèi)容豐富、內(nèi)涵深刻的內(nèi)容生產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)的源頭。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶可以在乘地鐵、排隊(duì)、如廁、睡覺前等零碎時(shí)間進(jìn)行微閱讀。“新媒介使微閱讀在充分利用碎片時(shí)間獲取信息的同時(shí),悄悄地改變了受眾的閱讀觀:閱讀成為一種時(shí)尚的社交方式、休閑方式。”[3]微閱讀是典型的社交化閱讀,特別適合用戶在碎片時(shí)間、虛擬空間中實(shí)現(xiàn)交流互動(dòng)與身份認(rèn)同。
中國動(dòng)漫IP的內(nèi)容制造以互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)漫“有妖氣原創(chuàng)漫畫平臺(tái)”為代表。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)漫畫適合微閱讀模式,出版社與網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫平臺(tái)合作,緊跟時(shí)代熱點(diǎn)、注重形式創(chuàng)新、保障出版質(zhì)量,打造“內(nèi)容為王+精準(zhǔn)傳播”的動(dòng)漫IP精品,注重出版產(chǎn)品的復(fù)合屬性,在內(nèi)容提煉上需觀照精神內(nèi)涵與媒介載體的統(tǒng)一,在文化傳播上要實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)文化資本與經(jīng)濟(jì)資本的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)微閱讀時(shí)代的產(chǎn)業(yè)盈利與升級(jí)。
“粉絲經(jīng)濟(jì)是通過忠誠度極高的消費(fèi)行為來實(shí)現(xiàn)的,其動(dòng)能往往來自于某種精神皈依。粉絲們期待在共同崇拜和追逐中找到一種群體性的心靈共振?!盵4]大數(shù)據(jù)背景下的融資模式立足于IP背后的存量用戶,通過族群傳播不斷擴(kuò)大動(dòng)漫出版產(chǎn)品的傳播廣度,迅速形成長尾效應(yīng)——多渠道聚集潛在粉絲,從小眾走向大眾,由邊緣趨于中心,最終實(shí)現(xiàn)眾創(chuàng)IP。眾創(chuàng)IP導(dǎo)向同人志經(jīng)濟(jì),同人志是將動(dòng)漫商業(yè)作品改編、外傳的漫畫作品。
粉絲基于所鐘愛IP的同人二次創(chuàng)作,也是動(dòng)漫出版的新領(lǐng)域。如日本著名的同人志交流展會(huì)(Comic Market)就成為出版商發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的場(chǎng)所,同人志的出版甚至比原作本身更受歡迎,折射出粉絲亞文化的創(chuàng)造力與商業(yè)化。
文化研究學(xué)者約翰·費(fèi)斯克這樣評(píng)述粉絲現(xiàn)象:“對(duì)于文化工業(yè)來說,粉絲已經(jīng)成為一個(gè)額外的市場(chǎng),他們不僅經(jīng)常大量購買‘衍生’產(chǎn)品,還提供許多寶貴而又免費(fèi)的有關(guān)市場(chǎng)和偏好的反饋。”[5]IP開發(fā)依據(jù)粉絲的興趣與反饋篩選優(yōu)質(zhì)資源,并為社群營銷與眾籌出版提供可能。出版社組織動(dòng)漫圖書及衍生品展覽、動(dòng)漫作家簽售會(huì)以及粉絲讀者閱讀日等主題活動(dòng),多渠道實(shí)現(xiàn)IP化運(yùn)營。全球超級(jí)IP《哈里·波特》就將粉絲聚集在知識(shí)問答平臺(tái)上,以聚攏人氣、實(shí)現(xiàn)交流。網(wǎng)絡(luò)垂直平臺(tái)的內(nèi)容定位具有趨同性,社群營銷利用動(dòng)畫、漫畫、游戲用戶對(duì)特定IP黏合度高、互動(dòng)性強(qiáng)、傾向定制、購買正版的超前消費(fèi)特征,使得眾籌出版模式成為可能。眾籌出版立足于粉絲群體對(duì)固定IP的忠誠度,采用小額度融資的方式將行業(yè)帶入“按需分配”時(shí)代,在線上連載時(shí)評(píng)估粉絲熱度、黏性、購買意愿等,進(jìn)而采用預(yù)售及個(gè)性化的訂制方式,減少出版風(fēng)險(xiǎn)、庫存與資金壓力。
“新媒體時(shí)代,國內(nèi)動(dòng)漫出版行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不止早期的開發(fā)動(dòng)漫出版物、音像制品這么簡(jiǎn)單,已逐步開始自主研發(fā)動(dòng)漫IP,涉足動(dòng)漫影視、游戲等跨行業(yè)領(lǐng)域,嘗試打造IP全產(chǎn)業(yè)鏈模式?!盵6]出版業(yè)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)跨界開發(fā)的源頭,以優(yōu)質(zhì)IP授權(quán)為軸心進(jìn)行跨領(lǐng)域、多平臺(tái)、多媒介的商業(yè)出版與發(fā)行,其IP化運(yùn)營的本質(zhì)是與游戲、動(dòng)畫、文學(xué)、影視、真人秀劇場(chǎng)、主題樂園等不同領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合,形成大動(dòng)漫圈層,組建平臺(tái)企業(yè),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。
韓國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)出版通過融合媒體渠道躋身世界動(dòng)漫三強(qiáng)。從歐美、日本動(dòng)漫代工國到自主創(chuàng)作的動(dòng)漫強(qiáng)國,韓國動(dòng)漫界敢于發(fā)掘并包裝高水平的動(dòng)漫作者,謀求暢銷全球以后的巨大市場(chǎng)。同時(shí),韓國特別重視對(duì)動(dòng)漫IP的深度開發(fā),流行的表情包實(shí)體化,開設(shè)多家主題商店,售賣高溢價(jià)商品,實(shí)現(xiàn)粉絲營銷。日本動(dòng)漫出版社也常常以低于成本的價(jià)格出售圖書,增強(qiáng)購買力,當(dāng)穩(wěn)定的受眾群體形成后,涉及動(dòng)畫版、真人版、游戲版、周邊產(chǎn)品的跨界營銷才是盈利重頭戲。日韓的做法足以印證,動(dòng)漫出版不能僅局限于單純靠圖書、雜志或數(shù)字出版本身的利潤,而應(yīng)當(dāng)推動(dòng)IP化運(yùn)營,尋求將漫畫形象品牌化、實(shí)體化的契機(jī)。
當(dāng)下IP浪潮強(qiáng)勢(shì)來襲,但諸如定位低幼化、IP同質(zhì)化、選題策劃缺乏用戶導(dǎo)向、出版與后期開發(fā)脫節(jié)、版權(quán)爭(zhēng)議、盜版猖獗等瓶頸依然長期存在?!吧嫌萎a(chǎn)業(yè)也有明顯短板(尤其是國產(chǎn)小說和漫畫),其中最明顯的便是其自身盈利模式有限、變現(xiàn)能力不強(qiáng),需借助產(chǎn)業(yè)鏈中下游實(shí)現(xiàn)增值,這也是國內(nèi)出版業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)融合背景下暫時(shí)處于下風(fēng)的主要原因之一?!盵7]IP運(yùn)營商集中發(fā)力在影視、游戲、玩具等中下游產(chǎn)業(yè)模塊上,而出版相對(duì)遇冷,針對(duì)這種情形,動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)應(yīng)將學(xué)習(xí)動(dòng)漫強(qiáng)國的出版經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)融合媒體人才作為未來方向。
雖然國內(nèi)動(dòng)漫IP開發(fā)已經(jīng)取得一些成就,但整體而言中國動(dòng)漫起步較晚,產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)度薄弱,IP開發(fā)呈現(xiàn)過度商業(yè)化的傾向。因此,全版權(quán)運(yùn)營、打造品牌效應(yīng)、長線發(fā)展方為出版產(chǎn)業(yè)突破的進(jìn)路。
日本是世界第一動(dòng)漫強(qiáng)國,IP是日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的核心資源,其IP產(chǎn)業(yè)開發(fā)路徑如下:首先通過動(dòng)漫雜志連載推出新作,投入小,風(fēng)險(xiǎn)低。日本非常重視漫畫的制作,出版社負(fù)責(zé)打造動(dòng)漫工作室,供知名的漫畫家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作。經(jīng)過市場(chǎng)篩選,選取能夠聚攏人氣、贏得口碑的連載作品以單行本形式售賣,單行本的價(jià)格高昂,具有收藏價(jià)值,對(duì)出版業(yè)而言為第一次IP增值。電視動(dòng)畫片或影視劇的海外播出授權(quán)是IP化運(yùn)營的第二階段,也是動(dòng)漫傳播力最廣的時(shí)期。最后開發(fā)動(dòng)漫衍生品,除了全球聞名的日本動(dòng)漫玩具、文具、游戲,還向著新領(lǐng)域積極進(jìn)發(fā),如IP與商業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、服裝業(yè)結(jié)合,大型購物中心里的主題漫展,以情節(jié)為線索的主題樂園,以經(jīng)典形象的角色扮演為賣點(diǎn)的餐廳、咖啡廳,等等。
美國迪士尼公司在全球化戰(zhàn)略中重視出版品牌的開發(fā),迪士尼出版部成立于1930年,是世界上最大的兒童書刊出版商。2010年迪士尼收購漫畫巨頭漫威公司,足以印證其對(duì)漫畫產(chǎn)業(yè)尤其是成人漫畫市場(chǎng)的重視。迪士尼出版業(yè)的成功有賴于其原創(chuàng)動(dòng)漫IP的全球影響力,也與跨界整合營銷關(guān)系密切。其打造立體出版模式,注重宣傳造勢(shì),如利用電視、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道來引發(fā)關(guān)注,聚攏人氣;利用明星的“暈輪效應(yīng)”開展主題活動(dòng);搭建覆蓋全球的出版發(fā)行銷售網(wǎng)絡(luò),為其周邊產(chǎn)品的深度開發(fā)和擴(kuò)散銷售提供保障。
IP熱加速了傳統(tǒng)出版向融媒出版的節(jié)奏,也是基于供需鏈的出版市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的必由之路。傳統(tǒng)出版中經(jīng)由作者寫作、出版社出版及渠道發(fā)行的模式常常存在斷裂,全版權(quán)運(yùn)營因此成為未來發(fā)展的關(guān)鍵:首先,出版社搭建平臺(tái),筑巢引鳳,簽約知名漫畫家,達(dá)到著作權(quán)與出版權(quán)合一。其次,積極與成熟的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫平臺(tái)合作,利用互聯(lián)網(wǎng)簽約作家的優(yōu)勢(shì),打通作者著作權(quán)、平臺(tái)編輯權(quán)與出版社出版權(quán)的統(tǒng)一。最后,優(yōu)質(zhì)IP出版后,尋求與中下游產(chǎn)業(yè)公司的深度合作,“出版社+影視、游戲、衍生品投資”反哺源頭產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)“漫友”文化運(yùn)營較為成功。從《漫友》雜志起家,經(jīng)過20年的發(fā)展,形成綜合期刊、圖書、原創(chuàng)漫畫平臺(tái)、動(dòng)漫國際展、動(dòng)漫主題餐廳等國家級(jí)重點(diǎn)動(dòng)漫企業(yè)。《漫友》從期刊到動(dòng)漫服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型,印證了中國動(dòng)漫出版IP化、品牌化運(yùn)營成功的可能。
全媒體出版人才的緊缺成為行業(yè)短板。除了編輯學(xué)、美學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)等基本能力,編輯還需要熟知文化產(chǎn)業(yè)學(xué)、策劃營銷、市場(chǎng)調(diào)研,具備敏銳的洞察力與公關(guān)能力,保持與動(dòng)漫作家的良性溝通,能夠爭(zhēng)取到優(yōu)質(zhì)IP。日本的漫畫家與編輯是一體兩翼,都隸屬于出版集團(tuán),優(yōu)秀編輯的養(yǎng)成與漫畫家的成名同等重要。國內(nèi)動(dòng)漫創(chuàng)作平臺(tái)與出版平臺(tái)是分離的,相對(duì)缺乏自主創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)IP的能力。
因此,數(shù)字出版與IP整合營銷人才的培育成為行業(yè)熱點(diǎn)。全媒體動(dòng)漫人才需從整體上把握作品的價(jià)值導(dǎo)向與情感指向,能夠具備審美眼光、判斷故事好壞、把握流行趨勢(shì)。出版產(chǎn)業(yè)IP化運(yùn)營需要強(qiáng)調(diào)編輯策劃、公關(guān)、跨界整合的職業(yè)素養(yǎng)。電影《尋龍?jiān)E》在原著作者和出版編輯的深度參與下,獲得了高票房收入和口碑評(píng)分。《滾蛋吧!腫瘤君》電影的大熱也離不開漫畫出版社編輯的出謀劃策。在傳統(tǒng)出版領(lǐng)域,編輯的策劃能力表現(xiàn)在把握社會(huì)需求、尋找核心熱點(diǎn)、引導(dǎo)受眾關(guān)注的“為主題服務(wù)”的模式,而“互聯(lián)網(wǎng)+出版”則考驗(yàn)洞察社會(huì)心理、精準(zhǔn)定位用戶的分眾化出版路徑?!叭襟w時(shí)代下的動(dòng)漫出版,需要編輯們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,打造立體型開發(fā)的動(dòng)漫出版新模式,做到一種產(chǎn)品多層次多向度出版,最大限度地開發(fā)動(dòng)漫資源,構(gòu)建匯集藝術(shù)形象、品牌商標(biāo)、編輯出版、整合營銷的動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)鏈。”[8]IP化運(yùn)營是新業(yè)態(tài)環(huán)境對(duì)動(dòng)漫編輯提出的升級(jí)要求。大數(shù)據(jù)時(shí)代動(dòng)漫編輯要對(duì)動(dòng)漫用戶的情感喜好、消費(fèi)習(xí)慣、行為模式、年齡分布、城市定位、族群社交等有充分了解,方能把握動(dòng)漫出版的關(guān)鍵詞,形成IP熱帶動(dòng)出版熱的良性循環(huán)。